專利技術獨占市場 萬元投資賺來百萬財

技術革新賺長遠錢

2005年元旦，這是讓王科灃畢生難忘的一天。因為，他做了一個重要的決定：在國內率先研發新型建材和家具!

在建材和家居行業，王科灃經營了10多年。企業從蹣跚學步到現在千萬資產規模，王科灃喜憂參半：喜的是，自己一直謹慎經營，生意有聲有色；憂的是，家具行業抄襲成風：小廠仿大廠、大廠仿國外、同類企業互相仿。作為結構性產品，家具具有明顯的公開特征，仿制輕而易舉。只要新產品賣得好，同行立即跟上。由于沒有研發成本，跟風者成本低，他們低價搶市場，結果研發者反倒做了賠本生意。

王科灃經常參加國內外行業展會，外國展商十分排斥中國人，怕克隆他們的款式。

是安于現狀，還是搞研發?安于現狀，省心、錢也不少賺，但未來可能失去市場；研發，操心，一旦失敗，所有投入血本無歸，但如果取得技術優勢，就能占領未來市場。王科灃召集科研班子——由清華大學多位教授組成的專家團商議。專家們也認為，行業的拐點已經到來。王科滓一錘定音：搞研發!

國內沒有成功先例，王科灃決定去國外考察。帶著專家團，王科灃先后去了澳大利亞、巴西、美國和歐洲一些國家。選擇國家有兩個標準：要么家居業發達，要么有世界著名的建材品牌。

考察結果讓王科灃感慨良多：國外技術和設備都很成熟，仿水晶家居美輪美奐；可是設備貴得嚇人，便宜的也要上百萬人民幣，而且，操作工藝復雜。

王科灃決定自主研發，他自己也沒想到，這個過程居然整整持續了2年。既要降低成本，又要達到天然水晶的感觀，談何容易?出國考察、搜集資料、做試驗、試生產、檢測，王科灃和專家團一次次重復這個過程。

上千次辛勤試驗，仿水晶家具和水晶玉復合裝飾板研制成功。與國外設備和工藝相比，王科灃的設備和技術具備三大優勢：1.造價低廉，由于采用新配方和新加工模式，仿水晶家具和水晶玉復合裝飾板造價低廉。來考察的一位知名建材工程師初看到產品時，竟誤以為是上萬元的天然水晶家具，得知成本僅幾百元時，驚嘆不已，連說創造了奇跡，“仿水晶家具是澳洲風靡的高檔家具，在中國，在涉外企業才能看到，沒想到你們的產品比國外好，成本反倒降低了，這種產品必將席卷整個行業。”2.可隨意造型。受配方的限制，國外產品只能做出幾何圖形，而現產品造型隨意，大小均可。3.設備操作簡便；數據化控制系統，只要按操作流程就可以實現生產。

2年啊!辛苦付出終于換來了回報。拿到檢測合格證的那一刻，王科灃激動得難以形容。隨即，王科灃向國家知識產權局提出申請，最終，項目獲得多項國家專利。

注冊了清大國研品牌，王科灃要大干一場。

產品征服市場供不應求

2007年，市場發生了巨變。由于入行門檻低，幾萬元、七八個人就可以辦個家具企業。幾乎是一夜之間，國內的家具企業激增6萬多家。

木制家具與建材市場飽和，價格戰烏煙瘴氣，經銷商經常向王科灃訴苦：“無錢可賺!”此時，王科灃覺得，市場上急需標新立異的新產品，正是清大國研大顯身手好時機。他迅速將產品發給經銷商。

對比木制家具和建材、陶瓷家居，清大國研的產品具備4大優勢：1.利潤大。以生產1米餐桌為例，國外水晶餐桌市價超萬元，而清大國研的仿水晶餐桌成本僅幾百元。售價3000元以上。2.高檔。清大國研的產品不但晶瑩瑰麗。高檔豪華，而且具有天然水晶般的石質效果。視覺沖擊力強勁，使人流連忘返。3.獨家。產品的科技含量極高，其他企業根本無從模仿。清大國研的系列產品可獨占整個市場。4.環保。采用達到食品衛生要求的材料制作，無放射、無毒、無害，是真正的綠色產品。產品表面抗菌、抗腐蝕、耐酸堿，不易破碎等特性，性能優于木材及大理石家具。

果然，經銷商連連報喜，來電催貨“王總，再給我發一批貨!”“仿水晶家具賣得好。我這人氣可旺了，把其他木制家具和板材也帶火了”……

市場的“熱情”讓王科灃措手不及，訂貨單都排到好幾個月后了。有的經銷商干脆提出：“你出技術，我出資金，干脆建個分廠!”

多年經商，王科灃清醒地認識到：市場是名牌的市場，要長遠，必須進一步壯大品牌!連鎖等于連保，本身就是“活廣告”。此外，連鎖遍地開花，能迅速提升品牌知名度。

到2008年，“清大國研”成了業內響當當的品牌，全國有20多家合辦工廠。優秀政策涵蓋所有細節做大品牌

生意做大了，王科灃更冷靜、理性了。為了保障所有的合作者都能賺錢，王科灃詳細規劃了清大國研的開拓模型。

投資梯度多。從6萬多元到30多萬，合作者可以根據自身條件，選擇合適的投資方式。

品牌支持。提供專利技術委托授權使用書、商標使用權。為合作者方提供辦廠所需的質量檢測報告、環保檢測報告、放射性檢驗報告等相關證件。提供由綠色建材委員會頒發的“中國優秀綠色環保產品”和中國建材流通協會頒發的“中國質量合格放心、安全無毒、環保建材產品證書”。

經營指導。免費培訓技術人員，生產現場實習，直至合作者能獨立制作出合格產品，否則技術轉讓費分文不收。每年由公司指派專業技術人員不定期到接產方進行巡訪和技術指導。因地制宜提供科學合理的廠房布局。全方位建廠指導，力求每個廠開業即能“一炮走紅”。

材料配送支持。材料進價直接影響生產成本，集中采購，統一配送可以降低材料進價。根據加盟者自愿，提供統一的材料配送或材料自購的渠道。

售后服務。專家團不斷地進行技術創新，保證產品領先性，全程免費提供產品的更新換代技術；設備保修，長年廠價提供設備配件及維修服務。

區域保護。制定區域保護政策，確保加盟者有足夠的市場發展空間。嚴格的價格區域保護政策，構建足夠的發展經營空間，保障每個投資者的利益，建立成功第一步!