婚補服務，巧借孝心妙賺錢

靈光一閃：幫老人補辦婚禮能賺錢嗎

今年32歲的曹麗蕓是廣東省清縣江口鎮人。2000年春節后，她到廣州市荔灣區一家社區老人服務中心當了服務員。附近小區60多歲的章奶奶，常來服務中心打牌。2001年8月初的一天，章奶奶在服務中心高興地向大家宣布：“再過幾天，我和老伴要在好運來酒樓舉行婚禮，希望大家能來湊湊熱鬧。”大家聽罷都很驚訝，章奶奶樂呵呵地說：“上個月我的兒子和女兒都回來了，他們說要給我們補辦一場婚禮!”在場的許多老人非常不解，認為都這把年紀了，還辦什么婚禮?有的甚至認為這是章奶奶的兒女在“擺闊”。

8月15日中午，曹麗蕓以及老人服務中心的一些常客去參加了章奶奶的婚禮。在酒席上，章奶奶和老伴胸戴大紅花，高興得合不攏嘴。當別人開玩笑地問章奶奶為什么要補辦婚禮時，她的兒子代母親回答道：“我結婚時，我媽見我們的婚禮那么隆重，便埋怨我爸，說他們當年連婚禮都沒有辦，父母含辛茹苦地養育了我們，現在我們都長大了，替父母補辦婚禮，了卻父母的心愿，是我們做兒女的一點心意!”聽了他的話。先前那些以為章奶奶的兒女擺闊的人，現在紛紛夸贊他們有孝心。一個老人還感嘆道：“我們那個時代的人，有幾對夫妻舉辦過婚禮啊!”這話頓時引起了很多老人的共鳴。

此后，曹麗蕓多次聽到中心的老人們談論章奶奶的那場婚禮，流露出羨慕的神情。曹麗蕓覺得章奶奶的婚禮不夠“專業”，想著想著，她突然靈光一閃：我能不能靠專門幫城里老人補辦婚禮賺錢呢?不久，經過仔細考慮，曹麗蕓大膽地找到老人服務中心的潘老板，提出在老人服務中心增開一項“為中老年顧客補辦婚禮”的業務。50多歲的潘老板覺得這項業務的確能給子女提供一種報答父母的新方式，所以同意了。

彌補遺憾：專業“婚補業務部”橫空出世

沒多久，老人服務中心就成立了“補辦婚禮”業務部，由曹麗蕓任業務經理。為了干好這份工作，曹麗蕓每天很早就出去跑業務，晚上回來還要加班，苦讀有關婚禮主持和演講口才等方面的書籍。

剛開始，曹麗蕓每天都往公園、廣場等老人多的場所跑，向老人們介紹“婚補”業務。然而，曹麗蕓雖然跑得很勤，但是沒有什么收獲。許多老人聽了她的介紹后，都笑著說：“這么大年紀了，還補辦婚禮?怪不好意思的呢!”有的卻說：“你這想法是不錯，但不知道孩子們同不同意呢!”這些反饋意見，讓曹麗蕓感到：老人做事總是顧及兒女的感受，因此老人補辦婚禮的“最終決定權”看來是在他們的兒女手中。曹麗蕓便請老板印制了一批宣傳單，上面寫道：事業輝煌的您是不是想報答父母，卻又找不到一種合適的方式?幫他們補辦一個婚禮吧，以此了卻您心中的愿望，也彌補父母一生的遺憾。

一天，曹麗蕓將宣傳單發給了來自梅州的馬先生。馬先生是一家公司的老板，父母種田養豬供他上完了大學，前幾年他才把父母接到身邊。他仔細看了看宣傳單后，笑著說：“還真有點意思，我回去和父母商量商量。”幾天后，馬先生給她來了電話說，“曹經理，今年剛好是我父母結婚40周年。我昨天還特意問過我母親，她和我父親結婚時，連出嫁的新衣都是從她堂姐那兒借來的一套半新棉大衣，還說我父親送給她最貴重的禮物就是5角錢買的一條毛圍巾：買不起糖果，他們只好把一包包紅薯干分給鄰居當喜糖……所以，我決定為我的父母補辦一次婚禮!”就這樣，馬先生成了她的第一個顧客。

為了辦好這場婚禮，曹麗蕓詳細地了解了馬先生父母的喜好和老家的風俗習慣，還特地請來了一個粵劇班子助興。2003年10月6日，當曹麗蕓為馬先生的父母操辦的婚禮在廣州東山一家酒樓隆重而熱烈地舉行時，兩位從來沒有見過這種場面的鄉下老人，激動得在婚禮現場流下了幸福的淚花!事后，馬先生非常滿意地付給了曹麗蕓1600元“服務費”。

第一次成功的經歷，讓曹麗蕓信心大增，隨后，她越做越順手，又成功地替幾對老人操辦了“補婚”儀式。在操辦“補婚”的過程中，曹麗蕓不斷總結經驗，提升服務水平。比如，她會將承辦婚禮期間的所有費用都列成清單，避免了顧客懷疑她“偷工減料”……

越做越大：成立專業公司

隨著時間的推移，曹麗蕓的名氣越來越大，找她的顧客越來越多。于是，她又向潘老板提議：“我們何不專門成立一家這樣的公司呢?”但潘老板說：“這個老人服務中心我都忙不過來，哪還有精力另開公司?”曹麗蕓就說，“要不我們合伙開吧，你什么都不用管，經營上的事我全包了!”曹麗蕓知道自己單槍匹馬地去開公司，肯定困難重重，而潘老板是本地人，在“銀發市場”做生意已好多年，人脈資源豐富，合作起來能夠雙贏。潘老板非常欣賞曹麗蕓作為員工竟敢和自己談合作的勇氣，因此決定成全她。

2004年底，曹麗蕓和潘老板每人出資5萬元，在廣州成立了金盛婚慶禮儀服務公司。就這樣，曹麗蕓一夜之間從一個打工妹變成了老板!找到了“舞臺”的她，感到渾身有使不完的勁，每天忙得團團轉，業務越做越紅火。為了體現自己公司的專業性，她與附近的酒樓、茶館及婚紗攝影中心等多家相關單位簽訂了長期合作協議，這樣可以為客人節省不少花銷。另外，為了突出婚禮的“夕陽特色”，她還聯系了不少民間老人戲曲團、樂器隊和秧歌隊等，這些“古老”的東西，雖然與現代化的婚禮風格相差甚遠，卻符合中老年人的胃口。

2006年9月，曹麗蕓接到了一個大單。家住金花小區的段先生找到她：要求為他60多歲的父母完成三大心愿——舉辦婚禮、拍婚紗照和省內2日游，總花費為1.8萬元。按照顧客要求，曹麗蕓詳細地列出了消費清單：舉辦婚禮1.5萬元，包括場地租金、酒水、糖果和樂隊等費用：拍婚紗照1500元：省內游1500元。2006年10月1日，在廣州市人民南路某酒店二樓的芙蓉廳，曹麗蕓為段先生的父母補辦了一場婚禮。晚上8點整，曹麗蕓作為婚禮司儀，落落大方地上臺致辭。曹麗蕓剛說完，臺下鑼鼓響起，空中紛紛揚揚地飄下玫瑰花口，只見兩位老人緩緩地從幕后走來，“新娘”身上穿著時髦的婚紗，卻又蓋著古老的紅蓋頭，“新郎”則穿著一套很紳士的禮服。“新郎”和“新娘”完成拜天地、夫妻對拜的程序后，“新郎”從口袋里掏出一個紅寶盒，然后慢慢打開，取出一個漂亮的紅寶石戒指，戴在“新娘”的手指上，接著夫妻緊緊地相擁。頓時，掌聲雷動，全場沸騰，兩位老人的兒孫們在臺下歡呼雀躍!

10月2日，曹麗蕓帶著兩位老人到農林下路的一家攝影中心拍婚紗照。10月3日和4日，她又安排工作人員陪伴兩位老人及其親屬代表，一起到珠海游玩了兩天——“夕陽婚禮”圓滿結束!

大賺孝心錢：中老年人都來趕“時尚”

曹麗蕓給中老年人補辦的婚禮，多以中式婚禮為主。與年輕人“高檔酒席、鮮花名車、歐式布置”的婚禮相比，要簡樸許多，在費用上還不到年輕人的三分之一。而她幫顧主辦一場婚禮，一般只能賺一兩千元。不過，曹麗蕓還是很開心，因為她覺得做這份與眾不同的事業，不僅自己能夠天天生活在喜慶里，而且幫助眾多的中老年人趕了一回“時尚”，也為天下兒女們提供了一種盡孝的特別方式。

2006年是曹麗蕓經營“婚補”事業的輝煌時期，這年，她分別在廣州越秀區、海珠區、天河區和白云區開了4家“婚補”儀式承辦服務部，生意比過去翻了好幾倍!同時，她的服務越來越豐富多彩，十分貼近中老年人的心理需求和生活情趣。比如，在婚禮節目上不僅有鑼鼓、嗩吶、二胡等古老樂器伴奏，還會安排民歌、戲曲、魔術、秧歌和抬花轎等中老年人喜愛的節目來活躍氣氛。2007年五一節，曹麗蕓還為10對老年夫妻補辦了一個集體婚禮。經過幾年的努力，曹麗蕓的“婚補”公司已有5個服務部，12名專業婚禮司儀，員工總數30多人，并配有多套用于承辦婚禮、祝壽之類喜慶活動的燈光、音響、攝影等先進設備。如今，她再也不是過去那個月薪只有幾百元的打工嫂了，而是在廣州買了一套商品房、每月收入三、四萬元的老板，公司總資產已達到100萬元!

曹麗蕓的經歷提醒我們：“孝文化”中也蘊含若商機!很多人認為，文化產業化建設只是高學歷、高素質者的發財途徑，離普通百姓很遙遠，甚至沒有關系。其實，文化有著深厚的內涵，風俗、禮儀就是一種悠久的傳統文化，同樣也能轉換成商機，也能產業化!古人云：“鴉有反哺之義，羊有跪乳之恩”，“孝文化”源遠流長，有華夏文明就有“孝文化”，可以說，“孝”是中國最傳統的文化，也是最基本的文化，如今，人們在經濟寬裕后，更想對父母盡自己的孝心，而曹麗蕓推出的“婚補”項目，是在傳承“孝文化”的傳統，用新瓶裝“傳統文化”這壺舊酒，恰好滿足了兒女們的盡孝需求，因而她的成功就在情理之中了!