保險市場再掀擴容潮 保險代理成購險新渠

在家電業，家電賣場通過控制終端銷售渠道，從而改寫了家電行業廠、商的對話地位。如今，這一“賣場”模式正被保險業復制。于6月16日成立的福州誠一保險代理有限公司(以下簡稱“誠一保險代理”)宣稱，公司已與多家保險公司聯合，將在福建市場集中銷售多款保險產品。

據了解，隨著福建保險市場擴容潮的再度掀起，這一新的代理運作模式日漸受到熱捧。

保險市場再掀擴容潮

當前，福建保險市場正掀起一股擴容潮。繼去年9月海峽兩岸第一家合資壽險公司——國泰人壽保險有限責任公司入駐福建之后，由臺灣人壽保險股份有限公司與廈門建發股份有限公司聯手籌建的合資保險公司也將于今年9月登陸福建。

事實上，涌入福建市場的不僅有上述兩家保險公司。記者從福建省保險業協會獲悉，近期還有近10家保險公司在籌建或已開業：壽險方面，中宏人壽、英大泰和人壽、信泰人壽、海康人壽、合眾人壽等5家公司或已開業或正在籌備中；財險公司則有民安保險、長安責任保險等正在籌建。

“福建保險市場正處于快速擴容期。”福建一位保險業內人士如是評價道，正在籌備的多家保險公司分支機構開業后，福建市場的保險公司將增至37家。

一家正籌備開業的保險公司的有關人士稱，公司之所以進軍福建，是看中了福建保險市場的巨大潛力。據介紹，以福州為例，北京人均購買保險的費用約為每年2096元，占人均總收入的4.46%，而福州的這兩項指標分別為349元和1.66%。“相對于經濟發展水平，福建可開發的市場空間很大。”

有業內人士表示，保險公司的增多將使福建保險市場的競爭更加激烈。中國人壽福建分公司的有關人士表示，隨著保險公司的不斷增多，各家公司所面臨的經營壓力日漸加大。

然而，就整體市場而言，新公司的進入并不是一件壞事。中英人壽福建分公司的有關人士表示，保險公司數量的增加，將提升整個福建保險業的經營水準，同時給普通市民帶來更多的選擇。

保險代理成購險新渠道

隨著眾多保險公司的進入，市民在可選擇更多、更新產品的同時，選擇的難度也隨之加大。如何挑選合適自己的公司及產品，成為投保人的難題。

為順應保險市場出現的這一新問題，一種新的保險代理模式在福建市場出現，即保險代理公司聯合多家保險公司進行產品的集中銷售。剛剛成立的誠一保險代理就宣稱，公司已與16家保險公司簽訂合作協議，將集中銷售包括壽險、財產險、團體險、意外險、車險等險種。

其實，在今年早些時候，福州泛華聯信保險代理有限公司就表示，該公司聯合了平安人壽、中英人壽、民生人壽等多家壽險公司，著力拓展壽險代理業務，同時還與多家產險公司在車險、企業財產保險和建筑工程保險等領域展開合作。

“與傳統的營銷方式相比，這一保險代理模式如同保險產品的‘賣場’，可以為客戶介紹、分析各家保險產品的優劣。”福州一家保險代理公司的有關負責人表示，不僅如此，代理公司還可以根據客戶的實際需求，為其量身定做由不同公司產品組合的最佳方案，如將A、B、C三家保險公司的產品組合起來，以達到保費支出基本相同、保障范圍最大化的目的。

而隨著保險代理模式的不斷創新，經紀代理渠道正逐漸成為保險公司的主要銷售渠道之一。中英人壽福建分公司的有關人士表示，目前經紀代理渠道的業務量約占該分公司整體業務的五分之一。不過，有業內人士表示，盡管前景看好，但目前代理渠道還處于起步階段，客戶認同這一新生事物還需要一個過程，因此保險代理公司的合規經營、誠實服務顯得非常重要。

專業分工是大勢所趨

從國際保險行業發展軌跡來看，保險中介機構的發展是一種必然趨勢。誠一保險代理董事長林義謹表示，在保險市場中，保險中介機構發揮著重要的作用。今后保險公司將以業務為重心，重點轉向產品開發、風險控制以及資金的運作管理等方面的工作；而保險產品的銷售、理賠以及客戶服務等功能，將由中介公司來承擔。

對此，福建省保監局副局長吳朝生深表贊同。他表示，從國際趨勢來看，未來保險市場中，保險公司將更多地承擔產品設計、資金運營以及風險管理等方面的工作，而保險銷售、續期保費、理賠等售后服務、客戶服務則由代理公司執行。

鑒于此，一些保險公司已未雨綢繆，中英人壽便是其中的典型代表。早在2006年8月，中英人壽便借鑒歐美市場的先進經驗，率先在經紀代理渠道設立專門的“經代培育中心(BBC)”，輔導保險代理人成立具有獨立法人地位的代理公司，幫助其建立經營管理和成本控制等方面的經驗和技巧，同時借此推動自身業務的持續快速發展。而誠一保險代理便是這一模式在福建市場培育的“新生兒”。

“通過這種機制，使得中英人壽的個人營銷渠道、經紀代理渠道達成共識，最終實現雙贏。”中英人壽福建分公司總經理王小玲告訴記者，這一機制對于保險公司的整體發展、保險代理公司乃至于對整個壽險市場的發展，都具有積極的促進作用。

然而，保險中介力量的強大是否會使得保險行業重演“國美”模式，令保險公司慘遭“釜底抽薪”？對此，有業內人士分析指出，保險產品的定價方式不同于大眾消費品，各類保險產品不論是條款還是費率均需上報保監會批準，因此，中介機構的強大不會從根本上擾亂保險產品的價格。

【信息來源：海峽財經導報】