你在職場第幾層

高寧畢業之后先后換了幾個工作，可最久的一次也僅僅做了一個月而已。每一份工作，不是薪水低得可憐，就是工作強度大得驚人，讓他看不到希望，所以在畢業后的半年里不停地跳槽。

后來，高寧又在一家電腦公司做起了庫房管理員的工作。不過，這份工作仍舊枯燥乏味，每天只是不停地搬卸貨物，清點庫房，讓他倍感失望。上班不到半個月，他又有些堅持不下去了。高寧找到當初將他招聘來的經理，說出了自己想離開的想法。經理一邊喝著茶，一邊勸他：“你是個很機靈很能干的小伙子，在這里堅持下去，一定不會比別人差的!”盡管經理盡力挽留高寧，可他還是覺得自己忍受不了這樣壓抑枯燥的工作，執意要走。

“職場就好比是高樓，大家按照工作能力由低到高的順序，分別站在不同的樓層里。”經理也不再勸高寧，只是一臉鄭重地繼續說道，“職場里的人分為人力、人手、人才、人物。所謂人力，只需要你在工作中賣力氣就足夠了；而人手，則需要你熟悉掌握工作，能應付突發事件；人才則需要你頭腦靈活，能夠在工作中提出創造性的方案；而人物就需要八面玲瓏，用自己特有的方式為公司做出比較大的貢獻。”經理說到這里頓了頓，高寧則聚精會神地繼續聽著，“年輕人，你在職場第幾層?不同樓層不同高度的人，看到的風景享受的待遇自然有很大的不同。我們不能因為自己在最底層，就怨天尤人，而是應該不停學習他人的經驗，及時調整事業的方向。每個公司就是一座大廈，你如果只是不停地在各個大廈之間穿梭，而不是努力提高自己的本領，那你永遠都只能在最下面的一層。”

經理說完，微笑著讓高寧回去好好想一想。那天晚上，躺在出租屋里的高寧想著經理的話輾轉反復，徹夜不眠。第二天，高寧又繼續回到了自己的工作崗位，認真地做起了工作。

和經理談完話之后，高寧像換了一個人似的，每天搬卸完貨物之后，不再像以前那樣坐在庫房管理員的屋子里看手機小說了，而是在庫房里仔細地清點著產品，把各種產品的型號、數量、出貨量、入貨量都牢牢記在心里。這樣一來，由于對庫房的產品非常熟悉，所以有人來取貨時，就大大地節省了時間。一晃幾個月過去了，來庫房取貨的工人們都對高寧的辦事效率贊不絕口。高寧兢兢業業的工作精神，也引起了上司的注意。負責后勤的主管經常來突擊檢查庫房，不過每次都讓他非常滿意。

工人們和主管的好評漸漸傳到了經理的耳朵里。經過一段時間的觀察之后，經理覺得高寧已經徹底熟悉了業務，便將他調到辦公室里，專門負責管理公司產品的保管和運輸。后來，高寧和經理偶爾在電梯里遇到的時候，經理還半開玩笑地對他說道：“好樣的這么短的時間，你就已經從人力變成人手了。”高寧不好意思地撓撓頭，真誠地為經理那天的話道謝。

高寧調到辦公室之后，比以前更加努力地工作了。很快就將業務爛熟于胸的高寧發現，因為公司賣出電腦后都有后期的上門保修，但是保修人員又明顯不夠，所以常常有客戶自己抱著電腦來公司修理。因為公司業務量大，經常有幾個客戶一起找上門來，把人力不足的保修人員忙得滿頭大汗。高寧看在眼里，心中就有了打算，每天利用工作之余的時間努力學習電腦的硬件修理知識。只要一有機會，他就向保修部門的人員請教相關的知識。高寧平時人緣很好，大家也都愿意教他一些專業知識，讓他受益匪淺。后來，隨著公司電腦銷量的不斷增加，上門保修的人也越來越多，已經掌握了基本維修知識的高寧常常在工作之余，利用休息時間幫著保修部門的同事修理電腦。時間一長，高寧不僅成了保修部門最受歡迎的人，而且自己也練就了過硬的維修電腦的本領。高寧的變化，經理都看在眼里，他對這個聰明能干的小伙子也越來越有好感了。有時候，高寧完成了手頭的工作，經理就派他和上門維修的同事一起去給客戶維修電腦。既緩解了保修人員不足的壓力，又給了高寧更多實際操作的機會。

轉眼之間，半年過去了，高寧的工作越來越順利。一天午后，正在利用休息時間幫助保修部門修理電腦的高寧，偶然發現了一個客戶遺落在公司里的錢包。高寧連忙和經理打了招呼并得到經理許可之后，便按照錢包里的名片和對方取得了聯系，并且親自送了回去。對方是一所高校的研究生，對送錢包來的高寧感激不盡，特意請高寧下班之后吃了頓飯。

吃飯的時候，高寧偶然聞聽研究生說起有很多剛剛考上研究生的人為了攜帶方便，想買筆記本的事情，便悄悄記在了心上。接下來的幾天里，高寧向經理建議，可以挖掘一下這個潛在市場。正在看文件的經理聽了高寧的話之后，意味深長地看了他一眼，微笑著答應了他的請求。通過研究生聯系到了一些想買電腦的朋友，便趁機向他們說明了自己公司電腦的優勢，并且保證提供讓人滿意的售后服務。很多人被高寧說得動了心，紛紛買了他公司的電腦。使用了一段時間之后，大家都覺得高寧公司的電腦質量還不錯，價格也能接受，而且還有高寧這樣良好的售后服務，于是便一傳十，十傳百地為高寧做起了免費廣告。

在隨后的日子里，高寧的公司在本市剛考上研究生的學生中賣出了不少電腦。高寧也得到了公司的獎勵，不僅如此，他還在這次的銷售中認識了不少朋友，這些人都成了他的客戶。公司高層意識到高寧是個難得的人才，經理便將他調去做市場開發。

在原有客戶的基礎上，高寧又拓展了不少新的客戶。高寧拓展客戶有著自己的特點——無論產品能不能賣出去，他都真心誠意地和對方交朋友。這樣一來，在剛剛拓展市場的時候，產品雖然沒賣出去多少，但是高寧的人脈卻越來越好。時間一長，大家都和真誠的高寧成了朋友，一旦自己想買電腦或是身邊人有需要時，都會在第一時間通知高寧。這些人既是高寧的潛在客戶。又是他免費的廣告宣傳員，而且還是生活中的朋友，大家有了感情，別人想搶客戶都不可能。

于是，同事們就看到一個奇怪的現象：高寧每天也不去四處跑市場，而是坐在辦公室里接接電話，出去和朋友吃吃飯。認識一些新朋友，然后自己的銷售業績就直線攀升!在短短一年的時間里，高寧就成了公司里的銷售明星，讓大家佩服不已的人物。不久之后，經理被任命為集團的副總，高寧也被他推薦到了副經理的位置。

在慶功會上，高寧端起酒杯，恭恭敬敬地敬了經理一杯：“謝謝您當初的教誨!如果沒有您，我可能一輩子都在職場最底層。”

(摘自《新聞世界》)