商機來自靈敏的“嗅覺”

時下，許多人感慨：哎!生意難做，無論什么生意都有人做，競爭太激烈了，錢太難賺了。

確實，放眼望去，大街小巷什么生意都有人在做。就拿我所居住的小鎮來說吧，5年前還沒有賣摩托車的商鋪。3年前，一個姓方的老板在小鎮開了一家摩托車商行，當時，小鎮許多人都持懷疑的態度，在咱們這人口區區5萬左右的小鎮賣摩托車行嗎？咱們小鎮大多數人都是農民啊，他們有這樣的購買能力嗎？

事實上，方老板這一招走對了。他具有前瞻性的眼光，他估計，摩托車購買群這幾年勢必從工薪一族轉向農民朋友。結果，由于方老板是獨家經營，他大賺特賺了一筆。方老板賺了錢之后，馬上有人跟風在小鎮上開摩托車商鋪，眼下已經蓬勃發展到十多家，可是，因為競爭對手的增加，獲利已經很微薄了。……而方老板呢，他已經揣著這三年賣摩托車賺的錢到別的鄉鎮搞摩托車零部件批發去了。他憑著靈敏的嗅覺斷定，農村市場接下來的一塊大蛋糕將是經營摩托車配件。

緊跟潮流得先機

無獨有偶，王阿姨下崗后在街上開了家兒童玩具店，而且她的生意明顯比別人家的好。我10歲的兒子也挺喜歡到王阿姨那里去買玩具，別家玩具店他就是不去。我問兒子為什么？兒子說，王阿姨那里的玩具好，電視里有的她那里都有。難怪了，電視剛放《奧特曼》，王阿姨那就賣奧特曼，放《變形金剛》，她那里就賣變形金剛，放《四驅車》，她那里就賣四驅車，放《火力少年王》，她那里就賣溜溜球。不管什么時候，她那里總有最新潮的玩具賣，怎么會不吸引小孩子頻頻光顧呢？

由此可見，對經營者來說，敏感的商業嗅覺是非常必要的。蕓蕓商海中，有人如魚得水，有人卻被嗆得不輕，甚至溺水。那些在商海里面玩得轉的人當然有好多原因，但是有一條一定是不可忽視的：那就是靈敏的職業嗅覺。