變者生存的動漫服飾店

動漫服飾在中國的興起已經有十來年了，經營動漫服飾的商家也不在少數，雖然動漫服飾的利潤足夠高，雖然動漫“粉絲”的數量十分龐大，但因為經營商家眾多而競爭趨于白熱化。“物競天擇，適者生存”，一些商家在的市場中被淘汰出局，而另外一些商家則另謀其道，以創新取勝，開辟出新的盈利之道，從而在市場中站穩腳跟。

成敗完全在創新

動漫服飾很流行

說到Cosplay、Lolita這些專業名詞，了解的人可能不多，但當你看到長白發，身著黑袍，手持權杖等道具的年輕人穿梭在街頭巷尾時，你就可以感受到動漫文化已經深入到我們生活的每個角落。

這些都是動漫帶來的時尚文化。動漫產業被人們譽為是一座坐在金山上的產業。預期第四次全球動漫產業的高峰將出現在中國，前三次分別是在美國、歐洲和日韓。據有關估算顯示，目前中國在動漫方面已經達到500億的市場，預計明年更是有望達到2000億。

根據有關部門對京、滬、穗三市的兩千多名青少年進行的有關動漫和動漫消費的調查訪問表明，僅三大城市，其每年由14～30歲的城市青少年所完成的動漫相關消費總額即可超過13億元。

作為動漫產業周邊產品的一種，動漫服飾也在這塊大蛋糕中分到了一杯羹，動漫服飾在近年來風生水起，以其高額利潤使大批商家趨之若騖。

Cosplay角色扮演是動漫服飾中的一種風格服飾。Cosplay意為角色扮演，主要是利用服裝、小飾品、道具以及化妝來扮演漫畫、電影中的一些人物的形象。這些通常都只是給年輕人作秀或者演出用。Cosplay自上世紀90年代傳入中國以來，已經在內地已經形成一定的規模，其中，學生成為了Cosplay的主要團體，也成為動漫服飾的主要消費群。

相對Cosplay，Lolita蘿莉塔風格服飾是從其中演化而來的，因為多次出現在一些動漫里面而受到少男少女的喜愛。它代表了一種沿自歐洲宮廷、公主、洋娃娃系列的風格服飾。Lolita服飾通常更加生活化，不但可以用來表演，也可以走下舞臺，作為普通的服裝來穿，因此受到青睞。在日本，Lolita 的粉絲除了有少女外，一些中年媽咪也喜歡穿名牌Lolita服裝，一條名牌Lolita裙子，動輒過千元。

動漫服飾不單是一種服飾潮流，更是一種情感消費，一種年青人表達情感需要的方式，或是彌補自信不足的自我保護武裝。一如發展心理學家艾力遜指出，年青人正處于‘自我認識與迷亂’的階段，他們往往擁有童真與夢想，有擺脫現實規限的渴求，需要尋找自我，因此以不羈和野性挑戰傳統，期望得到別人關注、了解、認同和真正接納。而這種服飾扮演，恰恰實現了年青人表達自我，挑戰傳統的需求。

高利潤吸引商家

相比普通服裝，動漫服裝的制作要精細得多，一般都是在普通服裝的基礎上，由產家進行再加工，把一些時尚潮流的元素加到里面去，比如在服飾和鞋、包包等上面加上一些蕾絲、蝴蝶結、花邊等等。由于做工精細，很多裝飾需要手工縫制，花費的時間要相當于普通服飾的10倍左右，因此，動漫服裝的價格比普通服裝要貴得多。

商家何云飛說：“一套網絡游戲《三國群英傳》里的服裝，包括披甲、衣身、護腕和護腿，全屬于精裝制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的動漫服裝售價能達到近萬元。”

而最早制作動漫服裝的王冰說，蘿莉塔風格的衣服在日本多部火爆動畫片中頻繁出現，女孩都喜歡這種穿著像優雅的公主的服裝。“但它的制作非常復雜，大量不同款式的蕾絲花邊、衣服上下的各處褶皺都需要手工縫制，制作時間相當于制作普通裙子的8倍，成本至少需要300元。”

廣州動漫星城的商家Sue說，店里的動漫服飾起價從180元到500元，但這并不意味著她們走的是高端路線，因為做工十分復雜，成本高，考慮到學生的接受能力，她們將價格封在500元之下，相對于一套制作精細價格近萬的動漫服裝，她們的價格還比較低廉。

通常，如果不考慮鋪租等其他成本，一套動漫服裝的利潤空間可達到40%～50%，靠銷售動漫服飾發家的人為數不少，每年凈賺幾十萬的人比比皆是。

據調查，國內每個城市的動漫服飾需求用戶從個人發燒友到表演團體有著類型規模的區別，潛在用戶人數上從千到幾十萬不等，全國有地級以上市370個，縣級以上行政區2862個，這樣說來全國有3000個城市。保守估計：每個城市按1000人有需求來算，全國每年有3000*1000=300萬有需求的人，每件服飾如果只買100元價格，那么全國動漫服飾市場的年營業額將會有3億之多，每件利潤如果算30元（一般服裝行業的利潤會在7成以上），國內動漫服飾界的利潤則接近1億。這是最保守的預測，實際數字將會遠遠大于此。

近年來，大大小小的動漫服飾生產產家在本土悄然冒起，不過，縱觀目前國內動漫服飾生產市場，普遍存在規模小，生產時間長，產品質量差、設計款式更新慢、用戶覆蓋渠道、廣告宣傳不力，市場定位不準等問題，動漫服飾業內沒有知名的一種品牌，市場產品缺失很嚴重，但這也說明了動漫服飾品牌的行業有著巨大的市場潛力。

動漫服飾生活化

每個行業的產品都有其引入期、成長期、成熟期和衰退期，因為每種產品的銷售情況和獲利能力都不是一成不變的。動漫產業的流行已經有一定時間，目前已經度過了成長期，進入了成熟期。成熟期的特點就是經過成長期之后，隨著購買產品的人數增多，市場需求趨于飽和。此時，銷售增長速度緩慢直至轉而下降，由于競爭的加劇，導致生產宣傳費用提高，利潤下降。

當前，一些實體店因為租金過高導致利潤空間下降，只好轉為后臺加工和網店經營，但當中也不乏成功的商家，她們靠創新在市場競爭中找到出路。

在許多人的印象中，動漫服飾就是另類，奇形怪狀，除了表演外便沒有用處，但現在精明的商家正在顛覆這樣的刻板印象。動漫服飾其實有兩種，一種是完全照搬動漫卡通角色的全套打扮，也即所謂的Cosplay，帶有表演的性質，一般在參加比賽時穿著較多；另一類雖然也照搬角色，但還能夠在日常生活中穿著，比如各色運動裝等。

將動漫服飾融入本土服飾的風情，使之風格平衡化、生活化、時裝化、大眾化，可以擴大客戶年齡階層，吸引到更多的潛在客戶。

以前，動漫服飾走的都是少女路線，主要目標消費群在15～20歲之間，但這樣發展空間過于狹窄。現在Sue的蘿莉塔服飾走的是平衡化路線，不再只走少女路線和華麗路線。通過探索，Sue將服裝的顏色、款式都改得多元化，適應各個年齡階層的需要。比如把衣服剪裁中較難的旗袍加入歐式風格，用舒服透氣的面料制成浴衣，將少女的服飾點綴上一些蝴蝶結等活潑可愛的飾品等，這樣就形成了每個特定年齡階層的風格特征。

改良后的服飾，使得小朋友的衣服可愛精靈，少女的服飾文靜高貴，大學生這樣的青年人顯得氣質斯文，大家閨秀，而30歲左右的少婦則顯得高貴動人。Sue說，現在的客戶群從小學生到大學生都囊括其中，小孩和成年人都能穿，只要喜歡動漫服飾的客戶都能找到適合自己風格又不顯稚嫩的服裝。

此外，Sue還在服飾的材質上下功夫，多數布料甚至連一些衣服的小配飾都是從日本進口的，因為那邊的布料花紋是非對稱的，不同于國內的對稱花紋，這樣就盡顯華貴與特色。雖然蕾絲只是一件服飾的輔助，但Sue采用的是優質的棉布蕾絲，比普通的人造膠做蕾絲柔軟得多，使得服裝看起來層次感突出，質量上了一個檔次。質量是商品的根本保證，靠良好的質量可以贏得回頭客。

投資及風險分析

投資一家動漫服飾店門檻并不高，4萬元左右足矣。由于動漫服飾本身華麗鮮艷，足夠吸引眼球，加以利用就可省去一筆裝修費，裝修以簡單的貨架便可，適當可添加一些有動漫元素的裝飾，比如紗簾、風鈴、有花邊的鏡子、海報等等。存貨加上模特大約需要3萬元。

開動漫服飾店，與其他服飾最大的區別就在于它賣的是一種流行概念。做這行的商人，需要俱備一定的動漫知識，對動漫作品有一定的認識和欣賞水準，這樣更容易拉近客戶的距離，向客戶推銷時有了心靈上的共鳴。經營者或者店員最好是35歲以下的年輕人，如具有廣告、設計、雜志、游戲、服裝設計等相關從業經驗更佳。

選址也是需要重點考慮的一個方面。因為動漫服飾的客戶群通常是年輕人，所以，一定要選擇在年輕人集聚的地方，為了集中客流，可以選擇在動漫星城此類的主題賣場，大型的商業街也可以考慮。

店面無須過大，15平方起，實體店面通常只是一個參觀看樣的平臺。為了適應客戶的不同需求，除了現貨展銷外，為客戶量身定做是主要的一種途徑。Sue說，現貨每日只賣出一到兩件，當然，隨著經驗的積累、客戶的增加，現貨銷售數量也可以得到極大的提高。不過，客戶往往以定做為主，且定做數量一般在10幾套以上，因此，定做其實才是未來盈利的主要手段。

廣州商家雪文說，近年來，動漫服飾的利潤空間已經越來越小，所以，她決定關了實體店，轉為后臺加工和網店經營。她認為，高昂的鋪租是制約其發展的主要因素，而網店可以省下一大筆租金，而且可以不受時間區域的限制，客戶面更廣。

而Sue則有不同看法。Sue的動漫服飾店開在廣州的動漫星城，那里是廣州動漫商家集中展銷的地方。Sue之前是從事廣告行業，也是一名動漫發燒友，她的動漫服飾店已經經營了兩年有余。

Sue認為，網店也不是沒有風險，很多網店也會頹廢，雖然網店有眾多的優勢，但實體店還是不可替代的。一來，實體店可以更集中地攬絡客戶，形成固定的客戶群；二來，有些商品在網上看的效果和實際有出入，無論在顏色、大小還是材質上，尤其是這樣的風格服裝，更加需要親自穿上身才能試出效果。

在經營模式上，經營者可以獨立經營，比如自己設計制作并依托一定的平臺銷售，但顯然獨立經營需要更多的資金，如有工場需要20萬的前期投入；亦可選擇加盟的方式。前者需要自己的工人進行設計、打樣和縫紉，后者操作則相對比較簡單，只要向生產產家進貨便可。

動漫服飾店的風險來自于行業周期的特點，當前，動漫產品正處于一個成熟期的階段，需要對其加以創新，開辟新的盈利增長點，否則容易被新的產品所替代了。