蔣錫培：用鐘表的精確鑄造常青基業

內斂淳厚、平淡無奇的外表，一雙代表著早年創業艱辛的粗糙之手，卻讓越來越多的合作者握出那種發自心底的信任，他就是遠東控股集團董事長蔣錫培。出生于貧寒之家，高考落榜后自主創業的他，用十八年時間打造出了一個年銷售額上百億，連續十多年平均年增長40%的中國電纜業企業航母……這十八年來，他的身上積下了什么樣的商業基因？

>>樸實的信念：信守

中國的文化，除了藏身于浩如煙海的稗史典冊當中，也藏身于街巷俚語，更藏身于父母的言傳身教。樸實的理念，我們從兒時就聽起，但是很少有人能將這些樸實的理念信守一輩子，正因為如此，“許三多”才會成為2007年觸及每一個人心靈的圖騰，躋身中國年度新銳人物榜。蔣錫培至今記得，小時候因為一次哄妹妹壓歲錢花，挨了父親一記耳光，從此，“不欺”成為他信守一輩子的商業信念。父母是厚道人，他們常說，做人做事要厚道，厚道人不會吃大虧。創業初期，有兩個殘疾人托到蔣錫培父母跟前，母親說，能幫人家盡量幫人家。于是，創業初期的二三十個人中，多了兩個殘疾人，后來，遠東一直堅持把合適的崗位盡量留給殘疾人。在蔣錫培眼里，施舍只能解決一人數日之憂，解決不了一個人的未來，很多到遠東工作的殘疾人后來都成長為合格的產業工人，他們完全變了，變得自信、有理想、有追求了。2007年5月，蔣錫培又發起成立了面向殘業人就業培訓的遠東慈善基金，中國首位殘奧會冠軍平亞麗等第一批得到了創業支持，從此，平亞麗盲人按摩中心開始了連鎖發展。

2008年1月10日以來，一場50年一遇的冰雪災害突襲中華大地，湖南、湖北、貴州、廣西、江西、安徽等省災情嚴重，國家電網受到了嚴重的破壞，遠東電纜加班加點，向災區電網緊急發運了累計價值4億多元的電線電纜，出動技術人員和服務人員350人次與各地電路搶修人員一道奮戰在冰雪前線，全力進行電網搶修工作。災后，遠東慈善基金向抗災中犧牲的電力系統18位英烈的家屬捐贈了109萬元人民幣。

>>最初的動力：好好活

蔣錫培出生在人稱“有女不嫁范道郎”的江蘇宜興范道的一戶有六個孩子的貧寒之家。上世紀八十年代，身板弱小的蔣錫培高考落榜了，此時，中國人的創業沖動在全國已如星星之火，蔣錫培的二哥那時已經是杭州城里生意紅火的修表匠，他不想再讀了。看著身板弱小的兒子在這片土地上耕作了一輩子，但依然無法讓六個孩子飽暖的父母，依然期望他能夠通過復讀高考離開這片土地。落榜的日子里，正是收割稻子的季節，父親捆扎出最重的稻捆，逼著蔣錫培挑回去，以期用這種方式將蔣錫培逼回復讀的書桌。被逼回書桌的蔣錫培并未放棄落榜后的決定。父母的期望過于沉重，蔣錫培不想讓父母的期望再受一次打擊。此時的人生目標雖然清晰，但二哥在杭州的鐘表匠生意讓他感應到了人生未來的靈光，在鄰近的高塍鄉補習了一個月后，蔣錫培便悄悄收拾行李，南下杭州跟二哥學習修鐘表。

南下杭州的行色匆匆中，蔣錫培開始了平生第一次的財富夢想，這個夢想是掙夠五萬元。這也是他最初的一個夢想：“家里有兩間房子，不用再蓋了，那時的銀行利息非常高，把這五萬元放在銀行里，每年能生一萬元利息，差不多就不用去奮斗了！”

蔣錫培刻苦好學，喜歡鉆研，他的修表技術很快超過他二哥，始料未及的是，五萬元很快賺到了。第二年就有了十幾萬元的積累。人的偉大理想是在人生最初覺得高不可攀的目標迅速實現后被激發出來的。在杭州的幾年闖蕩，讓蔣錫培增長了見識，他決定學習溫州人，回鄉辦廠賺更多的錢。

>>持續的動力：不拋棄，不放棄

蔣錫培回鄉后辦的第一個廠是他鐘表匠手藝的延續。他辦了個鐘表配件廠，不成想修表容易，造配件難，配件雖小卻是個精密產品，由于質量不過關，讓第一次辦廠的蔣錫培賠個精光，不但未能實現從一個手藝人向企業家的轉型，而且把第一個已經實現了的夢想也賠了進去，男人落難，最心痛的是自個兒的女人。他妻子悄悄把家里半大的豬仔賣了，把錢遞到了蔣錫培手中，接過這溫熱的200元錢，沉到谷底的蔣錫培，雄心重新升騰。從此以后，質量意識、法律意識深深植根于他和未來遠東的商業基因中。

機會終于來了！大哥提供了一條信息：“你這個產品不要再干了，你可以做做生意。現在的電線電纜幾乎是一天一個價。”天生具有商業稟賦的蔣錫培從這條信息中找到了回天機會。第二天蔣錫培從親朋好友那里借了十萬多元錢，帶著兩個一同創業的伙伴到安徽、浙江等地，把人家倉庫里的電線電纜販運到上海、江蘇等電纜緊缺的地方，兩年不到還清了第一次辦廠所欠債務，并賺回了創辦遠東的第一桶金——180萬元。

1989年下半年，蔣錫培在宜興有了一個相當規模的電線電纜店，仿佛又回到了鐘表匠時代，年底的時候，范道的書記找到他，希望他能回鄉辦一個企業。當年蔣錫培有心栽花，賠得血本無歸，家人心有余悸，經歷一起一落，如今再次崛起后的蔣錫培卻與鄉里的書記一拍即合，他不能拋棄，不能放棄心底已經明晰的夢想。此時的蔣錫培并沒有想到將來要把企業做到多大，他想得最多的是要在他手上做成功一個企業。正如那個不吃不睡練單杠的許三多，沒有想將來獲得多大的掌聲，只有一個信念，那就是我一定能做到，不拋棄，不放棄。鄉長帶著蔣錫培去了周邊的發達鄉鎮參觀，回范道后，鄉長讓做個三年規劃，蔣錫培咬咬牙說：“到1992年實現銷售收入一千萬元。”這對于當時的蔣錫培來說，已經是一個大膽說出來的天文數字。

最初的市場是蔣錫培帶隊手拖肩扛，親自用雙腳丈量出來的。工地、五金商店，一家一戶去跑，一直跑到晚上商店關門，工地停工，卻一圈都沒有賣掉，沒有人相信一個私人小廠生產出來的電纜產品質量。面對“出門錢花光，產品賣不掉，有家歸不得”的艱難銷售局面，蔣錫培想出了沿著國有電纜產品銷售渠道布點的策略，利用這些國有電纜銷售渠道中大鍋飯、經營機制不活的弱點，做通國有渠道經營人員工作，宣傳遠東電纜，很快打開了銷售局面。

質量是蔣錫培第一次辦廠時留下的心結。市場只能上當一次，沒有質量就沒有持續的市場。1991年，蔣錫培聽說上海電纜研究所高級工程師虞正明即將退休，兩次登門誠懇延請這個跟電纜打了一輩子交道的老人，從蔣錫培熾烈的眼神中，他看到一種讓人感動的執著。1992年1月退休后，這個曾獲機械工業部科技進步二等獎，被越南政府授予過友誼勛章的著名電纜專家正式出任遠東電纜的首任總工程師。這位老人為遠東初期的發展打下了扎實的技術基礎和產品質量基礎。

1992年，遠東電纜銷售額超過了五千萬元，發展速度超出了人們的預料，也超出了他自己的預料。

>>發展的動力：四舍四得

在高度同質化競爭的中國電纜業市場，很長一段時間，電纜業的第一生產力不得不讓位于營銷。電纜業的第一次洗牌取決于企業的營銷是否立足于戰略層面。蔣錫培主動實施過四次改制。第一次改制：戴紅帽子，把民營企業改制為鄉辦企業，化解引進人才等方面存在的深層次問題。第二次改制：摘紅帽子，把鄉辦企業改制為股份制企業，解決了資金運作方面存在的問題，開始加大對技術改造的投入。第三次改制：探索混合型經濟模式，再戴紅帽子，讓出控股權掌握市場主動權。第四次改制，再摘紅帽子，明晰企業產權制度，完善法人治理結構。第三次改制實際上是一次戰略營銷。

前兩次改制的成功，帶來了遠東經濟實力的增強和生產設備的更新。但隨著生產能力的擴大，市場、資金矛盾又成為制約企業發展的“瓶頸”。1996年，公司董事長等企業領導人先后九上北京，尋找國家電力系統重點企業中的合作伙伴。1997年4月，中國電網、中國華能集團公司等四大國企與遠東集團在北京正式簽約，遠東將原有員工股中的一部分股權轉讓給四大國有企業，并由控股的四大國有股東派出董事長。改制后的股權比例是四大國有企業68%，地方政府7%，企業由股份制改為混合型經濟，創造了極為廣闊的市場前景。改制后的遠東集團迅速躍上了行業龍頭的位置。

>>人才的動力：散財有道

1990年創業至今的遠東控股集團抓住中國經濟變革和發展的歷史性機遇，通過四次改制使一個作坊式的私營企業成長為中國500強企業，不僅打造了一艘能夠遠航的巨輪，還打造了創業者對利益拿得起放得下的態度，這個態度是從船主到船長的轉變，在蔣錫培眼里：“這個道理就是企業做大了，利益才能增值。一艘船真正的價值是遠航的效益，而不僅是這艘船本身值多少錢。”

遠東控股集團之所以能夠做大，是與蔣錫培“尊重知本”以及“合理回報”的理念分不開的。1998年，授予在遠東控股集團總工程師崗位任職七年的虞正明杰出貢獻終身獎，自該年起，虞老除了每月領取退休金外，終身每年獲獎金5萬元，回報他對遠東發展做出的知本貢獻。遠東董事會還對尋求職業生涯新突破的離職副總裁卞華舵給予了200萬元激勵性股權的知本回報安排。

無論是授予總工程師終身貢獻獎，還是對副總裁離職安排，在遠東并非個案，而是構建遠東事業經理人的制度安排。蔣錫培深知，企業應是企業家與經理人共同的事業平臺。從企業家角度看，經理人不是打工者，而是企業后加入的創業者。

>>創新的動力：產業夢想

碳纖維復合材料最早應用于航天領域，是美國人突然有了這樣的想法，用它制造電力導線。2001年9月的一天中午，一位認識蔣錫培的人給了他一個電話，說有一項碳纖維復合導線技術，希望到北京面談，接著傳來一頁紙的傳真。看過傳真，跟蹤全球電纜材料技術多年的蔣錫培當即意識到這一信息的重要性，決定下午就飛往北京，與發來傳真的人會面。他清楚，如果是真的，這一小小的改變，可能引發的是輸電導線的一場革命，如果把這個技術抓到自己手里，遠東將遠遠超越同行。北京會面的人叫王晨，在美國專門從事投資和技術中介服務工作。他向蔣錫培介紹，美國人已經開發出一種用新型材料生產的電線電纜，這種電線電纜替代傳統的電纜，有很多優越性，他們希望在中國尋找合作伙伴。由王先生牽線搭橋，蔣錫培很快和美國一個叫CTC公司的總裁接上了頭，他們先在北京舉行一個技術推介會，接著CTC公司的董事長Benton博士也來到中國，和蔣錫培簽署了合作框架協議，雙方約定，在中國合資辦廠，共同擁有知識產權。2002年春節前夕，蔣錫培決定親自帶國內電力行業三位資深專家和幾位有關人士去美國考察。考察的結果出人意料，CTC公司只是剛剛掌握這項技術的一家公司，遠未到產業化程度。從美國回來，所有的人都認為蔣錫培該就此罷休了。但是蔣錫培最終說服董事會，繼續合作，理由是：在CTC技術基礎上，有很好的開發前景和產業發展前景。變革使用了一百年的電纜材料技術，這是一個足以讓人值得冒一個大風險的理由。

六年后，與美國CTC公司合作開發、由遠東復合技術公司生產的碳纖維復合導線投放市場，國內首條最長的碳纖維復合導線面市，2007年5月3日，在寧波送變電建設公司對220千伏河慈、河溪兩回導線實施增容“手術”首次采用，輸電容量是常規鋼芯鋁絞線的近2倍。目前具有環保安全和經濟等優點的碳纖維導線，已被廣泛應用，這一越過了中國一個世紀以來的材料技術瓶頸的重大突破，將為遠東控股集團注入強勁的發展動力。

蔣錫培身上的樸素商業基因源于兩個方面——大舍大得，大拙大巧。印證了美國最著名的心理學家弗蘭克·卡德勒說過的話：“生活中最偉大的行為之一就是給予，更大的收獲則是經由給予而得到的回報。”