把艱澀的管理學徹底娛樂化巧妙傳遞培訓對象

現階段，在營銷界和企業界領域，余世維已經當之無愧成了很多人追捧的偶像，甚至有了自己的“魚絲”(余世維的粉絲)。

余世維是誰?

今天的余世維已經成為了一個符號或是標志，當我們瀏覽網頁、打開個人郵箱、收到DM快遞、看到各類廣告、步入新華書店以及走進A級寫字樓電梯，都可以看到余世維的終端產品形象在四處傳播、無孔不入。

有人評價余世維，“普通話說的不是十分標準，講話的時候眼睛不喜歡看人，授課善用排比語句，每隔兩分鐘就會講一個好笑或不好笑的故事……”沒錯這個名叫余世維的臺灣人，據悉現在是中國內地目前身價最高的管理培訓師，甚至贏得了“中國第一培訓師”的贊譽。

余世維這個年近60歲的臺灣商人，靠著自身豐富的學識和前半生的閱歷，進行著獨特的個人培訓產品的推廣、短短幾年時間紅遍了全中國。享譽培訓界，受到國人的廣泛關注，不能不說這是一個咨詢培訓界的奇跡。

余世維為什么成功?

“余世維產品”鎖定高端消費群體。此舉的精妙之處就在于，能夠迎難而上、采取高位蓄水的市場戰略，高落點、高質量地作用于目標人群。周而復始，產品的購買價值和使用價值就被在各階層潛在目標群中，開始進行一對一的口碑推廣和價值效應傳播。職業經理人精英群體中時常有人振臂高呼：“余世維知道嗎?”、“余世維太厲害了……”、“余世維的現場課門票。可是1680元／張啊!”、“余世維，現在在中國是No 1……”、“我們公司現在都在聽余世維的講課光盤資料呢……”、“我們上市公司大老板不僅自己聽，還組織整個公司高層都專程去聽他的現場課了……”、“我們企業也準備請余世維到公司授課呢……”形成了這樣口傳效應導致了規模的快速擴張。即而在這一細分市場里快速、有效地樹立起了自己的領先優勢。

把艱澀的管理學徹底娛樂化。形成獨特的產品品牌。在信息爆炸、知識更替頻率空前加快的今天，培訓已經成為企業增強自身實力、加速發展的法寶。商業競爭日趨激烈，從企業領導、中高層管理者到普通員工，都面臨著更新觀念、提高技能的挑戰。員工情況的多樣性、管理逐步制度化、企業迅速成長以及激烈的市場競爭等因素，影響著企業的整體發展，也加劇了企業對培訓的需求。目前，國內很多企業對各級員工的培訓需求都異常旺盛，很多企業每年撥專款對員工進行培訓。

對這些人。你不能用死板的理論說教，也不能簡單地把自己的人生經驗和管理體會向受眾進行強行灌輸，這些都會適得其反，根本達不到理想的效果。所以優秀的職業培訓師。要把這些內容進行有機的結合、融會貫通。巧妙地傳遞給培訓對象。

形成口碑傳播效應，“余世維產品”最大的賣點就是余世維繪聲繪色的課堂文化、幽默風趣的案例故事以及口語化的溝通方式。幾乎成了“余世維產品”的標簽和個性化招牌，可以讓人在輕松和笑聲中學習。有人這樣指出。“余世維產品”的核心理念是洋為中用、信息升級，適時引進和導入西方先進的管理思想為中國企業所用，使他的管理思想更加強調人性化、本土化，所以會受到目標受眾的極力追捧。

網絡上有網友稱：“余世維的受歡迎真是有道理的，他是第一個把深奧艱澀的管理學徹底娛樂化的人。”這句話讓人不禁聯想起原鳳凰衛視著名節目主持人梁冬時常掛在嘴邊的一句話。“資訊產生焦慮，不如娛樂處之”。的確，那些從辦公桌前匆匆離開、買了數百乃至上千元的門票來聽余式管理課的顧客，沒有一個是想混文憑或做學問的。都是想真正地深入學習或是惡補一下“管理理論和管理方法”，想從大師那里獲得一些經營公司的技巧或提升管理績效的捷徑。由于大師區別于正規學院派的光環資歷和授課風格，當然更受顧客青睞和折服。

組織分工明確，業務結構嚴密。依托地區代理商“無網不勝”。余世維對于其本身的產品市場推廣，應該稱得上是比較成功的，對于整個產品的前端打包和系統設計也是非常完善的。在營銷的推廣形式上在選擇了獨家代理的經銷制模式，上下游的組織分工和業務結構非常嚴密，在確保代理商足夠市場操作空間的基礎上，形成了有效的互動和業務協作。

“余世維產品”在終端的推廣工作主要以“目標市場人群的體驗裝派發+重點終端售點的體驗促銷”為業務操作主線，有效針對市場潛在試用人群的逐步挖潛，長期致力于重點終端和促銷點的常規促銷工作。通過一系列的地面推廣活動使得“余世維產品”的品牌傳播效應得到了最大化的提升。

以全渠道滲透為經營方向。通過多元化的產品線結構形成了“余世維產品”獨特的形式感和價值感。各地代理商借以“明星效應+證言廣告”的方式進行話題切入，在渠道推廣方面主要采取光盤傳播、網上炒作、形象包裝、獨家代理等方式，短短時間內使余世雄成為中國培訓界一位炙手可熱的風云人物。

對比國內不溫不火的培訓產業市場同行，余世維現在可是一年300天都在忙著各地上課。今天的余世維個人品牌產品在市場、網絡和媒體的影響已經深入人心。當我們看著余世維培訓課門票價格一路看漲、影像作品和書籍熱賣的同時。不要忘記了還有人在暗地里竊喜，那就是余世維產品在各地區的地區代理商，正所謂“無網不勝”的道理。

余世維的成功實屬不易，因為他兜售并致力推廣的產品，從根本上講屬于無形產品。從他快速有效地完成產品的市場定位、前端打包、產品導市、渠道發展和市場培育，以及促銷推廣等一系列營銷基礎層面的鏈接工作。你或許能領悟到準確定位、產品特色、全渠道滲透推廣的重要性。