赤手空拳打天下 勇走艱辛創業路

他的故事可以說是一段傳奇，一段神話，更是一本可圈可點的創富秘籍。他帶著十幾個農民弟兄赤手空拳打天下，起于草莽，歷經磨難，將一個靠6000元起步的村辦企業發展成為具國內先進水平、有相當經營規模的化工香料集團企業，在國內國際市場上都享有一定的地位。

窮則思變艱難創業苦行舟

上世紀70年代的中華村是個出了名的貧困村，少有副業，更談不上工業了。因此，村級經濟相當薄弱，農民生活極為艱苦。1976年，年近40的朱貴法狠下決心，立志干出一番事業，讓鄉親們擺脫貧困。這年，他用自家的養豬收入做開銷，一頭闖進了大上海，捕信息、跑企業、尋機會、求支持。功夫不負有心人，他終于與上海一家香料企業建立了關系，利用對方的下腳料提取愈瘡木酚，找到了整合自身資源的最佳結合點。回來后，他立馬請纓辦廠，靠了村民們集資的6000元資金，一個僅有14名職工的中華化工廠在一貧如洗的中華村呱呱墜地。

窮村辦廠，談何容易，一無技術，二無資金。為了使企業能生存發展下去，朱貴法想方設法從外地請來幾位師傅指導生產。當時的情況，廠里無法承擔就餐，他就將幾位師傅請到家中，一日三餐全由他來解決。面對少得不能再少的業務出差費用都無法報銷，他索性將全家一年出售的10頭肉豬、幾十頭苗豬、家禽等副業收入全部無償墊付在辦廠費用上。

辦廠初期，原本就面臨設備簡陋，工人技術差，加之化工行業運行難度又大，為了減少質量和其他事故，朱貴法堅持吃睡在廠。早晨4點起床，晚上深夜才入眠。他堅持深入生產第一線跟班作業，既當指揮員，又當戰斗員，每天對各道工序都必定親自檢查，杜絕一切可能發生的事故。

一分耕耘一分收獲，中華化工廠迅速崛起，朱貴法也成了遠近聞名的人，但他始終堅守自己的做人原則。有個單位幾次找上門來，以每月500元報酬外加其他優厚待遇，請他去指導辦廠，被他婉言謝絕。鄰村請求他幫助開發興辦化工企業，每月支付200-300元的咨詢費，他欣然應承，卻拒絕了額外的報酬。在他看來，幫助兄弟村辦廠，是他義不容辭的責任。當他的子女、親戚多次要他辭職回家辦廠，他也是斷然回絕，并明確告知，自己是集體企業的廠長，又是共產黨員，惟一的目標就是帶領群眾共同致富。

以人為本科技興廠重開拓

中華化工廠從1977年到1980年，利潤連年翻番?？墒呛镁安婚L，1980年下半年起，市場飽和，銷售急劇下跌。禍不單行，由于質量問題，產品又遭遇退貨。面臨雙重打擊，朱貴法依然維持一貫的沉著坦然，更將他的硬氣演繹得跌宕起伏。他召集所有的員工，分析原因，鼓勵大家要相信自己一定能比別人做得更好。

與此同時，朱貴法也開始自我反思，面對激烈的市場競爭，一個企業，特別是一個村辦企業，該怎么辦？痛定思痛，他清醒地意識到，只有依靠科學技術，不斷開發新產品，才能立于不敗之地。然而，走“科技興廠”之路，對于一個起點低又處在初創階段的企業來說并非易事，經過千辛萬苦，中華化工廠終于與華東化工學院結成對子，專門成立了技術開發小組，共同開發新產品。朱貴法親自掛帥，在總結實踐經驗和借鑒外地經驗的基礎上，探索新的路子。1982年起，先后開發而成的天然樟腦粉、黃樟油等3種產品，剛面世就一炮打響，外貿出口部門爭相要貨，產品80%銷往西歐、日本、我國香港等地，企業效益大大提高。嘗到了首次新產品開發的甜頭，朱貴法如開弓之箭一發而不可收。1988年，他又親自主持研制開發了食品添加劑“香蘭素”，榮獲全國星火計劃成果展覽會金獎。隨后，還不斷成功開發了合成檀香和列入國家級星火計劃的“乙基香蘭素”等新產品。就在研發新品屢獲成功的同時，總是具有超前意識的朱貴法并沒一味地沉靜在喜悅中，他發現了“香蘭素”原料緊缺、成本高的問題，便及時建辦了化工總廠二分廠，開發了“香蘭素”的中間體“鄰氨基苯甲醚”。1990年，他又建辦了化工總廠四分廠，開發了“NN—二甲基苯胺”兩種產品，使總廠經濟效益又上一個臺階。

面對企業不斷發展壯大，朱貴法一方面堅持“科技興廠”的戰略，一方面又開始注重“以人為本”的管理。開辦中華化工廠的初衷，是為了造福全村百姓，一定程度上解決村里的就業問題，所以當時有不少村民都是卷著褲腿來上班的。企業發展到一定程度，面對技術改造和原有職工素質的差異，他深感在當今科學技術飛速發展的時代，企業要生存圖發展，沒有一批過硬的人才和高素質的職工隊伍絕對不行。為此，他采取送出去、請進來的方式。從1986年開始，他就先后選派數十名高中生和技術人員到大專院校、科研單位學習、深造。為了網羅一批科技型和創造性人才來中華企業，他甚至不惜斥巨資引進生產管理、經營管理及技術開發等方面的人才。同時，他還積極推行人才戰略，以事業留人、待遇留人、感情留人，從環境上創造條件，在激勵機制上做文章，使所有的員工都能感到獎酬有保障，事業有奔頭，工作有勁頭。

文明辦廠以工促農共發展

30多年的生產經營管理過程中，朱貴法始終保持清醒的頭腦，并永遠堅持一個信念：企業要走持續發展之路，必須自覺規范自己的一切經營行為。面對變幻莫測的市場環境，他總是機智沉著，運籌帷幄，并以自身榜樣示人。在他的帶領下，企業全體上下緊緊圍繞“群眾利益無小事”、“安全就是效益”的工作中心，齊心協力，愛崗敬業。

如今，最初的中華化工廠已發展為中華化工集團有限公司，取得了物質文明、精神文明的雙豐收，還實現了企業改制的平穩過渡，職工隊伍相當穩定。

企業發展了，集體經濟壯大了，朱貴法一刻也沒忘記當年立下的誓言——要讓全村父老鄉親擺脫貧困，過上好日子?！耙怨そㄞr、以工促農”，是他長期的發展思路。幾年來，他投入巨資完善和建設中華村的水利灌溉、道路綠化、文化教育、公益福利等多項農業基礎設施和社會公共設施，同時合理調整產業結構，擴大特種養殖業和高效經濟作物，使中華村的農業生產經濟逐年上升。

現在，踏上中華村這片熱土，見到的是現代化企業生機勃勃，排排別墅彰顯富裕，阡陌良田蘊藏豐收。全村477戶人家，去年沒有一戶貧苦戶，人均收入高達8650元，真正做到老有所養、少有所教，并實現小病不出村、大病有保障的目標。

看到大伙日子過得有滋有味，朱貴法的心里終于舒坦了……

著眼未來環保為重創品牌

2004年對于朱貴法來說可謂豐收的一年，嘉興中華化工集團有限公司實現了產值8.6億元，同比增長40.1%；利稅7318萬元，其中利潤5316萬元。

榮譽面前，朱貴法始終淡然處之。在他看來，眼前的成績只是一個新的起點。而今，70多歲的他依然有著40歲的熱情和干勁，加大力度對安全、環保進行較大的整改，全力以赴創中國馳名商標。

朱貴法一直將環?？闯墒瞧髽I的生命力，每次開會，他首先要講的就是安全、環保問題。他們是嘉興市第一家污水排放進入城市網管的企業，為此投入了3000多萬元，進行深化處理，符合標準再進入排放。為了環保，即使利潤薄點，追加再多的資金，他也毫不足惜。

在朱貴法的觀念里，一個企業要做大、做強、做精，應該先有品質，再有品牌。在他看來，品質到品牌，好比是一次旅行，而商標就好像本次旅行列車的標記，當列車到達終點，就會轉換成一個新的品質的起點，從而去創造更好的品質，如同從爭創浙江著名商標到中國馳名商標的過程。

在朱貴法的心中，有著更美好的遠景，他希望有朝一日，能將公司建成國際一流的園林式“香蘭素”生產基地，產銷量位居世界第一。