林卓一：無悔奧運 只因值得

當美國人彼得·尤伯羅斯在1984年首創了奧運盈利的傳奇后，當可口可樂公司作為奧運營銷先行者崛起為世界頭號飲料企業后，2008北京奧運會喧囂的背后，便無形中被注入了更多商業化的元素。作為奧運贊助商采訪記者，我也在這場全民狂歡中跌入了一個思維怪圈，習慣于從商業利益的角度切入一個企業的奧運營銷始末，但松下電器北京奧運推進室室長林卓一的回答，卻讓我發現了奧運贊助另一種可能，他說：“松下已有20年的奧運贊助歷史，如果只關注商業層面的利益，我們是堅持不了這么久的，松下也曾在贊助中陷入過發展危機，也曾遭遇一些負面報道，但我們依然一如既往地與奧運會攜手并進，只是來自于這樣一個信念，支持奧運精神，支持體育文化……

寄語：種瓜得瓜 種豆得豆

松下電器奧運推進室作為北京2008奧運項目的運作團隊，全面運籌奧組委技術籌備的相關工作，林卓一是這個團隊的核心人物。在被派往中國進行與奧運項目有關的工作的時候，松下的老領導給林室長寫了這樣一個寄語——自己創造機會，自己獲得收獲，雖然這是一項很辛苦的工作，但你仍然要努力。這與中國的“種瓜得瓜、種豆得豆”一脈相承，奧運籌備是系統性工作，與松下沖在前方的高級管理人員相比，同樣的付出，或許效果并不那么顯性。因此，運作奧運項目的工作人員需要對個人業績持有淡然達觀的態度，以及能夠從物質利益之外的角度看待自己工作的意義所在。

老領導的臨別寄語一直被林室長視為工作原則，奧運營銷有很多特別的對方，單就松下而言，并沒有可參考的歷史案例，因此只能在摸索中一邊計劃，一邊執行。松下的杯子加了五環的標志，便是林室長提議，不過林室長也在談笑間揶揄，這個方案在提議之初也曾遭遇受阻，因為杯子本來是單一的藍色，但加了五環的標志后，便意味著成本的增加，而奧運推進室一直奉行的是“低成本、高效率”的工作理念，所以奧運營銷的難點之一便是——在與企業文化和公司發展全局的統籌協調中，如何使奧運贊助更好地為松下的品牌傳播添油助力。

當談及收獲時，林室長的回答頗有哲學意味，他說：“辛苦的工作沒有人愿意做，而成績和好的結果卻是每一個人都希望的，真正的收獲是需要與別人共享的，目前大家都比較認可松下的奧運推廣工作，促銷和市場也取得了一定的業績……熬了幾年的辛苦活，值得！”

七年之后，林室長為自己的北京之行做了這樣的注腳，不知道當年的老領導是否能夠頷首而笑？

七年磨一劍

松下設立奧運推進室已有五年之久，配合奧運為每年每個階段設定了不同的計劃和目標，不過，松下的奧運營銷一直比較低調，似乎并沒有太大的掘金奧運的雄心，林室長這樣闡述松下的贊助理念，松下并沒有將一些商業上的利益寄希望于奧運會，我們認為這是一件對社會回報的事情，通過奧運贊助和為奧運會做貢獻，大家能夠對松下的品牌、產品和工作團隊有一個認可和肯定，這是松下對于奧運會的最大期待。

林卓一1995年進入松下電器株式會社以來，一直從事中國市場方面的工作，加之他在漢語方面的優勢，便促成了他與北京奧運推進室的七年之戀。言談間，林室長還很自豪地講起了自己的奧運往事，他是陪同松下最高領導出席歷屆奧運會閉幕式最多的員工，曾見證了雅典和都林奧運會的閉幕盛景。

奧運推進室前期主要是做一些奧運的醞釀和鋪墊工作，大規模的營銷攻勢起始于2006年，這一年，松下提出了“激情共享”的奧運口號，即通過高清廣播設備將現場場館與家庭連接互動起來，讓所有的人在同一時刻享受到最“HIGHT”的激情時刻，爾后又提出了“Panasonic以高清技術支持北京奧運會”和“中國健兒加油”的宣傳口號，三管齊下地將松下和奧運的“化學作用”發揮到極致。

松下的奧運市場營銷三年計劃也脫胎于2006年，所謂的奧運市場營銷三年計劃，即在每年的AV新品發布會上，松下會有一些具體的市場計劃，然后按照這個計劃出臺有針對性的市場營銷活動，而2008年5月15日的北京AV新產品發布會的主角則是等離子平板電視、高清概念以及奧運會品牌贊助推廣的相關適宜。

林室長對目前的工作很滿意，隨著奧運會的發展，松下的奧運營銷也正處于漸入佳境的勢頭，除了通過一系列促銷活動，產品銷量和百姓的購買意向率提高有了增加外，社會各界對松下的高清產品也有了越來越多的認識，畢竟2008北京奧運是奧運史上第一次全部使用高清技術轉播的盛會，技術為奧運譜寫了新篇章，自然松下功不可沒。

萬事俱備 只等奧運

2008北京奧運會已經以越來越快的速度奔向了開幕的那一刻，各贊助商也紛紛厲兵秣馬以盡可能保證奧運開戰時的最佳上鏡，松下也不例外。

林室長說，松下關于奧運接待安排工作已經全部準備就緒，屆時將有2000多位領導和客戶出席開幕式，共同見證2008這一重大的時刻。據林室長介紹，所有出席的人員都是松下很重要的客戶和合作伙伴，這樣安排的初衷是，當松下的產品出現在奧運場館的時候，對于為松下提供服務的人而言，將應該是一件很特殊的事情，確實如此，松下的很多客戶都紛紛致電林室長，很熱情地詢問“我下個月能來嗎”，因為這份與奧運有關的榮譽，松下的客戶會在潛意識加深這樣一個信念 “選擇松下電器，的確是最正確的選擇”，日后將會更有信心投入到與松下有關的工作中。

奧運營銷不是一樁簡單的買賣，也不是單純的媒體宣傳，而是整個team（團隊）的齊心協力和統籌調動——林室長在采訪的最后陳述了奧運營銷的真正難度所在。不過在煩惱面前，林室長有自己的應對策略，他笑稱在每天的工作中都有好的信息和壞的信息，辛苦是必然的，抱怨是徒然的，但如果你能享受這種辛苦，也便很容易變得愉快了。

在林室長所有的采訪語錄中，最讓我記憶深刻的是那句言辭錚錚的“世界上并沒有不能解決的問題，但如果你不解決的話，便永遠都解決不了”，這與中國的“雖千萬人吾往矣”有異曲同工之處，事情的成敗不在于踐行的難易，而在于你是否積極地去爭取獲得一個最好的結果。

隨著2008年8月8日的逼近，奧運會和相關贊助商也進入了全方位備戰狀態，到時林室長七年的奧運之戀也會畫上一個完美的休止符。當松下與北京奧運“激情共享”的時候，不論林室長在當初進駐中國時為自己的未來寄予了怎樣的“瓜”和怎樣的“豆”，所有的一切都會塵埃落定。不過回望這一段采訪歷程，我想，也許答案并不需要等那么久，因為林室長的一句“值得”便足以讓所有的“瓜”和“豆”黯然失色了。