從窮小子到“珍珠王子”的華麗蛻變

導讀：陳愛，廣東省雷州市愛珠珍珠實業有限公司總經理。誰又能想到，他曾經是雷州市覃斗鎮流沙村出了名的窮小子，10多年的艱苦創業，使他從一個名不見經傳的窮小子變成了遠近聞名的“珍珠王子”。

帶著一個信息回家創業

1991年，火辣辣的太陽烤炙著大地，田里的農作物全失去了生機，唯有田埂上的仙人掌頑強地傲立在烈日之下。就是這年罕見的干旱，讓農民的汗水白流了——田地休耕，大批青年無奈地離開家鄉到外面謀生。而就在這個時候，陳愛卻從外地回到了家鄉流沙。

陳愛為何會在這個時候回到家鄉呢?原來，他在外面混了好幾年也沒搞出個名堂來，仍然是一貧如洗，但是他了解到了一個非常重要的信息——珍珠價高好賣。就是這條信息，讓他打道回府，決心在家鄉搞個珍珠養殖場。

養珍珠掘到第一桶金

陳愛的家鄉世代農耕，從未有人養過珍珠。村里人聽說陳愛這個毛頭小子要養珍珠，許多人表示驚訝，更多的是搖頭。村里有幾位長者都來勸說陳愛要三思而后行，養珍珠可不是鬧著玩的，賠個小本還可頂得住，要是賠大了會弄得個傾家蕩產的下場。

陳愛很感激村民們的好心，但他并沒有動搖。很快他籌齊了資金，購買了幾千只貝苗，在家鄉的流沙灣放養。

陳愛每天從早忙到晚，守著這些寶貝苗。時間一晃而過，珠見成熟了，該插核育珠了。插核是育珠的關鍵一環，這一環抓不好就死貝、出白珠，前功盡棄。他請來了專業技術人員一邊幫他管理，一邊出高價讓技術人員手把手地教他培育技術。

到了收獲的季節，全村男女老少都跑來看陳愛養的珍珠。當他手捧著一顆顆閃閃發亮的珍珠時，全場響起了雷鳴般的掌聲。這次收珍珠雖然僅有幾公斤，但那一顆顆圓潤飽滿、璀璨奪目的小顆粒，給了陳愛無比的力量。同時，也讓流沙這個小村莊人氣大增，許多外地人都慕名而來，參觀學習。

接著，陳愛擴大了養殖面積，把整個沙流灣變成了珍珠養殖基地，號稱“中國珍珠第一村”。當年的珍珠收購價1.1萬元／公斤，陳愛掘到了第一桶金。

逆境求生打響品牌

正當陳愛雄心勃勃要再擴大養殖規模的時候，意料不到的事情發生了。市場珍珠價格突然大跌，一片陰云籠罩在這個“珍珠村”，壓得人們喘不過氣來。

陳愛沒有辦法，眼看著這么多珍珠，竟然賣不出去。他只好把珍珠加工成珍珠項鏈，運到海南、廣州等地銷售。幾個月過去了，珍珠項鏈仍然沒有賣出去。

那年，正好廣州在舉辦珠寶博覽會。打聽到這個消息，陳愛便帶著他的珍珠，懷著碰碰運氣的心情來到廣州。沒想到一位外商對他的珍珠產生了濃厚的興趣，經過洽談，雙方達成購銷協議。就是這個協議，不僅樹立了陳愛自己的品牌，而且這個品牌讓“中國珍珠第一村”名揚海內外。

抓住商機做大做強

愛珠珍珠的名氣打響了，陳愛一鼓作氣，與他人合作辦起了珍珠項鏈加工廠，珍珠飾品比賣珍珠的利潤高出好幾倍。

在不斷的摸索和學習中，陳愛經過反復比較，得出日本珍珠工藝加工的成本比自己現有的加工成本低3倍多。隨即，他引進了日本的加工技術，先進的技術立竿見影，降低了成本，收入大增。

1997年，陳愛注冊了公司，此時他已擁有資產500多萬元。當時，公司已形成了養殖、加工、銷售一條龍的服務銷售網絡。

因“非典”的影響，全球的珍珠市場一片簫條。公司在受重創的同時，與陳愛合作的伙伴知難而退，抽走了資金。陳愛沒有放棄，迎難而上，利用互聯網這個平臺展開強大的攻勢——網上交易，這個營銷策略大獲成功，陳愛的公司很快走出低谷，生意越來越紅火。