施永青：千金散盡的地產教父

【人物檔案·施永青】

原籍浙江寧波，1949年出生于上海，4歲時定居香港，在港接受教育，19歲畢業后從事教育工作8年，后轉往地產行業任職。1978年開設中原地產代理公司，從事地產代理事業至今。香港中原地產創始人之一，現任中原集團主席。

2008年，中原地產創立30周年，香港地產的傳奇人物施永青年滿60歲，正式宣布退休。作為一個在香港和內地皆享有盛譽的地產界“教父”，他帶領中原地產走過了30年之后，轉身隱退，只留下一個背影。

中原集團主席施永青效仿“股神”巴菲特及微軟主席蓋茨，在正式退出“商場”的同時，將個人手上持有的中原地產、中原中國等3家公司的股份，全數注入施永青基金，推動社會公益事業，尤其關注內地的教育、醫療課題，并希望幫助貧窮農民。

事實上，施永青由去年開始，已密謀為引退做準備。2007年10月26日，中原集團委任黎明楷為集團副主席，被視為施永青引退的前奏曲。

做事從來沒計劃

實際上，施永青跟其他富豪們很不一樣?！拔易鍪聫膩頉]計劃，想起哪個事，就先做哪個事?真正重要的事情，自然會有人來催你，其他的都不需著急?！闭б宦牐氵€以為面前的這位被訪者是個失敗商人。但要知道，中原地產是香港地產代理行業的“盟主”，員工超過1.5萬人，在港澳和內地擁有400多家分店，每年的傭金收入超過30億港元！

2006年2月，中原地產在香港會展中心舉辦春茗會，不僅旗下精英云集而至，長江實業、新鴻基地產、恒基地產、新世界地產……香港所有大中地產集團的掌門人無一缺席，全部前來捧場致賀，中原地產的“江湖地位”可見一斑。

時光倒流到1978年，施永青和同學王文彥在地產行業打工，兩個人都感覺個人發展有限，于是就打算自己出來組建房產中介公司，各出了5000元。當時狀況很拮據，就在別人公司的辦公室里租了一張辦公桌，兩個人合用，第一個月，他們就開始賺錢了。

剛剛入行的他們，經營之道與眾不同。當時，大多數地產經紀都在炒樓：低價買入樓盤，然后高價賣出，賺取差價。但是，中原地產卻只做買方和賣方的中間人，不賺差價，只收服務傭金。這一革命性的做法，令地產經紀行業生態大變，看似利薄，卻能贏得買賣雙方的認同。中原地產于是生意滾滾，迅速崛起。一年半后，施永青賺到人生的第一個100萬港元。

中原地產在發展的歷程中，總是出奇制勝。1982年，中英就香港回歸展開談判后，少數香港投資者信心不足，導致香港地產業行情下滑。此時，施永青和王文彥選擇偏遠的大嶼山“愉景灣”作為突破口，集中優勢兵力打殲滅戰，打擊其他地產代理公司的散兵游勇，一個社區一個社區地搶攻市場，迅速建立起了自己的品牌。不久后形勢好轉，其業績和規模直追競爭對手——當時的地產代理龍頭公司美聯物業。

十幾年前，中原地產率先進軍內地地產代理市場。那時，該公司在香港如日中天，在內地卻是無名小卒。記者問施永青是怎樣決定進軍陌生的內地市場的?他笑著回答說：“許多公司要投資內地，都做了大量的可行性計劃。我們沒有做。為什么?因為要了解梨子的味道，最好的辦法就是嘗一口。”

那么，這第一口的滋味如何?他說：“第一口不太甜，但幻想是甜的?！睆脑谏虾ｉ_設第一家辦事處開始，中原地產逐步在北京、深圳、廣州等大城市建立“橋頭堡”，穩扎穩打之后再進軍二線城市。經過14年的耕耘，中原地產在內地進駐23個城市，約有450個營業點，9000名員工。

從香港到內地，如此龐大的網絡，施永青如何管理?“公司的事情，哪里用得著我來管”，雖然早已知道他的“無為而治”哲學，但這樣的回答還是令記者感到吃驚。

篤信無為而治

中原地產的員工經常“控訴”施永青，說他沒時間參加自己公司的會議，卻用太多的時間出席其他機構的講座?！皢T工們還常常要求從我這里得到非常清晰的指令，例如這個地方該不該開分行？但是，我是‘無為而治’，哪有那么多指令。我對那個地方根本不了解，如何做決定?如果你經常幫他們，代他們思考，會令他們依賴你。所以，我把他們推下海，讓他們自己游。”施永青一邊笑著說，一邊用肢體比劃著。

記者采訪施永青時，他剛剛寫完一封信，是寫給中原地產管理層的。他解釋說：“我只是寫些提示、指引之類的東西，提醒他們要注意些什么。還有，員工犯了錯，我會寫些東西教訓他們，來個‘馬后炮’?！庇浾呦攵嗔私庖恍I務問題，施永青卻揮揮手說：“具體的事情你去問我的同事，我給你電話?！币桓笔虏魂P己的樣子。

正是因為施永青崇尚“無為”思想，他與合作伙伴王文彥的摩擦和沖突愈來愈多。王文彥鼓勵員工要多加班，努力賺錢，施永青卻說人生有很多追求，不要光想賺錢。這樣的兩個人怎么共事呢？后來，王文彥（仍為公司大股東）不再參與管理，施永青全面展開“無為而治”，嚴格執行分層負責。他認為，只有讓下屬多一點自主空間，他們才會投入，才會覺得工作有意義，才會從中獲得成就感。

“馬克思對資本主義早就分析得很透徹，我不過是把更多的剩余價值分配給了員工，他們自然會拼命去做。”曾在中學時信奉馬克思主義、毛澤東思想的施永青解釋說。1997年，施永青為激勵員工士氣，曾額外增加員工所得傭金的份額，當年，有10多名員工收入超過千萬港元。

世紀之交，香港樓市萎靡不振，不少地產代理公司陷入困境。出人意料的是，2001年，就在“9·11”當晚，施永青拍板收購香港排名第三的利嘉閣地產，逆勢擴張。兩年后，當香港樓市強勁復蘇時，中原地產的業績超越美聯集團，成為香港地產代理市場的“盟主”。也許正是“無為而治”，讓施永青有了更多時間和精力，去思考宏觀問題，從而造就了中原地產的成功。

現在中原地產在內地市場亦面臨同樣的境遇，而在這樣關鍵時刻，施永青依然可以義無反顧地退隱，似乎早已成竹在胸。

辦免費報紙，不怕虧

“如果你想讓一個人破產，就讓他去辦報！”這是流傳于香港的一則笑談。因為這里的報紙競爭十分慘烈，很少有不虧本的。2005年，在幾乎無人看好的情況下，施永青自掏1億港元，創辦了一份新的免費報紙《am730》。

這份報紙的問世，可謂一波三折。香港原有一份免費報紙《都市日報》，是瑞典著名的免費報紙上市公司地鐵報報業集團創辦的，每日在香港地鐵發行超過30萬份，而且已有贏利。施永青早就發話要再辦一份免費報，卻不料星島報業集團搶先推出一份免費的《頭條日報》；而中原地產的競爭對手美聯集團更是在《am730》問世前一天，針鋒相對地推出《美聯729》地產報。一時間，免費報紙市場陷入血戰，收費報紙也是嚴陣以待。

早在辦報之前，施永青已活躍于傳媒界。歷來語出驚人的他，在報紙上開設“C觀點”專欄。其內容豐富，從樓市到民生，從香港形勢到國際大事，應有盡有。施永青還將自己的專欄編輯成冊，先后出版兩本書。

《am730》創刊詞中這樣寫道：“我們今次連報章名稱也破格不采用傳統的字眼，是希望擺脫舊有觀念，為報紙這個古老的行業注入新的元素及生命力，甚至重新定位?！睋榻B，取名《am730》，一是因為這份報紙在早上7點30分開始派發，二是因為早晨代表著希望及創意。

為了創辦這份報紙，施永青不僅投資1億港元，還辭去多個職務，全心投入。他高薪挖角，幾乎將《都市日報》的編采架構都搬了過來。他早上六點半左右起床，先為自己的報紙寫稿，然后才回公司總部辦公。在報紙創辦初期，他還親自走上街頭，向市民發報紙。

報紙免費，但讀者時間有價，愛好各異。報紙如何生存，始終是非常現實的問題。甚至很多朋友都預言施永青將以慘敗收場。不過，與他人質疑形成強烈對比的是，施永青依然信心十足，腳步愈速。他甚至會在自己的專欄里將《am730》的收入與開支情況進行公布，包括每月約虧損100萬元的數據。他說，“只有那些危在旦夕的公司才會對自己的財政情況諱莫如深”，敢披露自己的財務狀況，“正好證明一切都在掌控之中”。

兩年多過去了，《am730》2007年6月起，已連續7個月收支平衡，“盈利能力雖然不高，但已有能力在年尾發放象征式的花紅，及在2008年作適量的工資調升。”施永青在博客中寫道。

做個另類的富翁

誰能想到，身為企業家和專欄作家的施永青，只有中五學歷（相當于內地的高中畢業）。他靠自己拼搏，一步一步走向成功。

讀書的時候，他放學后會到大排檔打工，靠洗碗、洗菜賺幾毛錢的收入。工作后，他曾做過地產發展公司的辦公室助理，月薪只有700港元。好學的他，在復印及轉送文件時常趁機看上幾眼。有一次，他看到公司某部門提交的新樓盤定價單，私自多印了一份，并拿著文件到樓盤實地考察，發覺部門主管的定價太低。于是，他熬通宵寫了一份計劃書，第二天在停車場攔住老板，結果獲得老板賞識，提升為分析員。

施永青相信命運掌握在自己手中。他最著名的驚人之舉是：大年初一在床頭貼上“一病不起”四個大字，以證明自己毫不迷信，不求吉利。

施永青膝下有兩女一男。別人都盼孩子成績好，而他的女兒考試拿到好幾個Ａ后，他卻不怎么開心。“因為覺得她太認真念書了，花了太多的精力”，他希望孩子也要花時間做點別的事情，不要只專注于讀書。

據估計，施永青的身家約有20億港元，但他并不喜歡名牌，據說他的第一個錢包是在結婚后才買的，因為“褲袋也可以裝錢”。他很早就跟孩子們說，不會把財產留給他們，一切都要靠他們自己。

施永青每年都把收入的1/10捐給慈善機構。甚至有一年，他頂著烈日，踏上當年紅軍走過的長征路，為支持內地落后地區的教育工作而籌款?；氐较愀蹠r，他對記者說：“扶貧最多扶一時，而資助教育則能收長久之效。如果在我們的幫助下，更多的人能接受良好的教育，豈不是可以把人口負擔變為智力資源?!”

是媒體所說的“退休”也罷，是施永青自己說的“退后居于二線”也罷，總之，偌大一番事業已交與別人打理，從此江湖紛爭皆與他無關，老先生也樂得笑看商場云卷云舒——著實灑脫得很。而他謝幕時散盡身家的驚人之舉，也確實給世人極為強烈的視聽震撼——原來富翁可以這樣精彩轉身。（編輯/崢嶸）