機(jī)械制佛香這塊“蛋糕”到底好吃不好吃

自“佛運(yùn)來”機(jī)械制佛香項(xiàng)目上市以來，在全國各地造就了一大批金牌富翁，許多讀者打電話到公司咨詢加盟合作的相關(guān)事宜。為此，筆者特地走訪了“佛運(yùn)來”公司的第一批加盟商，了解他們的近況，總結(jié)他們的成功心得，分享他們的喜悅，以此答謝讀者朋友。

（一）一塊沒被分割的蛋糕：市場(chǎng)空白大，市場(chǎng)前景看好

江蘇的加盟商陳源斌先生20年前進(jìn)入水晶飾品行業(yè)，經(jīng)過努力掘到了人生的第一桶金。隨著人們生活水平、審美情趣的不斷提高，本以為此業(yè)務(wù)會(huì)錦上添花，現(xiàn)實(shí)卻一落千丈。究其原因：十年前，該市水晶飾品店只有3家左右，而今大大小小近百家之多。十年前一款中檔水晶飾品在200-300元之間，而今30元居然也有店家出售。今天的飾品行業(yè)看似繁榮，實(shí)卻艱難度日。陳源斌深深意識(shí)到：飾品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了飽和期，這塊蛋糕早被瓜分得所剩無幾了，得重新尋找新行業(yè)了?？墒裁礃拥男袠I(yè)還有市場(chǎng)空白呢？服裝、餐飲、轎車美容，哪一樣不是人滿為患，從事者眾多？

一次，他在書攤上翻看雜志，無意中看到了佛運(yùn)來機(jī)械制佛香的項(xiàng)目，不禁眼前一亮：隨著宗教信仰的進(jìn)一步開放，人們生活水平的不斷提高，各種香制品需求量越來越大，不僅春節(jié)、清明、七月半、拜佛、求神、廟會(huì)、奔喪、祭祖需要焚香，在日常生活中求財(cái)辟邪、升官祈福、金榜題名、洞房花燭、喬遷新居、店鋪開業(yè)、凈化空氣、消毒殺菌等無不焚香。醫(yī)院、賓館、飯店、機(jī)場(chǎng)、車站、茶館等廁所更是處處皆香。僅他所在的這個(gè)地級(jí)城市而言，就有大小廟宇幾十個(gè)，賓館酒樓幾百個(gè)，再加上百萬市民的日常消費(fèi)，這該是一個(gè)多么龐大的市場(chǎng)啊！更重要的是，相比服裝、餐飲、飾品、轎車美容行業(yè)而言，機(jī)械制佛香是一個(gè)剛興起的產(chǎn)業(yè)，從事者寥寥無幾，市場(chǎng)空白大！市場(chǎng)空白就意味著有利可圖，有錢可賺。陳源斌當(dāng)機(jī)立斷，馬上與佛運(yùn)來總部取得聯(lián)系，經(jīng)過考察、試機(jī)、學(xué)習(xí)，從一臺(tái)制香機(jī)開始起步，進(jìn)行生產(chǎn)。和傳統(tǒng)香比較起來，用“佛運(yùn)來”環(huán)保制香機(jī)生產(chǎn)出的佛香光滑、規(guī)范、勻稱 ，表面不掉粉，因此受到許多消費(fèi)者的喜愛。產(chǎn)品剛生產(chǎn)出來，便形成了供不應(yīng)求的局面，一些酒店、賓館、醫(yī)院、廟宇紛紛找上門來洽談業(yè)務(wù)，市內(nèi)外許多大小商店及批發(fā)商也要求批量進(jìn)貨。僅一個(gè)月左右的時(shí)間，陳源斌就靠一臺(tái)佛香機(jī)輕輕松松地賺了近2萬。如今，陳源斌已擁有10幾臺(tái)制香機(jī)，員工也發(fā)展到40來人，月收入已達(dá)10多萬元。陳源斌自豪地說：要致富，關(guān)鍵是選準(zhǔn)項(xiàng)目，看準(zhǔn)商機(jī)，現(xiàn)如今所謂的商機(jī)就是要找市場(chǎng)空白，市場(chǎng)空白就意味著有利可圖！（附陳源斌電話：13584359165）

（二）一塊容易啃的蛋糕：營銷模式簡單，賺錢輕松

江西的李得勝2年前下崗后就決定做點(diǎn)生意，可尋思來尋思去，就是拿不定主義，不知道做什么好。想想自己在工廠待了大半輩子，一不懂市場(chǎng)，二不懂經(jīng)營，萬一搞砸了，可不是好玩的。

在武漢工作的兒子得知后，便給老爸推薦了佛運(yùn)來機(jī)械制佛香的項(xiàng)目。因?yàn)榉疬\(yùn)來系列設(shè)備操作簡單，勞動(dòng)強(qiáng)度低 ，只需1-2人就可生產(chǎn)，整個(gè)制香過程只需控制設(shè)備上的兩個(gè)按鈕，沒有制香經(jīng)驗(yàn)的人一學(xué)就會(huì)，很適合個(gè)體建廠。更讓李得勝看好的是公司的多種合作方式，除了自購設(shè)備自產(chǎn)自銷外，還有聯(lián)營辦廠產(chǎn)品返銷方式，對(duì)銷售存在困難的加盟商，總部施行統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一收購政策，簽訂產(chǎn)品收購合同。不愁銷售，無市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！易學(xué)易做，賺取勞動(dòng)費(fèi)。了解到這些后可把李得勝高興壞了，這可太對(duì)他的胃口了：咱以前不就是在工廠專門搞生產(chǎn)的嗎？生產(chǎn)還不簡單！李得勝立即和佛運(yùn)來總部簽定了加盟合同，在總部技術(shù)人員的協(xié)助下，開始了生產(chǎn)。一臺(tái)制香機(jī)日生產(chǎn)香360公斤，一月下來就是10噸左右。每噸佛香市場(chǎng)成本價(jià)為3500元左右，而公司按6000元為李得勝收購，不到一個(gè)月的時(shí)間，李得勝就收回了成本。機(jī)械制佛香，真是一快好啃的蛋糕！李得勝告訴筆者說，像他這樣沒有多少文化和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人大可試一試。（附李得勝電話：0797-5873362）

（三）一塊本小利大的蛋糕：投資小、利潤大、無風(fēng)險(xiǎn)

湖南的王浩早前在深圳打工數(shù)年，積攢了3萬元的血汗錢，捏著這3萬元，王浩決定回家開個(gè)店子，結(jié)束東奔西跑的漂泊生活。從2005年開始，王浩先后開過蛋糕店、服裝店、干洗店，從店面裝修到買設(shè)備、進(jìn)貨等前期投資就達(dá)3萬多元，但皆因從事的人多，競爭激烈，經(jīng)營不善而失敗。

2007年春節(jié)，王浩到一位朋友家串門，聽朋友談到了佛運(yùn)來的機(jī)械制佛香的項(xiàng)目。由于佛運(yùn)來制香機(jī)聯(lián)動(dòng)科學(xué)，占地面積僅4平方米，生產(chǎn)無噪音、無灰塵，所以不需大型廠房，一年四季在家就能生產(chǎn)，可實(shí)行無店鋪經(jīng)營；和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如餐飲、汽車美容、服飾等比較起來（這些產(chǎn)業(yè)都必須實(shí)行店鋪經(jīng)營，需要有固定營業(yè)場(chǎng)所）可節(jié)約一大筆店鋪?zhàn)赓U費(fèi)、裝修費(fèi)。而且設(shè)備還可租賃使用，不需一口氣花大價(jià)錢購置設(shè)備，這又可省去一筆投資費(fèi)用。用于制佛香的原料十分普遍，廉價(jià)易購：各種普通的農(nóng)作物桔桿，如稻草、鋸末、榆粉、木粉、粘粉、樹葉、花生桔、紅薯粉、艾葉等，均可生產(chǎn)出各式微煙香、有煙香、無煙香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香、桂花香等一系列氣味芳香、清爽純正的暢銷產(chǎn)品。這就意味著投入的流動(dòng)資金也很少。

僅這幾樣算下來，就比傳統(tǒng)項(xiàng)目投入成本大大減少。這年3月，王浩毫不猶豫地和佛運(yùn)來總部簽定了合同，投入僅萬元左右就開始了生產(chǎn)。由于入行早，在當(dāng)?shù)馗恪皦艛唷苯?jīng)營，所以生意做得風(fēng)聲水起。王浩深有感觸地說：“辦一家個(gè)體制香廠，總投資是以前開店投資的三分之一，而利潤卻是以前的幾倍。對(duì)于手上沒有多少資金的人來講，這是一個(gè)沒有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目?！保ǜ酵鹾齐娫挘?3657403564）

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