不吃草不用電諸葛馬騎上就走真好玩

諸葛亮運糧用的“木牛流馬”如今變成了不吃草、不用電、騎上就能走的諸葛馬！不僅節省了能源，最關鍵是新鮮好玩，就憑這些，諸葛馬游樂設備和兒童健身玩具能不火嗎？

歷史課上沉迷木牛流馬學機械要做當代諸葛亮

1979年出生的張曉普上初中的時候，一節歷史課決定了他的人生走向。歷史老師講到，在三國時期，諸葛亮六出祁山，七擒孟獲，威震中原，發明了一種新的運輸工具，叫“木牛流馬”，解決了幾十萬大軍的糧草運輸問題，這種工具比現在的還先進，不用能源，不會造成能源危機。張曉普就問歷史老師：“不用電源，不用人推，木馬怎么能運載糧草呢？”歷史老師告訴他，諸葛亮上知天文，下知地理，知識淵博。當年他在“木牛流馬”里運用了機械原理，但很多人直到現在也沒研究明白其中的玄機……

張曉普越想越好奇，從此對機械研發產生了濃厚的興趣，下定決心長大以后一定要研發出“木牛流馬”。在高考報志愿時，他填報了一所大學的機械工程系。在大學里張曉普把少年時的夢想先埋在心里，把精力全部用在機械知識的學習和實踐上，上完理論課他就泡在圖書館里閱讀機械工程相關書籍，一有時間就到實驗室里拆裝各種機械設備，他漸漸能自己組裝設計一些電路設備了。張曉普就這樣慢慢積累著，只要他一想起諸葛亮的“木牛流馬”，心里就充滿了動力，學習、實踐的勁頭更大了。

1999年，張曉普畢業后以優異成績受聘到許昌市機電廠，在技術部門搞機械研發。憑借著在大學里的勤學苦練，雄厚的理論知識和較強的動手能力，讓他很快就在單位里脫穎而出，很受領導的重用。但兩年后，想趁著年輕到外面闖一闖的張曉普從機電廠辭了職，來到了廣州，給一家玩具廠做產品的研發設計。經過對玩具行業的逐漸了解，張曉普發現，盡管廣州的電動玩具產業很發達，但玩具種類很單一，同質化競爭問題嚴重，研發新產品成為當務之急。

這時候，諸葛亮的“木牛流馬”一下就從他腦海里閃現出來。在三國時代它們是靠運輸糧草而轟動一時，現如今如果作為一種玩具，不僅能節省能源，更能充滿新鮮感！只要新鮮、與眾不同，生意怎能不火？

對，就研發諸葛亮的“木牛流馬”！張曉普拿定主意后心里無比激動，盡管必然要面對很多技術難題，但憑借自己扎實的理論知識和四年的機械研發工作，張曉普對自己充滿信心！

諸葛馬成功問世孩子騎上樂陶陶

2003年，張曉普從廣州帶著機械配件和原材料回到河南許昌，開始潛心研發“木牛流馬”。他先找到《三國演義》等資料，全面了解木牛流馬的外形和特點。通過閱讀大量的資料，張曉普驚喜地發現木牛流馬的主要機械原理——通過糧草的重力轉化為動力，從而達到不用任何電力、馬達就能行走的目的。在現在看來，這種力的轉化其實并不復雜，但在1700多年前的東漢末期就能利用這種原理，張曉普暗暗驚佩諸葛亮的聰明才智。

按照這一機械原理，張曉普開始組裝木牛流馬。古代的木牛流馬用作運輸糧草，今天的木牛流馬是將要作為讓人們騎乘的玩具，因為重力的不同，所以里面的機械配件要更為靈敏、更加復雜，于是張曉普在里面安裝了大型彈簧，又安裝上杠桿，在“馬蹄”部位安置滑輪，孩子騎在馬上通過身體的重力來促進馬的行走。道理雖然簡單，但真正操作起來卻并非那么容易！每一個零件的設計如不到位，都有可能影響到整個設計的成敗。張曉普廢寢忘食，每天都忙到深夜。有一天晚上他為了安裝“木牛流馬”的馬蹄，竟然忙活到了凌晨2點。即使在吃飯的時候，他也在琢磨每一個技術難題。每實驗一次都要廢掉很多零件，買零件、材料當然是需要很大的開支，張曉普已經花光了家里的積蓄，沒錢買材料了，但半途而廢實在是可惜啊！無奈之下張曉普想要賣掉妻子苦心經營了多年的養豬場。然而，妻子實在是不理解他的做法，流著淚說：“曉普，我不是不支持你搞研發，可是現在把養豬場賣了，以后靠啥生活啊！”張曉普安慰著妻子，最終還是忍痛賣了養豬場。為了一個特殊零件，他曾跑到幾百里以外的車床加工廠里定做零件；為了省錢，他帶著方便面在車上干嚼；有些工序自己解決不了，他就四處求人、找專家以求得技術攻關……當別人聽說他在研發木牛流馬，不僅不理解，反而還嘲笑他：“還學人家諸葛亮，真是自不量力”。但無論怎么忙、怎么累，別人怎么說他，他都不在乎！人活著總還是要有點希望、有點盼頭，木牛流馬就是張曉普的生活希望。每當攻克一個技術難題，張曉普都會有一種成就感，心里都難以抑制那種獲得成功的喜悅……

經過半年時間的反復實踐，第一輛木牛流馬終于組裝完成了！張曉普讓一個6歲的孩子騎到馬上，馬立即向前行走起來，把孩子高興得直拍馬屁股喊：“駕！駕！”這位久居城市的孩子猶如騎上一匹真馬，那種興奮得意勁，就別提啦！

反復改進不斷升級諸葛馬新穎時尚獲專利

盡管首戰告捷，但張曉普發現木牛流馬還有需要完善改進的地方：第一，外形過于笨重，看起來不像真馬，這便減少了玩具的趣味性，必須要把外形做得更靈巧、更像真馬；第二，移動、行走速度有些慢。由于外形笨重，機械零件的敏感度沒能達到最佳狀態，導致木牛流馬的行走速度受到了影響，要想讓玩具全面占領市場，就必須要提高馬的行走速度；第三，不僅要開發能夠滑行的木牛流馬，還要研發出能夠步行的玩具馬，像真馬一樣驅步前行，這樣會更逼真、更好玩！

第一臺木牛流馬的成功研發，為進一步改進打下了堅實的基礎。只要不斷改進、調整，就能達到理想的效果。又經過了1年多的不斷改進……最終，不吃草、不用電、騎上就能走的木牛流馬游樂設備和兒童健身玩具成功問世！它僅依靠騎乘者自身的重力和蹬力即可邁步行走，騎乘時的動作和感覺都與騎真馬奔馳時的狀態十分相似。其外表是采用高檔毛絨材料，配以優質皮革等制作而成，仿真自然、工藝精致，如同真馬一樣；內部由300多個機械部件組成，能模擬出近乎完美的真馬奔馳動作，讓這些生活在城市里的大人和孩子們都能有一個全新的體驗！

張曉普把這種獨一無二的新型兒童玩具命名為“諸葛馬”。諸葛馬順應了現代“節約能源，倡導綠色環保”的趨勢，政府和有關部門也是大力支持并推廣該玩具。此后，國內有數家玩具公司都紛紛找到張曉普邀請他加入他們的公司，希望能跟張曉普合作批量生產諸葛馬，效益共享！然而，諸葛馬凝聚了張曉普無數的努力和心血，前前后后將近用了2年時間才研發成功，他把制作技術當做了寶貝，可不能輕易地讓他人生產。但資金有限，自己建廠生產又沒有那么大的實力，眼下也只能與別人合作。他先后考察了多家廠子，但是要么是規模太小，要么就是市場推廣能力無法滿足他的要求。最后經過多家對比，張曉普最終加盟了當地規模大、品牌響的河南華冠真得樂游樂設備廠，并將自己研發的產品申請了專利保護，國家專利局當然也是對該產品也大為贊揚，專利號很快就批了下來（專利號：200720092646.2）。

代理經銷一路高歌好銷售生意火爆

2005年3月，諸葛馬一經推出，立即就引起市場的轟動，代理經銷遍地開花……諸葛馬擺放在景區景點、廣場公園、游樂場、幼兒園等處，作為一種最新奇的游藝產品，吸引了眾多兒童、成年人、游客們的好奇目光，并都一騎為快。代理商靠經銷諸葛馬可謂是大賺了一筆啊！

湖南湘潭的一個下崗工人王先生，98年下崗后一直在一個工廠做搬運工，2006年2月一個偶然的機會在網上看到諸葛馬的介紹后，一下就被這種新型娛樂健身玩具給吸引住了。他來到河南華冠真得樂游樂設備廠，打算親自嘗試一下樣品。當看到外形逼真的諸葛馬，想騎還有點不敢騎，怕一下壓壞了諸葛馬。工作人員告訴他：“這種小型的能載重達到100公斤而大的能夠承載多達200公斤的重量，兩個成年人騎在上面都沒什么問題”。王先生這才小心翼翼的騎到馬上，輕輕一蹬，“哇！真刺激！”諸葛馬就開始向前行走了，王先生像孩子一樣在廠院里騎著諸葛馬轉了幾圈，先后把普通型和多功能型都嘗試了，普通型是向前跨越式行走，多功能型是即可以跨越也可以邁步行走，與真馬更接近了。王先生一看質量沒問題，就當即和廠家簽訂了湘潭的經銷商。他首次進了50套產品，回到湘潭后，各大景點、公園、游樂場等一看到諸葛馬，大家都說新鮮，好幾家游樂場所購買了產品。他自己也租了個場所成立了一個諸葛馬娛樂場，很多孩子騎過后都感到新鮮好玩，都纏著家長直嚷嚷還要玩。按5分鐘收費5元錢的標準收取費用，這些孩子都是家里的小皇帝，孩子玩得高興花這點錢家長也不在乎。和王先生住在一個小區的朱先生，家里有兩個孩子，對諸葛馬像著了迷似的整天嚷著要騎，干脆從王先生那里購買了兩套，放在家里讓孩子玩。很多家長看到諸葛馬這種既能健身又能娛樂的玩具，都想給自己家的寶貝買一個，王先生一看這種產品確實受到小孩們的喜愛就萌發了一個念頭，開一個諸葛馬禮品專賣店，把諸葛馬這個生意做得更大。還有些小攤點的老板，不愿意進購產品壓本錢，王先生就把諸葛馬租給他們，賺取租金。一些老板覺得租用不劃算，就買下了產品。第二月他又從總部進了200套產品。當年共銷售出去1000多套產品。看到這樣紅火的生意，王先生打心眼里感謝廠家給他這樣一個機會，讓他從一個下崗職工做成老板成就了自己的財富夢想！

好生意咋做咋行諸葛馬打造多種贏利模式

為使代理經銷迅速打開市場，也讓選項投資者有更多的選擇，華冠真得樂游樂設備廠在保持低價位、給投資者留出高利潤的同時，還為創業者打造了多種贏利模式：

擺攤經營：雖然直接經營攤位已能給客戶帶來豐厚利潤，但這還只是最基本的經營方式。如果綜合利用諸葛馬項目的優勢，這也是一個不錯的小本投資生意。

承包方式：從第一個攤位成功運營開始，客戶就可以采取“承包”給他人的方式經營。攤位承包，雖然少些利潤，但可以騰出精力經營新攤位，綜合收益遠大于一個攤位。

攤方式：充分利用客戶在當地的項目壟斷優勢，將“產品和攤位打包”加價出兌是最快速的收益方式。作為當地第一批客戶，出兌攤位的機會不僅能帶來最快速的高回報，還能將客戶的投資馬上收回用于再投入！

經銷方式：諸葛馬是一個投資小、回報高、回收快的經營項目。作為經銷商，針對當地大量的正在選擇項目的小投資者、下崗創業人員、經營轉向的投資者、擁有和掌握特殊資源的（如城管、園林處、景點、公園、廣場等）負責人等進行再銷售，獲得經銷利潤是一種重要收益。

禮品銷售；專賣店經營：家庭型的諸葛馬成為兒童的超酷玩具，可作為禮品送給孩子，一定哄得他們無比開心！

如果客戶成為諸葛馬的簽約經銷商，他們給客戶提供的是當地“獨家經營”權益。也就是說，如果愿意的話，在客戶簽約的地區，無論是租擺收益、承包經營、兌攤所得、經銷利潤，所有這些收益，都只屬于經銷商自己，盡在經銷商的掌握。

華冠真得樂游樂設備廠是一家玩具游樂產品的綜合生產廠家，除了諸葛馬，該廠還推出了品種繁多、新穎時尚的游樂玩具，已經得到了市場的廣泛認可。經銷商如果打開諸葛馬的銷售渠道，也為其他產品銷售作好了鋪墊，經銷商可以多方經營，贏得更廣闊的市場。