“買公司”創業

1976年出生的陳濤，是土生土長的武漢人。從在裝飾公司打工，到自己做老板，再到把裝飾公司開遍三鎮，年紀輕輕的他如今已是一家擁有一百多名員工的裝飾公司總經理。

立志當老板

1999年，陳濤大學畢業后，進入一家國企工作。在國企工作不到一年，就辭職了，又應聘到一家外資企業做業務主管。公司業務是從國外引進各種玩具新款，在國內生產銷售。

陳濤說，老板的人生經歷很豐富，48歲才開始創業，他經常對員工講述自己創業的故事，這對他啟迪很深。

“一個年近五十的人都有勇氣起步創業，我剛剛二十出頭，還有什么瞻前顧后的。”時年24歲的陳濤暗下決心，一定要自己開公司，開創一份屬于自己的事業。

他開始將打工經歷當做歷練和積累，并開始留意市場上的各種動態，等待機遇的到來。

2001年，武漢的家裝市場正處于一個快速成長期，當時本地上規模的裝飾公司還不多，但已有一些外地裝修公司陸續登陸武漢。然而，那時候老百姓對家裝的認識還有些局限，自己裝修房子，主要還是找懂行的熟人幫忙設計，或自己請施工隊裝修，對裝飾公司的認識還不夠。

隨著武漢房地產業的迅速發展，小區住宅一幢幢崛起，陳濤敏銳地意識到:家裝市場大有可為。

轉行搞家裝

為了積累經驗，熟悉業務，2001年下半年，陳濤辭去貿易公司的工作，應聘至北京某裝飾公司的武漢分公司，做市場營銷策劃。

陳濤至今還清晰地記得，在一次家裝展上，針對公司訂幾個展位的問題，他和老總的分歧很大。當時，考慮到布展成本等各方面因素，陳濤打算為公司預訂一至兩個展位。而老總則認為，家裝展不僅僅是要展示企業形象，更重要的是要成功地推銷企業，讓客戶在展會上就要和公司簽下家裝合同。

而陳濤卻對客戶能否在展會上簽訂家裝合同直犯嘀咕，但最后還是按老總的意見，一次性訂下了展廳中心地帶的十幾個展位，此舉開創了當時武漢家裝業的先河。

事實證明，老總的方案是成功的。家裝展開幕后，如老總所設想的那樣，短短3天內，就有200余名顧客在展會上下了定金，火爆程度大大出乎陳濤的意料。陳濤也因此被上了生動的一堂課——做市場不能太保守。

此后，陳濤在市場營銷策劃上的進步很快，相繼在武漢市場上推出了“成本價”、“綠色環保”裝修等概念，均獲得較好的市場反響。

跳槽做老總

有了一些成功的經驗后，陳濤的思路更加開闊。他說，由于創業的目標已經很明確，因此他在做市場策劃時，很留心業內的各種變化，敏銳捕捉新信息。

在北京某公司積累了一定工作經驗后，2002年10月，陳濤跳槽到一家剛剛進入武漢市場的深圳某裝飾公司，任武漢分公司執行總經理。公司總經理對他的工作很支持，因此，在此后的兩年多里，作為熟悉市場的本地人，陳濤大展拳腳，能力也得到了充分的發揮。

而陳濤再次選擇離開，盡管公司給他開出30萬元的年薪。這時，他要去實現自己開公司的愿望。

“買公司”創業

2005年4月，辭職后的陳濤沒有再去尋找新工作，而是花二十多萬元接下了武漢一家裝飾公司。

“與其花太大精力申請注冊一家新公司，還不如接手現成的裝飾公司。”他狡黠地笑了，“我是借了這家公司的殼。”

陳濤從來不會無準備地做事，其實，接手這家公司之前，他就十分了解該公司的運營情況。

而說到了解該公司經營情況的過程，還有一個小插曲。陳濤說，他在深圳那家裝飾公司工作時，就曾和這家公司在業務上有過一次合作，“當時就感覺這家公司有一定潛力，但經營上還存在一些問題。”

隨后，他一直都很關注這家公司。因此，在第一時間得知該公司由于經營不善打算退出武漢市場時，他主動找到了公司法定代表人，商談轉讓事宜。

“就像獵人一樣，一直匍匐著，等待兔子的出現。”陳濤這樣描述自己對創業機會的把握。

而對于未來發展，陳濤也很理智。他說，自己創業當老板的這一年多里，他并不期望在短期內有多少盈利，關鍵是要把根基扎穩。目前，公司在武漢三鎮已擁有4家門店。

“室內裝飾已經不像前幾年那樣好做了，這就需要不斷地調整營銷思路。”陳濤笑著說，如今已不是“彎彎腰”就能撿到錢的年代了，而是要帶上“放大鏡”來發掘市場，才能賺錢。“我已經做好準備，要付出更多的努力和更大的耐心。”（編輯/若鄰）