幫人填書架，獨特賺錢路

隨著時代進步，如今有許多半路起家的成功人士，開始注重提升其修養品位。為了顯示自己的文化內涵，他們幾乎都實施一項“面子工程”——在辦公室擺上一大排書架。

當然，有書架還得有書才行。別小看這些書架，該擺些什么書可大有學問，一旦“填進去”的書與個人身份、職業不相符，就可能適得其反。有這樣一個女孩，專幫人“填書架”，靠此“怪招”，還真收獲不小啊。

3年前，曾在書城工作的小陳姑娘自立門戶，在市區開了一家書店，很快獲得贏利。為爭取更多客源，她特意制作了一盒名片，在背面印上一系列高檔圖書的書目與價格。

一天，小陳參加朋友的婚宴，席間認識一位公司老總吳先生，兩人交換了名片。隔日，小陳接到吳總電話，請她幫忙在名片上所印的高檔書目里，挑選部分來“填充”其書架。原來，吳總的公司新買一個樓層，他的辦公室有100多平方米，而他只有高中文化水平，現在想充電成“儒商”，便特地在辦公室做了一整面墻的書架，但卻不知該買些什么書。這一意外收獲讓小陳十分高興，因為高檔書一般整套要上千元，價格不是所有讀者消費得起的。

最終，吳總在小陳的指導下選購了8萬多元的書。如此大的訂單，小陳還是第一次接到，不由從中獲得拓展生意的靈感。她想，很多老板有錢后很注意“面子工程”，用書架撐門面倒不失為好辦法。而那些老板肯定需要為其“填書架”的人，這可是一個新市場。但該如何著手呢?正當小陳思考時，吳總又來電話，說有個朋友參觀了他的新辦公室。對書架贊嘆不已，便也想到要“填書架”。于是，在吳總的推薦下，小陳順利地把這單生意接下，且合作得非常成功。

由此，通過這幾個企業老總幫忙介紹引薦，小陳陸續接觸到了更多的事業成功人士，為他們布置各種書架。同時，小陳的知名度逐漸在圈內響了起來。

不過，一段時間后，市場上也有書店跟風做起了“填書架”的生意。但基于高檔書的貴重性，除了要有一定的空間保存外，還要嚴格控制溫度和濕度，導致其成本增加，加上高檔書占用資金較大，回籠較慢，弄得不好就會影響周轉。因此，很多人選用普通書幫老板“填書架”，結果影響視覺效果，檔次也上不去。

小陳則不同，她堅持走高檔書的路線，為避免積壓資金，她每次都是跟客戶談好了才進貨。數年來，她一直在跟書打交道，和圖書批發商也是小有交情。更重要的是生意越做越順，進貨頻率越來越快，批發商便給她更多優惠。因為高檔書的特殊性，不久，那些跟風的書店就紛紛不再攬“填書架”的業務了，而小陳的業務量慢慢回升。而她也知道，要把生意做好就必須充電。她買了許多書回家研讀，隨著知識面增大，在為客戶布置書架時常常提出合理化建議，贏得了良好的口碑，在書界也小有名氣。

經過努力，小陳又拿到一家五星級賓館總統套房的配書業務。她特別珍惜這次來之不易的機會，再三與自己店內員工討論、篩選，最終確定總統套房配書的基本格調是：以中國經典書籍為重點，如《史記》、《資治通鑒》。唐詩宋詞等，再補充些外國名著，同時考慮到持久性的問題，配以歷史、藝術、文學方面的書。一個多月后，她接到賓館主管的電話，說她配的書客人非常喜歡。由此，小陳再接再厲，拿下了6家五星級賓館的業務。僅此一項，每月進賬就不菲，真正是靠幫人“填書架”，走出了一條獨特的賺錢路。