“生氣”也能掙錢 時尚女孩狂賣“發泄果”

聰明！吵架竟然吵出商機

“嘩啦！”何丹茵茶幾上的果籃被一巴掌掀翻在地，西紅柿、橘子、草莓一股腦地扔在地上全摔了個稀巴爛。每次和男朋友吵架，何丹茵就拿水果出氣。

“我就是要辭職，這份工作我干煩了！”何丹茵想回家結婚，可男朋友想讓她請半個月假。兩個人各說各理，何丹茵的脾氣又上來了，拿起水果就要摔，男朋友突然大喊一句：“女俠，且慢！”說罷，只見他從旅行包里摸出五六個西紅柿來，遞到何丹茵的手中：“女俠請！這是我專門從廈門買回來給你摔的‘高檔水果’，你只管使勁摔！”何丹茵一聽更氣了，把那幾個西紅柿連珠炮似的摔到男朋友的腳下！誰知，男朋友看著電視只是笑，根本不理睬她：“沒摔夠的話，撿起來接著摔！”何丹茵瞪大眼睛發現，這時，那些“西紅柿”在光滑的地板上正慢慢地聚攏，不一會兒又恢復成了原來的樣子！何丹茵撿起來又摔，沒一會兒又完好如初：“你從哪里找來的這鬼東西啊?”

見何丹茵不生氣了，男朋友這才說：“我前幾天在廈門參加海峽旅游商品博覽會看到的，叫‘發泄果’，當時那個臺商在展覽廳里摔它，就立即想到了你，所以我就買了幾個回來，5元錢一個呢！”

2004年底，何丹茵不想再打工，決定開一家玩具店。可丈夫說：“現在的大街小巷，玩具店到處都是，生意不好做啊！我在玩具行業跑了這么多年業務還不清楚嗎？除非能搞點新鮮的東西，或者開玩具大賣場、走批發經銷路線，但那樣的話成本至少要一二十萬呢……”

剛結婚的何丹茵只剩下兩三萬元積蓄了，不開小店還能做啥生意呢？一天，她在家里看到那幾個西紅柿玩具，突發奇想：何不開一家“發泄玩具店”呢？她覺得，目前市場上的玩具不是哄小孩開心的，就是供成人打發時間的，卻從未見過讓人發泄、替人出氣的玩具！

大膽！勇做“發泄果”專賣店第一人

何丹茵把自己的想法說出來了，丈夫擔心地說：“據我了解，現在國內好像還沒有這種玩具的生產廠家……”何丹茵說：“你上次到廈門參加海峽旅游商品博覽會時，不是見過有賣‘發泄果’的商家嗎？”丈夫說：“可人家是從臺灣過來的參展商呀，他們的工廠在臺灣呢！”

沒人生產，我們自己難道就不可以創新嗎？她打電話到廣東、浙江、福建等地的玩具廠家咨詢，但打聽了很多廠家都說沒有生產這種玩具。漸漸地，她終于明白，那些廠家沒有生產，主要原因是不知道怎樣生產或者用什么原材料生產，也有的說：“現在市場上還沒出現過這種產品，不知道好不好賣……”盡管別人都有這樣那樣的顧慮，可她依然堅定“發泄果”是種不錯的玩具。

不久，何丹茵回廈門，找到了海峽旅游商品博覽會的主辦方，通過他們找到了那個臺灣參展商的聯系電話。對方起先還以為何丹茵是大陸某玩具廠的代表呢，當得知她是一個普通打工妹、只想進一批貨開家專賣店時，對方頓時興趣大減：“從臺灣發貨到大陸，這點貨不劃算啊！如果你真感興趣的話，我建議你在聯系廠家，我們出技術，你再總經銷。”

終于，何丹茵在電話里和那位臺商達成了初步合作意向。首先，她詳細地了解到了“發泄果”的產品情況：它的英文名字是venting ball，最開始流行于英國，2004年前后在日本、韓國、中國臺灣等地也非常暢銷，這是一種采用世界上最先進的記憶性塑膠原料TPR制作而成的新型玩具產品，其“永遠也摔不爛”、“摔成稀巴爛還能恢復原狀”的神奇，全在于因為它里面充滿了水，有了水其重量就大了，而在受到外力的作用下，它就會因慣性而發生巨大變形，又由于它的表面是具有粘性和記憶功能的塑料橡膠，所以它變成各種形狀之后依然可以很快恢復原狀！何丹茵以前對這種“專業知識”從不感興趣，可是現在自己打算在這行業創業，也許是信念的緣故，她竟然像聽傳奇故事一樣，非常地入迷！

接下來，何丹茵開始馬不停蹄地找生產廠家，那位臺商為了支持她，事先將2000元“聯絡費”打進了她的賬號。2005年6月，她終于在廈門市湖里區找到了一個愿意生產的廠家。然后，她立即打電話給那位臺商張先生。談判十分順利，張先生對何丹茵大加贊賞：“你真不錯，大膽、能干！”

面對大老板，何丹茵有些膽怯：“其實我也沒幫你什么忙，只不過是做了一件牽線搭橋的事嘛，今后我進貨，多給些優惠就行了……”誰知張先生連連搖頭說：“No，No！你的理想太小了，我現在給你一個干大事情的機會！通過前幾次的電話聯系，以及這次你協助我和生產廠家談判成功，我發覺你這個人非常熱情、誠實，真的很不錯，是搞市場的料，我決定由你來做我們這個‘發泄果’系列產品的全國總經銷！”

何丹茵高興得快要跳起來了！但她也深深地知道，自己的擔子非常沉重：第一年銷售額是100萬元。為此，她花了整整一周時間，詳細撰寫了一份銷售市場拓展計劃書。張先生看了計劃書上數據、獨到的見解和切實可行的營銷技巧后，頻頻點頭說：“很好！”

2005年7月底，何丹茵花2萬元在廈門一個批發市場租了個檔口。不久，第一批“發泄果”就從生產廠家陸續運到了她的批發檔口。由于前期宣傳較廣，加上產品新鮮奇特，因此當天來她這里進貨的個體戶、小攤販、商店主絡繹不絕，店里的貨幾乎每天都順利批發出去了！可是不到半個月，客戶們紛紛反映說：“這種新產品目前很少人知道，銷售不佳，而且批發價2.5元/個，銷售價一般卻只能定在3-5元/個，利潤太低。”何丹茵立即意識到，自己不能只顧將產品批發給別人就了事了，而應該更多地關注終端銷售市場，讓“發泄果”真正地暢銷起來，只有這樣才能長久地賺錢！

經過調查，何丹茵發現進貨的個體戶、小攤販、商店主等，全都是和其他的商品搭配著賣，而且他們都不屑于專門為“發泄果”做宣傳。她決定自己再開一家“發泄果”專賣店！于是，2005年9月初，她又花3萬元在廈門開了全國第一家“開心發泄果”專賣店，由于前所未有，她當時還上了本地的電視臺呢！

開心！出氣玩具賺大錢

專賣店剛開業時，一些到她這里進貨的顧客紛紛“埋怨”：“何老板呀，你這不是搶我們飯碗嘛！”何丹茵卻笑著說：“其實，我開專賣店對大家都有好處，我這是在為整個廈門的‘發泄果’市場創造紅火的氛圍啊！你們想想，前一段時間，‘發泄果’在廈門一點也不出名，你們每天在各自的店里零售得很少，可是自從我開了專賣店、上了電視后，‘發泄果’家喻戶曉！所有的顧客不可能大老遠地都跑到我這里來買吧？只要大家安心地經營好自己那‘一畝田’，生意會越來越興旺的，因為這些小玩意價格便宜，顧客都會就近買的……”

聽了何丹茵的話后，那些個體經銷商覺得也有道理，于是更加有意識地去宣傳銷售“發泄果”，還經常跑來何丹茵的專賣店學“營銷經驗”。2006年元旦那天，何丹茵在自己的專賣店前舉辦了多場非常有趣的活動，以至于圍觀的群眾里三層外三層。何丹茵請來一對中年夫婦表演“小品”：他們坐在沙發上看電視，兩個人因爭搶頻道吵起來了，妻子很生氣：“每次都這樣！你今天不依我，我就把電視砸了！”說罷她就去抱電視，丈夫起身護住電視說：“你敢！家里就這個東西最值錢了，你就不能砸點別的出氣嗎？！”“那好，這是你說的！”妻子噼里啪啦地把放在餐桌上的一大籃西紅柿和雞蛋，全摔在了地上，弄得一塌糊涂！丈夫心疼地大喊起來：“這可是剛買回來的，花了50元錢啊！”

生動有趣的“小品”，博得了圍觀群眾激烈的掌聲和歡快的笑聲。何丹茵則拿著話筒“趁熱打鐵”地說：“這些可不是普通的橘子、草莓、西紅柿和雞蛋，而是用特殊橡膠做成的、收縮彈性大并且無毒無害的新鮮玩具，當你心情不好的時候，和戀人或者愛人吵架的時候，千萬別摔家里那些值錢的東西，多可惜啊！更不能‘動刀動槍’哦，傷著人怎么辦？多危險啊！所以這玩藝兒好啊，5元錢一個，便宜！多買幾個回去，你隨時都可以使勁地摔，臟了可以洗，而且永遠也摔不爛、越摔越開心，特別解氣、好看又好玩！不信？你們過來摔吧，免費讓你們摔個夠！”

一時間，只見男女老少二三十個人，大家一起盡情地當街摔“水果”，一邊使勁地摔還一邊開心地呼喊，一群小孩子更是玩得笑聲連連。“發泄”一通后，每個人最后都累得沒了力氣，但大人連喊“過癮”、小孩都纏著父母要買……結果，一天下來，何丹茵賣了3000多個“發泄果”！

漸漸地，何丹茵在自己的專賣店不斷創造了許多“發泄果”的促銷方式，并免費“傳授”給來她這里進貨的經銷商。她用這種以點帶面的營銷戰略，很快就將“發泄果”賣進了廈門以及福建其他幾個城市的大街小巷、千家萬戶。2006年4月，她決定攻占整個華南市場。不久，她就慫恿丈夫辭職跟她一起干，他們在廣州一個玩具批發城租了一個檔口，作為“發泄果”華南地區的總經銷點。2006年5月底，她又在廣州流行前線地下商城開了第二家專賣店。

何丹茵曾在廣州打了六七年工，因此十分了解這邊的商業環境，她的生意很快就做得如火如荼。每天光臨她的批發檔口和專賣店的顧客絡繹不絕，為了盡快搶占市場，她采取了“雙管齊下”的措施：一方面，她薄利多銷，將“發泄果”的批發價降為每個1.5元左右，量大的經銷商甚至能拿到1元錢一個的貨，而市場價一般都在5元左右，一些熱點旅游景區或者繁華商業街可以賣到8-10元，因此經銷商蜂擁而至；另一方面，她借助自己的專賣店大力宣傳，每天在店門口或街頭廣場舉辦趣味性活動吸引顧客。

功夫不負有心人！僅用半年時間，何丹茵在廣州賣“發泄果”的總銷售額就達到了90多萬元！2007年初，她在做年終報表時，發現2006年自己在閩南和華南兩個地區的總銷售額竟然已經突破200萬元，大大超出自己原來的創業計劃，而她也純賺了30余萬元！

2007年國慶節期間，何丹茵在自己的專賣店里開展了主題為“減壓有絕招、狂砸發泄果”的系列免費體驗活動，吸引了許多工作壓力比較大的年輕人和處于學習壓力下的學生來玩。一些白領女性進到店里專門設置的“發泄池”后，也不要什么淑女風范了，“左右開弓”、瘋狂作樂。由于這些形象逼真的“發泄果”，可以放在手中隨意捏成任何形狀，所以有的白領還買回去把它們擺放在書桌上，既保持了生動有趣的辦公環境，工作累了還可以像玩健身球一樣用來健身，真是其樂無窮！一次，一位路過的約40多歲的婦女二話不說，進店后端起一筐“橘子”就一個個地使勁往地面上摔，還狠狠地叫喊：“我叫你變心、變心、變心！”原來，這位婦女剛跟老公吵架了，她懷疑老公在外面有了別的女人！

如今，何丹茵的月純收入已達四五萬元！她經營的“發泄玩具”類型越來越豐富，有西紅柿、草莓、橘子等水果類，有雞蛋、金魚、花生、玉米等食品類，有老鼠、豬、豬頭、鴨子、兔子、青蛙等動物類，甚至還有骷髏、元寶、大便等無厘頭搞怪類！這些玩具產品的共同特性是：形狀、顏色和真實的一模一樣，摔在地上、砸在墻上，都會變成“稀巴爛”，但不久就又恢復成原狀。記者采訪時，何丹茵高興地說：“現代人總喊累，沒事就想發泄一通，這玩藝兒確實好，許多市民逛街時來我這里砸了幾次后，就感覺特別開心，并且都會買幾個回去，郁悶時砸幾下心情就好多了……”