掘金教育市場 下崗女工無鋪創業天地寬

商機乍現，苦無店鋪難創業

2006年9月，李雪到一戶人家做保潔時，發現雇主家雖然有兩個孩子，室內卻沒有孩子留下的筆跡。問起原因，雇主拿起一支筆在桌面上畫了一個圓，然后隨手一擦，桌子上的筆跡便不見了蹤影，手上也沒有留下墨水的痕跡。看著她驚奇的目光，雇主笑著說：“看到了嗎？這就是魔筆的神奇之處，它可以讓孩子們隨便寫，隨意畫，輕輕一擦就沒了。”

魔筆的神奇激發了李雪的創業夢想。既然魔筆神奇又好玩，既能激發孩子們的學習興趣，又有利于室內保潔，經營魔筆就一定能掙錢！在好心雇主的幫助下，她很快和太原一家魔筆制造商取得聯系，決定在鄭州開一家魔筆專營店。

開店就要租店面，當丈夫提醒李雪先找好店鋪再進貨時，她隨手拿過一張DM小報，毫不在意地說：“你瞧瞧這上面轉讓門面房的有多少？現在首先要做的就是抓住商機。”說這話時，她根本未曾料到高昂的店鋪租金，差一點讓她的創業夢想成為泡影。

魔筆如約而至，可當李雪按照DM提供的信息去租房時，卻一下子傻了眼：一間10平方米的小店，月租高達三千多元，而且要一次預付半年的房租，還得先交一萬元的空房轉讓費。這樣算下來，租到店面再加上裝修、制作貨柜，至少也要五萬多元的前期投入才能開始營業。可由于進貨占用了資金，她手頭只有兩萬元的積蓄。這可怎么辦？

就在李雪犯難時，丈夫建議她到商場、超市承租柜臺。可商場、超市動輒數萬元的進場費，又像只攔路虎一樣，死死地將她擋在創業門外。眼看著進來的貨躺在屋里睡大覺，李雪心急如焚卻苦無良策。

費盡九牛二虎之力后，終于有一家精品屋的老板同意租給李雪兩節柜臺。神奇的魔筆終于可以和消費者見面了，欣喜若狂的李雪決心背水一戰。然而，轉眼半個月過去了，神奇的魔筆竟然無人問津。這是怎么回事呢？認真分析失敗原因后，李雪發現自己犯了一個常識性錯誤：出入精品店的顧客以追求時尚的白領女性為主，而魔筆的消費對象則是年幼的孩子，貨不對路自然難以激發顧客的購買欲望。為實現零的突破，李雪在三思之后決定嘗試無店鋪創業，直接到學校和幼兒園推銷魔筆。

聽說妻子要去做游商小販，丈夫樂了：“都什么年代了，你還使用這種原始的經營方式？就算沒有自己的店鋪，也應該和有店鋪的商家合作，建立自己的銷售渠道。否則，這一大堆魔筆啥時才能賣完？”

李雪覺得丈夫的話有道理，轉而決定請經營文具的商鋪老板幫忙。但是，當她向一家文具店老板游說時，對方卻不愿接受她的好意。得知她沒有固定的經營場所，這位老板搖搖頭說：“魔筆雖小，牽扯的事兒可不少。產品質量有問題怎么辦？售后服務怎么做？如果出了問題我怎么才能找到你？這些問題解決不了，我還真不敢訂你的貨。”接下來，李雪又跑了幾家文具店，結果也不容樂觀。雖然有兩個老板答應進貨，卻言明必須售后付款。面對商家的精明，李雪咬牙答應了對方的條件，她相信魔筆的神奇一定能給這些老板帶來財富，利益的驅動也一定能讓他們全身心地投入進去！可她很快就發現，商家對“魔筆”的銷售并不積極，只是將其往貨柜上一扔就算完事。無奈，她只得將“魔筆”原封不動地拿回去。

大膽嘗試，無鋪創業天地寬！

怎樣才能打開銷售局面呢？三思之后，李雪覺得還是應該到學校門前去叫賣。這天中午，快放學的時候，她帶著魔筆來到東關小學門前，有意用“魔筆”在白板紙上隨意寫畫，然后用手輕輕擦掉筆跡。放學了，涌出校門的孩子很快就被神奇的“魔筆”迷住了。在孩子們的要求下，前來接孩子的家長紛紛搶購。轉眼功夫，她帶來的“魔筆”便賣完了。看著沒有“魔筆”的孩子眼巴巴地看著她，李雪將自己的名片分發給孩子們，告訴他們可以隨時和自己聯系購買。

跨出了無鋪創業的第一步，李雪信心倍增。她馬上又訂購了一千支“魔筆”，準備甩開膀子大干一場。可當她再次到學校門前叫賣時，校方卻出面干涉了。這天，她剛在學校門前擺好攤，一位老師便過來驅趕，說是學校門前不準擺攤設點。眼看此路不通，李雪又決定到居民區叫賣。經營魔筆的初衷，就是為了居民的室內保潔。將魔筆推銷給家庭主婦一定能行！

為便于演示，李雪用白板紙制作了一個書寫板，卻沒想到這個小小的“發明”，也能帶來滾滾財源：有顧客提出要購買她的“書寫板”，說是要給孩子制作一個“家庭小課堂”。想到家長盼子成龍的心情都十分迫切，給孩子陪讀已成為普遍現象，她建議廠家制作一批“家庭小課堂”，和“魔筆”配套銷售。聽了她的建議，廠家立即開發了“保室潔”家用教具。看到“魔筆”既能培養孩子的學習興趣，又有利于室內保潔，人們紛紛掏錢購買。最多的時候，李雪兩個小時就掙了200多元。

眼看李雪把魔筆生意做得紅紅火火，幾位曾和她一起打工的工友找到她，提出在外出做保潔時捎帶幫她賣魔筆。李雪覺得這個主意不錯，便手把手地教她們如何演示，并贈送給她們一套魔筆和“保室潔”。果然，幾位保潔工的言傳身教，使魔筆銷量大增。受此啟發，李雪又想起了勤工儉學的大學生。隨著職場競爭越來越激烈，在校大學生無不期望提前熱身。若請他們參與創業，既能讓其積累工作經驗，又能促進魔筆銷售，豈不是兩全其美？

李雪招聘推銷員的消息傳出后，鄭州電力高專的兩名大學生很快來到她面前。聽了她無店鋪創業的經驗，見識到魔筆的神奇，特別是聽到她無店鋪經營魔筆，只需幾千元就能圓自己的創業夢想后，兩位求職者當即表示愿意批購魔筆自己創業。李雪也立即表示支持并答應帶他們一起闖市場。就這樣，兩位大學生湊了2000元，開始了他們自己的創業旅程。

看到李雪將自己辛苦培育的市場拱手讓人，丈夫嗔怪道：“你可真舍得，這不是給自己培養競爭對手嗎？”面對丈夫的埋怨，李雪笑著說：“舍得就是先舍后得，只有舍得放棄，才能有所收獲啊。”聞聽此言，丈夫苦笑著說：“你要真舍得，還不如把魔筆免費送給小學生，這樣才能舍棄得更多，收獲得更多。”

丈夫的挖苦之詞，給李雪帶來了啟發！想到推銷“魔筆”時往往問者多買者少，她決定欲取先予。她找到學校的老師，提出免費提供部分“魔筆”供孩子們使用。這樣的好事，學校自然求之不得。就這樣，短短半個月功夫，李雪便送出去300多支“魔筆”。

“魔筆”送出去了，李雪心中卻忐忑不安，不知道這樣做的效果究竟如何。可接下來的事實，卻讓她笑得合不攏嘴：眼看神奇的“魔筆”既能激發孩子們的學習興趣，又能讓他們在不斷的練習中提高學習成績，老師們紛紛鼓勵學生購買。孩子們則紛紛向老師詢問，這種神奇又好玩的“魔筆”哪里有賣？更有一些性急的孩子，直接跑到學校附近的商店要求購買“魔筆”。這樣的結果，讓李雪興奮不已。接下來，她又如法炮制，把“魔筆”推廣到其他學校，也取得了很好的效果。

就在李雪慶幸找對了創業方向時，廠家又開發出了兒童描紅書、寫練習冊，使“魔筆”變成了真正的學習用品。這一來，李雪依托魔筆創大業的信心更足了。可她剛剛嘗到魔筆帶來的甜頭，就又有了新的苦惱——當急于賺錢的商家發現，魔筆確能帶來滾滾財源時，便從其他渠道引進了與魔筆性能相同的水擦筆，然后學著她的樣子，到小學校和幼兒園以魔筆的名義傾銷，李雪的生意受到很大影響。

怎樣才能在競爭中取勝？李雪將目光瞄準了中學生的書包。然而，當她像在小學推廣時那樣現場演示時，非但沒有招來顧客，卻遭到了冷嘲熱諷。一位中學生看過她的演示后，笑著說：“太小兒科了吧，這種玩藝我們用得著嗎？”當她請中學老師協助推廣時，一位中學老師坦誠地說：“聽起來是個好東西，可我們不能幫你推銷。教育部門三令五申，不得搭車收費，加重學生的經濟負擔。”

聽了老師們的擔心，李雪笑著為老師們算了一筆賬：初中三年需要用多少練習簿？花幾塊錢買一支魔筆和書寫板，將省下多少練習簿？她坦誠地說：“推廣魔筆有利于減輕學生的經濟負擔，我們完全可以給學生算清這筆賬，再由學生決定是否購買。”就這樣，李雪又開拓出一片新天地。

借點放大，“黑板商機”帶來“白板財富”

一天，一位南陽客商看了她的演示后，突發奇想地說：“如果讓保室潔替代黑板，讓魔筆取代粉筆，老師們不是再也不用吃粉筆末了嗎？如果這個愿望能實現，那可是挖掘不盡的金山啊。”

這位客商的話使李雪頓感眼前一亮。是啊，粉塵是影響教師健康的大敵！倘若“保室潔”真的能取代黑板，讓老師們從此告別粉筆，其市場前景將難以估量。可是，魔筆真的能變成教具嗎？當她心懷疑慮向廠家咨詢時，生產商告訴她，廠家已先行一步，并配合教改成功地在清徐中學進行了試點實驗。請她到清徐中學現場觀摩，重點開拓這塊市場。

意識到將魔筆升級為教具孕育著巨大商機，李雪放下手頭的生意趕到清徐中學。在這里，她看到的是學生反了，課堂散了，老師也不管了，教室四周的“保室潔”取代了傳統的黑板。學生們人手一個小白板，在快樂、自信的參與中，再也不做被“填”的鴨子了，整個學校的教學成績也有了明顯的提高。重要的是，清徐中學的教改經驗引起廣泛關注，許多學校的老師紛紛前往取經。離開清徐時，廠商代表告訴她：“教改勢在必行，彰顯科技魅力的新型教具也必將受到老師們的青睞，讓我們一起努力吧！”

李雪躊躇滿志地來到創新街學校，鄭重其事地提出“白板”取代黑板的建議。這所學校曾多次購買她的“魔筆”，她以為先從此打開缺口，應該不會費太大的力氣。卻沒有料到她的話音剛落，便引起哄堂大笑。一位老師神情嚴肅地說：“教學不用黑板和粉筆？虧你想得出來。”另一位老師則笑著說：“你不會是想錢想瘋了吧？”就這樣，老師們你一言我一語，說得她恨不得找個地縫鉆進去。

李雪不肯善罷甘休。第二天一早，她便奔向另一所學校，卻依然吃了閉門羹。校長笑著說：“眼見為實，做生意不也需要個形象店嗎？你說白代黑這么好，能給我們一個樣板看看嗎？”當她邀請校長到清徐中學參觀時，卻被對方以教學工作忙，實在走不開為由謝絕了。如何跨越這個障礙呢？

李雪再次到山西清徐中學、山東杜郎口中學等教改先進學校參觀、學習。“充電”之后，她回到母校永威中學，和老師們一起探討教改方案和用“保室潔”代替“黑板”的可行性。聞聽杜郎口中學曾是瀕臨撤并的農村中學，卻因為教改成績突出而成為眾多老師學習、觀摩的對象，老師們怦然心動。看過她帶來的相關教改資料，老師們更是躍躍欲試。可說到將黑板改成白板，學校卻依然難以抉擇。原因是學校剛剛配備了一批新黑板，擔心造成不必要的浪費。

面對校方的理由，李雪真誠地說：“我可以免費安裝部分保室潔，就算我對母校的一點貢獻吧。”就這樣，永威中學八個教室里的黑板換成了“保室潔”組成的白板。當丈夫埋怨她是個傻子，賠本生意也要做時，李雪一臉自信地說：“別忘了，榜樣的力量是無窮的！”

果然，李雪“借點放大”的生意經奏效了。永威中學的教室改造之后不久，聯系業務的電話便紛至沓來。最多的時候，她一天能接到20多個咨詢電話。辛勤的園丁們漸漸認可了白板和魔筆這兩種新型教具。展現在李雪面前的，是一片更加廣闊的新天地！

2007年10月，渴望擁有店鋪的李雪，終于在鄭州市商城東路租下店面，為她的游商歷史畫上了句號。而她的小店也成了展示“魔筆”的窗口。每天，都會有絡繹不絕的客商來到這里，將神奇的“魔筆”銷往四面八方。現在，憑著小小的“魔筆”，她每個月都能賺到萬元以上，她的個人存款也突破了50萬元大關。

無店鋪創業，竟然真的能夠心想事成，是李雪事先沒有預想到的。在總結自己的成功經驗時，李雪坦誠地說：“創業的風險主要在前一兩年，因為這時還沒有固定的生意，如果店面租金過高，生意就可能會因此失敗！報紙上幾乎每天都有門面房轉讓的消息，有的店鋪甚至一年內數易其主，就是店鋪租金過高造成的。而無鋪創業，前期投資將大大降低，甚至可以稱得上零風險創業。