唐志平：“三來一補”企業的開拓者

2007年5月，伴隨著一陣陣巨響，中國第一家“三來一補”企業——東莞虎門鎮太平手袋廠廠房轟然倒塌，短短幾天被夷為平地。在經歷了近30年的風雨之后，這家當年風光無限的“粵字001號”企業，已經在人們眷戀的目光中消失，成為歷史。太平手袋廠是珠三角“三來一補”企業的縮影。

1978年，唐志平在東莞市太平服裝廠任業務負責人，參與創辦全國第一家“三來一補”企業——太平手袋廠的談判。1985年，唐志平成為太平手袋廠首位民主選舉的廠長，是太平手袋廠第三任廠長，也是在任時間最長的廠長。1990年，唐志平離職，下海創業，目前是虎門鎮一家玩具廠老板。

唐志平說，經濟發展始終是“后浪推前浪”的殘酷。1996年，太平手袋廠在激烈的市場競爭中倒閉。太平手袋廠命運的不斷轉變，探索出的是中國工業經濟發展的一條主線：由只做加工變成采購兼加工，再變成采購、加工、銷售一條龍，從“三來一補”到自主品牌。直到今天，不少城市還在沿用著這樣的發展模式。

下面是唐志平的講述：

開放才幾天港商就來了

1978年7月30日，香港老板張子彌來東莞找到了我們太平服裝廠。當時陪他來的，還有華潤公司老總和廣東省輕工的老總。

張子彌是香港信孚手袋有限公司的老板，他在那邊有兩三百人。當年7月發了一個文件，規定廣東可以試點搞“三來一補”。文件下來沒有多少天，他就到了。

其實那個時候，香港的人工成本高了，張子彌可能是已經面臨破產。他聽到中國搞開放，他就第一個來了。他是先通過華潤公司找到廣東省輕工，省輕工正好有個東莞人，就介紹他到東莞來。

當時太平鎮是個小鎮，跟虎門鎮是不同的兩個鎮。太平到處都是田，只有一條馬路可以通車。那個時候我在太平服裝廠做供銷業務，太平服裝廠是東莞二輕局下屬的企業。香港老板來的時候，我也是負責跟他談業務。

張子彌原籍是上海的，長得很高，他做生意很聰明。7月30日下午，快到晚上的時候，他找到我們，拿了一個做好的黑色手袋，又拿了一些手袋的配件，就是些半成品的裁片，什么都不教，叫我們看著做，問我們能不能做。

當天晚上，我們3個人通宵，用縫紉機把它做出來了。他覺得很好，做得一模一樣，而且速度很快，他要的就是速度。過去中國人都是很散漫，沒什么時間觀念的。他投資就是怕不能及時交貨，要賠錢。他看我們這么快，這么認真，第二天（1978年7月31日）就跟我們談判了。

當時這邊是太平服裝廠一個老板、二輕局的局長，我也在現場。張子彌問我們有沒有興趣搞來料加工，大家互利互惠。我們還是把他當成談判對手，但大家有共同利益，馬上就拍板了。他賺的是大頭，我們賺小頭，當然很快談得下來。

當時服裝廠的廠房張子彌看不上，他看中了太平竹器廠的廠房。因為竹器廠是個兩層的舊樓，旁邊有個大魚塘，將來可以填平。張子彌就在服裝廠挑了三十幾個年輕人，在竹器廠挑了3個年輕人，我們就用了太平竹器廠的廠房。那時很復雜，同一個門進去，一邊是竹器廠，一邊是手袋廠。

當時是來料加工、補償貿易，我們是中國第一家。那時都是“工業學大慶”，我們搞“三來一補”，是很先進的。

那時還沒有開十一屆三中全會，擔心是很多的。跟外商一起做，有沒有資本主義的成分？搞“三來一補”對不對？會不會犯錯誤？這些擔心都有。但中央號召我們開放，應該是沒錯的，不管外邊有什么閑言閑語，我們就抱著虎門人“敢為天下先”、敢于第一個吃螃蟹的精神，就這樣定下來。

計件工資引來走后門的

15天后，設備就進廠了。剛開始是小部分設備進來。設備很多是舊的，有七八成新，從香港運來。原材料、所有設備都是張子彌的，我們一分錢不投資，就是出廠房、人力，工廠的主權是我們自己的，我們賺加工費，每個月加工費的20%償還給他做設備款。當時平均一打手袋是20元左右，我們收12元的加工費。發到工人手上，一打大概是幾毛錢。

張子彌一開始在東莞待了好幾天。他從香港帶了幾個電工、機修工和技術人員過來，教我們用設備。我們之前都是用腳踏的，他的全部是電動的。有些比較難學的，他就親自示范給我們看。大家學會后，他就偶爾來一下東莞。

半個月后，我們就投產了。我們保質保量，合作愉快。他在不到半年之內，把香港整個工廠都關閉了，幾百臺車都進到我們這里。

在服裝廠的時候，我們工資很低，分等級，一個月18元、28元，很高級的工程師也就是幾十元。但是我們一開始，就接受張子彌的建議——計件，多勞多得。管理上我們要學他的。當時都是“大鍋飯”，我們這么做也是很夠膽的。

一計件，就超過100元的工資。當時用的廠房是太平竹器廠的，大家同一個門進，工資差別卻很大，竹器廠的人很羨慕，三五個月竹器廠就被我們吞并了。我們不斷賺錢，把旁邊魚塘填了，還兼并了竹器廠和綜合修配廠（都是二輕局的下屬企業），從200多平方米做到1萬多平方米的生產面積。

我們還根據他的建議，搞了管理制度。當時是用手寫的，貼在工廠門上，規定不準遲到，不準抽煙之類。不像我們以前在服裝廠是沒有制度的，什么都根據制度來。

一兩年后我們就達到了差不多700人，在小鎮上是個大廠。加工費達到差不多每年200萬元。3年后，我們200多萬元設備款全部償還完畢，整個工廠都是我們的了。當時工人都是本地人，都在自己家里吃住。那個時候我們工資高，很麻煩，很多人走后門找到我，拎著禮品，很難打發的。當時二輕局的一些領導，也把自己的親戚安排到我們廠里來。

由于張子彌第一個進來，很多外商都在關注他是否成功。因為當時都很怕共產黨的政策，那時沒有那么相信共產黨的，怕什么都被搶光了。張子彌層次高，有眼光，他不怕。他起到了拋磚引玉的作用，很多老板都過來參觀。他引進了很多商人過來，五金、電鍍、制衣、手袋都有。

當時中央的精神是引進外資，解決勞動就業，解決溫飽問題。當時是搞勞動密集型，我們達到了這個效果。因為太平鎮人少，我們還去九江招工，一年就招200人。

我們不僅解決了就業、溫飽，解決了資金，還學會了先進的管理模式和生產、品質要求，有了跟國際接軌的意識。我們保質保量，經常是加班加點，熬通宵，當時有了質量意識、“時間就是金錢”的意識。如果不及時交貨，老板（張子彌）要賠錢。出問題就不做了，但我們有這個意識幫他做好。

港商建議搞補稅倉

補稅倉搞到現在都是可行的。張子彌這個客戶對中國是真正做了很大貢獻的，第一個提出來的是他。

在這個過程中，除了引進很多外商，我們還引進了中國第一臺贈送車。1979年1月，張子彌無償送了一輛日本豐田小面包車給工廠，后來還送了3輛卡車。當時東莞縣委書記還是開北京吉普，沒空調的。我們的面包車是有空調的，當時也是很新鮮的事，縣委和二輕局的領導都經常坐我們的車。我們的車牌號是“廣東93369”，當時車牌還沒有用“粵S”這樣的字。

我們有意識幫張子彌做好，他自己生意也越做越大，他還送給我們廠電梯、空調、風扇。1981年的時候，他就從香港運了個很大的電梯給我們。那個時候別的廠都沒有電梯的，他這個電梯很科學，想在幾樓停就按幾樓，主要是運材料上樓。

3年以后，我們已經跟張子彌結算清楚了，我們就跟外貿部門掛鉤。當時中國還不全部開放，全部進出口只有外貿公司獨家經營，工廠自己沒有自主進出口權。我們也是響應了國家的號召，當時國家號召要創匯。我們通過外貿跟他簽合同，外貿收他美金，我們收外貿的人民幣。

我們就從“來料加工、補償貿易”變成了“進料加工、正常貿易”，從單純的加工型變成自己采購原料，就多了很多錢。我們做大了，可以跟全世界做。這個過程中國家也賺了外匯，而且正常貿易國家是收稅的，以前的補償貿易是免稅的。

我們搞“進料加工”也應該是第一批，不過沒有核實。這個時候，我們第一任的女廠長劉艮因為得了病，去廣州做了兩三次手術也沒有好，過世了。她對人沒有架子，是我們印象最好的領導。她過世之后，二輕局安排了副廠長劉積光做廠長。

我們轉到正常貿易后，還是以張子彌的單為主。他也做大了，就在中山、南海也做，生產皮箱之類的。當時交通很不方便，路很爛，虎門到深圳都要6個小時。在海關報關，要搞你一天半天。張子彌建議搞補稅倉，黃埔海關搞了論證，大膽嘗試，在南海建了中國第一個補稅倉，貨物打個封條就可以走。當時國內有些原料沒有的，我們也是從補稅倉拿，結算的時候再扣錢。

產品暢銷全國各地

我是1985年開始做廠長的。以前的廠長都是東莞二輕局任命的，到了1985年，國家搞體制改革，剛剛推行廠長責任制，上邊就安排搞全廠的大選舉。全廠700多個工人都參加了投票，我得到了600多票，做了廠長。

我們從第一天開始，就實實在在干的。在創匯的過程中，我們這個廠對我們國家也有一定的影響。我們學會了香港人的技術，償還設備完了后，我就兩頭搞，一頭搞外貿，一頭大膽地向國內市場推進。當時做內銷為的是多賺利潤。

當時一進國內市場，引起了很大的轟動，很厲害。我們一開展銷會，連柜臺都被推倒的。我們在上海第一百貨公司，設了中國最大的展銷點，開了七八個展銷會。第一個展銷會一開，七八重人就圍了過來，他們擠不進來，拿了錢就扔過來，我們就扔個包給他，看也不看的。

當時國內的包都是軍用帆布包，印著一個毛主席頭像，還有“為人民服務”的字。我們用的是尼龍布，都有印花，例如美少女之類的圖，紅紅綠綠的，國內都沒有的，很新鮮。學生背的包上印著娃娃，很漂亮，這種包我們生產了10萬個，一個集裝箱拉到上海，4天就賣完了。

上海人很聰明。他們把所有廠家幾年的庫存品，也放到我們展銷會上。借著我們的效應，他們把幾年的庫存全部清完。所以那些上海廠都很感謝我們，很多人都來過我們廠參觀學習。

在上海，我們的展銷會還轟動了當地所有的報社、電臺，他們都報道了，還來過我們廠采訪。1988年改革開放10周年的時候，中央電視臺也專門來做了報道，珠江電影制片廠還在我們廠里拍了一部分鏡頭。

我們做內銷，就拿樣板給那些百貨公司看，主要是女裝包、書包，他們都很感興趣。我們的產品在全國各大百貨公司都非常受歡迎。全國大約20個大城市的大百貨公司，我們都打進去了。

我們當時在廣東省注冊的是“金虎”牌，是廣東省優質產品，還獲得過國家出口產品金獎。

員工都出去做老板了

鄧小平1992年南巡，那時才真正全部開放了。其實那個時候，我們已經走了十幾年了。

后來的事情我就知道得很少了，我是1990年離開太平手袋廠的。當時多生了一個孩子，違犯了計劃生育，單位要我從廠長位子上退下來。

我后邊的廠長都是“代廠長”，一直到倒閉的時候還是“代廠長”。那個時候很多人都走了，那些工人學會了做手袋，很多自己出去做老板，開手袋廠去了。張子彌也走了，去了澳洲，不再給太平手袋廠做，他是認人不認廠的。好多客戶也都不做了，外貿公司后來也不和太平手袋廠合作了。那個時候外邊的廠也多了，太平手袋廠就衰落了。

早些時間手袋廠拆掉了，很多報社都來找我，我都不見。這種事情搞得不好很犯眾怒，人家說我們出風頭，我怎么說都是只有錯，沒有對的。早幾天中央來了體制改革委員會的人，也去看了太平手袋廠的舊址，問怎么拆掉了?；㈤T的領導說，今后打算在這上面建一個紀念廣場。

那個時候我們引進外資，收到了效果，創造了經濟效益。但是現在隨著社會的進步，你回頭看，那個時代已經落后了。但當時我們搞“三來一補”，搞勞動密集型企業，是起到了很大作用的。現在我們是講高科技，但也不能否認過去。沒有以前就沒有現在，就走不到現在這個階段。（編輯/張科）