百萬蒼蠅為她創造４０萬年薪

提到蒼蠅，人們馬上就會想到這樣一些字眼：骯臟、丑陋、惡心、病菌……然而，在吉林省永吉縣雙河鎮境內的大山深處，有一個名叫張娜的農家女卻將蒼蠅視之為天下至寶，花錢買下它們，并精心地飼養起來，這些蒼蠅為她帶來了滾滾財源。

升學無望的農家女升騰起致富的夢想

吉林省永吉縣雙河鎮以北約3公里處的葦子溝村，大山連綿不斷，起伏蜿蜒。在一個群山環抱的山坳里，兩排破舊的紅磚瓦房在綠樹叢中格外引人注目。這里就是張娜飼養蒼蠅的地方———雙河鎮蠅蛆蛋雞養殖基地。

張娜今年28歲，父母都是農民。聰明的她在上小學和初中時學習成績一直名列前茅。1994年7月臨近初中畢業時，能歌善舞的她本想考永吉師范學校，將來當一名音樂老師。不料在參加中考的前夜，她突然得了一種怪病：渾身軟綿綿的不能動彈，不吃不喝，一個多月只吃了幾根黃瓜。父母背著她跑遍了吉林市、長春市的多家醫院，也不能確診，最后她不得不放棄中考。奇怪的是，中考結束后，她的病卻莫名其妙地好了。無奈的她只好在第二年上了一所衛生職業中學。她本想畢業后做一個鄉村醫生，為像自己父母這樣貧苦的鄉親們看病，解除他們的痛苦。可是，在臨畢業前實習為患者打針時，她一見到患者的血就頭暈，最后不得不提前半年回了家。

升學無望，當醫生的夢想又落了空，這讓初涉人世的張娜倍感失落。兩個月后，她去了鎮里一家飯店里打工，做服務員，每月開120元錢。張娜不怕苦和累，自己工作做完了還幫廚師做些活，時間長了她還偷著學會了不少廚藝，并有心地記下了許多菜譜。老板見她長得清秀又聰明肯干，就讓她兼收款員，工資長到了150元。可不久飯店就倒閉了。回到家里，看著父母五十多歲的年紀還辛辛苦苦地勞作，養著她與弟弟，她決心要為父母分擔些。她見別人種蔬菜挺賺錢的，就搭起一個溫室大棚種起了蔬菜，每天沒日沒夜地忙碌著澆水、施肥、保溫。到冬天，為了讓蔬菜大棚保持必要的恒溫，她每隔兩個小時就起床給大棚燒一次火，一夜也睡不上兩小時的覺，有時還得晝夜看守著。就這樣，一年下來也掙不了幾個錢，還累病了幾次。張娜心想，父母一生務農苦了一輩子了，自己可不能這樣過一輩子窮日子！俗語說無商不富，不如自己先做點小生意，一來可以練練手把，二來可以觀察市場，尋找商機。

2001年夏天，張娜將大棚兌了出去，在鎮上擺起了地攤，賣些線衣線褲、帽子襪子等小百貨。雖然她肯吃苦，天天幾乎風雨不誤地出攤，但由于這些小商品來得便宜賣得也便宜，利潤非常小。半年來她不斷思考著、尋找著商機。快到2002年元旦、春節時，她發現攤床對面的幾家飯店都有不少人訂餐，而且一到中午和晚上生意非常紅火，她猛地想到自己曾在飯店做過，比較熟悉，馬上萌生了開飯店的念頭。說干就干的張娜3天內就將自己攤床的貨處理了，開始張羅開飯店。

2002年2月，張娜在鎮里繁華的地方開起了一家小飯店，能擺8張桌。由于租房費用不小，為了節省雇廚師的費用，張娜自己既當老板又當起了廚師，這得益于她一年前的偷藝。前幾個月生意清淡，后來由于她的廚藝大進，加之她的熱情服務及誠信經營，小店生意開始好起來。可后來這里又開了幾家飯店，競爭非常激烈，使飯店的生意大受影響，到2003年不得不關閉，兩年來只賺點辛苦錢。

2004年3月，不甘認輸的張娜帶著弟弟闖到北戴河又開起了飯店。這間只有9平米的小飯店一開張生意就不錯，客人們都非常喜歡張娜燒的東北菜。客人多時，到她的飯店吃飯得等上個半小時！不料，后來這地方動遷，張娜不得不忍痛收兵，2004年10月，張娜從北戴河回到了家鄉。這8個月她賺了6萬多元，撈到了她人生中的第一桶金。

乖乖女“狠心”絕食迫使父母就范

回到家里的張娜一邊休息一邊尋找著商機。她訂閱和購買了很多報刊書籍，從中想尋找致富的新路。

2005年2月的一天，張娜正翻看弟弟拿回家中的一張報紙，其中一篇介紹河北女孩秦任任飼養蒼蠅喂雞致富的文章吸引了她。報紙上說，人工飼養蠅蛆是一些發達國家最新創造的科技項目，在我國還是起步階段，沒有形成規模化生產。但這更說明這個項目是一個朝陽產業，大有發展潛力。如果自己現在做起來，肯定會有很大的市場前景。張娜為自己的發現而激動！經過兩天的認真思索后，她鄭重其事地對父母說：“我想在村里辦個養殖場，專門飼養蒼蠅。”然后她介紹了蒼蠅的種種好處。父母一聽女兒要養蒼蠅，都以為她的神經出了毛病，非要領著她去看病不可。張娜又給父母念了那篇文章后，可無論怎么說父母仍然不同意。母親哭著說：“你一個姑娘家，長得也如花似玉，干點啥不好，非得養那臟蒼蠅干啥。”但張娜的個性倔犟，她認準的事誰也擋不住。她先是對東北三省的養雞情況進行了調查，隨后又走訪、咨詢了省農科院的一些專家，得到了他們的贊同與鼓勵。

2005年3月，張娜只身來到河北省館陶縣，找到了養蒼蠅的女孩秦任任，向她仔細詢問了有關人工飼養蒼蠅的許多問題。考察中她發現，這種養蠅喂雞的方式對北方更加合適。因為在北方普通飼料每公斤1.4元，而利用蠅蛆、麥麩和玉米等喂雞，每公斤的成本降到了1元以內！同時，蠅蛆養殖喂雞不添加任何激素，雞下的蛋屬于生態蛋，是典型的綠色食品，價格也高，一枚值0.8-1元，而普通雞蛋每枚只值0.20-0.30元。成本低而售價高，這不正是追求利潤最大值的一樁好產品嗎？這次考察，讓她更加堅信養蒼蠅是一個非常好的致富項目，有著良好的發展前景。十多天后，張娜帶著一疊厚厚的資料回到了雙河鎮，并認真地鉆研起來。

2005年5月中旬，張娜懷揣著借來的5000元錢第二次來到河北，靜下心來認真地向秦任任學習了飼養、人工孵化無菌蒼蠅的所有技術。兩個月后，學有所得的張娜將1萬只蠅蛹小心翼翼地裝入一個小木盒，然后風塵仆仆地回到了家中。

聽說張娜花了5000塊錢卻帶回了一萬只蒼蠅，整個村子全都炸鍋了！

“老張家的姑娘是不是又瘋了？養起蒼蠅來了，多惡心人！”

“這么大的姑娘整天擺弄蒼蠅，真是神經病！”

“這么多蒼蠅，得帶來多少病菌哪，簡直是污染環境！”

鄉親們的風言風語張娜根本不在乎。然而，父母卻受不了鄉親的指責，死活也不讓女兒養它。父親氣得要將這些蒼蠅扔出去，張娜護著蠅籠子說：“爸，你要是扔它，就先得把我扔出去！”爸爸退卻了。在原來的籠子放不下蒼蠅時，張娜就把家中的紗窗拆了做成了一個大籠子，并放到了父母家中的北炕上進行孵化。張娜還給它們準備了水碗、食盆，每天都按規定的量來喂它們紅糖與奶粉等。看到滿屋亂飛的蒼蠅在頭上嗡嗡的叫著，看到過去的鄰居都不來自家串門，父母再一次忍無可忍了，要她在3天內將蒼蠅自動拿走，否則就用火燒她的蠅籠！張娜也急了，她和父母說：“你們要讓蒼蠅死，我就先死給你們看！”從此，她開始了“絕食斗爭”！看到女兒養蒼蠅的堅決態度，父母終于心軟了，在她絕食3天后的晚上，不僅同意了她養蒼蠅，還答應讓弟弟來幫助她。

“蒼蠅司令”一年保賺40萬

父母這關過了，可還有更多的難關在等著她。養蠅養雞需要較大的房子，更需要一筆不小的投入。張娜拿出自己開飯店余下的4萬多元錢，在雙河鎮以北的大山上花了1.5萬元租下一個廢棄的宿舍。在施工時，張娜由于不懂工程和供熱設備被騙，花2.3萬元買了一個舊鍋爐及配套設備，結果都不能用！加上雇工們有意拖延，人工費大增。這兩方面就損失了4萬多元！錢都花光了，可養殖場還沒個頭緒。張娜急得嘴上起大泡。父母見狀，只好去村里幫她借錢，總算借到了3萬元錢救了急。張娜和弟弟帶著工人起早貪黑地干，搬磚、刷油、拉車、清理、運垃圾、撿柴……

一個月后，兩幢分別為200平米的養蠅房、362平米的養雞房同時建成了。張娜買來2500只蛋雞放進雞房進行飼養。這時，她已投入了近8萬元錢。由于資金用盡了，張娜沒能力雇傭別人，所以所有的活都得她和弟弟來干，她負責管理養蠅房，弟弟負責管理養雞房。每當夜幕降臨，大山里靜得讓人恐怖，陣陣狼嚎聲此起彼伏。兄妹倆只好緊關門窗，相互依偎著度過一個個恐懼的夜晚。為防不測，過去見狗就怕的張娜竟一下子養了3條健壯的大狗，一為護院看家，二為解悶做伴。有時弟弟回家幫父母做農活，這個大山深處的兩幢五百多平米的紅磚房里，就只有張娜、蒼蠅與狗！張娜說：“有時真覺得害怕，更覺得孤獨寂寞。可一想到未來希望的前景，我就什么都忘了。”

飼養蒼蠅更是一個苦活兒。從5月份買回蒼蠅，張娜就正式開始了與蠅共舞的生活。她一反女孩子愛清潔、膽子小的性格特點，將女孩子的細心與耐心全部奉獻給“蠅寶寶”。孵化蒼蠅的最佳溫度是24度-28度，孵化過程約用3天多的時間。可在大山下的屋里，有時外面24、5度，可室內卻17、8度。為了使室溫達標，張娜還得一個勁地猛燒土炕，經常熱得汗流浹背。而在這3天中張娜絲毫不敢大意，就是到大多數蒼蠅都孵化出來了，她也整天守著籠子，就連晚上睡覺時也摟著蒼蠅籠。白天，她趴在籠子旁，認真地觀察蒼蠅的交配、產卵過程，并一一認真地記錄下來。由于她當時學的非常細心，掌握方法得當，嚴格按照科學程序和比例分配來喂養，使蒼蠅的繁殖速度奇快。2005年8月，隨著“雙河蠅蛆蛋雞養殖基地”的掛牌成立，張娜養的蒼蠅數量就達到了20萬只。這時，張娜購進了2000只雞準備用蠅蛆來飼養。

沒有想到，在養蠅上一帆風順的張娜，在養雞上卻遭遇了挫折。她這次買的雞雛是在8月中旬，這是當地最熱的季節，蟻子特別多，而且大山里的蚊子非常兇狠，小雞雛體弱，免疫力差，最怕蚊子叮咬。不到半個月，后買的2000只雞雛就死了1000多只！張娜急得直哭，她想起自己學鄉醫時給小雞防疫的方法，便買了100多瓶眼藥水，一個一個地給被蚊子叮過的小雞雛點藥水消炎解毒，忙碌得連續三四天每天只吃一頓飯，沒有睡一個好覺，終于救下了好幾百只小雞雛。小雞救活了，可張娜卻連累帶上火病倒了。后來，在家人的勸說下，她才開始雇了6個人，分別負責雞房與蠅房的保潔、喂雞、收蠅等工作，由她負責全面，弟弟負責技術。

喂養蛋雞更是個精細的活兒。盡管書里有明確的配比要求，但時令、氣候、溫度、地理環境等不同，也讓張娜走了一些彎路，配料的比例有時失調，蠅蛆放多了，小雞就會拉稀；放少了，小雞就達不到營養指標。摸索了一個多月后，經反復實驗，她成功地得出最佳配比：將10%的蠅蛆、蒼蠅、蛹殼添加到由玉米粉、麥麩、豆粕等混合成的飼料中是最適合小雞食用。10月初，她又進了4000只小雞，這樣就有了5000只雞了。而她的蒼蠅也在成倍地增長：50萬、70萬、100萬……

經過1年來的艱苦努力，張娜飼養蒼蠅的總數已經達到了200萬只，每天產蠅蛆100多斤。2006年3月初，吃蠅蛆長大的雞開始產蛋了，看著精心飼養的雞下出的特別的雞蛋，張娜別提心里有多高興了。她細心地觀察發現，喂蠅蛆的雞產的蛋與普通雞蛋相比，蛋的體積較小，蛋黃顏色較深，有的呈紅色，非常圓鼓，用筷子夾起來不破。而吃雞飼料長大的雞產下的普通雞蛋個頭較大，蛋黃與蛋清發散。但是，這種蛋比普通雞蛋的營養豐富多少？3月上旬，張娜帶著生態蛋去了北京中國農科院、沈陽某蠅蛆養殖場和吉林省農科院，請專家們幫她檢測一下其所含的營養成分。專家們最后確定：蠅蛆喂養的雞所產的生態蛋含粗蛋白59％-65％，脂肪2.5％-12％，并含有鋅、鐵、硒、錳、鉬、銅17種動物所需的氨基酸，特別適合體弱者及老人、兒童、孕婦等增加營養食用。

張娜的心有底了。她將生態蛋先是無償送給鄉親們和親屬、熟人等食用，吃過的人都說好，口碑相傳，很快就有人來購買，二三個月后竟供不應求，還進了吉林市一家大型超市。不久，遼寧、廣東、安徽、福建等地也來要貨。其他幾家大超市也來要貨，但因為產量有限，張娜都婉言回絕了。

采訪結束時，記者提出了兩個問題：一，養殖的蒼蠅與普通的蒼蠅一樣么？二，普通蛋雞與蠅蛆蛋雞飼養為什么會有那么大的成本差別、收益差別？張娜一邊笑一邊帶領記者走進了養蠅房。剛一推開門，無數只蒼蠅呼的一下嗡嗡著撲面而來。張娜笑著說：“別怕，它與普通蒼蠅的區別在于，它是喂著無菌液長大的，在一種與外界隔絕的無菌環境中生長，它身上是無菌的。這個區別是非常明顯的。”她指著一個個白色的塑料盆中無數只乳白色蠕動著的蠅蛆說：“這就是蠅蛆的成品，它是營養成分非常全面的珍貴的蛋白質資源。目前200萬只蒼蠅每天可以產蠅蛆100斤。如果需要量大的話，我們還可以自由地調整蒼蠅的總量，讓它繁殖增多。”

接著張娜回答了第二個問題：“蒼蠅的壽命雖然只有25天至30天，但它們的繁殖能力特別強，每只蒼蠅一次產卵上億，成活率高達95%。蒼蠅主要吃紅糖和奶粉，但它的食量特別小，200萬只蒼蠅每天喂一遍，只需20克就足夠了。這個成本多低呀。喂飼料則需要骨粉、鈣粉、粗糧等多種飼料，數量非常大，成本自然就高多了。而產下的蛋又不如生態蛋有營養，價格就低了好幾倍。市場上生態蛋每枚批發價達到了0.80元，而普通雞蛋僅為0.20元。這樣一比較，生態蛋的效益比普通雞蛋要貴出四到五倍啊。”

當記者問及她的收入時，她給記者算了一筆賬：“按5000只雞平均每天產蛋3500枚算，每枚0.80元，一天就是2400元，去除650元飼料費、150元人工費以及租房費、水電費等其他雜費400元，一天能剩1200元。那么一年365天就穩賺43萬多元！”說到這，她開心地笑了，笑得是那么燦爛，那么自豪，那么驕傲！

張娜養蒼蠅一舉成功后，附近的許多鄉親和養雞戶先后上門找到她要求學習養蒼蠅技術，黑龍江、遼寧等地的人也紛紛慕名而來咨詢，還有許多人用電話向她咨詢養蒼蠅技術。此外，吉林市、永吉縣的領導也主動上門考察，鼓勵她擴大規模，帶動地方經濟的發展。

張娜的成功說明，創業致富的雄心人人都有，但發現創業致富的路徑卻并非人人皆能做到。從這個角度來說，發現比創業本身更重要。在張娜的家鄉，養雞賣蛋的人有不少，有的也效益不錯。如果張娜像他們那樣，也許就沒有今天。正是因為她敏銳地發現了新的商機，一個農家女就成為了年賺40余萬的“高薪”族！