ＴＷＩＮＳ獨特創(chuàng)意我做雙胞胎經(jīng)紀人

一場“TWINS秀”激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

25歲的李珊珊出生于山西。2004年從藝術學校畢業(yè)后，她投奔在深圳工作的姐姐，成了一家大型廣告公司的業(yè)務員。女孩的工作是到各式各樣的企業(yè)去公關，房地產(chǎn)公司、化妝品公司、制藥廠、度假村，她甚至還去過一家香港人開的高爾夫球場，目的是說服這些企業(yè)的老板掏錢在一些影視劇中做廣告。在做廣告業(yè)務員的過程中，她學會了與客戶討價還價，了解了廣告制作技巧和市場運作流程。

2006年4月，因公司出現(xiàn)問題，一夜之間她失去了賴以生存的工作。自己在繁華的深圳能做什么呢？

這天，一位開童裝超市的女友向李珊珊抱怨：“我這店都開張半年了，在電視廣告上也砸進去不少錢，可生意就是不見紅火，你得幫我想想辦法！”回到家里，李珊珊一直在苦苦思索為女友做廣告的問題。

正當李珊珊為找不到好的創(chuàng)意而煩惱時，忽然，她看到正在客廳練習洽洽舞的兩個外甥女，眼睛不由猛地一亮。原來姐姐的這兩個女兒是孿生姐妹，今年7歲，不僅性格活潑，還能歌善舞。由于彼此長相酷似，姐姐又專門讓她倆穿一模一樣的衣服，平時走在街上總能引來一片好奇的目光。

“何不帶著這兩個寶貝為朋友去助助興？”第二天恰逢周六，李珊珊帶著打扮好的曉麗和曉云，來到女友的童裝超市。三人一下車，不少路人就投來了好奇的目光，在李珊珊的帶領下，這對孿生姐妹伴著《阿拉木罕》的歡快樂曲，跳起了扭脖子抖肩的新疆舞。路人馬上被吸引了過來，其中不少是帶著孩子出來逛街的女士。

后來見聚集的人越來越多，她倆又索性穿上店里的衣服當起了“童裝模特”，走貓步、擺Pose，一招一式讓人忍俊不禁，贏來一陣陣熱烈的掌聲。后來演出現(xiàn)場不僅人聲鼎沸，就連她倆展示的十幾套新款童裝，很快也成了搶手貨。

聰明的李珊珊用“掌中寶”將演出現(xiàn)場拍攝下來，事后讓女老板在店門口的大屏幕液晶電視上反復播放。沒想到這一招還挺靈，由于這對孿生姐妹十分相像，一下就勾起人們的興趣。當然，大家感興趣的還有這里的童裝，因為穿在她倆身上有一種獨特的美感！

一個月下來，女老板臉上樂開了花，不僅給兩個寶貝每人發(fā)了個大紅包，還稱贊李珊珊策劃的這個表演活動太神奇太有創(chuàng)意了?！艾F(xiàn)在的營業(yè)額幾乎是過去的3倍呀！”

雙胞胎表演隊大受歡迎

李珊珊想，雙胞胎因長相酷似，有一種獨特的個人魅力。與常人相比，他們最大的優(yōu)勢是能夠馬上勾起人們的好奇心，這就是創(chuàng)造財富的法寶。在中國，雙胞胎還象征著好事成雙、幸福圓滿，常常帶給人們欣喜、羨慕等美好情感。如果讓他們進行商業(yè)演出或廣告，相信最容易吸引人。

李珊珊將自己的想法告訴了姐姐，姐姐覺得是個不錯的主意。在一家大型商場工作的姐夫說，前些日子，公司讓他組織促銷活動，他重金聘請了一個專業(yè)歌舞團來演出助興。但是，盡管那些演員在舞臺上非常賣力地表演，卻還是沒能留住多少行人的腳步。事后公司領導對這次演出活動很不滿意。談到失敗的原因，姐夫說：“看來這些沒有特色的歌舞表演，很難吸引觀眾?！迸c之相反，他從電視上看到山東一個由清一色下崗女工組建的“威風鑼鼓隊”，在商業(yè)演出中卻很受歡迎，關鍵是有個性呀！

如果自己組建一支“雙胞胎表演隊”，專門為商家搞演出、做廣告，老板們能接受嗎？為了檢驗自己的想法是否可行，李珊珊開始尋找第一個客戶。因為以前跑過廣告，有不少人脈關系，很快她就打聽到華強北路一家大酒店快開業(yè)了。當李珊珊找到老總說明來意后，對方很欣賞她的創(chuàng)意，但又說已經(jīng)聯(lián)系好了樂隊。李珊珊拿出拉廣告時的“纏勁”不停地要趙總給次機會 ，還說“開業(yè)典禮應該新鮮、熱鬧?！甌WINS’秀不僅新奇有趣、吸引眼球，還能幫你‘秀’來滾滾財富！”一番話說得老板心花怒放，終于爽快地答應李珊珊來試試。

這天是“五一”，酒店門前人山人海。輪到表演“TWINS秀”時，李珊珊先讓曉麗唱了一首藏族民歌。一曲過后，當女孩再次登臺時，人們大吃一驚！原來她身邊又多了一個穿戴、長相和化妝一模一樣的曉云。主持節(jié)目的李珊珊故意逗趣說：“天吶，這不是在變魔術吧？怎么出現(xiàn)了兩個長得一樣的女孩！”“知道布什的兩個女兒為什么一舉一動都格外受人關注嗎？不是因為老布是總統(tǒng)，而是因為他的女兒同臺上的小姐妹一樣，也是雙胞胎！”聽了她的介紹，臺下馬上響起熱烈的掌聲。隨著一陣節(jié)奏感極強的音樂響起，二人攜手跳起了拉丁舞。這種本應由一男一女完成的舞蹈，卻被這對“姊妹花”跳出一種獨特的風情和韻味，令人耳目一新。人群中發(fā)出陣陣喝彩聲！

一時間，酒店門前人如潮涌……見收到這么好的效果，表演結束后，趙總興奮地說，你們的“TWINS秀”讓人大開眼界！本來演出的報酬是880元，但老板一高興，硬是給加了一倍！這次演出成功后，“TWINS秀”成了人們茶余飯后的談資。因為孩子放假，李珊珊又趁熱打鐵為別的商家演了幾場。節(jié)目中增加了小品、小提琴演奏等。

盡管每場“TWINS秀”都很受歡迎，但也有商家很不客氣地提出了意見：僅有一對“姊妹花”，演員實在太少了。如果再有一些雙胞胎男孩，姑娘、小伙子甚至中年人，吹拉彈唱相聲小品一起上，這臺戲不是就能演得妙趣橫生、十分熱鬧了嗎？一番話讓小李茅塞頓開：商家組織演出喜歡演員多、場面大，這樣才能搞出氣氛，便于現(xiàn)場宣傳和促銷。同開業(yè)慶典中常見的樂隊、腰鼓隊及舞獅舞龍隊相比，自己的雙胞胎表演隊實在顯得“勢單力薄”，有點尷尬。

李珊珊馬上在報紙和網(wǎng)站上打出廣告，在短短一個月內(nèi)就招聘到14對有一定文藝特長的雙胞胎，組建了一只陣容強大的“TWINS秀”表演隊。其中還有一對來自巴西的黑人兄弟呢。因為個性十足，這支隊伍經(jīng)過媒體報道后，很快就聲名鵲起。到2007年春天，不少商家開始主動聯(lián)系李珊珊，洽談演出事宜。生意好的時候，她一天甚至要趕三四個“場子”。

打造“雙胞胎星工廠”

有意思的是，2007年7月，深圳一家生產(chǎn)體育用品的私企老板專門找到小李，提出讓她麾下的那對黑人小伙為公司產(chǎn)品做廣告。足球明星羅納爾多也是巴西人，而且膚色同這哥倆完全一致。當這對雙胞胎穿著同羅納爾多一樣的球衣球褲，抱著足球出現(xiàn)在電視屏幕上時，人們一下就牢牢記住了這個品牌！

事后他倆拿到了一筆十分可觀的報酬，小李也得到了1萬元酬勞。因為長相特殊，沒想到這些TWINS演員也能像明星一樣在電視上露臉，這讓小李頗受啟發(fā)。

李珊珊本來就是做廣告出身，從此在帶隊演出之余，她開始托朋友為自己介紹電視廣告方面的業(yè)務。2007年10月，李珊珊了解到，某樂器廠推出一種性價比很好的兒童鋼琴，要在電視上投放廣告。洽談時老板明確告訴李珊珊：這個廣告不需要什么特殊創(chuàng)意，也不需要華麗的廣告詞，關鍵在于找到一對雙胞胎女孩，要求美麗、可愛、有靈性、面部表情豐富，年齡在10歲以下。而且要求拍廣告時采用的是琴手彈出的真實聲音。顯然，模特如果沒有一定的演奏水平就不可能接這個廣告。

這下可把李珊珊難倒了，不僅她的演出隊里沒有這種人才，就連電腦上的資料儲備庫里也查不到這樣的“兒童演員”。后來她和市少年宮及一些藝術培訓機構聯(lián)系，費盡九牛二虎之力終于找到了張美和張麗這對姊妹花。這對雙胞胎曾在全市組織的少兒鋼琴比賽中獲過大獎。

當李珊珊把她們推薦給客戶時，老總當場拍板：“好，就是她倆了！”這對雙胞胎成了兒童鋼琴的形象代言了。廠家開出的條件是，在3年內(nèi)使用她們的肖像權，且家長及孩子需在3年內(nèi)配合企業(yè)的宣傳演出及廣告拍攝活動，付給她們的報酬為12萬元。每半年付一次，每次2萬元。由于順利完成了任務，李珊珊也拿到了她應得的提成和獎金。孩子的父母十分高興，說以后再有這樣的好事，千萬別忘了他家的姊妹花。

隨著知名度的不斷提高，去年冬天，“TWINS秀”表演隊的3對雙胞胎還接受中央電視臺、湖南衛(wèi)視等單位的邀請，在其娛樂節(jié)目里進行了精彩有趣的表演，給觀眾留下了深刻印象。

更讓李珊珊自豪的是，由她“經(jīng)紀”的孫占軍和孫占平兄弟，還在影片《都是好漢》中擔任重要角色。有位香港記者說，李珊珊的表演隊成了名符其實的“雙胞胎星工廠”。

到2008年4月，她已建起一個人員遍布全國17座城市的“雙胞胎人才儲備庫”，并和其中的300多對TWINS（其中還有三胞胎、四胞胎）簽訂了《業(yè)余演員合作協(xié)議》，遇到大型表演活動或拍廣告時，她可以隨時調(diào)用這些雙胞胎人才。