198元就能終身洗車?真有這事?
最近,大連納潤塑料制品廠出品的專利產品“車立潔”便攜式汽車清潔器第四代產品隆重上市,它有如下優點:一、增大了貯壓裝置;二、采用進口原料,精制刷毛,更加柔軟,保護車體光亮如新;三、出水線增長,再也不用像從前拿著水管圍著車跑;四、壓力增大,同時,打壓輕松,只需幾下就可完整地刷洗一輛車。
吳女士是本溪市的一位下崗職工,一個偶然的機會,吳女士看中了“車立潔”,因為離廠家比較近,就直接去實地考察。可廠家在招商時,比較認可有汽車相關經驗的人來做市場,而吳女士一無行業經驗二無人際關系,廠家勸慰吳女士再看看別的行業。可吳女士十分固執,就是認定“車立潔”。后來,吳女士又去了兩次廠家,她還頭頭是道地說起了運作的方案,廠家最終為她的誠意所動,將本溪這個小城的代理權交給了她。
廠家還將銷售人員總結的目標分析贈給吳女士,讓其模仿操作。
開業初,吳女士按照廠家的指導開始運作。首先,她把汽車清洗器送到了當地一些汽車飾品店代銷,另外積極與汽車經銷商合作,將“車立潔”作為有很高附加值的禮品送給購車方,吳女士將汽車經銷商所經銷的汽車噴繪成大幅的宣傳畫,另再將便攜式汽車清洗器的圖形放到汽車圖的旁邊,打上標語“買車不用東奔西跑,本店購車省去洗車煩惱”,現在競爭日益激烈,汽車經銷商都想進了法子來爭池掠地,但轉來轉去無外乎就是贈汽油、保養等,沒什么新意,而“車立潔”便攜式汽車清洗器是專利產品,國內同類產品屈指可屬,有一些打著電動汽車清洗器噱頭的產品使用不方便,根本不能貯存水,而且還要用汽車電瓶供電,而“車立潔”研發出的第四代產品優點多多,成為廣大愛車一族的首選。這樣一來,與“車立潔”合作的汽車經銷商就多了個獨特實惠的賣點。吳女士同時還啟動了大型的停車場、汽車俱樂部、保險公司等市場,還有當地的交通文藝臺,將“車立潔”作為禮品贈送給一些出租車朋友,以此擴大知名度,提升口碑。
吳女士經常參加一些下崗職工再就業的創業集會,帶領一批下崗職工到生活小區、大型停車場等地免費給車主洗車,但凡養車的人誰也不會在乎一兩百元錢,關鍵是有了便攜式汽車清洗器,一次購買終身免費洗車,既環保又方便實惠,只要開過車的人感受一次一定會愛上這個產品。
除此之外,吳女士的成功也離不開廠家的支持,“一年包換三年保修”的政策再加上有專利做保障,做起市場來如魚得水,無后顧之憂。吳女士不但把本溪市場做得紅紅火火,還拿下了錦州市的代理,每月銷售“車立潔”400多臺。
現今,“車立潔”不但在國內市場熱銷,還遠銷到印尼、俄羅斯、吉爾吉斯斯坦等地。■
單位名稱:大連·旅順龍王搪納潤塑料制品廠
電話:0411-82541852 81879128