巧賣創(chuàng)意大學生成了“魚缸大王”

大膽設想魚兒墻上游

滑子佚大學畢業(yè)后，在石家莊成為一名普通的施工監(jiān)督員。一次，他和工人們給一位年輕的業(yè)主裝修房子，設計師在做繪圖時，建議在客廳放個大魚缸，那業(yè)主卻連連擺手：“放那玩意太占空間了，再說那東西要經(jīng)常換水、換草，太麻煩了！”

2001年春的一天，滑子佚見業(yè)主買回來一幅長方形的五彩魚兒嬉水油畫掛上墻面，那一刻，滑子佚突然冒出一個想法：能不能把體積龐大、笨重的魚缸或魚箱“濃縮”一下，弄得扁薄一些，像浮雕壁畫一樣的裝飾物，掛到或者鑲嵌到墻上去呢？這樣既能讓“油畫”更加生動有趣，又大大地節(jié)省了業(yè)主的居住空間。

滑子佚決定跳槽到魚缸廠去打工，想“偷學”魚缸制作技術(shù)。2002年3月，滑子佚買了幾本介紹魚缸原理和制作的書籍，然后根據(jù)自己在魚缸廠“偷學”的一些知識，開始在出租屋動手制作壁掛式魚缸的模型。他先將買來的幾塊玻璃裁剪、粘好，放置48小時；然后用木條鑲在玻璃周圍，形成一個“畫框”；再把清水、五彩的砂石、水草、貝殼、珊瑚等裝進扁薄的魚缸，放入幾條小金魚；接下來，他用鋼釘將它安裝在出租屋的墻上——一個微縮的“海底世界”便呈現(xiàn)在眼前。

2002年秋，滑子佚辭掉工作，和3名從魚缸廠一起出來的工人，回到家鄉(xiāng)保定市開起了一間小作坊。

反復琢磨“壁畫魚缸”問世

真正做起來時，滑子佚又犯愁了：玻璃厚了，魚缸會沉，墻上掛不住；薄了，承受不住水壓，易裂。經(jīng)過反復的測算和實驗，他最后決定用8毫米的浮法玻璃來做魚缸，這比傳統(tǒng)水族箱的玻璃薄了三分之一，這樣既能保證安全又減輕了魚缸的重量。 不久，滑子佚又請了一名裝飾公司的設計師，為整個壁畫魚缸作了更加美觀的“形象設計”。2002年底，滑子佚終于做出了一批壁畫魚缸，三個月就賣出了100多個。

但不久，好幾個客戶找上門來要求退貨：“一個月要把它從墻上取下來換一次水，麻煩！”滑子佚打聽到一種養(yǎng)魚專用液加到水里后能使換水的間隔時間延長到兩三個月，但這對于自己的壁畫魚缸來說還是不方便。2004年春節(jié)，滑子佚找到了母校生物化工系的一位教授，教授說只要將這種生態(tài)液的配方調(diào)整一下就行了。幾個月后，教授的配方研制成功了，只要在魚缸里加上一些生態(tài)液，魚的排泄物排出來之后，就能迅速沉淀，變成水草的營養(yǎng)，水草的旺盛生長又會產(chǎn)生許多的氧氣，給魚提供大量“新鮮空氣”，循環(huán)利用。由于魚缸內(nèi)形成了生態(tài)平衡的水環(huán)境，所以缸里的水平時看起來會非常清澈，換水時間一般可以延長到三年，保持好的可達到五年。

滑子佚立即將這種技術(shù)運用到了生產(chǎn)中。另外，他還將壁畫魚缸外圍包裹上古色古香的原木框或時尚藝術(shù)的油畫框，然后增加了調(diào)節(jié)空氣、燈光照明、水溫控制、音樂、電腦遙控等功能。創(chuàng)新之后，產(chǎn)品賣得更加火了。

不斷完善 魚兒家中游

2005年1月，一家承包石家莊某酒店裝飾工程的公司，向滑子佚訂購了一個超大型的壁畫魚缸，長達3米、寬約1米，售價2萬多元。這筆業(yè)務讓滑子佚眼睛一亮：壁畫魚缸還可以用在酒店、賓館、公司、單位、娛樂場所等。

到了2005年底，滑子佚的身家已經(jīng)突破了百萬元。但此時他發(fā)現(xiàn)市場上生產(chǎn)壁畫魚缸的同行越來越多，利潤空間日益縮小。為了吸引消費者，滑子佚開始琢磨新的魚缸產(chǎn)品。受同學啟發(fā)，他很快就向市場推出了一種名叫“影像魚缸”的新產(chǎn)品，就是根據(jù)顧客提供的婚紗照、個人照、家庭照等，定做一個有照片背景的壁畫魚缸。“影像魚缸”剛上市兩個月，他就賣出去300個！

2006年底，滑子佚又將魚缸的觀賞功能和茶幾的實用功能合二為一，設計出了一種“茶幾魚缸”，利用茶幾底部的空間來養(yǎng)魚。后來，滑子佚還讓魚兒“游”進了城里人家的洗手間，將魚缸與洗手盆、馬桶水箱等結(jié)合起來。

現(xiàn)在，滑子佚不僅有了自己的魚缸生產(chǎn)工廠、銷售公司，還開了幾十家專賣店，年收入達到了四五十萬元。