判斷賺錢好項目的八大特征等

中國有句俗話：女怕嫁錯郎，男怕入錯行!在賺錢創(chuàng)富的道路上，有兩點很重要：選擇和努力!哪一個更重要?答案是兩個都重要，只是一先一后而已。首先一定要在選擇上下功夫，有經驗的生意人都會認同這個道理。只是很多很多的人，當明白這個道理的時候，已經付出了沉重的代價!

判斷一個項目是否是一個賺錢的好項目其實并不難，只要把握其中的關鍵點就可以了，一旦選擇正確，就會搶得先機，拔得頭籌，從一開始就立于不敗之地!選好項目，再加上自己的努力，成功和賺錢就是可以預期的，也是可以實現(xiàn)的。選項目就是找機會，一個好的機會應該具備三個主要的特點：天時、地利、人和。會賺錢的人，也都有一個顯著的特征：善于把握機會，敢于快速行動!那么，如何選一個好項目呢?一般來講，主要考查以下八個方面的特征，一旦符合，就要果斷決策，立即行動，全力以赴!

一、產品好不好賣。產品賣出去，把錢收回來!這就是賺錢的生意!如果產品不好賣，再多的投入，再大的努力都沒有用，想賺錢，根本沒戲!

二、市場夠不夠大。市場不夠大，沒有想象的空間，沒有折騰的余地，項目一開始就沒了底氣，沒了沖勁，根本做不大。

三、利潤空間要大。利潤空間不夠大，毛利太薄，很難賺到錢。搞不好，辛苦做了一年，年底一算帳，不但賠錢還要貼人工進去。

四、趨勢特征明顯。把握趨勢，追趕潮流也要踩好步點，趕早了，錢不好賺，開發(fā)市場成本太高；趕晚了，錢已經被別人賺走了!而且會越做越衰，越做越賠。

五、收入持續(xù)保障?？粗醒矍袄娴亩填l快項目很難讓一個人真正賺到錢，真正賺錢的好項目是有持續(xù)收益的，一年比一年輕松，一年比一年多賺。

六、業(yè)務模式要好。賺錢要靠系統(tǒng)，賺錢要有套路。單靠個人的蠻力打拼和胡亂折騰，是難以出成效的，業(yè)務模式的好壞直接關系到賺錢的多少。

七、品牌效應突出。做生意要懂得借力借勢，紅頂商人胡雪巖經商的秘訣是六個字：布局、造勢、擺平!選項目看品牌已經是婦孺皆知的道理了，關鍵還要選中非常有潛力的品牌，這就更需要敏銳的判斷和獨到的眼光，富人和窮人在這一點上的差距尤為明顯。

八、培訓支持到位。做生意賺大錢畢竟是有步驟有方法的，成功一定有方法，失敗一定有理由!自己摸索，事倍功半；培訓引導，事半功倍；兩者之間四倍的差距!所以，好項目還需要好的培訓好的支持和服務，否則。做起事情來，麻煩就來了。

小型服裝店如何巧度淡季

熊正剛

夏季酷暑，平時的逛街一族大多進入了“潛伏期”，服裝行業(yè)也整體轉入“淡季”。除了那些擁有舒適購物環(huán)境的超大型百貨大樓、購物廣場外，小型服裝店的日子就像這炎熱的天氣一樣令人難耐。如何才能在淡季也能有不錯的銷售業(yè)績呢?這里介紹幾個小竅門供大家參考：

第一招：妙用網絡銷售。每年夏天，上海的天氣是又悶又熱，許多服裝小店的生意也因此而打折，可有的店主在這個淡季中反倒是忙的不亦樂乎。這是為何?原來這些服裝店的老板想到了網絡這一早已在大家身邊普及的事物，結合網上營銷來提高店鋪的銷售量。服飾的網絡銷售一般通過以下流程進行：給服飾拍照——上傳網絡讓客戶瀏覽——客戶定貨——店主發(fā)貨(或客戶自取)——生意成交。服飾的網絡銷售有多種方式，比較常見的一種是通過建立QQ群與顧客保持聯(lián)系，店主將新款服飾的照片發(fā)至QQ群的相冊中，顧客只要登陸QQ就可以瀏覽并挑選自己中意的個性服飾了。還有一種是在一些常去的社區(qū)、論壇發(fā)貼，上傳照片，來招攬新顧客，效果也不錯。

第二招：巧推“限銷”策略。俗話說：物以稀為貴。稀少的東西往往能夠吊起人們更大的胃口，在提倡個性化消費的時代，穿著獨特、優(yōu)雅的服飾更是成為許多人的追求。而實行限制銷售策略便是為適應消費者“物以稀為貴”、“搶手就是好”的心理定勢而設計的一種營銷策略。運用這種策略，首先要求店主運用獨到的眼光去挑選款式新、質量好、符合流行的服飾，這是一個重要條件。如果是老的款式，采取限銷措施，根本就不能取得預期效果；因為它已經失去了價值，而新款式在市場上還是空白，屬于產品周期的初級階段。其次貨品質量也很關鍵，如果發(fā)生質量問題，很快就會引起市場不滿，進而影響到店主不斷努力得到的信譽度。當然，實體店鋪中的櫥窗陳列也有不少學問，由于服飾消費是一種沖動消費，更好地抓住買家的購物欲望就能夠更好地達成消費。

第三招：早做換季打算。一是寧可吃點小虧，絕不可積壓貨品。換季來臨前一個月左右，就應開始換季清倉、甩貨，這是服裝店淡季的一個銷售原則。由于服裝小店的運轉資金是一、兩個月賣出去的貨款，如果貨物積壓，周轉率很低，對資金將造成直接的影響。因此，甩貨主要是為了保存實力，挺過兩三個月，堅持到旺季。二是把服裝店及時“變臉”，讓配飾過把主角癮。比如，把以前作陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環(huán)、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設計可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個的利潤還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，淡季的銷售也不會遜色。