“收購狂人”郭家學：一個醫藥“大佬”的過去式

他曾經是一位教師，如今卻在東盛集團董事長的位置上如坐針氈；他曾經滿懷創業激情，以一年做一個并購的速度快速擴張，如今卻不得不為當時的過度膨脹埋單。

在挪用上市公司15億元東窗事發之后，擁有白加黑、蓋天力等知名品牌的醫藥大佬郭家學成為千夫所指，外界對郭家學的評價可謂毀譽參半、又愛又恨。

郭家學被稱為醫藥界的收購狂人——從哈藥到云藥，從一致藥業到麗珠集團、潛江制藥，歷數中國醫藥界所有成規模的企業重組，幾乎都能看到他積極參與的身影；他也曾因東盛科技占款風波而被千夫所指，面臨四面楚歌的困境，甚至想到跳樓自殺。

如今已歸于平靜的“醫藥大佬”郭家學，帶著西北人固有的爽朗，暢談起自己的人生起落和事業得失。

“跳樓自殺的心都有”

從1996年開始，郭家學通過馬不停蹄的收購，建立起一個總資產超過60億元、最多時控參股5家上市公司的醫藥王國，他本人也迅速成為中國醫藥界的領軍人物。但這一切都在2006年10月31日徹底改變，當天，上市公司東盛科技發布公告：公司大股東東盛集團、東盛藥業共占用公司資金15.88億元，其中東盛集團占用11.39億元，東盛藥業占用4.49億元。消息一出，東盛科技股票連續跌停，損失慘重的投資者迅速將矛頭指向郭家學，這位曾經風光無限的醫藥大佬一時間為千夫所指。

在醫藥行業浸淫多年，郭家學對自己的經營能力十分自信，如今局面至此，非他所料。1996年進入醫療生產領域之后，郭家學逐漸萌生了一個極具野心的商業計劃。這就是業內熟知的郭家學的“三駕馬車說”——“通過自有業務的快速增長、實施超大規模的并購、國際合資合作三駕馬車，帶動整個東盛集團超常規的發展。”

問題在于，每一次收購都需要巨額資金，這讓東盛漸漸力不從心。不愿罷手的郭家學最終決定挪用上市公司資金，來完成自己的商業計劃。

這個計劃在2004年得以基本實現。當年9月，郭家學打贏了名動天下的云藥爭奪戰，順利成為云藥集團的董事長。在短暫風光之后，郭家學開始為自己的冒進付出代價。

如今，談起那段不堪的經歷，郭家學面色凝重，他坦言自己當時跳樓自殺的心都有。“2006年11月5日，我得知了安徽華源前總經理裘祖貽因欣弗事件自殺的消息，當時也正值東盛科技面臨股票連續跌停的空前困境，股民成千上萬的謾罵電話幾乎把公司的電話打爆。那一天，我把自己關在辦公室里，想到了結束生命。但如果我死了，誰又有能力面對成千上萬的股民，面對那些支持過東盛發展的債權人，面對那些一直與公司同甘共苦、勤奮善良的員工？”

最終，郭家學選擇了勇敢地承擔責任，哪怕外界把他的痛苦稱為“鱷魚的眼淚”。為了不讓父母擔心，他那段時間還必須每天中午若無其事地準時回家吃飯，但他深知，從商20年來最大的危機已在眼前——占用旗下上市公司的15億元資金，償還之路何其艱難。接下來，他積極尋求各級政府的支持，與銀行進行全面、深入的協調，同時加強與員工和管理層的溝通，以“傾家蕩產也要還款”的態度，在短短一年時間之內，便拿出現金、股權、資產等密集償還占款，創造了迅速還款的奇跡。這一舉動得到了各界的認可，東盛科技股價也隨之節節攀升，彌補了投資者的損失，安撫了投資者的情緒。

“當初東盛集團為了實現在市場化條件下以最短時間成為世界500強的夢想，占用了上市公司的巨額資金，對投資人和社會都造成了傷害，我心里非常難受和慚愧。”郭家學說，“但幸好各級政府和監管機構給了我們有力的支持和幫助，媒體和廣大投資者也給了我們最大限度的諒解和支持。公司上下更是很理解我，出現困難之后，員工無法按時拿到工資，但他們都給予了諒解，大家一起度過了最艱難的時期。今后，我唯有嘔心瀝血、夜以繼日地為公司創造價值，才能對得起社會各界對我們的期望。”

收購狂人前傳

郭家學在1987年年末，砸掉了自己的鐵飯碗，從他所在的陜西安康師范學校辭職下海。那一年郭家學才21歲，“那時候就是個熱血青年，覺得地球離了自己就不能轉了，得走出去”。

郭家學離開的陜西安康師范學校，在一個窮山溝中。他不否認，正是出身貧寒、履歷平凡，才更想以自己的成績獲得別人的認可與尊重。

隨后9年，郭家學順利成為一個成功的商人。他涉足的行業五花八門，從辦公自動化產品到汽車租賃，最終郭家學通過代理醫療影像器材，完成了原始積累，并培養了一支他日后稱霸中國醫藥市場的核心力量——一個100多人的銷售隊伍。這個團隊后來展現出了超強的市場營銷能力，并把東盛的銷售網絡擴張到大半個中國。

東盛的名字最早是在茶葉銷售領域打出來的，直至目前，東盛集團尚有東盛茶業的資產在經營。

1996年年末，郭家學得到消息，陜西衛東制藥廠要轉讓，這個建成僅三年的國有藥廠，年銷售額不超過30萬元，虧損嚴重，資不抵債。但這家企業的產品是處方藥維奧欣，在心腦血管藥領域，前景巨大。

郭家學立刻意識到這個企業的價值。不久，郭家學以承擔債務的方式收購了這家企業，又投資680多萬元進行銷售方面的改善——他組建的銷售網絡，在這時候突然有了用武之地。

收購的第二年，這個藥廠的凈利潤超過1000萬元——國有企業缺的就是市場營銷能力，而我具備的就是這個，郭家學解釋道。然而正是這次完美的收購，埋下了郭家學收購的膨脹心理。

1999年，郭家學控制的東盛科技，順利收購了同仁鋁業借殼上市，這個上市公司的平臺放大了東盛的收購能力。事后，郭家學承認，沒有這個上市公司的平臺，收購之旅不會走得那么遠。

一戰成名

2000年，郭家學從一個朋友處得知，江蘇啟東蓋天力要轉手，他立即派人去啟東，當時他甚至都不知道啟東的地理位置。在成功收購蓋天力兩周后，郭家學就獲得意外的巨大收獲：感冒藥當時的第一品牌康泰克因PPA事件，給其他不含PPA的感冒藥留下了巨大的空間。

郭家學接連三天三夜不睡，全國一盤棋地安排“戰局”——更換白加黑包裝，趕制廣告片，召開新聞發布會，充分利用PPA危機來做“白加黑”的推廣活動。結果，兩周內，“白加黑”鋪滿全國所有主要藥店，且幾乎每家重要的藥店都懸掛了“白加黑不含PPA，請放心服用”的條幅。

PPA事發一周內，每一分鐘都在打仗——郭家學認為這是他最重要的“戰役”之一，“白加黑”也是讓他賺錢最多的單一品種。次年，“白加黑”銷售額增長15倍。這讓東盛集團一舉進入中國醫藥工業前20強。

收購蓋天力奇跡式的成功，更加強化了郭家學收購的信心，“收購的每一個企業都是成功的”。他在2004年的時候產生一個更加遠大的目標：5年內成為中國最大的醫藥企業之一；10年內成為亞洲醫藥市場強有力的競爭者；15年之內作為中國第一家民營醫藥企業躋身世界500強。

與東盛規模相近的民營藥企，海王、復星等，領軍人均是科班出身，唯有郭家學是個異數——半路出家，赤手空拳打出江山。

郭家學的成功與他的性格有關。郭家學極重聲名，作為一個出身貧寒的人，他急于證明自己，并自信會創出一番大事業，“覺得能成很大的事兒，”他說，“如果僅為了自己的享受，守著‘白加黑’就能過很好的生活，沒必要這么拼了。”

可以想象，一個白手起家的窮孩子，在進入醫藥領域10年的時間里，竟然以收購成為行業傳奇，這是一種多么大的自我激勵，并衍生出多么巨大的收購沖動。

不久，郭家學又開始新的收購行動，先后獲得麗珠、潛江等十多家醫藥企業的股權，并控制了近20家醫藥企業。

失利云藥

到2004年時，郭家學已成為中國醫藥產業收購戰的常勝將軍。但東盛在2004年9月收購云藥，卻成了郭家學的滑鐵盧。

2007年1月8日，郭家學自己總結當時是“自我膨脹得太厲害了”。這種膨脹在收購云藥集團給出的承諾中一覽無遺：2003年銷售額僅30億元的云藥集團，他竟然承諾在2007年做到120億元的銷售額，這一“天價”震暈了所有的競爭對手。

膨脹的信心加急于證明自己的性格，從正常渠道又無法獲得所需資金，郭家學似乎難逃挪用上市公司資金的宿命。

當時如果能有一家提供長期穩定資金的私人股權投資基金，協助郭家學進行收購，他收購之旅的目的地可能完全不同。

2004年9月5日，簽訂了收購云藥集團的協議，當晚郭家學在賓館喝了兩斤多白酒，“嚎淘大哭”。以前去收購別人的資產，都是要求人的，收購完云藥集團后，就不準備再收購了，再也不用求人了，不求人，多舒服呀——郭家學當時是喜極而泣。

然而也正是這筆耗資7.5億元的收購，最終繃斷了東盛集團的資金鏈。“如果不是收購云藥集團，我敢說東盛集團是財務最健康的民營企業之一。”

業內對郭家學收購資金來源的懷疑由來已久，業內沒有秘密，誰都能算得出東盛集團能掏得出多少錢，從麗珠、潛江制藥、云藥集團一路下來，對其資金鏈斷裂的懷疑之聲漸重，這種質疑在他收購云藥協議簽訂一年半后正式宣布退出的時候，達到了頂峰。

懷疑沒有錯，“除了對麗珠的收購，是集團自有資金外，隨后的收購大部分都是占用了上市公司的資金。”郭家學說，“收購的沖動，加本來很完善的戰略考慮，索性，秘密進行吧，反正當時有非常系統的償還方案。”可惜這個系統的解決方案，最終并沒能實現。

除了收購資產，對資產的整合也占用了數目極大的資金——每份收購來的資產，都需要按照國家最新規定進行GMP改造和認證。

雪上加霜的是，在郭家學收購云藥集團把資金鏈繃斷之時，又趕上了本輪宏觀調控的開局，各家銀行開始緊縮銀根，并向民營企業加緊收貸。

2006年開始，證監會重點打擊了大股東占用上市公司資金的行為，這打亂了郭家學以前設計的償還方案。

郭家學說，根據東盛科技披露的償還占款的方案，除了資產置入的方式外，還有股權清償的方式，如果方案執行完畢，他在東盛科技的股權從之前的45％降低到不足19％這個非常危險的比例。

根據2006年年底公布的清欠方案，東盛集團的優質資產幾乎全部置入上市公司，并且通過股權補償的方式完成了對15億元挪用資金的償還。

2007年1月8日，當郭家學回憶兩個月前的經歷時，他面臨的局面已經不再緊迫：新的清欠方案出臺后，股票連續兩個漲停，現在股價已回到8元多。

整合資源期待復興

雖然郭家學目前暫時停止了擴張，但他的手上還是握著不少“寶貝”，為東盛的再度崛起埋下了伏筆。例如因償還占款才現身公眾視野、擁有460多年歷史的山西廣譽遠國藥有限公司，該企業擁有我國四大國家級保密中藥中的兩個品種——龜齡集和定坤丹，具有獨家優勢和巨大的品牌效應，外界都疑惑郭家學是在何時、以什么“手段”將其收入囊中的。“2003年春夏之交，非典疫情爆發。在大家都懼怕疾病而不敢出門時，我反復出入山西接觸和了解廣譽遠。記得有一次，一個航班只有我一名乘客，成了我的專機。洽談收購事宜時，會議室的桌子有好幾米長，當地人知道我是北京來的，讓我坐在離他們最遠的那一頭。”憑著自己在醫藥領域輝煌的并購戰績，郭家學只用了3個月，就拿下了山西廣譽遠。

如愿摘得兩大國家級保密中藥的郭家學，又將目光投向剩下的兩種保密中藥——云南白藥和片仔癀。“四大保密中藥作為國寶，其他公司不能仿制，拿下它們就等于擁有了永久的獨家生產權。”郭家學坦承，自己當時的野心是將四大國家級保密中藥都拿下，然后就停止收購，這也是他當時緊接著傾盡全力去收購云南白藥的原因。雖然最終未能實現這一夢想，但郭家學表示，自己現在所擁有的廣譽遠老字號品牌，已經足夠打造成一家像北京同仁堂那樣的上市公司，更何況廣譽遠還擁有兩種國家保密中藥產品龜齡集和定坤丹。下一步，東盛集團將整合現有資源，將企業做大做強。

2007年4月1日，東盛集團的內部刊物《東盛人》正式復刊，第一期卷首文章取名為《希望》，“這樣一個復蘇的季節對我們有著特別的意義，3月把春天帶回，生命的田野在等待著我們去播下希望”。

如今，郭家學對于東盛的復興也更加篤定，他表示，醫藥和資源產業將是東盛科技今后發展的主導產業，相信再經過一段時間的休整，企業將逐步回到正軌，東盛一定會為投資人、為員工創造出他們理想中的價值。（編輯/若鄰）