吳友旺：劍指全國最大人才市場連鎖經營公司

29歲的寧波小伙吳友旺沒想到，7年前他僅僅3.5萬元的啟動資金能夠引來1億元的資金注入。

2007年12月19日，由他一手創辦的People258人才網與歐洲KEY投資集團建立了戰略合作伙伴關系，對方注入風險投資資金1億元。這使得其成為浙江省繼阿里巴巴之后第二家獲得國際金融市場巨額風險投資基金的高科技企業，也是寧波市互聯網企業融資數額最大的一次。

3.5萬元白手起家

People258人才網總裁吳友旺戴一副眼鏡，文質彬彬，卻滿懷激情。

談及創業的初衷，吳友旺說，這緣于自己當初在人才市場找工作時的困境：有些招聘單位設攤，實際并不需要人，許多應聘者無功而返。這使他想到，能否建一個人才網，為求職無門的青年人做些事。

2000年4月，吳友旺和兩個大學畢業生以3.5萬元在寧波起步創辦People258.com。第二年就遭遇互聯網低迷期，合伙人相繼撤資離開。吳友旺卻為公司注入新的資金，帶著People258走出低谷。2002年在全球網絡低迷的背景下，People258成為浙江省首家實現收支平衡的專業網站。當年，曾有企業出資100萬元收購People258，他拒絕了；到年底，又有一家上市公司欲以280萬元收購People258，他仍然拒絕了。

2004年，他承包首家民營企業經營的人才市場——寧波市經貿人才市場。在首家人才市場合約簽訂過程中一波三折，工商、人事等部門給了巨大的壓力，在經過很長時間的等待、走訪，在經過與17位人事局局長、37位人才中心主任（處長）周旋后，通過與35所高校師生的溝通和媒體的呼吁，獲得了600多位人力資源部長們的簽名才簽下合約。

此后便一發不可收拾。至此，已有寧波經貿人才市場、溫州開發區人才市場、紹興高薪技術人才市場、嘉興開發區人才市場、蘇州技能人才市場等5家政府所屬的人才市場被People258人才網買斷經營權。目前還有一些正在洽談中。這一壯舉不僅上下叫好，且也為當地的人才引進工作做了很多的貢獻。

如今People258已擁有80多萬個人注冊用戶和近萬家企業招聘用戶，每天的訪問量高達16萬人次，成為了一家年產值2000多萬元的浙江省最大的人力資源服務網站，并在上海、杭州、蘇州等長三角14個城市設有子公司或服務網點。據福布斯分析，People258.com在全球人才網站中排名第28位，全國商業性人才網站排名前8位，浙江省商業性人才網站排名第1位。

吸引一個億的風險投資資金

People258全國首創的線上與線下的互動贏利模式吸引著風險投資機構的目光。

“風投選擇我們，我們也在選擇風投。當時，有四家風險投資公司跟我們有意向，經過11個月的談判我們才和KEY投資集團達成協議。”吳友旺稱。

“當初我們打算在上海或者北京尋找風投項目，但最終我們看好People258和寧波的潛力。”KEY投資集團代表表示，除了首期的1億元風投外，未來將會考慮二投或者三投。

吳友旺表示，隨著融資的成功，公司的新戰略也開始啟動，首先將壯大公司規模，明年將擴充到1300多人，并成立12家分公司，公司還將實現線上與線下的互動贏利模式，今后中國People258人才網將以寧波為中心，輻射整個長三角，爭取成為全國最大的人才市場經營公司。

復制阿里巴巴神話

“目前，寧波信息服務業占GDP比重在全國18個副省級城市及直轄市中還較低，尚處在起步階段。”寧波市信息產業局的吳勝武局長稱，寧波目前還沒有出現靠巨額風險投資培養成長的“阿里巴巴”網絡神話，而People258.com作為寧波最有發展潛力的一家網絡公司已走出寧波，在杭州、武漢、溫州等地全速發展。

據了解，目前雙方已在英國注冊了新的合資公司，由中方控股，雙方約定英方不干涉經營，經營團隊主要成員由中方任命，公司總部設在寧波國家高新區。

“阿里巴巴吸收第一筆風投的時候，網站年營業額還不足200萬元。”按吳友旺的構想，他們買斷全國100家人才市場的經營權，利用People258.com的互聯網平臺，攜手全國30個大中城市的300家人才市場建成全國最大的網上網下人才市場大聯盟。

吳友旺多次提及美國最大的民營招聘網——monster.com 。有關資料稱，monster2004年贏利2.5億美元，年營業額達8億美元。吳友旺說，“今后，網上招聘將成為廣大求職者普遍接受的排在人才市場之后的求職方式，這正是我們的信心所在。”

吳友旺描繪People258遠景：做最專業的招聘專家；做最大的網絡招聘平臺；做最強的人才市場大聯盟；做最大、最專業、最快捷、最優秀的綜合性HR服務提供商，與巨人（monster.com）同場競技、一比高下，實現人才產業報國！