創(chuàng)業(yè)路上不只是鮮花，更多的是荊棘

「回想起創(chuàng)業(yè)的這幾年，所經(jīng)歷的、還有所學(xué)到的，即使失敗了，我也無(wú)怨無(wú)悔。」

小試牛刀 草率收?qǐng)?/p>

2005年秋天，我和我的一個(gè)表哥在河北衡水縣建了廠房，購(gòu)買了設(shè)備，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的第一步。我們的關(guān)系是合作不是合伙，我們是有分工的，他負(fù)責(zé)生產(chǎn)暖氣主體，我負(fù)責(zé)其他配套產(chǎn)品（連接軟管、擋風(fēng)板等）的生產(chǎn)，還有市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品銷售等全部的工作。銷售伊始，我們采取優(yōu)惠、贈(zèng)送的促銷手段，以低廉的價(jià)格為第一批客戶安裝了我們的產(chǎn)品——“摩托車暖氣”，我們走到哪兒，產(chǎn)品就展示到哪兒，客戶的使用體會(huì)，為我們做了免費(fèi)的義務(wù)宣傳，因此來(lái)安裝暖氣的人絡(luò)繹不絕，我們的初級(jí)市場(chǎng)成功的打開(kāi)了。

此時(shí)，我批發(fā)出去一批，大概有20萬(wàn)元的毛利潤(rùn)，表哥眼紅了，于是他每套給我的價(jià)格上漲了10元，殊不知這樣我都是賠錢做的，起初贈(zèng)送、優(yōu)惠的產(chǎn)品就價(jià)值幾千元，還有我研究這個(gè)產(chǎn)品三年多付出的幾萬(wàn)元，還有我石家莊公司每月幾千元的費(fèi)用……本來(lái)新產(chǎn)品推廣就難，表哥又抬高了產(chǎn)品價(jià)格，因此我決定暫停銷售工作，讓他負(fù)責(zé)做產(chǎn)品的銷售。接下來(lái)，他帶上產(chǎn)品去附近縣市的摩托車配件商店或者維修店推廣，除了經(jīng)銷商不認(rèn)可，就是要求壓貨，此時(shí)，他才意識(shí)到了銷售難和什么叫銷售成本，無(wú)奈，他又找我，把價(jià)格降了下來(lái)，求我繼續(xù)做銷售。此時(shí)，也已經(jīng)是接近年關(guān)了。大好的時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)，唉……

“向左走，還是向右走”我迷茫了

第一年，小試牛刀，就這樣草草收?qǐng)觯D(zhuǎn)眼到了淡季，表哥又回到了為別人打工的行列，我則繼續(xù)研究技術(shù)，做了多項(xiàng)改進(jìn)。2006年8月，我找表哥研究生產(chǎn)的事，他又提出了一些苛刻的要求，如他需要蓋房子，沒(méi)有流動(dòng)資金了，當(dāng)年的投資由我墊付；他不負(fù)責(zé)技術(shù)改進(jìn)，完全按照我的要求生產(chǎn)，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題由我負(fù)責(zé)；他只掙5元/套的“加工費(fèi)”，其他一概不管，等等。我權(quán)衡利弊，準(zhǔn)備到北方最大的摩托車配件生產(chǎn)基地——大城摩配園區(qū)看看。

2006年9月份，我來(lái)到了大城摩配園區(qū)，這里的現(xiàn)狀是誰(shuí)都沒(méi)有新產(chǎn)品出售，都在守著那些老產(chǎn)品，在同一個(gè)層次里挖空心思的互挖墻角，這就形成了質(zhì)次價(jià)低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做一套保險(xiǎn)杠的利潤(rùn)最低的只有兩角錢。在這里，大的企業(yè)嫌我的訂單小，不愿接，于是我找了一家原來(lái)比較熟悉的小廠。當(dāng)我拿出我的專利產(chǎn)品時(shí)，他們的廠長(zhǎng)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品可以給我加工，然后他說(shuō)“做一套產(chǎn)品，1元的加工費(fèi)”，這有點(diǎn)出乎我的意料。我說(shuō)“這樣吧，1元錢太少了，一套產(chǎn)品我給你兩元的加工費(fèi)”。我不是有錢沒(méi)處花，我是想給他一個(gè)合理的利潤(rùn)，讓他在利潤(rùn)的支持，能夠及時(shí)的按我的要求把產(chǎn)品的質(zhì)量做好。但是，這次我又錯(cuò)了。

2006年10月，我?guī)еu房子所剩的十幾萬(wàn)元（留給了父母和妻兒一部分），帶著我的一個(gè)助手來(lái)到這里。在這里，我租了一間門市，注冊(cè)了自己的公司——“摩托車暖氣專利技術(shù)推廣站”，然后由這家工廠代工生產(chǎn)我的專利產(chǎn)品——“摩托車暖氣”。公司開(kāi)門沒(méi)幾天，工商、國(guó)稅、地稅、技術(shù)監(jiān)督局、物價(jià)局等部門接踵而來(lái)，不到一個(gè)月的時(shí)間，單這些費(fèi)用就花掉了我6000多元。后來(lái)我一打聽(tīng)，才知道當(dāng)?shù)厝讼笪疫@樣的公司根本不納稅，就是那些資產(chǎn)上百萬(wàn)的小企業(yè)一年也不過(guò)10000元左右，我茫然了……

“屋漏又遭連陰雨，行船偏遇頂頭風(fēng)”，此時(shí)答應(yīng)給我生產(chǎn)的那家企業(yè)，5天的工作量他做了20多天才交工。下一步是電鍍，因?yàn)楫a(chǎn)品內(nèi)的液體排不干凈，為解決這一問(wèn)題，又耽誤了半個(gè)多月，產(chǎn)品的黃金季節(jié)，就這樣錯(cuò)過(guò)了。接下來(lái)，不光是“正規(guī)軍”來(lái)收費(fèi)，居然還有收“保護(hù)費(fèi)”的，如果業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，掙的錢夠繳費(fèi)的，尚可支持，但是創(chuàng)業(yè)之初實(shí)在是難啊！

在萬(wàn)般無(wú)奈之下，我摘下掛了兩個(gè)多月的牌子，上繳了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，由地上轉(zhuǎn)為“地下工作”，找了一個(gè)朋友的門臉，在他的門前掛了一塊寫有“摩托車暖氣市場(chǎng)總代理”的招牌。由于是新產(chǎn)品，市場(chǎng)上一般的經(jīng)銷商都不愿做產(chǎn)品的銷售，現(xiàn)在只有三四家經(jīng)銷我的產(chǎn)品，而且業(yè)績(jī)平平，市場(chǎng)上的銷量還沒(méi)有一個(gè)縣的銷量大，掙的錢連開(kāi)支的一半都不到。就在這種狀態(tài)下，居然有兩家小企業(yè)在偷偷的仿造我的產(chǎn)品，更有一些廠家虎視眈眈的盯著市場(chǎng)動(dòng)靜，一旦產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，馬上會(huì)有幾百家企業(yè)競(jìng)相上馬仿造我的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不能打開(kāi)市場(chǎng)，我無(wú)意于“自取滅亡”。

前幾天我哥打電話來(lái)說(shuō)，我爸已經(jīng)懷疑我辭職了。這是我最擔(dān)心的，我以前有一份收入頗豐的固定工作，為了創(chuàng)業(yè)，我辭職了。為了不讓父母著急（父母極力反對(duì)我創(chuàng)業(yè)，只想讓我安安穩(wěn)穩(wěn)地工作生活），我一直瞞著他們，再?zèng)]有成績(jī)我怎么向父母交待呢？眼看著為數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)資金越花越少，我不禁有些膽寒，有些迷茫……

回想起創(chuàng)業(yè)的這幾年，所經(jīng)歷的、還有所學(xué)到的，即使失敗了，我也無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)槲医?jīng)歷了常人所不能經(jīng)歷的，我做了常人所不敢做的，我學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)。希望那些想創(chuàng)業(yè)的朋友，能從我的經(jīng)歷中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，在你們的創(chuàng)業(yè)路上，少走一些彎路。

（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）