創造氣氛烘托熱銷品 提升網店假日銷量

對于實體店的商家而言，節假日就是幸運日，

而網店的交易量不升反跌，跌幅最大的達到了7成，

這種狀況能否緩解？

每逢節假日，不升反跌的交易量讓網店店主們都跑去睡覺、聚餐、出游、逛街購物去了。

有沒有更好的辦法，在節假日里把這部分有消費需求的顧客吸引到網上商店里來呢？

1.打假日文化牌：主推與節日高度相關的產品

每個節日都有自己的特色和來由，在中西文化交融碰撞的今天，我們會發現能過的節日越來越多，不僅有中國傳統農歷的、也有源自歐美的，每個節日總能讓一部分人內心產生消費動機。

不過很多人連自己生日都忘記，一般的節日就更不用提，怎么辦？可以把365天里所有的節日做一個詳細的列表，并把每個節日的由來和涉及的傳說故事收集整理出來存檔。

當然這還是不夠的，要找出自己商店里哪幾件產品與該節日相關性高，然后，在節日臨近的時候就在自己的站點、在QQ群、在所熟悉喜歡的論壇、博客里發布節日故事。一個熱愛生活關、關注假日文化的店主總能吸引許多有心客。

2.品牌知識堂：用頂級品牌的發展史促消費

看看80后、90后的人，常常是兜里沒什么現金，所有銀子都耗在一身行頭上了，屬于典型的“開著寶馬卻加不起油”的人。名牌的誘惑力是驚人的。如果網店掌柜在適時適當的時候展現這些頂級品牌的故事和發展史，也許客人眼睛一亮的同時，購物車里就多了件名牌了。

3.節假日裝飾：站點廣告和主題的更換懶不得

每逢節假日，商家都會不遺余力地為賣場好好地打扮一番。即便是路邊的小商鋪也會在節日時候掛個小燈籠。

可見，應節的裝飾對銷售來說意義重大。切記，節假日里你的網店的主題廣告必須切換，增加節日喜慶元素的裝飾。另外值得學習的就是GOOGLE和百度在假日里對LOGO的設計和創意。

4.節假日促銷： 喜慶氣氛誘發消費沖動

依靠促銷提升銷量的辦法讓許多店主屢試不爽，以節假日為名的促銷更是少不得。例如購滿100元贈送免費的精美禮品盒、購滿200元可以免費運費、購滿300元可以贈送假日購物券、節假日購物積分雙倍等等。

節日有氣氛，顧客過得開心、花錢也有更爽快了。

5.快速便捷服務：獲得訂單的必殺技

在實體商場里消費，最讓人忍無可忍的就是等。

讓客人能夠便捷地找到他想要的商品，并能夠即時獲得商品咨詢的回復，還能快速地完成下單、支付、配送過程，不讓客人等將是你的網上商店在節假日里獲得單子的必殺技。所以，節假日里QQ18小時在線、庫存準備充足是非常必要的。

6.熱銷排行榜：突出節假日主推產品

如何讓客人打開你的網上商店時滿眼都是節假日相關的產品？之前提到的站點主題和焦點廣告只是銷售氛圍上的裝飾，真正起效的是你的熱銷排行榜和關聯產品推薦設置。

在你的網上商店里特別應節的商品畢竟是少數，單靠櫥窗陳列還是不夠的，通過手動設置關聯產品推薦和熱銷排行榜是突出節假日主推產品的有效手段。