大學生尹純堯：“不安分”的創業之星

從傳統意義上說，他不算是個好學生，因為他太不安分，總是東奔西跑的。但他顛覆了我們的認識……

讀小學五年級時，他就開始推著自行車賣冰棍；從初中到大學，他每年暑假都要去打工；從跨入大學校門那一刻起，他再沒有向家人要過一分錢；自己“致富”的同時，他還給其他一些在校大學生提供勤工儉學的機會……如今，23歲的他已是一家網站的CEO，并有著眾多的社會榮譽：華東區第二屆中國大學生創業之星、中國大學生“自強之星”，等等。

他就是尹純堯，安徽科技學院一名即將畢業的大學生。

經過大約半年時間的經營，如今，他創辦的蚌埠大學生創業網已經蓬勃發展了起來。他對記者說，他創業并非一時突發奇想，也沒有特殊的機緣巧合，更不要說貴人提攜，而是自己不甘現狀，穩扎穩打，一步步奮斗過來的。

第一次“做買賣”

尹純堯小時候家境不太好，母親沒有工作，全家人的吃喝全靠當教師的父親那一點微薄的薪水支撐。窮人之所以窮，很多時候不是因為沒有夢想，而是沒有去把夢想變成現實。尹純堯是個孝順、懂事而且十分機靈的孩子，從小就有改變命運的強烈愿望。更重要的是，他一直在為自己的夢想奮斗著，從不氣餒，更不懈怠。

回想過去，尹純堯最難忘懷的就是他第一次“做買賣”的經歷。那時候，他還在小學五年級，經常一大早推著一輛破自行車去很遠的冰糕廠批發冰棍，然后到附近的村子去叫賣。夏天，烈日炎炎，酷暑難耐。雖然汗流浹背，但小小年紀的他不僅沒感到難受，反而還盼望著天再熱點，因為只有這樣吃冰棍的人才會更多。第一天，他辛辛苦苦才賣了十幾根冰棍，心情沮喪到了極點。

但他并沒有就此放棄，仍然每天堅持做他的“買賣”。后來，附近各村的鄉親都認識了這個賣冰棍的“小機靈鬼”。 不少人都說：“這孩子將來肯定會有出息的！”

靈活的商業頭腦

中學時代，尹純堯課余時間經常跟著鄰居、親戚去打工掙錢。高考畢業那年，為了掙學費，他跟著鄰居到東北一家生產礦泉水瓶的企業打工。尹純堯至今對那段打工經歷還記憶猶新：每天工作12個小時，而且都是夜班，又苦又累，一個月才幾百元錢。“世界上有兩種‘苦’和‘累’，一種是努力的苦和累，一種是后悔的苦和累，就看你選擇哪種了。”尹純堯說。當然，他選擇的是前者。他硬是憑著堅強的毅力，堅持了一個暑假。

2005年秋季，尹純堯順利進入了大學。從跨進大學校門那一刻起，尹純堯就開始尋找能養活自己的門路，決定自己掙生活費、學費，再也不向家人要一分錢。“我想，自己已經長大了，再向家人伸手要錢就覺得很羞愧。”

大一暑假，尹純堯孤身一人去杭州打工，在一家公司做推銷員。那段時間，杭州特別熱，氣溫高達38度左右，但他根本就不覺得苦，每天在外面跑市場、拉顧客，沒少遭人家的白眼，沒少吃閉門羹。尹純堯說，那時自己學到了很多書本上沒有的知識。最后，由于業績突出，他被公司評為“最佳業務員”。

杭州打工結束之后，趁著還沒開學，尹純堯又前往義烏尋求商機。

在義烏國際商貿城，琳瑯滿目的商品深深地吸引住了尹純堯。經過詳細考察后，他從義烏批發了一大批學習用品帶回學校，然后挨個宿舍去推銷。同時，他還走出校門，到附近其他學校推銷，結果不到一個星期，這批商品全部售完。接著，他又利用大一新生開學報到的兩天時間，向新生銷售移動手機卡60多張，又賺了1000多塊錢。

管理學院總支書記何孟飛這樣評價尹純堯：“從傳統意義上說，他不算是個好學生，因為他太不安分，總是東奔西跑的。但他顛覆了我們的認識，他豐富的閱歷和實踐能力甚至超過了研究生。”

經營報刊亭

大二期間，尹純堯又邁出了更大膽的一步：獨自承包經營校園里的兩個報刊亭。

這是他在創業上的真正開端，尹純堯說，“以前的都只能算是小打小鬧”。

別看報刊亭小，要想真正經營好并不容易，在尹純堯之前的承包者都虧錢了。尹純堯認真總結前面經營者不賺錢的原因后，大膽地轉變了經營思路：報紙雜志打折賣、雜志過期賣不完就出租、買電話卡送報紙……經他這一番折騰，報刊亭的生意一下火了起來。

“學生們都不富裕，都是純粹的消費者，我不可能也不愿意多賺他們的錢，這就要講究策略，薄利多銷才行。”尹純堯說，經營報刊亭使他不僅掌握了與各種各樣顧客溝通的技巧，而且熟識了財務統計、經營管理、營銷宣傳等業務，這些對他以后的創業都有很大的幫助。

后來，尹純堯聘請了四名貧困大學生業余幫他經營報刊亭，每個月給他們開幾百元工資。他因此也騰開了身，又開始張羅其他事情了。

2007年5月，英語輔導報社要在蚌埠地區招聘區域經理。報名的有好幾百人，尹純堯也在其中。憑著優秀的個人素質和豐富的社會工作能力，他過關斬將，最終被報社選中。

“還有夢想在更遠的地方”

2008年，臨近畢業的尹純堯要面對畢業后的出路問題了。

有兩家公司已經向他伸出橄欖枝，而且待遇豐厚，但他毅然拒絕了。“我要自己創業，不管風險有多大。” 尹純堯說。當其他同學都在思考和謀劃如何就業時，他早已經踏上了自己的創業之路。

去年10月下旬，他和其他三位朋友攜手創辦了蚌埠市大學生創業網。“之所以選擇做這個網站，不僅因為它成本低、靈活性大、前景廣闊，而且我們當地正缺這個。”

但網站創辦之初，幾乎沒有人相信一個普通的大學生用這種方式自主創業會成功。

“當時我也很著急，但沒辦法，只有等，等著讓時間來證明我能成功。”尹純堯和幾位同學跑遍了蚌埠的所有高校，與他們建立合作伙伴關系，依據自己學到的市場營銷知識發展對外業務。那時，每天早上別人還在熟睡時，他已經拎著包出門了，直到晚上11點以后才回到寢室，然后忙到凌晨1點以后才能睡覺。就這樣，他每天奔波于自己的“事業”。憑著這滿腔執著，不到半年時間，網站點擊率由最初的平均每天200多次上升到1000多次，最高時能達到5000多次。

尹純堯說，即便每天遇到再大的困難與挫折，他也決不允許“放棄”、“退縮”、“不可能”等字眼在他的血液里流動！

“我最苦的時候，兜里只剩十幾塊錢，硬撐了半個多月。”那是去年12月上旬，他的網站和南京一家英語培訓機構合作，打算開展大學生英語四、六級培訓。誰知，最后沒有談妥條件，出現違約，尹純堯損失了3000多塊錢。這對創業初期的他來說是一個巨大的打擊。之后的半個多月時間里，尹純堯沒有錢吃飯，只能頓頓清水煮面；沒有錢打車，往返蚌埠與鳳陽之間，他都是騎自行車。

“那段時間真是太難了！我也想過放棄，但忍了又忍，就是怕自己以后后悔。當時我一直對自己也對伙伴朱瑩楠和孫祥宇說，我們沒有失敗，只是暫時停止了成功的步伐。”天道酬勤。不久，他們終于又有了新的業務，獲得了新的收入來源。

千淘萬瀝雖辛苦，吹盡黃沙始到金。去年12月份，尹純堯被評為華東區第二屆中國大學生“楠創業之星”。今年1月29日，他又榮獲由團中央頒發的“中國大學生自強之星”證書和“中國大學生新東方自強獎學金”。

尹純堯說，他之所以能走到今天要特別感謝兩個人：一位就是上文提到的何孟飛書記，另一位就是學院學生處的楊秀軍處長。在網站創辦初期，何書記和楊處長都給他了很大的支持。每當遇到困難時，兩位恩師都會大力幫他渡過難關。

“我還有夢想在更遠的地方。”尹純堯說，他現在的目標是三年后將網站規模擴大到能夠覆蓋全省甚至全國，以幫助更多的人走上創業之路。（編輯/雨馬）