專題總結(jié)

對(duì)于中國(guó)企業(yè)群體而言，加入WTO后，全球化的迅猛的速度促使中國(guó)企業(yè)站立在縱覽全球的高度看待企業(yè)發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍從地域到參與者都產(chǎn)生增量。以歷史的眼光來(lái)看，中國(guó)悠久歷史使我們不如歐美等國(guó)年輕，從改革開(kāi)放取得的成果來(lái)看，30年的成就是我們充滿活力和年輕的象征。

回顧昨天，中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)片面化，價(jià)格是多數(shù)企業(yè)采用的常規(guī)武器，價(jià)格戰(zhàn)烽火燒遍了各行業(yè)，其中家電戰(zhàn)火最盛。連年征戰(zhàn)使多數(shù)企業(yè)陷入虧損的泥潭，存活已成問(wèn)題，遑論發(fā)展？在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，專利壁壘，品牌維護(hù)的經(jīng)營(yíng)理念下，損失慘重，交出學(xué)費(fèi)昂貴。

歷史似乎總有驚人相似的地方，在一向被稱為朝陽(yáng)的IT產(chǎn)業(yè)似乎這樣的景象又要出現(xiàn)。低價(jià)格已經(jīng)不再是國(guó)產(chǎn)品牌的專利，為了奪取市場(chǎng)，國(guó)際巨頭不惜放棄撇脂戰(zhàn)略從高端市場(chǎng)進(jìn)入中低端市場(chǎng)大力攻拔。2004年，惠普就拋出6999元M2000低價(jià)筆記本，DELL推出5999元Inspiro2200。IBM、東芝調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)內(nèi)品牌正面交鋒， ACER、華碩，歐美系惠普、戴爾，以及國(guó)內(nèi)品牌聯(lián)想、方正、TCL等，都在這一價(jià)格領(lǐng)域布下重籌。權(quán)威專業(yè)網(wǎng)站Pconline.com和It.com上的數(shù)據(jù)顯示，2006年5000元-7000元之間的筆記本電腦達(dá)到了150款，為2005年同期數(shù)量的3倍。

另外一端，我們看到了曲徑通幽的美景乍現(xiàn)眼前，海爾電腦中標(biāo)馬其頓10萬(wàn)臺(tái)大單。歐洲市場(chǎng)的橋頭堡被中國(guó)企業(yè)明星海爾拿下。在中國(guó)企業(yè)全球化戰(zhàn)略推行中，海爾總是在最需要鼓勵(lì)的時(shí)候給國(guó)人以信心。瀏覽海爾電腦發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)海爾更著力于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品價(jià)值的鑄造。

惠普中國(guó)高級(jí)副總裁莊正松曾在接受記者采訪時(shí)表示， “在電腦產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，除了聯(lián)想外，他認(rèn)為最有可能對(duì)惠普構(gòu)成威脅的是海爾。”的確，海爾電腦就是一匹“黑馬”，從失敗出局到再進(jìn)再出，屢敗而屢戰(zhàn)，堅(jiān)忍不拔的海爾品質(zhì)最終讓業(yè)界和消費(fèi)者眼前一亮。

2006年IT江湖，酷睿2上市成為年度最具影響力的事件。海爾電腦以“全球首發(fā)，中國(guó)獨(dú)家”角色實(shí)現(xiàn)“技術(shù)領(lǐng)跑”的戰(zhàn)略目標(biāo)，當(dāng)年海爾筆記本榮居國(guó)產(chǎn)品牌第二。

2006年海爾電腦完成將近100萬(wàn)臺(tái)電腦銷(xiāo)量，在國(guó)內(nèi)PC廠商當(dāng)中排名第四，其中筆記本電腦的銷(xiāo)量更是僅次于聯(lián)想。

2007年海爾電腦全面優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)手英特爾、微軟達(dá)成合作，實(shí)施HIM計(jì)劃。海爾產(chǎn)品銷(xiāo)售一躍進(jìn)入前四。在研發(fā)上，海爾現(xiàn)在一方面借助于英特爾、微軟強(qiáng)大的國(guó)際分供方的研發(fā)實(shí)力，共同建立研發(fā)中心，以先進(jìn)科技的實(shí)力提高海爾電腦競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)利用海爾集團(tuán)的工業(yè)設(shè)計(jì)中心，大力推進(jìn)外觀設(shè)計(jì)，做到科技加設(shè)計(jì)的完美結(jié)合。

2007年10月IDC第二季度公布數(shù)據(jù)，海爾筆記本在中國(guó)電腦的份額名次再次前進(jìn)一名，首次超過(guò)索尼。

2008年海爾電腦揮師北上，達(dá)成北京青島雙平臺(tái)運(yùn)作。以“立足北京、放眼全球”為目的。以“反應(yīng)快速，最早應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品、新技術(shù)、新策略”為宗旨，再次另業(yè)界刮目相看。

同年，與微軟攜手再建門(mén)店，深化戰(zhàn)略合作。

從全球化市場(chǎng)來(lái)看：在海爾集團(tuán)的大平臺(tái)上，海外市場(chǎng)信息提供，集團(tuán)的海外平臺(tái)均給海爾電腦提供了非常強(qiáng)大的支撐。海爾在海外的22個(gè)制造基地，有18個(gè)貿(mào)易中心，48個(gè)設(shè)計(jì)中心，和近600人的海外經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)以及龐大的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，在不斷地為海爾電腦獲取訂單。在馬其頓和拉丁美洲取得大訂單之后，海爾集團(tuán)的海外推進(jìn)本部，專門(mén)成立了一個(gè)大項(xiàng)目部，目的就是為了獲取海爾電腦在海外的大訂單平臺(tái)。

從流程結(jié)構(gòu)來(lái)看：海爾電腦具有完美的體系架構(gòu)，從企業(yè)的內(nèi)部管理上，從產(chǎn)品生命周期管理，到產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同，到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，這一套流程非常完善，是海爾電腦在國(guó)內(nèi)做大做強(qiáng)，能夠走出國(guó)門(mén)與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。海爾集團(tuán)目前也在投巨資在整合這套體系，未來(lái)海爾電腦也同樣能夠借助于這套體系，從而獲取更強(qiáng)的國(guó)際地位。

從渠道創(chuàng)新來(lái)看：海爾電腦創(chuàng)造了新的渠道模式——“IT+ 3C”模式，這體現(xiàn)了海爾的新思維。在IT，海爾電腦深入IT產(chǎn)品的專業(yè)化、專業(yè)服務(wù)、專業(yè)配送流程，包括營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等，提供全套的營(yíng)銷(xiāo)方案。在傳統(tǒng)3C賣(mài)廠，海爾集團(tuán)固有的議價(jià)能力也保證了海爾電腦可以有力地抓住渠道資源，快速在3C連鎖賣(mài)場(chǎng)提高份額。兩個(gè)渠道的整合為海爾電腦做強(qiáng)做大提供了更大的空間和可能，海爾電腦因此呈現(xiàn)規(guī)模化，高速化增長(zhǎng)。

從產(chǎn)品差異化來(lái)看：海爾電腦的發(fā)展得到了英特爾、微軟的大力支持。以產(chǎn)品研發(fā)為例，組成多個(gè)產(chǎn)品研發(fā)中心，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)專門(mén)為海爾開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。成立跨欄項(xiàng)目小組，幫助海爾2007年底、2008年、2007年長(zhǎng)遠(yuǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃，針對(duì)大學(xué)生，針對(duì)高端商務(wù)筆記本，針對(duì)3C融合的臺(tái)式機(jī)，以及農(nóng)村的“家家樂(lè)”臺(tái)式機(jī)開(kāi)發(fā)新品。同時(shí)，英特爾的客戶經(jīng)理平臺(tái)也在幫海爾獲取海外訂單。差異化的產(chǎn)品投放市場(chǎng)收獲消費(fèi)者大量好評(píng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是佐證。

從營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)看：海爾電腦推行“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，給筆記本市場(chǎng)上的“價(jià)格戰(zhàn)”帶去更豐富內(nèi)涵。“精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)”按照不同的筆記本消費(fèi)群體，精準(zhǔn)推廣筆記本，讓每個(gè)人都能找到最適合自己個(gè)性需求的產(chǎn)品是海爾要給我們的理念——“我的本本我做主”。他們同時(shí)提出的關(guān)懷營(yíng)銷(xiāo)理念為消費(fèi)者提供“潤(rùn)眼”產(chǎn)品，深度關(guān)愛(ài)消費(fèi)者視力健康，也深受消費(fèi)者歡迎。

雙JI五化，強(qiáng)身健體：以先進(jìn)科技結(jié)合完美設(shè)計(jì)的雙JI產(chǎn)品內(nèi)涵，結(jié)合國(guó)際化的人才儲(chǔ)備、國(guó)際化的市場(chǎng)、國(guó)際化的研發(fā)、國(guó)際化的制造、國(guó)際化的資源整合，海爾電腦近兩年投入很大人力物力和財(cái)力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，強(qiáng)化海爾核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌實(shí)力，為最終實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)奠定基礎(chǔ)。

從企業(yè)規(guī)模而言：在連年“以價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的指導(dǎo)下，海爾電腦充分整合各種有效資源，實(shí)現(xiàn)“雙JI五化”的戰(zhàn)略目標(biāo)。最終達(dá)成實(shí)現(xiàn)規(guī)模化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以規(guī)模化的強(qiáng)大實(shí)力構(gòu)筑海爾電腦的壁壘，避免被制衡。

從品牌來(lái)看：海爾電腦固有的品牌無(wú)疑是頗有分量的，但是在IT行業(yè)海爾品牌要被認(rèn)可還需要做得更好，海爾正以國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)鑄造海爾電腦在IT范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)形象。因?yàn)椤昂栕鲭娔X，首先是做品牌”。

當(dāng)我們細(xì)細(xì)梳理海爾電腦發(fā)展的每個(gè)環(huán)節(jié)，我們?yōu)楹枌儆谥袊?guó)創(chuàng)造而欣喜，我們有理由相信，在未來(lái)的IT競(jìng)爭(zhēng)中，海爾電腦將有更為出色的表現(xiàn)。