兩個女人的游戲人生

在不少人的觀念里，女性過了三十歲就應該在家里相夫教子了。可是原盛宣鳴COO兼副總裁劉陽、原目標軟件副總經理李雪梅卻堅定地認為是時候創(chuàng)業(yè)了。去年8月，這兩位曾在金山軟件共事過的女性，經過嚴謹透徹的市場調研后，離開了原本不錯的工作崗位，正式在北京創(chuàng)建了新娛兄弟網絡科技公司（下稱“新娛兄弟”），并很快推出了中國第一家專以網頁游戲（Webgame）為業(yè)務方向的網站——51wan.自此，兩位女性的創(chuàng)業(yè)組合開始攪動網絡游戲這一中國互聯(lián)網領域最大的盈利池。

義無反顧的起步

中國的網頁游戲可以追溯到十多年前的MUD游戲，活躍在各地信息港的不同版本的《笑傲江湖》就是國內第一批基于WEB瀏覽器而產生的網頁游戲，但是只追求點擊量的這些網站，隨著第一輪網絡泡沫的破滅，也逐漸趨于蕭條。玩家們開始更多地專注于大型網絡游戲，這樣的變化創(chuàng)造了盛大的傳奇、也成就了《魔獸》的經典。

劉陽和李雪梅都曾在大型網絡游戲運營領域一展身手，成功運營和操作了《劍俠情緣網絡版1》、《封神榜》、《大航海時代》等產品。然而選擇自己創(chuàng)業(yè)時，兩個人卻毅然放棄了最擅長的大型網絡游戲，把眼光投向了發(fā)展現(xiàn)狀還并不十分明朗的網頁游戲領域。

“我們在網絡游戲領域做得的確不錯，但是出來創(chuàng)業(yè)，完全沒有必要和那些資金雄厚的公司去拼，我們要做四兩撥千斤的公司，開拓一片藍海。”現(xiàn)在擔任新娛兄弟副總裁的李雪梅對于這片藍海的判斷一直充滿信心，但是包括原來的同事、媒體、投資商、甚至是一些游戲研發(fā)機構都對網頁游戲的前景抱有質疑，準備一同打拼的團隊成員也有不看好網頁游戲離開的，但是90％的團隊都一起走到現(xiàn)在。

“個別成員的離開，我們是可以理解的，因為公司成立之初，盡管相信自己的方向是正確的，但是整個網頁游戲行業(yè)還處于起步階段，很少人了解這個打開瀏覽器就能玩的東西到底是什么，所以有質疑很正常。”在李雪梅家40多平米的客廳臨時搭造的辦公室，更是給很多前來應聘的人留下了“這個公司不正規(guī)”的印象，招人困難的局面一度阻礙了公司的發(fā)展，因此“舊人走、新人不來”的局面一度阻礙了公司的發(fā)展。

當時，總裁劉陽和李雪梅都一人兼數(shù)職，白天忙著找產品、做網站，晚上就輪著進行客服。直到迎來第一個做客服的員工，她們才松了一口氣。“我們出示了營業(yè)執(zhí)照、組織代碼證、稅務登記證、身份證以后，她爸爸才放心讓她過來。”這個外號“海水”的員工表示，最初的確有些疑慮，但做到現(xiàn)在已經義無反顧了。

該換換口味了

情況明顯好轉是在去年10月底推出第一款游戲《帝國崛起》之后。在由新娛兄弟代理之前，這款游戲的研發(fā)商曾自己嘗試過運營，當時活躍用戶也只有200人，而51wan推出的第一天，一小時之內活躍用戶就達到了20，000人，當天經歷了幾次服務器承載極限。

公司順水推舟，一個星期之后又推出了第二款游戲《亂舞春秋》，同時與新浪、百度、51.com、中國游戲中心等20多家互聯(lián)網公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。

網頁游戲最大的特點就是方便，這也是它能突飛猛進的原因之一。只要有一臺能上網的電腦，電腦桌面上有一個瀏覽器就可以進入游戲了，不需要下載客戶端。其次，玩家每天只花上15分鐘的時間就可以升級、完成任務，無需時刻盯著，除了具備角色扮演游戲（RPG）的特點之外，增加了更多策略游戲（SLG）的成分。

忙碌的白領愿意接受這樣的游戲，學生群體也樂意嘗試這樣的游戲，李雪梅7歲的女兒就玩得不亦樂乎。“媽媽，你可別忘了給我的門客們發(fā)工資啊！”作為“一國之君”的小女孩最擔心的就是自己的門客沒有拿到工資，“君主”的信譽度會因此降低。看著女兒也癡迷于自己公司的產品，李雪梅更是相信網頁游戲的用戶群不應只停留在白領和學生群體，希望可以老少皆宜。

北京大學有一位教授熱衷于《帝國崛起》，殺到了“l(fā)eader”的位置。“大魚大肉已經吃膩了，該吃青菜白粥了。”玩了多年大型網游后，他很高興能夠有這樣的新產品可以讓他換口味。劉陽和李雪梅也判斷，今后兩、三年，要求換口味的玩家將越來越多，網頁游戲的市場也一定會超過現(xiàn)在的網絡游戲。目前，盛大已推出精心打造的網頁游戲《縱橫天下》、百度上線不久的游戲頻道則只做網頁游戲。

將帥的默契與情意

市場的積極發(fā)展給了她們更大的激勵，但是這兩位女性還是覺得，這一路走來確實不易。“你們兩個女人，不在家里帶孩子，出來闖什么啊？”——曾經接觸過的一位投資人半開玩笑的話，仍響在耳畔。團隊碰頭的第一天，劉陽和李雪梅不約而同地剪了短發(fā)，想以中性干練的形象面對團隊和外界，但預期的效果還是不怎么理想。

劉陽和李雪梅始終認為她們的組合即使會因為性別而遇到些麻煩，卻一刻都不會停止前進，“一加一遠大于二”是朋友們對她們的評價。劉陽具有“帥”的風范，運籌帷幄，決策沙場；李雪梅則具“將”的氣質，行軍用兵、雷厲風行。二人分工明確，搭配默契。遇到出去談事，一個眼神就可彼此交流信息，達成共識。

這樣的默契緣于“非典”那年李雪梅在臺灣“救過劉陽一命”。2003年“非典”剛過，她們兩個一起出差去臺灣。由于工作壓力和強度，劉陽到臺灣沒幾天就病倒了。為了不讓劉陽一個人被隔離，李雪梅就擔起了照顧她的重任。她天天忙前忙后，跑遍了附近所有的藥店，幾天以后劉陽身體康復，兩人一同回到了大陸。她們之間由此有了異地他鄉(xiāng)相依為命的情分，這樣的經歷讓她們的關系遠遠超出同事或朋友的范疇。

曾經有投資人問到，憑什么可以如此信任對方？她們兩個異口同聲地說，就是因為擁有這樣的情誼，而她們也把這種真摯的情誼帶到了整個團隊中，也因此吸引了紅杉中國。“計越看中我們所從事的領域，更看中我們一同打拼的團隊。”李雪梅如是說。去年9月，紅杉中國在51wan網站上線之前就已敲定投資，成為了與她們最晚接觸卻最快做出投資決定的VC。

打造殺手級產品

手頭有了較為寬裕的資金后，劉陽和李雪梅就更專注于尋找和研發(fā)產品了。對于專注于網頁游戲的新娛兄弟來說，產品就是公司永遠的主角。目前，新娛兄弟采用的是兩條腿走路的戰(zhàn)略，研發(fā)和運營齊頭并進，獨家代理的幾款游戲《亂舞春秋》、《帝國崛起》、《方便面三國》表現(xiàn)都不錯，其中《方便面三國》更是第一款推向海外的產品，在新加坡、馬來西亞、越南等國家都開始推廣。“每一款產品我們都要做好做透，而且我們不排斥任何一款游戲，我們也相信經過51wan的驗證，這些游戲都會成為精品。”李雪梅在運營和推廣游戲方面信心十足。

公司成立之初，劉陽、李雪梅多半的精力都花在了尋找產品上，她們兩個曾走遍了全國20多家的研發(fā)商，希望能夠尋找到一款殺手級的產品，如同大型網游世界中的《魔獸》。隨著公司的發(fā)展，二人的想法有了轉變，從尋找變?yōu)榱藙?chuàng)造，希望自己能研發(fā)出一款殺手級游戲，給所有的玩家?guī)矸旄驳氐挠∠蟆Ｋ齻儍蓚€相信，在網頁游戲的舞臺上攜手演出的這一出戲，定會越演越精彩。

今年6月份，新娛兄弟將會推出第一款自主研發(fā)的產品，現(xiàn)在正由一支經驗豐富的團隊進行緊張的封閉式研發(fā)。此后，還會陸續(xù)推出至少4款不同的自主研發(fā)產品。劉陽和李雪梅認為，每一款產品都是整個團隊的親生孩子，她們也希望“孩子們”各個都成為網頁游戲領域的超級大作。

生 意 經

意經理維本心性道行通

相見圓方正合法動業(yè)興

人觀物中得財氣會流生

商機起富貴 穩(wěn)超定取名

聞悟無空象 爭奪化性贏

王寶有道號：長虹道人 2005年6月5日作于吉林白城