警惕：莫讓你的網站“休眠”下去（等６則）

警惕：莫讓你的網站“休眠”下去

空間受限、面目陳舊、訪問量少、宣傳效果差，既不好看又不中用，這樣的“休眠網站”幾乎成為中小企業自建網站的通病。一項調查顯示，河南中小企業網站普遍缺少維護更新，用戶滿意度還不到20%。

隨著互聯網用戶的快速增長，近年來中小企業網上銷售額持續攀高。2005年，全國企業網絡銷售額占總銷售額的比重僅為9.85%。到了2006年，這一比重已快速上升到16.62%。河南開展網上交易的中小企業數量已達百萬戶。

中小企業自建網站作為一個重要的網絡營銷工具，在技術上保持安全穩定、操作簡便的優勢，會進一步幫助企業進行全方位的網絡營銷工作，打破營銷瓶頸。河南鞏義一家生產無紡布的企業，20年前就引進了一套意大利的生產設備，過去他們有100多個業務員跑銷售，如今這些人員90%轉崗。通過網絡與國內外客戶洽談貿易，為這家企業節省了大量人力成本。

然而另一方面，目前一些中小企業網站大多存在著網站的信息容量小、互動性差等問題。一項有上千家中小企業參與的最新網絡調查顯示，雖然國內76%的中小企業都自建了網站，但其中只有24%的用戶對網站感到滿意，訪問量少、宣傳效果差，設計不好看，維護更新麻煩。有70%以上的中小企業由于無法吸引目標用戶的眼球，而被湮沒在互聯網海量信息之中，成為無人關注的“死網站”。

所以，渴望借助互聯網大展宏圖的企業要警惕，建立起的網站更需要精心維護，莫讓你的網站成“休眠網站”！■

世界第一黑客忠告：電腦安全十大注意

13歲時，他對電腦著了迷，掌握了豐富的計算機知識和高超的操作技能，但卻因為用學校的計算機闖入了其他學校的網絡而被勒令離校。

15歲時，他成功入侵了“北美空中防務指揮系統”的主機，成為黑客史上的一次經典之作。

他就是著名黑客凱文·米特尼克，1964年生于美國加州的洛杉磯。

2001年1月，他在認罪后，獲得了監視性釋放。獲得自由后的米特尼克投身于計算機安全咨詢和寫作中。他穿梭于世界各地，告訴人們在一個充滿工業間諜和眾多比他更年輕的黑客世界里，如何保證自己的信息安全。

凱文·米特尼克寫下了以下10條經驗：

1.備份資料。記住你的系統永遠不會是無懈可擊的，災難性的數據損失可能會發生在你身上，而且只需一條蟲子或一個木馬就已足夠。

2.選擇很難猜的密碼。不要沒有腦子地填上幾個與你有關的數字，在任何情況下，都要及時修改默認密碼。

3.安裝防毒軟件，并讓它每天更新升級。

4.及時更新操作系統，時刻留意軟件制造商發布的各種補丁，并及時安裝應用。

5.在IE或其他瀏覽器中會出現一些黑客魚餌，對此要保持清醒，拒絕點擊，同時將電子郵件客戶端的自動腳本功能關閉。

6.在發送敏感郵件時使用加密軟件，也可用加密軟件保護你的硬盤上的數據。

7.安裝一個或幾個反間諜程序，并且要經常運行檢查。

8.使用個人防火墻并正確設置它，阻止其他計算機、網絡和網址與你的計算機建立連接，指定哪些程序可以自動連接到網絡。

9.關閉所有你不使用的系統服務，特別是那些可以讓別人遠程控制你的計算機的服務。

10.保證無線連接的安全。在家里，可以使用無線保護接入WPA和至少20個字符的密碼。■

不再依賴“小廣告”小企業走上網絡營銷突圍路

競爭危機：網絡營銷“吃掉”小廣告

搬家、開鎖、管道疏通……這些企業一度是小廣告最大的散發者?！跋鄬τ谠趫蠹?、網絡、電視投入成千上萬的廣告費來說，小廣告的成本是最低的。而且貼小廣告的宣傳效果非常好，居民有需要，抬眼就能看到我們的聯系方式?！币患夜艿朗柰ü镜睦习逯毖圆恢M地表達了他對小廣告的“依戀”。他坦言，在整治小廣告的過程中，公司的業務受到很大影響。

無孔不入的小廣告曾因其成本低廉、極易傳播的特性，成為一些企業熱衷的宣傳形式。隨著政府加強對小廣告的規范管理，小廣告日漸失去生存空間，而以前依靠小廣告宣傳取得訂單的企業也在市場競爭中面臨生存危機。

如何從小廣告的不良競爭中擺脫出來，走出價格戰的泥潭，在激烈的市場競爭中生存下來是這些公司面臨的嚴峻考驗，而網絡營銷成為很多企業的突圍之路?！皯秒娮由虅者@種新的經營手段既降低了宣傳成本，又整合了客戶源，擴展了公司業務?！眹L到網絡營銷甜頭的佛山市環潔清潔服務有限公司負責人對電子商務贊不絕口。一年下來，他們業務范圍也從單一的管道疏通服務擴展到抽化糞池、外墻清洗、地板拋光打蠟等全方位清潔服務，服務區域也由本地區擴大到廣東省。

小廣告能帶來業務，卻損害了公司、甚至整個行業的形象，這些公司應該選擇新的宣傳渠道，比如網絡。中小企業也應該走信息化之路，那些依靠“小廣告”的企業在未來的市場競爭中終將被淘汰。

大勢所趨：電子商務取代小廣告

網絡營銷以最大限度節約交易成本，促進產品創新的優勢開始取代小廣告。據了解，在浙江、廣東等沿海發達地區，電子商務已經成為不少企業不可缺少的業務工具。越來越多的中小企業意識到，網絡營銷是其進行商務活動、獲得訂單的有效途徑，依托電子商務平臺發布信息的中小企業數量在不斷增加。

據國外一份權威調查顯示：企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷的投入是傳統營銷方式投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷的5至8倍。網絡營銷不僅能夠更有效、更方便地提供服務，而且也使規模較小、邊遠地區的中小企業克服了地域的局限，極大地擴展了自身的服務市場。

隨著電子商務市場的高速增長，中小企業采用電子商務取代小廣告已是大勢所趨。據中國電子商務協會人士稱，未來數年內，中國的B2B 市場將呈現超過100%的高速增長，六成以上的中小企業有電子商務需求，電子商務的市場潛力無疑是巨大的?！?/p>

利用網上交易平臺物流成最新利潤源

微利，逼得商人把利潤算到了骨頭里。除了技術、人才，物流和供應鏈的競爭也變得日益緊迫，現代物流已經成為“第三方利潤源”，是企業降低成本，取得競爭優勢的重要來源。

利用網上交易平臺，是物流增效的又一途徑。

互聯網的出現使買賣過程得以簡化，信用證申請可通過網上銀行服務處理，至于采購，買家可利用特定的網上交易平臺，輸入相關的資料，網頁上有適合每個行業物品的采購格式，互聯網內的搜尋功能可以幫助買家，在有特別需要時，就可去尋找更合適的新供貨商去補充貨源。有了網上交易平臺后，小公司不需要電子數據交換也可以使用電子物流公司的服務，只要公司有自己的網址或e－mail便可以，成本明顯較電子數據交換便宜。此外，進入了物流公司的網站內，客戶就可以同時進行存貨控制，可以看到尚有多少貨物在貨倉。例如公司若有一批貨在3日后到港，亦可預約貨倉。又例如3日后公司有貨柜到達碼頭，需要有貨車運輸，否則擺放在碼頭的費用很高昂，這時候，公司可以在互聯網上預訂車隊，去碼頭取貨。

網上營銷必須擁有完善的庫存和送貨管理系統，這些系統便是電子物流管理。企業還可以通過電子數據交換系統，直接連接客戶的數據系統及倉庫管理系統，讓管理層能在網上及時監管及規劃存貨的流轉及補充。

因此，網上物流管理系統不只可降低成本，更重要的是讓管理層能有效率地管理其供應鏈資料，及時了解掌握最新信息的優勢。透過計算機條形碼掃描、電子數據交換系統、桌上計算機貨物追蹤、倉庫管理系統，以及互聯網等物流管理工具，充分掌握貨物在供應鏈上的流轉狀況。■

網上銷售：多來點實在的

■黃一哲

商人，就是要追求利益最大化。對網商而言，天天泡在網上在論壇灌水，在博客里凄凄切切無病呻吟都無濟于事，要多干點實事，多利用網絡平臺的各種職能多拿訂單多賺錢。

1.供應信息天天發，找準自己產品的關鍵詞。很多網商都忽視網絡商鋪的管理和建設，產品信息想起來才發，圖片不清晰，說明不詳細，關鍵詞不準確，也不關心自己產品信息的排名，那么這種狀況拿不到訂單，賺不了錢，就只能怪自己了。想成功就要從自身找原因。產品關鍵詞的設置非常重要，關系到自己產品信息的排名，更關系到客戶能不能找到你，網商們要下大工夫才行。

2.論壇營銷講技巧，不要廣告滿天飛。論壇是大家交流銷售技巧，行業信息，管理方法的地方，不要做赤裸裸的廣告，不但效果不好，還讓人討厭。最好的方法就是把自己的經驗和大家分享，寫成有趣味的軟文，既宣傳了自己又讓大家受益。一定要重視簽名檔的作用。

3.博客營銷堅持做，功夫在詩外。很多網商一講到博客營銷就只知道宣傳產品，卻忘了博客營銷要起作用，必須使自己的博客變得有可用的價值，有實用性，有趣味性，讓網商有所收獲，是博客營銷的根本。把你的產品關鍵詞巧妙地鑲嵌在你的博文中，讓搜索引擎能夠收錄在前三頁，讓你的潛在客戶讀到你的博文找到你的產品。

4.資訊渠道要暢通，一篇熱點文章就轟動。網站的資訊平臺是和論壇、博客齊名的宣傳工具，可大多數網商都沒有利用。寫出高水平的行業文章推薦到資訊能收到事半功倍的效果。當然，資訊的文章質量要求很高，但你能寫出行業的最新突破，就能被采用。

5.利用求購信息找客戶，論壇、博客都不要放過。只要會區分求購信息，抓住行業內的客戶就會有大訂單。只要留心論壇和博客里的潛在客戶和他們交朋友，就會有源源不斷的訂單。

網商們，少點虛榮心，少點無意義的浪費時間，多做點實在的，網絡淘金的夢才會日漸清晰?！?/p>

條條小路通奧運網絡營銷 體育明星博客僅為其一

2005年，網絡博客正式起步；

2006年，網絡營銷開始井噴；

2007年，奧運熱潮變成了前面兩者之間的紐帶。

而現在2008年已經過去3個多月了，奧運網絡營銷似乎已經找到了最合適的爆發點。

網絡碰上奧運會，也許只有今年的北京奧運才擁有這么好的機會。4年前在雅典，網絡還只不過是前方記者用來傳遞稿件的工具，可在現在的中國，奧運、網絡營銷、博客，這三者之間的距離，好像已經沒辦法分清楚了。

奧運營銷是一門學問，奧運網絡營銷更是學問中的學問，但是只要找準切入點，一切就會變得非常容易，而這個切入點，就是各大門戶網站都在競相爭奪的體育明星博客。

其實奧運網絡營銷并非只有博客這么一種方式，各種奧運活動的網上選拔，奧運相關視頻的逐步推廣，這些其實都是奧運網絡營銷的戰略方法。但是相比博客，這些方式的缺點也被進一步放大了。奧運活動的網上選拔并不是時時都有，而且這些選拔活動大多已經被商家事先冠名，如果沒有特殊的渠道，要把自己的品牌嵌入其中就顯得困難重重，而且在這些選拔活動進行的同時，體育博客也在迅速地跟進，比如奧運家庭的網上選拔活動，每一個家庭都選擇了博客的方式去宣傳自己，看到這些，商家似乎也應該從中受到啟發。

視頻制作的宣傳作用似乎更為直接，但是在博客當中，放入視頻、音頻，早已不是什么新鮮事。在這些發展方向的推動之下，博客經過了兩三年的市場考驗，就成了奧運網絡營銷當之無愧的排頭兵。而如何利用這樣巨大的一個機會，也就成了眾商家撓頭思考的一個巨大問題。尤其是在國際奧委會頒布了對北京奧運期間運動員博客的相關規定之后，通過博客來宣傳品牌的路似乎越走越難。

但實際上，這樣的限制也僅僅限于運動員，對于廣告投放來說，還有很多頗具誘惑力的資源等待著商家的發掘，知名評論員、體育主持人，甚至具備一定潛力的草根寫手，這些都可以使廣告商們可以坐上奧運網絡營銷快班車，而且與網站的合作，也是繞過這個規定的一個好辦法。所以在奧運網絡營銷的大路上，并不是只有運動員這一趟車可以搭。也正是因為如此，奧運網絡營銷的博客攻勢，才會在今年的奧運舉辦期間取得最大化的效果?！?/p>