網(wǎng)上賣銀飾穩(wěn)定毛利達(dá)３０％－４０％

銀飾價錢沒有金飾貴，幾十元的東西，毛利卻高達(dá)30%-40%，可以說在網(wǎng)上開店中屬于相當(dāng)不錯的行當(dāng)。當(dāng)然高回報就意味著競爭激烈，網(wǎng)上的銀飾市場，價格戰(zhàn)是家常便飯。但是銀飾的東西不存在季節(jié)性，不會像服裝、鞋類等產(chǎn)品，所以每個月的收益都相當(dāng)穩(wěn)定。

起家故事：國際國內(nèi)貿(mào)易相結(jié)合

原本上網(wǎng)賣東西鬧著玩的高瑩，現(xiàn)在已經(jīng)成為EBAY易趣上的超級大賣家了。2年多的網(wǎng)上賣家經(jīng)驗(yàn)和生涯，現(xiàn)在高瑩的銀飾已經(jīng)賣到了加拿大、意大利、澳大利亞、新西蘭等地，國內(nèi)的上海、大連、南京等大城市尤為盛行。

剛畢業(yè)不久便開網(wǎng)店的她，現(xiàn)在每個月能銷售8萬多元的銀飾，光國際貿(mào)易這一塊，就占了10%-20%。從外銷的銀飾產(chǎn)品中尋找好貨，也是高瑩在國內(nèi)市場做大的秘訣。

投資建議：責(zé)任心很重要

在易趣上從零開始，高瑩這兩年多的經(jīng)驗(yàn)之談，就是誠信和有責(zé)任心，再加上一份對事業(yè)的執(zhí)著追求。

她認(rèn)為誠信僅僅是對規(guī)則的嚴(yán)格遵守，而有責(zé)任心則更多了一重急人所急的態(tài)度。這種態(tài)度會換來賣家更多的信任和美譽(yù)度。而一切成功事業(yè)的開拓都是成功者對自己的事業(yè)孜孜以求的努力才能夠?qū)崿F(xiàn)的。

不過她不認(rèn)同那種凡是在網(wǎng)上做生意都能發(fā)財?shù)挠^點(diǎn)，剛開始創(chuàng)業(yè)總是會有摸索的過程，而且也與人的個性有關(guān)，有些人特別適合做網(wǎng)上銷售，對溝通不厭煩。

因此，她也建議初入者不必投入太多，純粹的摸索過程也不要把盈利看得太重。

經(jīng)營秘訣：打通上游環(huán)節(jié)

也就是在易趣上開店的第3個月后，高瑩便跑到廣東省來尋找貨源，目的是求得更為獨(dú)特時尚的銀飾品新款。這個時候高瑩僅僅是一個從廠商產(chǎn)品中學(xué)會挑選的新人。

不斷與買家交流的過程中，高瑩慢慢摸到了大眾的口味，并且開始有目的地自己設(shè)計新款式。

這便需要有相應(yīng)的工廠生產(chǎn)，最后她在廣東找到了一家代工工廠，實(shí)現(xiàn)從被動拿貨到拿自己設(shè)計的貨。但僅僅靠高瑩自己花心思去開發(fā)新的款式，這樣的節(jié)奏并不能適應(yīng)網(wǎng)上的需要。

于是，高瑩又找到了兩家專門供應(yīng)外貿(mào)出口的生產(chǎn)經(jīng)營商，她沒有要求他們按照設(shè)計定制，但只要這個廠商出的新銀飾款式合適，便一舉將貨品買斷。這樣能夠保證高瑩的網(wǎng)店上賣的東西與別人經(jīng)營的品種形成差異。

服務(wù)高于信用

網(wǎng)店的貨不但要保證其短期與人有差異，而且要保證每一時間段的貨也是有差異的。

高瑩表示，目前她的網(wǎng)店有500多款銀飾，為讓買家成為回頭客，她每個月都要推出100款新品。其中一部分自己設(shè)計的款式，還要由意大利進(jìn)配件來制作完成。

高瑩的辛勤勞動獲得國內(nèi)很多買家的贊賞，由于交易成功率高，她的信用度也成長到目前的3628分，這個數(shù)量級的信任度哪怕在國外也是一個誠信度非常高的賣家。

但偏偏有老外懷疑這個信用分值有假，同時也擔(dān)心網(wǎng)上圖片與實(shí)物不一樣，不過高瑩碰到這種情況，一般都會和買家先進(jìn)行溝通，承諾對買家負(fù)責(zé)到底，只要賣出的貨品，全部享受終身免費(fèi)保修的服務(wù)。

先做華裔外貿(mào)生意

最早和高瑩做成跨國生意的是一個澳大利亞的華裔。高瑩認(rèn)為，老外很守規(guī)矩，很尊重你制定的規(guī)則，所以做跨國貿(mào)易其實(shí)也是打開銀飾市場的一個不錯的方式。

高瑩當(dāng)時并不知道國際貿(mào)易該怎么做，也不知道對方的情況，但這個華裔買家非常體貼，盡管自己不會寫中文，但告訴高瑩可以看懂中文。這樣就減少了溝通上的障礙。大大提高了工作的效率。高瑩說，國外買家多半都是來批發(fā)的，零買的人很少。

批發(fā)價相對零售要低，所以出去的貨品數(shù)量更多，但總額并不算大。多半買家都被國內(nèi)廉價的加工費(fèi)所吸引，而且碰到款式不錯的商品，所以成交上都非常迅速。

創(chuàng)業(yè)心得：5000元足夠網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

高瑩認(rèn)為，對于新手而言，5000元創(chuàng)業(yè)就可以了，開始不必要投入太多，其中2000元-3000元用于購買一臺數(shù)碼相機(jī)，而其它的資金用于進(jìn)貨。

另一方面，現(xiàn)在易趣與EBAY平臺對接后，可以嘗試做一些國際貿(mào)易，但是一定要注意支付環(huán)節(jié)。

高瑩稱，在國外網(wǎng)上交易有專門的支付工具PAYPAL。由于國內(nèi)暫時沒有接軌，目前國內(nèi)市場也正在醞釀中，因此散客買家都嫌麻煩。遇到這種情況，高瑩都會要求對方直接用掛號信寄支票，或者使用西聯(lián)匯款。

但買家采用掛號信的方式會有缺陷。要提款不僅要預(yù)約銀行，而且要交納一定的手續(xù)費(fèi)，而且兌換后款項到賬也要等至少2個星期。