牛根生的財富觀念

50元換來一個牛根生

和牛有著不解之緣的牛根生，最初是不姓牛的。他1954年出生，剛滿月的時候，家里就以50塊錢把自己賣給了一戶姓牛的人家，這戶人家希望這個買來的孩子能夠給他們的家族栽根立后，所以起名“牛根生”。而今，誰會想到這位蒙牛乳業集團的董事長，最開始的身價竟只有50塊錢。一向幽默的牛根生自我調侃道：“如果沒有那個價，可能也沒有我的現在。”

養父母對牛根生的管教非常嚴格，牛根生小時候也因為養父母的歷史問題經常遭人欺負，但是他從心底里感謝他們，“我的父親養牛送奶38年，我是子承父業；我的母親給了我教育，她囑咐我的兩句話令我終生難忘，一句是‘要想知道，打個顛倒’，多想想別人的疾苦難處，你就知道該如何為人處事；另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’，寧愿虧自己不要虧大家。”

在母親的影響下，牛根生在童年時期就形成了“財聚人散，財散人聚”的觀念，學會了感恩，感謝生命中遇到的人和事，不管好的、壞的，都會使人受益。媽媽給他一兩毛錢，他分給伙伴們花，結果大家都樂意聽他指揮，一起去教訓欺負過他的“渾小子”。這時候，他第一次體會到了“人聚”的力量。從此他就不知不覺中養成了自己吃虧的習慣，也正因為如此，他才能號令群童，領導才能逐步顯現。

1978年，牛根生20歲，子承父業開始養牛。1983年進入伊利的前身——回民奶食品總廠。在伊利，他從一個洗瓶工干起，靠著自己與眾不同的品行，又從班組長、工段長、車間主任、分廠副廠長、分廠廠長一直做到生產經營副總裁。

蒙牛，根生造

“蒙牛，根生造”成了許多人描述蒙牛和牛根生最簡潔也最深刻的語言。

1998年，由于管理理念和管理模式上的沖突，牛根生無奈揮淚離開伊利。離開伊利的牛根生到了北京大學，整天騎著一輛自行車穿梭于各個教室之間。當他坐在教室里聽課的時候，坐在他旁邊的都是18歲左右的學生，而他當時已經40歲。“我當時也不知道是光榮呢還是可恥？到了北大，人家問你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起來不和諧啊。好在我在社科院有一個文憑，當時辦的是教師進修，我就自封了一個‘訪問學者’。”堅韌樂觀的牛根生慢慢地融入了校園生活當中，當起了學生，也圓了自己的一個大學夢。在北大期間，牛根生做了大量的調查研究，聽了許多經濟學家的課，尋找思考自己不知道的東西，不懂的就問，不知道的就學。北大的經歷讓牛根生重新審視自己在伊利16年來的經驗教訓，讓原本在企業中形成的應激反應模式轉換成理性的思維模式。

離開伊利的牛根生也曾去過人才市場找工作，但是40歲的年齡即使經驗再豐富，能力再過硬，也是用人單位的一個禁忌。于是，牛根生和一幫后來被伊利免職或主動辭職跑來投奔他的老部下們緊密團結，破釜沉舟，決定再打造一個乳制品企業，那就是后來的蒙牛。41歲的牛根生從此開始了他平生的第一次創業，而這第一次創業或許牛根生自己都不知道若干年后，蒙牛這個名字會享譽中華大地。

創業艱難百戰多。就在呼和浩特市一間53平方米的樓房內，牛根生從家里搬來了沙發、桌子和床，蒙牛的發展奇跡從此拉開戰幕。牛根生知道自己最大的短處是“無市場，無工廠，無奶源”，他也知道自己最強的優勢就是“人才”。跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們在生產、經營、銷售、市場、原料設備方面在行業內都是頂尖的人才，于是，他決定采取“虛擬經營”的方式，用“人才”換“資源”。

1999年2月，牛根生經過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業簽訂了合作協議，通過牛根生團隊的管理給這家企業帶來很好的效益的同時，蒙牛產品也由這家工廠“新鮮出爐”。牛根生深知要想企業有長遠的發展必須擁有自己獨立的生產基地。同樣是在1999年，牛根生在距離呼和浩特和林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上熱火朝天地建起了自己的工廠。就這樣，牛根生憑借在伊利積累的豐富管理經驗和愈發理性的管理思路、廣泛的人脈資源、優秀的人才儲備，以及他對乳制品的特殊理解，蒙牛這個名字開始逐漸走入人們的視野。

在以牛根生為核心的蒙牛團隊的領導下，蒙牛從最初的乳業后起之秀，發展到了至今人盡皆知的名牌。蒙牛銷售收入從1999年剛成立的0.37億元飆升至2006年的162億元，年平均發展速度高達238％。曾創造過在誕生之初1000余天里平均一天超越一個乳品企業的營銷奇跡。“蒙牛速度”，成為中國企業的一面旗幟。

牛根生曾經有一句名言，蒙牛有一個飛船定律，不是在高速中成長，就是在高速中毀滅。如果達不到環繞速度，那么只能掉下來；只有超越環繞速度，企業才能永續發展。

“裸捐”與“第一摳”

牛根生和許多大型國企老總和私企老總最大的不同之處不僅在于他風趣幽默的語言風格和事事親力親為的做事態度，還在于他獨特的金錢觀。2005年1月，牛根生說服家人，捐出了在蒙牛所持的全部股份，創立了“老牛專項基金”。企業家捐出全部股份的，牛根生屬全球首例，故被譽為“全球捐股第一人”。而牛根生的此次捐獻行為被稱為中國證券市場上的一次“裸捐”。

有趣的是，與對慈善的大手大腳、動輒一擲萬金相映的是“摳門”富豪們對自己的錙銖必較。牛根生走到哪里系的都是一條18元的蒙牛領帶，他與臺灣的王永慶和香港的李嘉誠一起，被列為兩岸三地“第一摳”。

“有句話說得好，這個世界既不是有權人的、也不是有錢人的，而是有心人的，這里面所指的心，我想主要是責任心和愛心。”牛根生坦言：“大家最好不要做個人財富的‘守財奴’，而要做社會財富的‘守門員’，以摳門為榮，把每一份力量都爭取用在社會最需要‘責任心和愛心’的地方去！”

“財散人聚”觀

牛根生說，“從無到有，再從有到無——任何人都少不了走這一步。在有生之年就看到自己從有到無，然后又轉化成許多人的‘大有’，我感到很欣慰”。

“財聚人散，財散人聚。”牛根生說，“古人云‘將欲取之，必先予之’；佛經也說‘舍得，舍得，有舍才有得’。這世界上掙了錢的有兩種人，一種是‘精明人’，一種是‘聰明人’。精明人竭澤而漁，企業第一次掙了一百萬，80%歸自己，然后他的手下受到沉重打擊，結果第二次掙回來的就只有八十萬。聰明人放水養魚，他第一次掙了一百萬，分出80%給手下人，結果，大家一努力，第二次掙回來就是一千萬！即使他這次把90%分給大家，自己拿到的也足有一百萬。等到第三次的時候，大家打下的江山可能就是一個億。再往后就是10個億。這就叫多贏。獨贏使所有的人越贏越少，多贏使所有的人越贏越多，所以，‘精明人’掙小錢，‘聰明人’賺大錢。”

（來源：網絡 有刪減）