女老板創業 讓“菊花”香飄日本

這里是海南省海口市的海秀路，一年前王麗娟曾經在這里經營著兩家賣化妝品的精品店，每個月有著兩三萬元的收入，但在2007年，她卻受一個山東老鄉的鼓動，把兩個掙錢的店盤了出去，到100多公里外五指山種菊花。

他叫陳汝方，就是他讓王麗娟盤掉精品店的，陳汝方當時是一家鮮切花出口公司的技術總監，他所在的公司是種植菊花出口日本的。2007年初，陳汝方第一次去日本考查，親眼看到了日本的菊花市場。

王麗娟的合伙人 陳汝方：“無處不見花，到處都有，大的小的超市都有賣菊花的，如果沒有親眼去看的話，是給人一個驚訝的感覺，不親自看絕對想不到會用那么多花。”

回國之后，陳汝方就辭職了，他要自己單干，也種菊花出口日本。但自己沒有那么多資金，他找到了王麗娟勸她投資。投還是不投，要看市場究竟怎么樣，王麗娟開始收集日本有關菊花方面的市場信息。

王麗娟：“查呀 在網上看他們的需求，查日本的網站，一打出來很多，介紹日本的幾個節日春分節、秋分節用量特別大，葬禮，人都在禮堂坐著，前面擺這么多菊花，你看這個全都是用菊花擺的造型，全是豎插著的菊花。”

在日本，一個普通人的葬禮要用一兩萬枝菊花！日本每年菊花的消費量達50億枝，由于勞動力成本高土地又少，日本消費的菊花中80%依賴進口，其中缺口最大的是冬季種植的菊花。

王麗娟進一步了解到，這兩年，因為用于加溫的燃料價格上漲，我國的江蘇、上海、云南，這些出口菊花的主產地，大部分都放棄了冬季的生產。

而近兩年，有幾個企業冬天在海南種起了菊花。王洋是江蘇一個出口菊花生產企業的技術員，他們公司原來在江蘇種過兩年的反季節花。

鮮切花出口企業技術員 王洋：“3個月用50萬元的煤，共150萬枝花，成本肯定要比海南的高。”

2006年冬天王洋所在的公司選擇在海南省定安縣種了40畝菊花。和在江蘇冬天種植需要加溫設施相比較，在海南只要搭建一層防蟲網就可以種起菊花。

鮮切花出口企業技術員 王洋：“我們出了70萬枝花，一枝花掙了2元錢，一共掙了140萬元。”

看到一枝菊花能掙2元錢，王麗娟決定把兩個精品店盤出去，與陳汝方合作。因為冬季的菊花在日本是搶手貨，在陳汝方回國前，他的日本朋友答應幫他找客戶。

陳汝方：“我回來的時候他就明確承諾，你回去只要種出好的東西，銷售的事你不用擔心，你只要能種出好的東西。”

在離海口市100公里的五指山腳下，兩個人選中了一片80畝的地。

王麗娟：“因為當時我愛人就在五指山市的旁邊一個，很窮很窮的一個地方，在一個部隊里邊是一個軍官，我當時跟他談戀愛他就在那個地方，看到黎族人住的都是非常簡陋的茅草房，房間里什么都沒有，任何東西都沒有，只有三塊石頭支一個鍋，那是八幾年的時候，老想為這邊的人做點兒事”。

2007年11月，兩個人投資100萬元成立公司，王麗娟占65%的股份，出任董事長，負責銷售，陳汝方任總經理主抓生產。他們種的菊花品種叫“神馬”，這個品種在日本市場銷量最大，約占一半的市場份額。“神馬菊花” 一畝地能種3萬枝，從栽種到出花，一般需要3個月的時間。

2007年12月，就在第一批花還有1個多月上市的時候， 陳汝方的日本朋友果然介紹來了一個客戶。

王麗娟：“來了，看我們的花長得不錯，葉片很綠，很壯。”

王麗娟覺得這下銷路不愁了，如果按照當時的市場價格賣3元一枝，那她一枝菊花至少能掙兩元錢。而就在花要出蕾的時候，這個日本客戶卻發了一份意外的傳真。

王麗娟：“給我們發個傳真，想把價格定下來，當時他發的傳真給我們價格比較低，我們當時就感到很驚訝。”

記者：“給的多少錢一枝？”

王麗娟：“2.10元左右。”

日本客戶當時之所以出這么低的價，其中是有原因的。

鮮花出口企業負責人 王集彥：“因為他是一個在海南島出花比較晚的一家，他相對來說市場就被人家占了，同時價格，在他理想中的價格人家不給。”

沒想到五指山的氣溫比島內其它地方要低兩三度，花長得慢，日本客戶當時已經在其他企業訂了花。價格太低，王麗娟不甘心，她決定自己找客戶，而再有一個月花就要出蕾了，如果這段時間找不到客戶，這花就不值錢了。

陳總：“像這樣大的已經太大了，這種大小的花正好。”

花的開放度越大，級別越低。每個級別價格相差一倍。離第一批菊花出蕾不到一個月了，王麗娟慌了。她每天都在打電話，希望能在短時間內能找到客戶。這時，一直長勢很好的菊花卻不怎么長了。

員工 覃興謀：“整個生長特別緩慢，正常在海南島的氣候，一天能長得快可以達到2厘米，但那個時候，一個星期你都可能感覺不到它長了2厘米。”

2008年1月末，我國南方遭遇罕見的低溫天氣， 當時五指山的最低溫度降到3攝氏度，而這種“神馬”菊花，正常生長的最低溫度是16攝氏度。

陳汝方：“它在16到18度攝氏度才是正常分化的，你的溫度一下子降到3攝氏度去，按照正常理解這個沒法分化。”

覃興謀：“花芽分化不了，出來之后也許是一個，黃豆粒大小的敗育的花蕾，或者是什么樣，反正它是不正常的，而且不能開花的。”

在防蟲網上蓋上塑料薄膜，在花上噴灑植物防凍液，技術人員天天都在想辦法。不懂技術的王麗娟應用了一些生活常識。

王麗娟：“就在地壟的壟溝里面撒一些水，因為水的比熱溶大，它降溫升溫都比較慢，還有鋪一些稻草，用稻草保持它的熱量。”

二十天后，冷空氣終于過去了，也不知道是哪種辦法起了作用，那些花的花蕾并沒有出現畸形。可是花再有一周就要開了，如果再找不到客戶，花開的度數大了在日本市場上就得降級銷售或者干脆就沒人買了。

王麗娟安排專人在網上發布供花信息，把地里花的圖片公布在網上。她自己也在網上不斷搜索。終于，她搜到青島有一家公司，那家公司在日本每年有六百萬枝的銷售能力，是直接銷售給葬禮公司的，她馬上給這個公司打了電話。

王麗娟：“她就給我打了個電話，說我出花了，看能不能跟老板說一聲，1月26號老板安排我過去了。”

從2000年開始，這個公司就開始做鮮花出口貿易，該公司的生產基地就在青島，原來是全年生產菊花，但是這兩年因為冬季生產成本增加，他們冬天的銷售就靠從國內其他地方收購。

王集彥：“我們自產一年是390萬枝花，就是完全銷售，去年從文昌和張家港進了200萬枝。”

王集彥是這個公司的副總經理，他長期在海南和江蘇各地采購菊花，但到了王麗娟的花場一看，他的眼前一亮。

王集彥：“80%達到了2L級別，2L級別的達到了80%，應該說在所有的海南島種花的當中，她那是首屈一指的。”

王集彥回到青島兩天后，他們公司常駐日本的老板王明春特意來到了五指山。

王麗娟：“上午到地里看了，下午就簽了合同，當時是2.8元，全部包銷我的花。”

這個公司第一批花定了4.5萬枝，要求王麗娟在2008年2月9號把花運抵日本。而就在2月5號，王麗娟把貨都采下來后，她才突然發現，她還有兩個重要的出口手續沒辦，王麗娟不得不每天來出入境檢驗檢疫局跑手續。

王麗娟：“反正進去出來，進去出來，每天都是，冬天很冷，但我每天覺得特別熱，都穿得比較少的衣服，還是滿身是汗。”

這么緊急的時候，自己不懂只有向別人問，而在王麗娟四處打聽的時候，在海關大樓里面，她遇到了一個叫朱綱的小伙子。

貨運公司 報關部主管 朱綱：“當時她是到處亂找人，到處亂碰，正好我在那里辦事，碰到她了，非常著急，要做飯了沒米那種樣子吧。”

朱綱是一個貨運公司的報關部主管，他以前碰到過不少緊急情況，但還很少碰到王麗娟這樣連出口手續都不清楚就做出口的人。

貨運公司 報關部主管 朱綱：“她不了解，做進出口貿易，必須在出口境檢驗檢疫局，辦備案登記手冊，還有一個就是外匯管理局，必須審請外匯核銷單，才能夠辦進出口業務，如果沒有外匯核銷單的話，是沒辦法對外付匯，或者收外匯的。”

這兩個手續自己去辦得半個月時間，但花已經采下來放在冷庫里了，如果7天內不能起運就不值錢了，更重要的是這是客戶定的第一批貨，這時王麗娟只能硬往下撐了。看著朱綱是個熱心腸，她就每天盯住了朱綱。

王麗娟：“一個手續完了，才知道還有下一個手續，不知道下一個手續在哪兒。”

朱綱：“所以從大年三十到初一，我的電話一直都沒停過，全是她的，我女朋友還以為我有外遇了。”

在朱綱幫助下，手續兩天就辦完了。王麗娟的第一批菊花終于在2月8號晚上送上了飛機。

一周后，這批花的貨款到了，而打過來的數額卻令王麗娟有些意外。

王麗娟：“按照他打的日元，他打的是幾百萬日元吧，按照日元的數目，我算了一下，大概每一枝有3.2元左右。”

因為這批花在日本市場反應很好，為了能加強合作，青島那家公司每枝花多給了4角錢，而且還包銷了王麗娟出口日本的花。

從2007年12月王麗娟種下第一枝菊花開始，6個月他就掙100萬。

2008年5月，這已經是王麗娟今年最后的幾批花了，因為天氣熱了，花的開放度比較大，超過了日本市場需求的標準。但剩下的這些花被一位韓國客戶定下了。

翻譯 姜大動：“韓國跟日本的標準不一樣，日本就小，韓國要求大一點，他們的三度小，韓國的三度比日本的要大一點。”

6個月的時間，王麗娟對于出口從不懂到熟練，現在終于苦盡甘來。眼前又是育苗的時候了，王麗娟打算把這100萬再投入進去。今年擴大種植面積，明年增加一倍的出口量。