女人的衣服總少一件掘金女裝市場與美麗同行

猶太人會做生意，因為他們會從女人的腰包里掏錢。“女人的衣櫥里總少一件衣服”，女人對服飾的喜愛有時會達到瘋狂狀態(tài)。在我國加入世界貿(mào)易組織后，越來越多的世界女裝品牌涌進了我國市場。尤其是近幾年韓劇持續(xù)火爆熒屏。韓劇中女主角的優(yōu)雅著裝受到了愛美女性的追捧。可以預(yù)見。韓版服飾潛藏巨大商機等待挖掘。關(guān)于女裝市場、服裝加盟體系等問題，近日記者采訪了韓國美伊戀服飾國際企業(yè)集團運營總監(jiān)王悅女士。

投資女裝正當時

北京商報：目前中國女裝市場發(fā)展狀況如何?

王悅：中國女裝業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)有了突飛猛進的發(fā)展。女裝業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量高；產(chǎn)品品種、花色、款式很多；企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平大幅度提高。但與國際先進水平相比，中國女裝業(yè)設(shè)計與品牌的理念，在文化層面上還有一定差距。

從區(qū)域上來講，中國服裝的產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，女裝企業(yè)也相應(yīng)地分散在其中。每一個產(chǎn)業(yè)集聚地都有一個明確的市場定位，產(chǎn)品品類的特色比較集中。目前中國女裝行業(yè)的最初期已經(jīng)過去，現(xiàn)在正在向女裝的高層市場發(fā)展，這正是加入女裝行業(yè)一個很好的契機。

確立優(yōu)勢品牌須先行

北京商報：中國的服裝企業(yè)非常多，女裝品牌的數(shù)量也不少。面臨激烈的競爭，服裝企業(yè)應(yīng)該如何確立自己的優(yōu)勢?

王悅：首先是品牌定位。一個品牌要想打響，必須要有明確的品牌定位才能更好地針對消費者進行服務(wù)，才能更好地把自己的品牌在消費者群里打響。美伊戀就是秉承這樣的視野，在富有新點子、新創(chuàng)意的設(shè)計理念以及優(yōu)質(zhì)的面料為前提的情況下，在時尚經(jīng)典的品位上演繹22歲至40歲女性對高品位生活的追求，從而讓自己的品牌有了更為明確的受眾群。

其次是價格優(yōu)勢。目前中國的服裝市場有這樣一種尷尬的情況，即質(zhì)量稍微好的或較為響亮的品牌，其價格都讓工薪階層望而卻步，而價格稍微低些的衣服其質(zhì)量又實在難以讓人接受。對于這種情況，美伊戀有計劃地推出了200多個款式，其春夏款主流產(chǎn)品市場價格在80元－280元之間；秋冬款市場價格在180元380元之間，占15％的高檔產(chǎn)品市場價在600元－1000元之間。

再次是產(chǎn)品特色。款式是一個服飾品牌的核心，一個好的品牌必須要有不斷更新款式的實力。而美伊戀最具優(yōu)勢的核心便是款式的更新了。依托韓國美伊戀總部強大的設(shè)計能力，美伊戀做到了月月有新品、季季換新款的承諾，使美伊戀不論在量還是質(zhì)上都處在時尚的最前沿。

總的說來，品牌的核心競爭力是產(chǎn)品，我們的核心競爭力是品牌運作。在中國，廣東、福建、杭州等服裝基地，也涌現(xiàn)了大量服裝品牌，但是形成品牌效應(yīng)的很少。他們沒有注重自己的品牌經(jīng)營，更多的是扮演服裝加工商的角色，在品牌運作，品牌知識產(chǎn)權(quán)的保護等方面意識較弱。

實地考察選址最關(guān)鍵

北京商報：一般情況下，服裝品牌在加盟體系上應(yīng)該注意什么問題?

王悅：在加盟體系規(guī)劃上，最重要的問題就是對加盟商實行區(qū)域保護。一個城市的開店總量會有一個最高規(guī)定，單店會有距離上的保護，力求每一個加盟商能壟斷一個商圈。服裝是季節(jié)性很強的產(chǎn)品，我們也會保證加盟商的進貨風(fēng)險。首先，在換季時期總部會有政策，支持加盟商的“洗貨”，保證其利益：另外，換季之后還沒有賣出的貨品可以返到總公司與下一季的產(chǎn)品調(diào)換。

北京商報：開服裝店，店面地址的選擇至關(guān)重要。您對加盟商選址有哪些建議?

王悅：的確，店址的合理選擇是加盟店盈利高低甚至是成敗的關(guān)鍵，我們給加盟商的建議會有以下幾個：大中型商場的專賣區(qū)：商場超市旁的鋪面；繁華的商業(yè)街、步行街的臨街鋪面；小商品市場設(shè)立專賣區(qū)；大中型居民區(qū)內(nèi)繁華商業(yè)鋪面。在開店之前，我們建議加盟商到總部先進行詳盡的實地考察。