從２３元起家的千萬(wàn)富翁

對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，一下子損失三、四十萬(wàn)元這可是一件大事，但是當(dāng)這種事發(fā)生在徐樹(shù)鈞身上時(shí)，他卻表現(xiàn)得很從容。

北京游客：“真好。”

徐樹(shù)鈞：“漂亮吧?”

北京游客“真漂亮。”

徐樹(shù)鈞：“像這樣的魚(yú)呢，它是馴養(yǎng)的，在日本稱為是國(guó)寶。”

北京游客：“這是吃的嗎?”

徐樹(shù)鈞：“能吃，但是價(jià)格太高了。”

北京游客：“這主要是觀賞，放在那個(gè)魚(yú)缸里的，看到了嗎?”

徐樹(shù)鈞：“它是觀賞魚(yú)中之王。”

這次徐樹(shù)鈞參加農(nóng)交會(huì)有一個(gè)意外的收獲，農(nóng)交會(huì)最后一天，一位神秘的客人以20萬(wàn)元的高價(jià)，買(mǎi)走了徐樹(shù)鈞參加展出的一條“大正三色”錦鯉，在這次展會(huì)上他總共銷(xiāo)售了30多萬(wàn)元，不過(guò)此次北京之行，他的主要目的不是銷(xiāo)售，而是借這個(gè)機(jī)會(huì)推廣宣傳他的錦鯉。展會(huì)結(jié)束后，其余的錦鯉他全部運(yùn)回蘇州繼續(xù)養(yǎng)殖，等待新的商機(jī)。

徐樹(shù)鈞是江蘇省蘇州市金閶區(qū)人，他的養(yǎng)殖場(chǎng)年產(chǎn)錦鯉幾百萬(wàn)條，1年能賺100多萬(wàn)元。要說(shuō)他養(yǎng)錦鯉的事，還得從一次與外商的偶然交談?wù)f起。

1988年，徐樹(shù)鈞從事金魚(yú)等觀賞魚(yú)養(yǎng)殖和出口，他平均每個(gè)星期要向日本等國(guó)出口100多箱金魚(yú)，他一個(gè)月能掙10多萬(wàn)元人民幣。

蘇州市金魚(yú)養(yǎng)殖戶趙國(guó)忠：“羨慕，他做生意出口。”

徐樹(shù)鈞：“當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)很好，我賣(mài)出去是40元人民幣一條，收購(gòu)價(jià)錢(qián)只有2元多錢(qián)，那我應(yīng)該是很滿足了。”

一次徐樹(shù)鈞在與一個(gè)叫后滕的日本客商交談時(shí)得知，在日本一條錦鯉能賣(mài)到幾百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)日元，也就是人民幣幾十萬(wàn)元，聽(tīng)了這些話徐樹(shù)鈞很激動(dòng)，他請(qǐng)日本客商給他帶兩條小錦鯉作種魚(yú)，沒(méi)想到他的要求當(dāng)場(chǎng)就被拒絕了。

徐樹(shù)鈞：“做生意時(shí)是很好的朋友，稱了弟兄的，他死活都不肯給我?guī)蓷l。”

記者：“當(dāng)時(shí)他為什么不給你帶這個(gè)魚(yú)呢?”

徐樹(shù)鈞：“因?yàn)檫@個(gè)魚(yú)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，尤其日本比較保守，因?yàn)檫@是他們的國(guó)寶。”

錦鯉也叫緋鯉，號(hào)稱日本國(guó)魚(yú)，是被稱為“觀賞魚(yú)之王”的水中活寶石。錦鯉源于中國(guó)，制種改良于日本，因魚(yú)呈現(xiàn)鮮艷似錦的色彩，變幻多姿的斑紋而得名。

徐樹(shù)鈞初次看到錦鯉是在那件事發(fā)生一年以后，新加坡外商到蘇州投資開(kāi)賓館，賓館里的池塘要投放高檔觀賞魚(yú)，徐樹(shù)鈞拿下這個(gè)訂單后，到全國(guó)各地搜尋最好的觀賞魚(yú)，最后他在福州市找到了國(guó)產(chǎn)錦鯉。

徐樹(shù)鈞：“它的價(jià)格是100元到150元一條。”

當(dāng)時(shí)普通金魚(yú)只賣(mài)3到5元錢(qián)，錦鯉簡(jiǎn)直就是天價(jià)，初次嘗到錦鯉高價(jià)甜頭的徐樹(shù)鈞很想自己養(yǎng)錦鯉，但是他卻無(wú)法拿到好的錦鯉種魚(yú)，他只好繼續(xù)從事金魚(yú)養(yǎng)殖和出口，由于他的金魚(yú)近親繁殖，發(fā)病率越來(lái)越高，售價(jià)越來(lái)越低，最后他不得不放棄金魚(yú)養(yǎng)殖和出口生意。

徐樹(shù)鈞：“我當(dāng)時(shí)帶了估計(jì)是500多萬(wàn)元吧，跑到張家港搞那個(gè)房地產(chǎn)。”

徐樹(shù)鈞的妻子華雪芬：“他說(shuō)我去試一試，行就搞下去，不行就回來(lái)養(yǎng)魚(yú)。”

徐樹(shù)鈞：“后來(lái)由于不是本行，虧損了。”

時(shí)間到了1997年，徐樹(shù)鈞又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)快速賺錢(qián)的新項(xiàng)目，他拿著僅有的一萬(wàn)元進(jìn)行了嘗試。

徐樹(shù)鈞：“當(dāng)時(shí)社會(huì)上流行領(lǐng)養(yǎng)動(dòng)物，那么，我就把金魚(yú)館領(lǐng)養(yǎng)起來(lái)。”

在蘇州市金魚(yú)館領(lǐng)養(yǎng)時(shí)，徐樹(shù)鈞搞起了觀賞魚(yú)展覽會(huì)，通過(guò)展覽會(huì)他賺到了4萬(wàn)元。之后他又在蘇州市運(yùn)河公園舉辦中國(guó)金魚(yú)，世界熱帶魚(yú)展覽，他又掙了4萬(wàn)多元。

徐樹(shù)鈞一直認(rèn)定養(yǎng)錦鯉是很好的生財(cái)之道。1999年6月，他拿著掙來(lái)的八萬(wàn)多元，從一個(gè)北京客商手里買(mǎi)了30萬(wàn)條國(guó)產(chǎn)錦鯉魚(yú)苗，本想靠這30萬(wàn)條魚(yú)苗翻身的徐樹(shù)鈞，當(dāng)年卻遇上了一件意想不到的事，使他跌到了事業(yè)的低谷。

徐樹(shù)鈞的大兒子徐雷：“我記得一大早，我老爸忽然打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)魚(yú)全跑了。”

徐樹(shù)鈞：“當(dāng)時(shí)水災(zāi)，一下子沒(méi)有了，兩個(gè)月后這些魚(yú)都美化蘇州城市了。”

徐樹(shù)鈞的大兒子徐雷：“只保留了一小部分，其他的都已經(jīng)沖到京杭大運(yùn)河，當(dāng)時(shí)損失是非常慘重的。”

徐樹(shù)鈞：“到8月份的時(shí)候我一無(wú)所有，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的窮光蛋。”

這一年過(guò)春節(jié)，徐樹(shù)鈞家里很困難，當(dāng)時(shí)什么年貨都沒(méi)有買(mǎi)。

徐樹(shù)鈞：“我家里是空蕩蕩的，我就躺在床上，兩眼望著天花板。”

大年初三這一天，徐樹(shù)鈞家里來(lái)了兩個(gè)神秘的客人，他們都在當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)養(yǎng)殖圈里很有名氣。一個(gè)是虎丘區(qū)水產(chǎn)技術(shù)研究所的副所長(zhǎng)錢(qián)學(xué)林，一個(gè)是蘇州特種水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)的負(fù)責(zé)人顧泉男，徐樹(shù)鈞拿出家里僅有的23元錢(qián)招待了兩位客人，而自己的老婆和孩子卻還空著肚子。

徐樹(shù)鈞：“我當(dāng)時(shí)身上還有23元錢(qián)。”

華雪芬：“去買(mǎi)了點(diǎn)肉，我講不下去了(哭)。”

記者：“買(mǎi)什么肉?”

徐樹(shù)鈞：“熟的，10元錢(qián)買(mǎi)了雞，還有10幾元錢(qián)買(mǎi)了醬肉吧，就給他們吃了。”

他沒(méi)有想到，這兩位客人是看他有養(yǎng)殖觀賞魚(yú)的經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)他到蘇州特種水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)，聯(lián)合養(yǎng)殖錦鯉的。

徐樹(shù)鈞：“當(dāng)?shù)玫綑C(jī)遇的時(shí)候，你要抓緊努力，而不是隨意丟掉，一生的機(jī)遇只有幾次。”

春節(jié)剛剛過(guò)，徐樹(shù)鈞帶著他剩下的28條錦鯉，來(lái)到了設(shè)施齊全，養(yǎng)殖技術(shù)人員全面的蘇州特種水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)，結(jié)果養(yǎng)殖場(chǎng)的職工反對(duì)養(yǎng)殖錦鯉。

原虎丘區(qū)水產(chǎn)技術(shù)研究所副所長(zhǎng)錢(qián)學(xué)林：“對(duì)它(錦鯉)到底能夠產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，是有疑問(wèn)的。”

有的人還認(rèn)為徐樹(shù)鈞是個(gè)騙子，認(rèn)為錦鯉這樣的花魚(yú)根本賣(mài)不出去。

錢(qián)學(xué)林：“包括我們也是一樣的，對(duì)他宣傳的那個(gè)前景，市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，那么有的人就持懷疑態(tài)度。”

在一片反對(duì)聲中，徐樹(shù)鈞用自己的錦鯉，自己掌握的技術(shù)，繁育出了四、五百萬(wàn)條錦鯉魚(yú)苗，等到這些魚(yú)長(zhǎng)大之后，他開(kāi)始向蘇州園林等旅游景區(qū)低價(jià)出售自己的錦鯉，讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)自己的產(chǎn)品。

蘇州拙政園游客：“這么大的一個(gè)水面里面能有一條魚(yú)，能增加園林里面的趣味。”

蘇州拙政園游客：“魚(yú)很漂亮，能跟環(huán)境相結(jié)合，達(dá)到很幽靜的效果。”

蘇州客商胡劍青：“我們這邊放了鯉魚(yú)以后，能夠把整個(gè)園子活起來(lái)，和我們的荷花、并蒂蓮，還有我們的睡蓮可以配合起來(lái)，形成一定的趣味。”

通過(guò)向蘇州園林等旅游景區(qū)賣(mài)錦鯉，徐樹(shù)鈞賺了一筆錢(qián)，還吸引了定單。剛修建的常州中華恐龍館為了體現(xiàn)景區(qū)檔次，一次性就購(gòu)買(mǎi)3萬(wàn)條錦鯉，這讓他一下就賺了90萬(wàn)元。

徐樹(shù)鈞：“常州市高新區(qū)管委會(huì)主任，要放這樣的觀賞魚(yú)，找到了我們，那么我們跟他講，是放當(dāng)時(shí)最好的錦鯉。”

為了擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，徐樹(shù)鈞逐漸承包了整個(gè)蘇州特種水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)，當(dāng)他養(yǎng)錦鯉有了一定影響之后，一些朋友把日本的客商引見(jiàn)給他，一次一個(gè)日本客商看了徐樹(shù)鈞的錦鯉后說(shuō)了一句話，這讓他對(duì)養(yǎng)殖錦鯉有了新的認(rèn)識(shí)。

徐樹(shù)鈞：“我就給他看最好的錦鯉，他就對(duì)我講了一句話，很客氣的講，他說(shuō)這個(gè)錦鯉很好看，但是這個(gè)錦鯉還是他爺爺手上養(yǎng)的那種錦鯉，當(dāng)時(shí)我很氣憤，我認(rèn)為好像日本人說(shuō)大話。”

為了驗(yàn)證自己錦鯉的品質(zhì)，徐樹(shù)均決定和日本客商交朋友。2003年3月份，一個(gè)叫田中熊一郎的日本人邀請(qǐng)他去日本考察，這正中徐樹(shù)鈞下懷，親眼看了日本的錦鯉后，徐樹(shù)鈞大吃一驚。

徐樹(shù)鈞：“當(dāng)時(shí)去了以后，看見(jiàn)他們科學(xué)養(yǎng)魚(yú)，覺(jué)得他們的魚(yú)確實(shí)是好，他們是家庭式的養(yǎng)魚(yú)，大約是5畝地，他能搞到1.5億日元，折合2千萬(wàn)元人民幣，當(dāng)時(shí)我就呆了。”

回國(guó)后，徐樹(shù)鈞從一個(gè)臺(tái)資企業(yè)朋友手里拿到了幾十萬(wàn)條，與日本錦鯉品質(zhì)接近的臺(tái)灣錦鯉魚(yú)苗，這令他很興奮。

徐樹(shù)鈞：“很高興，當(dāng)時(shí)急于求成，每天拼命地喂，一喂以后，造成什么呢，就是它吃得太飽，造成一種魚(yú)發(fā)病，大面積死亡，當(dāng)時(shí)束手無(wú)策，那么后來(lái)就剩余幾千條吧。”

到了2005年，日本錦鯉逐漸流入中國(guó)市場(chǎng)，徐樹(shù)鈞用自己養(yǎng)大的幾千條錦鯉和從廣東購(gòu)買(mǎi)的一批日本錦鯉雜交，他繁育出了上百萬(wàn)條錦鯉魚(yú)苗，這時(shí)候那養(yǎng)大的幾千條錦鯉也身價(jià)倍增，1條能賣(mài)一、二千元，這令錦鯉養(yǎng)殖同行很羨慕。

蘇州市錦鯉養(yǎng)殖戶謝婦元：“這樣的錦鯉，我沒(méi)有養(yǎng)到這樣大的，就是1斤多重，2斤多重。”

記者：“這里面那一條是最好的?”

徐鋒：“這條是最好的。”

徐樹(shù)鈞：“我們的資產(chǎn)，按照很保守的估計(jì)，我們也要達(dá)到一、二千萬(wàn)吧。”

蘇州市水產(chǎn)養(yǎng)殖戶趙木根：“他養(yǎng)的錦鯉確實(shí)好，我們養(yǎng)的錦鯉沒(méi)有他們的錦鯉好。”

記者：“為什么?什么原因呢?”

趙木根：“他是專業(yè)養(yǎng)殖，我們是附帶養(yǎng)殖。”

要養(yǎng)品質(zhì)好的錦鯉，技術(shù)是關(guān)鍵，這些年，徐樹(shù)鈞先后六次帶家人去日本學(xué)習(xí)錦鯉養(yǎng)殖技術(shù)，但是每次學(xué)習(xí)都不順利。

徐樹(shù)鈞的大兒子徐雷：“可以說(shuō)在日本當(dāng)?shù)兀麄兪呛鼙Ｊ氐模簿褪钦f(shuō)我們會(huì)碰到所謂技術(shù)壁壘這方面的問(wèn)題。”

為了能真正掌握日本養(yǎng)殖錦鯉的核心技術(shù)，徐樹(shù)鈞干脆讓小兒子到日本留學(xué)，業(yè)余時(shí)間到日本人的養(yǎng)殖場(chǎng)打工，學(xué)習(xí)錦鯉養(yǎng)殖技術(shù)。

記者：“在做什么呢?”

徐鋒：“挑魚(yú)。”

記者“那為什么要挑魚(yú)呢?”

徐鋒：“我需要把好的挑出來(lái)，壞的就扔了或者推向市場(chǎng)去，好的是越養(yǎng)越大，越養(yǎng)越好，越養(yǎng)價(jià)錢(qián)就越貴。”

徐樹(shù)鈞：“錦鯉養(yǎng)殖中最難的，就是選魚(yú)，魚(yú)苗里面選，就是好像選美女一樣的選出來(lái)。”

記者：“選多少次?”

徐鋒：“如果是好魚(yú)、精品魚(yú)的話，選的次數(shù)大概在5、6次。”

徐樹(shù)鈞把他們學(xué)來(lái)的養(yǎng)殖技術(shù)和自己摸索的經(jīng)驗(yàn)，全都用在了錦鯉養(yǎng)殖中，由于他的錦鯉抗寒、抗病能力強(qiáng)，品質(zhì)也比較好，很快從省內(nèi)銷(xiāo)到了省外。就在記者采訪時(shí)，還正巧碰上了他們給錦鯉防病、消毒的一幕。

徐樹(shù)鈞：“這個(gè)是消毒藥，這個(gè)魚(yú)在拉網(wǎng)的時(shí)候身上肯定要受傷，受傷以后身上會(huì)產(chǎn)生一種菌類，像這種情況就要給魚(yú)消消毒。”

現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)有一些客商及錦鯉愛(ài)好者，到徐樹(shù)鈞的錦鯉養(yǎng)殖場(chǎng)看魚(yú)。

記者：“它的品相能夠達(dá)到日本錦鯉魚(yú)那樣的品相嗎?”

日本東京客商余田建成(翻譯)：“現(xiàn)在還需要進(jìn)一步的篩選，這樣的話，會(huì)慢慢地把這里面的好魚(yú)篩選出來(lái)，然后就能跟日本是一樣，超過(guò)日本。”

徐樹(shù)鈞的養(yǎng)殖場(chǎng)現(xiàn)在有高、中、低檔錦鯉數(shù)百萬(wàn)條，靠這些魚(yú)他每年能賺100多萬(wàn)元，但他并不滿足現(xiàn)狀，他正準(zhǔn)備讓大兒子到加拿大開(kāi)公司做出口生意，用他的話說(shuō)，就是用中國(guó)人養(yǎng)的錦鯉賺更多外國(guó)人的錢(qián)。