聳人聽聞的吸金奇跡

在陰森的墳地做餐館生意，聽來是聳人聽聞的奇事，但文中主人公楊女士卻將這奇特的生意經營得紅紅火火。

發現生財點子

今年30歲的楊艷麗是河南省周口市川匯區趙寨人，1997年與丈夫楊海水結婚后，日子過得倒也其樂融融。但隨著第一個孩子的長大，第二個孩子的即將出世，經濟上逐漸捉襟見肘，楊艷麗只得想辦法掙更多的錢。賣過面條、當過臨時工，可是這些微薄的收入對于日益增長的家庭開支無異于杯水車薪。

2005年5月的一天，楊艷麗下早班后匆忙往家里趕。走到半路上，突然聽到一陣“嘣、嘣”的鞭炮聲。原來是清明節快到了，許多人在一大片墳地里掃墓，那熱鬧的場面吸引著楊艷麗看了半天。到了中午，那些人開始議論紛紛，“上了一天的墳，好累啊，要是能在這里吃吃飯，休息一下多好。”另一人馬上附和道：“就是啊，要是在父母墳前，陪老人吃頓飯該有多好，以前母親可是最喜歡看著一家人吃飯的!”

說者無意，聽者有心。聽了這話，楊艷麗不由得心里一動!她心想我何不就在墳地開個餐館呢?讓上墳祭祖的人都能吃上熱菜熱飯誰知回家跟丈夫一商量，楊海水卻表示了強烈的反對，還說她這個想法太荒謬了。

轉眼間到了農歷十月，楊艷麗再次經過那片墳地，一位老人跑過來問她：“小妹，你知道這里什么地方有開水啊?我全家五口來上墳，泡方便面找不到開水!”楊艷麗告訴她方圓十里都沒有人家。

晚上，楊艷麗陷入了深思。她咬了咬牙，想到自己辛苦一個月才掙400元，家里連吃飯都成了問題，自己何不大膽試一試呢?這里的墳頭有好幾百家，上千墳頭，一個墳頭關聯5人計算。就是好幾千人，哪怕只有30家在這里就餐，每人平均消費10元，30家人就是1500元。按最低利潤20％計算，一天就是300元!

那時候，她壓根兒就沒想到，祭祖就清明、重陽那寥寥幾個節日，而平時的客源從哪里來?

正式營業開門紅

2005年農歷十月初一，毅然辭去工作的楊艷麗，偷偷拿出家里400元的全部積蓄，來到墳場周圍租房。可是周圍根本就沒有人家，最終她只在離墳場200米的地方找到一間荒房，那是人家早前看守西瓜地臨時搭建的，楊艷麗以一年150元的租金租下了房子。

楊艷麗考慮了很久，自己在墳場里開餐館，肯定得別出心裁才行。想到在墳地紀念親人，一般人不會吃大魚大肉，河南人都喜歡帶上公雞做供品，于是她想出了主打菜，柴雞烙饃。

2006年1月，楊艷麗的墳場餐館終于開門營業了!不知是不是她的運氣真的好，太陽快把晨露吹干的時候，就見有上墳的人來了!

剛開始，楊艷麗平均每天只有一家客人。但慢慢就增加了兩家、三家。楊艷麗特別注意菜品質量，雞子是自己到附近村里收的，野菜也是從附近菜農家買的，中間少了環節，成本就少了，而且全為綠色食品。楊艷麗開了一個月。到月底一算賬，除去費用外，凈賺了2000多元!丈夫楊海水見此情況，也同意了楊艷麗的想法，把工作辭掉了，專心來幫助楊艷麗，這讓楊艷麗信心大增，干勁更足了。

不知不覺，2006年的清明節到了，上墳的人絡繹不絕。楊艷麗早旱就把東西準備好，把供客人挑選的小柴雞栓在門前的樹上。墳地熱鬧非凡，楊艷麗更是忙得不亦樂乎。不到11點，客人就訂下了10桌。很多前來吃飯的客人只得排隊等候。

有位客人見沒有位子，便把飯菜端到了自家的墳頭上。一邊吃，一邊給父母倒酒，表達自己的敬意。旁人一見，紛紛效仿。覺得和過世的人一起吃飯才是表達自己心意的最好方式。于是，很多打算進城吃飯的客人也放棄了計劃，到楊艷麗的餐館前排隊等候。這天，楊艷麗忙壞了，屋里屋外跑進跑出。一天下來，楊艷麗竟然賺了4000元!

救贖心靈引財源

有一天晚上8點，楊艷麗已經準備收攤，可餐館里來了一位名叫陳強平的特殊客人。他開著寶馬，身上穿著名牌衣服，對楊艷麗說：“你幫我準備兩瓶酒，晚飯搞得好一點。然后幫我準備幾只煤油燈，錢沒有問題，給你1000元，我今天晚上就在墳頭上過夜!”陳強平從楊艷麗那里提著酒菜就走進了墳場，不一會兒墳頭里就亮起了煤油燈。深夜11點，楊艷麗一覺醒來，發現墳場里有哭泣聲。她怕陳強平出什么意外，連忙把丈夫叫上，兩人走到陳強平的旁邊，發現他在墳頭上早已醉得不醒人事，并大哭不已。楊艷麗連忙把他送到了自家餐館，并給他燒水洗漱。

第二天，蘇醒后的陳強平得知昨天的事情后對楊艷麗感謝不已，并告訴了他們事情的原委。原來，陳強平在母親生前忙于生意，對母親缺少關心，母親一個人在家煤氣中毒死亡。陳強平雖然此后掙了很多錢，成為千萬富翁，但心里非常慚愧。他一直想在母親的墳頭上過夜，救贖自己的靈魂，可一個人在幾千座墳里呆上一夜又害怕。當他聽說附近開了一家墳頭餐館后，便連忙跑來實現自己的愿望。

以后的日子里，楊艷麗竟然驚奇地發現，像陳強平這樣非清明節上墳的人越來越多：有的是過世的人生辰到了；有的是像陳強平那樣前來“贖罪”：有的是遇到了不順心的事向過世的人訴說……

有一天，一位朋友到楊艷麗的餐館玩，楊艷麗說出了墳場上的這一奇特現象。朋友先是大感意外，然后幫她分析道：“按照常例，一般的人只會清明節才來上墳。如果不是，就只有過世的人生辰到了。一家人才來。或者隨著社會壓力的越來越大，墳頭里的人與在這世上的人都有聯系，他們要來找清靜或者找心靈上的超脫，所以你要在這上面做文章啊，不然你的客戶群就會萎縮，只能做清明、重陽節這幾天的生意!”

一語驚醒夢中人!楊艷麗之所以這些日子客人不斷，那是因為這個墳場共有上千座墳，而附近惟獨只自己一家餐館，自己是憑運氣才每天都有客戶的。如果自己不好好分析客戶的心理，遲早會垮臺!

第二天，楊艷麗說干就干。她請人做了20多個煤油燈，專供像陳強平這樣的晚上客人在墳頭上用。同時，她請教了一些專家，把自己做的飯菜名字改了，比如：青菜燙豆腐湯改成“心靈煲湯”，意思是如果在墳頭上吃了這道湯，心靈會得到安寧：回鍋肉改成了“反復回頭”，意思是吃了這道菜，能祝愿過世的人早日超脫，自己也會得到心靈的安寧

楊艷麗的這一做法取得了立竿見影的效果。很多前來上墳的人聽了她的介紹后，都愿意留下來吃這一頓具有特別意義的飯。有一些客人還專門慕名前來，他們來這里，已不僅僅是吃飯，而是為了享受一種寧靜，暫時遠離城市的喧鬧，懷念過去的時光。

聲名遠揚年賺20萬

為了吸引更多的客人，她的餐館前總是拴著十幾只柴雞，由大家選，屋里的野菜和一些灶具全是農村的家當。很多前來上墳的人聽了楊艷麗的介紹，都想嘗嘗這墳地餐館的飯菜。這些客人回去后，很多人就向朋友們介紹，餐館里所有的東西都是綠色食品，做飯菜也用的是土鍋燒柴禾，別具風格。這樣一傳十、十傳百，楊艷麗的生意越來越好。

生意好了，丈夫想漲價，但楊艷麗一直保持著原來的低價位。她覺得做生意應該長遠看，不能一下子就吃成一個大胖子啊!此舉更是得到了家人贊同。農忙過后，炎熱的夏天到了。城里面熱氣沖天，墳地里卻涼爽無比。每天吃飯的客人越來越多。不但市區的客人來，周邊各縣的客人也不斷地來墳地就餐。不知是誰給楊艷麗的餐館起了個“墳頭小雞烙饃”的名字。漸漸地，“墳頭餐館”名氣越來越大，有幾個外賓不知怎么聽說了，就讓翻譯帶他們來到楊艷麗的餐館。外賓們看到大片的墳地，吃著小雞烙饃，邊吃邊伸出大拇指說OK。

夏天的晚上，墳地成了避暑勝地，一輛輛小車把墳地四周停滿了，昔日的荒涼墳頭完全成了一個熱鬧之地。樹下坐滿了人，客人們邊吃邊聊天，把緊張的神經放松一下，讓疲憊的身體得到片刻的休息。有時他們會想起過去，想起家人。想起去世的親人，他們就把酒倒上一杯，撒在墳頭上，說一說平時所受的委屈……

生意越來越紅火!楊艷麗把一個火灶改成兩個，后來兩個也不夠用，就又支了兩個。廚房由原來的一小間，改成了兩大間，最后竟然蓋成了10間房1 2006年12月，楊艷麗大約計算了一下總帳，墳頭餐館開張近一年，包括自己購置的所有東西在內，自己竟然賺了20萬!

當記者問起她的生意秘訣時，楊艷麗說“做生意千萬不要跟風，只有別出心裁才可能賺大錢啊……”

是啊，400元到20萬，這是一個無法想像的鴻溝!然而這個奇跡竟然發生在一個農家女身上。有很多人認為楊艷麗的成功純屬幸運，其實不然。當今現代人生存壓力越來越大，精神越來越苦悶，而祭祖和向先人傾訴，業已成為現代人不可或缺的一道心靈雞湯。楊艷麗所在的那座墳場有上千座墳。每個墓主都有生日、忌日，再加清明、重陽等節，潛在的市場其實一點也不小。所以，楊艷麗每天都有客人，一點也不是幸運。她就靠著“天天清明節，釋放壓力和心結”，巧打現代人的情感牌，最終獲得了成功!