愛(ài)情靈感催生情愛(ài)飾品傳奇

一個(gè)小伙子為了挽回愛(ài)情，靈感進(jìn)發(fā)，制作了一朵“會(huì)說(shuō)話(huà)的玫瑰”，不僅感動(dòng)了負(fù)氣出走的女友，而且邂逅了一個(gè)巨大商機(jī)，成就了別具一格的甜蜜愛(ài)情和財(cái)富傳奇!

“會(huì)說(shuō)話(huà)的玫瑰”：我在挽回愛(ài)情時(shí)邂逅商機(jī)

1971年，林安國(guó)出生在浙江溫嶺一個(gè)漁民的家庭，全家人靠父親一人出海打魚(yú)為生。1993年，林安國(guó)高中畢業(yè)，先后做了幾樣生意都失敗了。2004年8月，他應(yīng)聘到當(dāng)?shù)匾患掖缶频戤?dāng)保安。

一天晚上，林安國(guó)正走在下班路上，忽然聽(tīng)到一個(gè)女孩的呼救聲：“搶包了，抓搶劫犯啊!”他循聲一看，原來(lái)有歹徒飛車(chē)搶奪。他來(lái)不及細(xì)想，憑著練過(guò)的身手，飛起一腳向迎面駛來(lái)的摩托車(chē)踹去，摩托車(chē)重重地撞到路邊的電線(xiàn)桿上，歹徒受傷逃跑，他趕緊拿回了女孩的包。

就這樣，林安國(guó)和來(lái)自安徽懷遠(yuǎn)縣諸集鎮(zhèn)的趙珍相識(shí)了。趙珍2002年8月高中畢業(yè)后，跟隨表姐來(lái)到溫嶺一家美容院打工。一場(chǎng)英雄救美使兩個(gè)年輕人很快陷入愛(ài)河，然而生活瑣事帶來(lái)的煩惱不時(shí)干擾著他們的愛(ài)情，終于有一天，趙珍負(fù)氣出走了。

林安國(guó)發(fā)瘋似地尋找女友，不知吃了多少苦頭后，終于在上海的一家美容店找到了趙珍。但她說(shuō)什么也不愿意跟他回去，他只好一個(gè)人沮喪地回到了溫嶺。

一天，沉浸于痛苦中的林安國(guó)走在街上，忽然被一個(gè)小商販攔住了：“要不要袖珍錄音器？15塊錢(qián)一個(gè)，可以把你想對(duì)女朋友說(shuō)的情話(huà)錄下來(lái)送給她?！币痪湓?huà)提醒了林安國(guó)，他那時(shí)正有一肚子話(huà)要對(duì)趙珍說(shuō)。

他買(mǎi)下了10個(gè)錄音器，回到家后，開(kāi)始一遍又一遍地錄音：“珍珍，原諒我過(guò)去所有的錯(cuò)，我真的愛(ài)你，跟我一生一世吧!”

第二天，林安國(guó)興沖沖地去郵局郵寄錄好音的袖珍錄音器。準(zhǔn)備交寄時(shí)，他突然想起以前送趙珍玫瑰花時(shí)她興奮的笑臉，于是有了新的主意。他先上街買(mǎi)了一束玫瑰花，把錄音器裝在花上，然后又買(mǎi)來(lái)趙珍最喜歡的香水，噴灑在玫瑰花上——一束“熏香錄音玫瑰”制造出來(lái)了。這份愛(ài)的禮物被特快專(zhuān)遞到了上海。

正在上班的趙珍小心翼翼地打開(kāi)精美的禮品盒，首先映入她眼簾的是火紅的玫瑰，然后耳畔響起了克萊德曼的鋼琴曲和林安國(guó)的表白，同時(shí)，一股特別的清香在空氣中流動(dòng)。在場(chǎng)的人都被這份特別的禮物震撼了。那一刻，趙珍落下了感動(dòng)的淚水，一個(gè)大膽的想法也在她的心中油然而生。

不要“一招鮮”：讓“愛(ài)情靈感”頻頻火爆市場(chǎng)

2005年初，趙珍隨林安國(guó)從上?；氐秸憬瓬貛X，開(kāi)始打拼屬于他們倆的愛(ài)情事業(yè)。

他們向親戚朋友借錢(qián)辦起了“花之戀”花草工藝品廠(chǎng)。一開(kāi)始，“花之戀”專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)“熏香錄音玫瑰”，產(chǎn)品由花店、禮品店、精品店代銷(xiāo)?！耙欢鋫鬟f人間情感的小花，一朵芬芳四溢的薰香玫瑰，約會(huì)、祝福、探病、訪(fǎng)友、送禮、道歉……不再擔(dān)心難以啟齒，不需面對(duì)拒絕的尷尬，請(qǐng)盡情、大膽地表白，讓朋友為你的真情淚流滿(mǎn)面?！豹?dú)特的創(chuàng)意、新奇的產(chǎn)品頓時(shí)吸引了不少眼球。

從春節(jié)到情人節(jié)，短短的二十多天，“花之戀”的熏香錄音玫瑰一炮走紅，占領(lǐng)了上海、杭州市場(chǎng)。很快，林安國(guó)不僅還掉了所有借款，還賺得了人生的第一桶金。正當(dāng)他沾沾自喜時(shí)，市場(chǎng)突然風(fēng)云變幻，各代銷(xiāo)點(diǎn)紛紛告急。原來(lái)，“熏香錄音玫瑰”盡管創(chuàng)意獨(dú)特，但由于技術(shù)含量不高，被一些不法商人仿制并低價(jià)銷(xiāo)售，林安國(guó)的產(chǎn)品失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

這時(shí)，冷靜的趙珍提醒林安國(guó)，要想在花草工藝品這一行真正站住腳，“一招鮮”是不長(zhǎng)久的，必須學(xué)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)需要，不斷推出新產(chǎn)品。

自那以后，林安國(guó)將生產(chǎn)管理交給專(zhuān)業(yè)的管理人員，自己和趙珍則集中精力研制新產(chǎn)品。為了獲得一手的市場(chǎng)信息，兩人還聘用了一批兼職業(yè)務(wù)員，讓他們隨時(shí)反饋各地的飾品信息。

2005年中秋節(jié)，林安國(guó)去桂林出差，那天正好是趙珍的生日。當(dāng)他獨(dú)自走在異鄉(xiāng)的月光下，聞著淡淡的桂花香，心中涌起了對(duì)女友強(qiáng)烈的思念，有了親手為她制作一件禮物的念頭。于是，他在桂林的大街小巷搜尋，終于找到了最能寄托相思的飾物——紅豆。

等他回到溫嶺后，這傳遞思念的小禮物很快變成了熱銷(xiāo)的紅豆掛墜、紅豆耳環(huán)、紅豆手鏈等一系列產(chǎn)品。花草工藝品廠(chǎng)起死回生，也讓林安國(guó)真正認(rèn)識(shí)到，不斷推出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品是企業(yè)走向成功的唯一法寶。

自那以后，林安國(guó)和趙珍一門(mén)心思撲在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上。市場(chǎng)上一出現(xiàn)仿制品，他們就馬上降低被仿制品的價(jià)格，同時(shí)推出新產(chǎn)品。這樣一來(lái)，仿制者就永遠(yuǎn)也跟不上他們的步伐。

2005年11月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，林安國(guó)得知韓國(guó)制造的花草工藝品在全球獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，當(dāng)即決定和趙珍一起去韓國(guó)學(xué)習(xí)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)沒(méi)有的創(chuàng)意和產(chǎn)品。

抵達(dá)韓國(guó)首都首爾的第二天，他們就從當(dāng)?shù)氐囊环葜形膱?bào)紙上發(fā)現(xiàn)了一條有用的信息：24集電視劇《幸運(yùn)草》即將拍攝完畢，受劇集的影響，韓國(guó)年輕人佩帶幸運(yùn)草飾品成為一種潮流。

林安國(guó)和趙珍覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，馬上打開(kāi)電腦，搜索有關(guān)幸運(yùn)草的資料：“幸運(yùn)草學(xué)名苜蓿草，一般只有三片葉子，十萬(wàn)株里才會(huì)有一株四片葉子，十分罕見(jiàn)，所以被視為幸運(yùn)的象征。幸運(yùn)草的每片葉子都有著不同的含義：第一片代表真愛(ài)(love)，第二片代表健康(health)，第三片代表名譽(yù)(glory)，第四片代表財(cái)富(for-tune)?！?/p>

這些信息讓二人興奮不已，他們馬上跑到首爾繁華的大街上觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)在不少女孩的手指、手腕、脖子、腰間，幸運(yùn)草飾品如同夜晚的星星耀眼地閃爍著。

細(xì)心的趙珍還發(fā)現(xiàn)，除了幸運(yùn)草飾品，韓國(guó)女人還喜歡各種押花飾品。押花藝術(shù)起源于19世紀(jì)的西歐，20世紀(jì)中葉，相繼流傳至日本、韓國(guó)等國(guó)家和臺(tái)灣、香港地區(qū)。中國(guó)沿海城市也出現(xiàn)了押花飾品，但因?yàn)榧夹g(shù)不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品大都比較粗糙。林安國(guó)和趙珍原先并不看好這類(lèi)飾品，但是此時(shí)此地，趙珍卻有種找到幸運(yùn)草的感覺(jué)。

兩人當(dāng)即決定，引進(jìn)韓國(guó)技術(shù)，回國(guó)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)幸運(yùn)草、押花飾品。讓那些一味靠仿制的不法商販望洋興嘆。經(jīng)過(guò)調(diào)查和聯(lián)系，回國(guó)之前，他們與韓國(guó)的生產(chǎn)商簽訂了采購(gòu)幸運(yùn)草和核心技術(shù)支持的協(xié)議。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，2006年春節(jié)，“花之戀”向代理商推出了幸運(yùn)草、押花兩種全新的產(chǎn)品，立刻引起市場(chǎng)的熱烈反響。當(dāng)同行還沒(méi)有回過(guò)神來(lái)時(shí)，“花之戀”幸運(yùn)草、押花系列產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。更令林安國(guó)和趙珍開(kāi)心的是，“花之戀”成功地通過(guò)了商標(biāo)注冊(cè)。這意味著他們擁有了保護(hù)自己創(chuàng)意的尚方寶劍。

巧借平臺(tái)：讓天下有情人都有“花之戀”

“花之戀”系列產(chǎn)品在市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，引起了嗅覺(jué)靈敏的中小投資者的注意，有的投資者還慕名從哈爾濱、烏魯木齊趕來(lái)考察，但結(jié)果卻令他們很失望。

原來(lái)，“花之戀”系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售盡管遍布全國(guó)，卻都還停留在代銷(xiāo)階段，達(dá)不到獨(dú)立開(kāi)店的條件。

投資商的意見(jiàn)和建議讓林安國(guó)認(rèn)識(shí)到，“花之戀”要想實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的品牌店經(jīng)營(yíng)，必須具備四個(gè)條件：統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、企業(yè)形象標(biāo)識(shí)、完整的代理加盟模式，以及不斷推出新產(chǎn)品的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

林安國(guó)和趙珍在經(jīng)過(guò)反復(fù)思考和討論后，向有意向的投資者保證，三個(gè)月時(shí)間完成所有的代理加盟準(zhǔn)備工作。

為了兌現(xiàn)承諾，他們首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)高薪招聘人才，然后用兩個(gè)月完成了向全國(guó)開(kāi)展代理加盟的準(zhǔn)備。而林安國(guó)還有一個(gè)打算，就是在正式啟動(dòng)“花之戀”代理加盟時(shí)，推出一款最能代表“花之戀”主題，更時(shí)尚、新潮、獨(dú)到的新型產(chǎn)品，從而體現(xiàn)“花之戀”的創(chuàng)新能力，給加盟者以足夠的信心保證。

然而這樣的新產(chǎn)品究竟是什么呢?在對(duì)“花之戀”產(chǎn)品的反復(fù)研究中，他發(fā)現(xiàn)花草飾品創(chuàng)新的核心就是花草本身的時(shí)尚和獨(dú)到，而在所有的花草中，玫瑰是最經(jīng)典的，也是消費(fèi)量最大的花草，如果能找到一種特別的玫瑰，用水晶包裹做成飾品，效果一定很不錯(cuò)。

靈感突至的林安國(guó)開(kāi)始在網(wǎng)上瘋狂地搜索玫瑰的相關(guān)信息。一天，一篇名為《世界上最小的玫瑰》的文章吸引了他的注意：墨西哥有個(gè)地方生產(chǎn)一種玫瑰花，花蕾直徑最長(zhǎng)不超過(guò)一厘米。頓時(shí)，一款用水晶包裹著世界上最小的玫瑰花蕾的工藝品馬上浮現(xiàn)在他的腦海里。

想到就干，他通過(guò)外貿(mào)公司找到了獨(dú)一無(wú)二的原料，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月沒(méi)日沒(méi)夜的研制，世界上最小的玫瑰飾品終于誕生了，在此基礎(chǔ)上。形成了手機(jī)墜、項(xiàng)墜、手鏈、耳環(huán)、情侶飾品、汽車(chē)掛件等100多種玫瑰飾品系列。

林安國(guó)和趙珍成立“花之戀”飾品廠(chǎng)3年來(lái)，在愛(ài)情靈感的指揮下，發(fā)明了10多款、1000多種花草飾品，這些凝聚他們心血的產(chǎn)品為“花之戀”揚(yáng)帆遠(yuǎn)航插上了翅膀。為了向全世界介紹“花之戀”獨(dú)特的創(chuàng)意和產(chǎn)品，他們建立了自己的網(wǎng)站(http：//www.huazhilian.com/)，并定期更新，介紹公司最新的創(chuàng)意和產(chǎn)品。

“花之戀”憑借其獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意和一月推出一個(gè)新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，不僅將同類(lèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面，而且在全國(guó)15個(gè)省、市發(fā)展了代理加盟店100多家。

林安國(guó)的創(chuàng)意還引起了中央電視臺(tái)《財(cái)富故事會(huì)》的密切關(guān)注，反映他的創(chuàng)富經(jīng)歷的《花之戀造就財(cái)富傳奇》播出后，再次引起全社會(huì)的關(guān)注，也引起了美國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、韓國(guó)、日本等外國(guó)情愛(ài)飾品同行的關(guān)注，他們通過(guò)網(wǎng)站了解“花之戀”，并來(lái)電洽談合作。

“我的事業(yè)王國(guó)，起源于一次‘愛(ài)情事故’。在我們的生活中，其實(shí)存在著許許多多的巧合和偶然，只要你擁有一雙從生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，并且主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，一直努力走下去，成功就會(huì)在眼前!”這或許就是已從戀人走向家庭的“花之戀”主人公林安國(guó)、趙珍的創(chuàng)業(yè)秘訣。