豪門無虞仲量聯(lián)行

盡管金融風(fēng)暴讓所有企業(yè)都多少感受到了寒意，但畢竟身大力不虧，同巨無霸企業(yè)的合作，是仲量聯(lián)行繼續(xù)笑傲江湖源源不絕的底氣。

在本次采訪的眾多對象中，仲量聯(lián)行的中國區(qū)董事、戰(zhàn)略顧問部總監(jiān)李杰無疑是心態(tài)最好的一個(gè)。

無論是是對于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，還是他所領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)部門的未來盈利能力，李杰都充滿了自信。

而支撐起李杰這份自信的一個(gè)重要來源，就是他背后的那棵參天大樹——仲量聯(lián)行。

200年積累

仲量聯(lián)行這個(gè)名詞的正式出現(xiàn)在1999年，但公司的歷史卻可以追溯到1783年，距今整整225年，幾乎和美國的歷史相等。

仲量聯(lián)行的前身之一仲量行，是由理查·溫斯坦利(Richard Winstanley)于1783年創(chuàng)辦的，這家公司當(dāng)時(shí)只是位于倫敦帕特諾斯特街的一家拍賣行。

1945年，倫敦城在第二次世界大戰(zhàn)的轟炸和戰(zhàn)火中毀于一旦。由于記錄被銷毀以及在分界線和土地產(chǎn)權(quán)問題上的混淆，仲量行開始著手調(diào)查小塊土地業(yè)主的復(fù)雜工作。通過合并這些小塊土地并確保租賃或購買的合同，仲量行獲得了土地開發(fā)的許可。同時(shí)，它還取得了倫敦大塊土地的委托代理權(quán)。

當(dāng)倫敦于1954年開始重建時(shí)，仲量行發(fā)現(xiàn)自己處在一個(gè)特殊的位置。公司取得的首次巨大成功是位于格雷欣大街的柏靈頓住宅，接著是遍布倫敦市和倫敦西區(qū)重點(diǎn)地段的多個(gè)新投機(jī)開發(fā)項(xiàng)目。

仲量行于1957年開始其全球擴(kuò)張，1958年，仲量行在悉尼和墨爾本設(shè)立辦事處。六年后，在澳大利亞有22位合伙人和300名員工。在此基礎(chǔ)上，公司先后在新西蘭、新加坡、吉隆坡、香港和東京開辦了辦事處，并繼續(xù)在東南亞和太平洋地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

鞏固了在大不列顛穩(wěn)定和可靠的地位之后，仲量行開始按部就班地實(shí)施擴(kuò)張計(jì)劃，于1962年將業(yè)務(wù)延伸至蘇格蘭，1965年進(jìn)入愛爾蘭，接著又進(jìn)軍歐洲大陸。在歐洲大陸的第一家公司于1965年在布魯塞爾開業(yè)，接著拓展至其它歐洲主要商業(yè)中心，包括荷蘭、法國和德國。此外，由于很快發(fā)現(xiàn)了中歐和東歐政治變革所帶來的潛在機(jī)遇，仲量行先后在布達(dá)佩斯、布拉格和華沙設(shè)立辦事處，并將其服務(wù)擴(kuò)展至整個(gè)地區(qū)。

仲量行向歐洲擴(kuò)展的同時(shí)，日后仲量聯(lián)行的另一個(gè)重要成員拉塞爾合伙公司于1968年在德克薩斯州的埃爾帕索成立IDC房地產(chǎn)公司。成立之初，IDC的創(chuàng)始人就相信他們能夠向客戶提供比當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)方法更為專業(yè)的服務(wù)，從而比競爭對手更為有效地開展業(yè)務(wù)。這一策略一直是拉塞爾合伙公司成功和增長背后的關(guān)鍵因素。

在此期間，仲量行通過挖掘北美市場的巨大潛力繼續(xù)其擴(kuò)展戰(zhàn)略，并于1975年在紐約開辦了一家辦事處。早期的成長使仲量行成功地打入了紐約市中心和商業(yè)區(qū)，其周密的市場分析使那些跟隨其預(yù)測的人獲得了豐厚的回報(bào)。英國、中東和亞洲的貨幣大量流入美國，從而為仲量行打開了機(jī)遇之門，以滿足諸多外國投資者對不同的市場實(shí)踐和方法、評估技巧、管理功能和專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面的需求。

1999年，拉塞爾合伙公司（LaSalle Partners）在與仲量行（Jones Lang Wootton）合并后成立了仲量聯(lián)行。依靠仲量行在歐洲和亞太地區(qū)的國際優(yōu)勢以及拉塞爾在北美的影響和其在房地產(chǎn)投資管理業(yè)務(wù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位，仲量聯(lián)行將具有豐富客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的兩家企業(yè)有機(jī)地結(jié)合起來。

仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)的開展業(yè)務(wù)始于1952年，迄今在亞太地區(qū)的13個(gè)國家擁有超過76個(gè)辦事處，員工總數(shù)超過16，000人。所提供的專業(yè)房地產(chǎn)顧問及服務(wù)領(lǐng)域包括：商鋪、住宅、寫字樓、工業(yè)、物業(yè)管理服務(wù)、企業(yè)設(shè)施管理、投資、戰(zhàn)略顧問、項(xiàng)目與開發(fā)服務(wù)以及市場研究等。

“不管是誰活了好幾百年，他都會(huì)變得非常有錢。”這是一部當(dāng)年熱播的吸血鬼電影中，男主人公頗具黑色幽默的臺詞，而這似乎也成仲量聯(lián)行的一個(gè)寫照。

200多年的歷史，為仲量聯(lián)行累計(jì)下來的不僅僅是品牌、經(jīng)驗(yàn)，還有巨額的財(cái)富，而這也給仲量聯(lián)行支撐起了一般企業(yè)難以匹敵的軟硬件設(shè)備。

全球化豪門

11月27日，記者踏入位于上海恒隆廣場二期25樓的仲量聯(lián)行中國區(qū)總部的時(shí)候，第一個(gè)直觀印象就是這家公司太有錢了。

整個(gè)辦公區(qū)域覆蓋了整整兩個(gè)樓層，進(jìn)門處的會(huì)客區(qū)鑲嵌著一溜巨大的落地玻璃，在午后陽光的照射下，幾乎大半個(gè)靜安區(qū)盡收眼底。在辦公區(qū)內(nèi)，設(shè)置了好幾間會(huì)議室，每一間會(huì)議室按照相對應(yīng)中國版圖被命名為福建會(huì)議室、浙江會(huì)議室、海南會(huì)議室……多少讓人覺得有些人民大會(huì)堂的格局。每間會(huì)議室內(nèi)懸掛著與命名省份相匹配的巨幅地圖，并配有投影、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議等設(shè)備。

我們原定在福建會(huì)議室內(nèi)的采訪因故被臨時(shí)換到了浙江會(huì)議室，在整個(gè)采訪過程中，度身定制的PPT、大幅的投影屏幕，配以專業(yè)團(tuán)隊(duì)的解說，讓記者著實(shí)領(lǐng)略了一番VIP的味道。

相信無論是誰置身于這樣一個(gè)環(huán)境中，都會(huì)對這家企業(yè)的品牌實(shí)力、信譽(yù)度和專業(yè)度等方面給出一個(gè)很高的起評分。

除了幾近奢華的硬件設(shè)備外，仲量聯(lián)行的富有也足以為客戶提供同樣奢華的軟條件。

在《財(cái)富地產(chǎn)》的本輪策劃采訪中，很多受訪者都不約而同地提到了人才瓶頸制約了咨詢企業(yè)的發(fā)展，而對于李杰而言，這幾乎就不能算是一個(gè)問題。

李杰所領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略顧問部共有18位成員，其中專業(yè)顧問16名。包括李杰在內(nèi)的16位專業(yè)顧問每一個(gè)擁有一張漂亮的履歷。他們中所有人都畢業(yè)于國內(nèi)外的一線學(xué)府，三分之二擁有碩士以上學(xué)歷，一半的人具有海外留學(xué)和工作的經(jīng)歷。

如同國外的豪門足球俱樂部一樣，要擁有一個(gè)超級豪華的陣容首要前提就是你得足夠有錢，對此李杰也坦承，相對于國內(nèi)的一些同類企業(yè)而言，高薪酬和高福利的政策，讓仲量聯(lián)行在吸納和留出人才方面有著非常明顯的優(yōu)勢。

盡管在采訪中，雙方都沒有涉及較為敏感的薪酬問題，但事后記者搜羅到的近兩年來上海高校的一些招聘資料顯示，仲量聯(lián)行的一位MT（編者注：manager trainee 管理培訓(xùn)生 相當(dāng)于足球隊(duì)中的二線隊(duì)員）的月薪在5000元左右。如此高的起薪點(diǎn)，也的確讓很多內(nèi)資企業(yè)難望其項(xiàng)背。

不僅如此，仲量聯(lián)行擁有的全球化背景和資源以及雄厚的資金實(shí)力，也能為員工提供更多的機(jī)會(huì)。

李杰在采訪中，專門提到了公司國際員工交流培訓(xùn)計(jì)劃，每年，公司會(huì)從三個(gè)洲的公司中各選擇3個(gè)員工，參加為期一年的跨洲交流項(xiàng)目。通過這種交換，讓員工學(xué)習(xí)不同州的工作經(jīng)驗(yàn)。李杰本人就是這個(gè)計(jì)劃的受益者。2001年，李杰加盟仲量聯(lián)行香港公司，三年后因表現(xiàn)優(yōu)異，成為了亞太區(qū)的交流代表，赴位于倫敦的仲量聯(lián)行運(yùn)營總部工作了一年，在此期間李杰參與了倫敦金融城、金絲雀碼頭等多個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略顧問計(jì)劃。

李杰說，“在倫敦的工作，大大提高了我的工作能力”，這段經(jīng)歷為他日后領(lǐng)導(dǎo)中國區(qū)的戰(zhàn)略顧問部門打下了有利的基礎(chǔ)。

強(qiáng)強(qiáng)抱團(tuán)族

在這次采訪中，不少咨詢企業(yè)的負(fù)責(zé)人都提到房地產(chǎn)業(yè)所遭遇的冬季，對于咨詢行業(yè)而言恰好是一個(gè)機(jī)遇。

這樣的提法，李杰表示了有限的認(rèn)同。他認(rèn)為，機(jī)遇存在，但風(fēng)險(xiǎn)也不小，特別是最近幾個(gè)月，已經(jīng)開始感覺到業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了萎縮的勢頭。

不過，李杰表示，雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但他和他的團(tuán)隊(duì)對未來的發(fā)展依然充滿信心。

李杰的這份自信，不僅來自于對自己和所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度的高度自信，同時(shí)還來自于仲量聯(lián)行所具備的復(fù)雜而又完整的服務(wù)體系，以及全球化人力資源的支撐。

李杰向記者介紹，仲量聯(lián)行的客戶包括兩類：一類是投資商兼業(yè)主，另一類是企業(yè)租戶，戰(zhàn)略顧問只是仲量聯(lián)行為客戶提供的一種服務(wù)，他們的還提供包括資本市場、項(xiàng)目租賃、物業(yè)和資產(chǎn)管理、項(xiàng)目與開發(fā)服務(wù)、資產(chǎn)組合管理、交易管理、承租人代理、綜合設(shè)施管理在內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營和租賃的一整套服務(wù)體系。

李杰說，雖然這些年國內(nèi)的很多代理商、中介企業(yè)和咨詢機(jī)構(gòu)都在倡導(dǎo)全過程服務(wù)的理念，但目前為止，在國內(nèi)能夠真正做到全過程服務(wù)的只有仲量聯(lián)行等少數(shù)幾家擁有外資背景的公司而已。

他告訴記者，全過程服務(wù)對于戰(zhàn)略顧問的工作有著很大的支持作用，戰(zhàn)略顧問部與其他一些部門的分工與合作，使得他們的策劃方案有著很強(qiáng)的市場依據(jù)和可操作性，這無形中提升了客戶對他們專業(yè)意見的認(rèn)可度。

與此同時(shí)，仲量聯(lián)行全球化的人力資源也為戰(zhàn)略顧問們提供了更多的支援。

在李杰操作的眾多項(xiàng)目中，讓他印象最深的是河北廊坊萬莊生態(tài)城項(xiàng)目，這是一個(gè)占地面積高達(dá)80平方公里的綜合性項(xiàng)目，整個(gè)計(jì)劃不僅涵蓋一二級土地開發(fā)，同時(shí)涉及城市功能定位和區(qū)域規(guī)劃，其復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性可見一斑。

這個(gè)項(xiàng)目主要由仲量聯(lián)行中國區(qū)公司負(fù)責(zé)，但在這個(gè)過程中，李杰得到了來自倫敦、紐約的同事以及仲量聯(lián)行在全球的頂級專家們的幫助。很多次，李杰坐在辦公室里，與全球的同事們召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，共同探討方案。

正是擁有了這些條件，使得仲量聯(lián)行的業(yè)務(wù)已經(jīng)從低端市場脫離了出來，目前仲量聯(lián)行在中國的主要業(yè)務(wù)是為政府機(jī)構(gòu)和開發(fā)商提供市場分析、(土地)最佳利用以及戰(zhàn)略評估及市場定位；為高端物業(yè)業(yè)主提供租賃和物業(yè)管理服務(wù)，同時(shí)也為國外的跨國公司，在中國的一二線城市進(jìn)行物業(yè)的租賃和管理。

在李杰展示給記者的一份合作者名單中，絕大多數(shù)的地產(chǎn)企業(yè)要么是像上海地產(chǎn)集團(tuán)、上海實(shí)業(yè)、華潤、保利這些有著強(qiáng)大政府背景的地產(chǎn)航母級企業(yè)，要么就是像萬科這樣的中國地產(chǎn)界的翹楚，而在他們的企業(yè)租戶名單中絕大部分都是名列世界500強(qiáng)的跨國大公司。

盡管眼下這場席卷全球的金融風(fēng)暴讓所有企業(yè)都多少感受到了寒意，但畢竟身大力不虧，同這些巨無霸式企業(yè)的合作，仲量聯(lián)行無疑是背靠大樹好乘涼。