“糖果花束”為我贏得驚人財富

鮮花是人們表達心意的鐘愛禮物，但它也有缺點——保鮮期短，幾天就會凋謝，況且在展露個性的年代，大家千篇一律的送玫瑰、百合也缺乏新意。如果有一種永不調零的花，還能吃出好心情，是否對你更具誘惑力？它就是風靡歐美的時尚“糖果花”。一位技校畢業的女孩是如何與美國發明者“叫板”，創造出國內第一束艷麗嫵媚的糖果花，并從中“玩”出百萬身價的？

怦然心動：“山姆大嬸”的發明好新鮮

長相可愛的林欣頗有百合氣質，淡雅而純潔。2002年從山東威海一所技校畢業后，她成了一家公交廣告公司的業務員，憑借聰慧和勤奮，女孩很快掘到了人生“第一桶金”。因自小喜歡擺弄花草，2003年5月，林欣用打工掙的錢在威海漁港路盤下了一間小花店，并經營得有聲有色。

但好景不長，后來林欣的小店四周又涌出了幾家鮮花店，經營規模都比她的店大好幾倍，漸漸地，女孩感覺被同行們“擠”得喘不過氣來，生意日趨清冷，每月的收入還不夠支付房租。勉強支撐一段時間后，林欣的花店只得在無奈嘆息中“關門大吉”。一個22歲的青春女孩，與花共舞的美麗事業剛剛起步就夭折了，她心里的酸楚可想而知。

2003年10月的一天，林欣姐姐的男友從美國為公司做商務考察回來時，帶回了一束色彩艷麗的玫瑰花，并對心上人調侃說：“這可是我專門從西半球給你空運回來的!”林欣的姐姐在感動之余也有些迷惑，嗔怪說：“美利堅的鮮花能吃不成，大老遠帶回一束玫瑰，威海到處都是啊?！毙』镒拥靡獾匦α耍骸跋氩坏桨?，這是巧克力和糖果做的花，真能吃!”聽了這話，林欣和姐姐不由驚訝極了：“什么？世上真有可以吃的花？”

送走姐姐的男友，一家人圍著那束火紅的玫瑰，興致盎然地“研究”起來。在好奇心的驅使下，林欣忍不住動手拆下一個花蕊。咦，花蕊果真是由幾小塊巧克力和軟糖拼制而成!剝開糖紙，巧克力的香甜氣息撲鼻而來。輕咬一口，滑爽、香甜的口感使林欣高興極了。父母和姐姐異口同聲地問：“味道怎么樣？”女孩卻顧不上說話，又慌忙拆了一個花蕊，剝開填到嘴里。姐姐不由急了：“慢！我也要吃！”不一會兒，一束糖果花就被全家人快樂地“干”掉了。末了媽媽還感嘆不已，說這種花好看又好吃，真棒。林欣打趣說：“這下您不會嘮叨我們年輕人送花是浪費錢了吧，欣賞夠了再把它吃掉，多實惠！”

見識了美國糖果花的妙處后，林欣不由怦然心動：自己的花店就是因為缺乏經營特色而慘痛“敗北”的，如果能把這種時尚的糖果花引進到國內，肯定會大受年輕人的青睞！

她聽“姐夫”說，發明糖果花的是美國一位老太太，因為她的“白馬王子”——一位美國老兵喜歡蘭花，說它高雅、謙虛、毫不招搖，有謙謙君子之風，而且他還喜歡吃巧克力。于是，那位癡情的“山姆大嬸”為了心上人，就發明出了這種鮮花和巧克力兼備的糖果花束。老太太自己也沒想到，她創造的新潮花束后來竟迅速風靡歐美國家！

幾經努力，林欣終于找到了“山姆大嬸”的聯系方式，并立即發了一封Email給她的糖果花公司，言辭誠懇地表示，想在中國代理她的這種糖果花束?？嗟葍芍芎螅中肋€真收到了一封美國的郵件?？纱蜷_一看，女孩火熱的創業激情不由降至冰點。對方在回信里很客氣地說，目前他們正著力于全面打開歐美市場，暫時還沒有考慮開辟亞洲市場。郁悶了幾天之后，林欣忽然產生了一個大膽念頭：別人能創造糖果花，我為什么不可以？甚至可以在美國老太太的發明基礎上，把它改良得更棒！

叫板美國人，國產糖果花橫空問世

但是，林欣的設想實踐起來卻困難重重。首先是原料關，巧克力、糖果自然隨處可買，但專用的糖果彩紙卻不好找。女孩奔波多日，逛遍了包裝紙市場，發現市面上的糖果紙要么不夠鮮亮且容易褪色，要么堅挺度不夠，用它很難做出各種花朵的造型。無奈之下，她干脆拿著“姐夫”帶回的那束糖果花包裝紙，直接找到溫州一些糖果紙生產企業，懇求對方為她專門生產一些。但由于林欣的要貨量少得可憐，一次次遭到了廠家的拒絕。

后來，一家生產糖果包裝紙的小廠女老板，被林欣執著的創業精神感動了，答應為她生產這種材質特殊的糖果紙。同時人家也提出了條件：最少要3萬元的貨才可以為她開機生產，否則廠家就不劃算。林欣心一橫，同意了。這不能說不冒險，萬一她的糖果花不能順利出爐，這批包裝紙無疑就成了廢品！可這位山東女孩就有破釜沉舟的魄力。她拿出自己的微薄積蓄，又向家人借了一些，總算湊夠了這筆錢。一周后，一批色彩鮮亮、不會褪色的糖果花專用包裝紙終于到了林欣手上，這種紙的顏色、厚度、硬度和手感都與那位“山姆大嬸”用的一樣。

原料關解決后，最難的“技術關”又橫亙在了女孩面前：怎樣才能用糖果、巧克力和彩紙編制出惟妙惟肖的“糖果鮮花”呢？聽說姐夫的同事要去美國參展公司產品，她就委托人家捎回來幾束糖果花。拿到這幾束“舶來品”后，林欣開始小心翼翼地把花束一點點展開，根據折痕暗暗記下編制方法。為了學會制作糖果花，她幾乎到了“走火入魔”的程度，曾連續兩個晝夜茶飯不思，沒有休息過一刻，反復揣摩、試編。起初，無論怎么下功夫，她做出來的糖果花總是皺巴巴的“萎靡不振”，女孩苦惱極了。

因林欣本來就心靈手巧，并在開花店前參加過插花培訓班，通過20多天的反復摸索和試驗，一束束嬌艷的玫瑰、君子蘭、康乃馨、非洲菊，總算在她靈巧的手下誕生了！那一刻，女孩不由喜極而泣。

隨后，林欣采購了足夠的糖果、巧克力、花瓶、花籃等必需品，又在繁鬧的步行街口租了一間40平米的店面，并把它精心“打扮”得溫馨時尚：女孩懂得糖果花需要燈光的烘托，才能產生浪漫氣氛，她在墻壁四角特意裝了8個能照出朦朧意境的桔光燈，并懸掛上富有鄉村情調的風鈴和精美的香薰瓶……小店被林欣布置得溫馨如夢。2003年12月8日，她的“欣欣糖果花專賣店”終于橫空出世了!

物以稀為貴，因林欣的糖果花店是威海乃至全國第一家，開業當天，店里擠滿了好奇的顧客，他們做夢也想不出，巧克力和糖果也能開出花來，太奇妙了！大家剛走到店門口，就能聞到巧克力和糖果的香甜味兒，滿屋子怒放著的糖果花更開得嬌艷異常。展柜上錯落有致地擺放著幾十束糖果花，這些花束形態各異，有的顏色絢麗多彩，有的溫馨典雅，也有幾個乖巧可愛，充滿童趣。

林欣還為這些糖果花取了一串好聽的名字：紐約麗人，孔雀開屏，花言巧語……那盆叫“浪人情歌”的，花瓣是由粉色的德芙巧克力做成的，儼然一束真花;那盆“小可愛”是專為小朋友準備的，綠色的憨憨的小熊竟是一顆奶糖，和啤酒瓶模樣的紅色巧克力組合，插放在藤制的小花籃中，童年的記憶一下子被喚回來了;那盆“春天氣息”，采用的是粉紅色的糖果紙，那些純凈的碎花圖案真的讓人感受到了春天的清新味道……可以說，她的產品比那位“山姆大嬸”的更具有青春氣息和中國特色！

然而，糖果花擺上柜臺后，前往咨詢和看熱鬧的每天都有上百人，但真正下決心買的人卻沒有，半天了還沒有賣出一束。林欣不由慌了神:難道自己想錯了，家鄉的年輕人還接受不了這種新潮的糖果花束？后來仔細向幾位顧客詢問后，她才明白，原來人們都有從眾心理，盡管大家對她的糖果花很好奇，但因為別人都不買，他們也不愿第一個“吃螃蟹”。何況，大家心里還有個疑惑：這種花真能吃嗎？于是，林欣就在廣告宣傳和促銷手段上打起了主意。

當天下午，她拆開了幾束漂亮的糖果花，給好奇的顧客們免費品嘗。因糖果花使用的巧克力和糖果都是上乘極品，吃過以后，大家紛紛表示：味道好極了！接著，就有一位白領先生率先以48元購買了一束“鏗鏘玫瑰”，說要給女友一個驚喜。繼而就有了第二、第三個買主……小店里一會兒就出現了紅火的銷售局面。忙活到當晚8點，林欣已累得疲憊不堪，但一盤賬女孩不由開心地笑了：第一天競賣出了23束糖果花，差點就要斷貨了！其中有幾十元的，也有價值上百元的，營業額有1100元之多。而這些花的成本還不足500元呢！初戰告捷，女孩心里溢滿了喜悅。

為了讓更多人了解糖果花的好處，林欣又制作了一批精美的宣傳單，上面的廣告詞很誘人：選擇禮品讓你頭痛嗎?表達情義不夠深刻嗎?讓他(她)記住你很難嗎?有了糖果花束，一切煩惱不復存在！記住我們的與眾不同：可以吃的花，永不凋謝的花。她把這些配有產品圖案的宣傳單散發到大學生、白領們手中后，收效立竿見影，小店的生意以出人意料的速度迅速火爆起來。雖說后來林欣的編花手藝越來越精湛，平均每小時可以編制出4束糖果花，可忙碌一晚上制作出的幾十束花，到了次日下午就會賣個精光，根本供不應求！開業第一個月，她竟奇跡般賺到了2.8萬元錢。

林欣本以為喜歡糖果花的都是大學生和白領，因為他們追逐時尚、新潮，容易接受新事物，不料，后來就連打工者和老人都成了她的“鐵桿顧客”。有一位打工仔，雖然每月才掙900元，那天竟為女友買下一束220元的“藍色妖姬”。當林欣受托將這束碩大的糖果花籃送到他女友面前時，那位在制衣公司打工的女孩竟高興得跳了起來。當著室友的面，她興奮得連聲大叫：“?。≌婷姥剑∵@是我得到的最好的生日禮物！”說完，女孩一朵朵深吻起那些糖果玫瑰來。這時，她發現了花叢中男友寫的小卡片：糖果是我的味道，玫瑰是我的熱情。愛你的心就像這糖果花，永不凋零！女孩的眼眶當場就溢出了淚珠……原來，這時她和男友正賭氣鬧分手，一束糖果花的出現，卻讓這對戀人重新擁抱在了一起。

還有一位老先生，在品嘗過女兒買的一束糖果花后，又專程跑到林欣的店里買了一束“愛你久久”，說要送給老伴。老人幽默地說，這輩子他還從沒有給妻子送過花，總認為送一束玫瑰花幾十元還不如送半袋大米實惠！糖果花的出現卻顛覆了這位固執老頭的觀點：“這種花太好了，看著賞心悅目，吃起來也比大米味道好！”林欣當場被老人逗樂了。

智慧經營，小生意玩出大財富

由于生意越來越紅火，2004年5月，林欣又在購物商場內租了一個柜臺來展銷自己的糖果花。不管在她的店鋪內還是租賃的商場柜臺前，每天都會圍滿不同年齡的顧客，生意的火爆程度遠遠超出林欣想象。

然而這天，一位白領女孩來到林欣的花店巡視一圈后，卻搖搖頭匆匆離去了。林欣大惑不解，立即追上這位女孩，誠懇地詢問她：“你對我的糖果花店有什么好的發展建議嗎？”那女孩直言不諱地說：“糖果花是夠新潮時尚的，可你店里翻來覆去就那10多種貨，品種太少了，比如我喜歡紫羅蘭和月季，你這兒都沒有?！笔前?，她差點被店里火爆的銷售場面沖昏頭腦，卻忽略了豐富產品種類。這時再看店里僅有的10多個糖果花品種，林欣才忽然發現，是顯得單調、空蕩了些。

糖果花的制作工藝并不復雜，但一定要有綿綿不絕的創意，才能挖掘出上百種、上千種花型。為了豐富糖果花的種類，林欣把花店交給雇員照看，自己開始潛心研究起來。由于她是第一個做糖果花束的，根本找不到同行的產品作參考，更沒有老師指點，所以只能頻頻光顧鮮花店，買回一束束月季、紫羅蘭、水仙。搬回家認真觀摩，邊觀看真花的形狀邊折糖果彩紙……每次逛街，她都留意花店里的鮮花和塑料花，只要看到比較新奇、美麗的產品，就買下一束，拿回家觀看、拆開、分解，然后“依葫蘆畫瓢”，編制出造型逼真的糖果花束。通過不斷的摸索和創新，幾個月后，林欣的糖果花品種由10多個增加到了70多個。不僅如此，她還把店內種類繁多的糖果花束，整理成了充滿童趣的兒童系列、浪漫的情侶系列、喜氣洋洋的節日和婚慶系列等。

為了打開潛力巨大的婚慶市場，2004年國慶前夕，林欣主動找到市內的一些婚慶公司，與他們建立起了長期的合作關系，把糖果花束放到婚慶公司讓他們代銷，每銷一束花給對方一定的提成。于是，婚禮上新娘手中的糖果花束吸引了不少人的眼球，既避免了大風吹壞嬌嫩的玫瑰花瓣，又讓旁人對新人的新意贊不絕口。更何況，婚禮結束時還可以吃到別致的“喜花”呢!漸漸地，林欣的糖果玫瑰花竟取代了傳統的鮮花，在當地人的婚禮上唱起了“主角”，真是羨慕死了那些鮮花店老板。到了2005年初，僅婚慶公司代銷出去的糖果花，就遠遠超過林欣店鋪里的銷售量，讓女孩賺足了“喜”錢。

這時，林欣乘勝追擊，又攀上了一個銷售大頭——不少企業在公司周年慶典、節假日和年底采購時，都會購買相當數量的禮品作為裝飾會場，或贈送給客戶、員工用，女孩主動出擊，憑借智慧和出色的口才，最終用時尚糖果花“征服”了多家公司的領導，讓這些財大氣粗的老板成了她的固定客戶。

發展到2005年6月，林欣通過店鋪、電腦網絡、婚慶公司代銷等多種渠道，每個月售出的糖果花束約在2500～3000束左右，月賺七八萬元毫無問題。而在銷售高峰期，比如國慶節、圣誕節、元旦、春節和情人節期間，她的收入還會翻倍！

今年9月，林欣發現顧客中有一部分人竟是從濟南、青島等外地城市慕名趕來的，經過一番籌劃，她又在濟南、煙臺和青島分別設了三家分店。如今，退休后的父母也成了林欣的得力助手，兩位老人都能編出一手漂亮的糖果花束。最令父母欣慰的是，他們今年還搬出狹窄的陋室，住進了林欣買的一套復式大套住房里，這個新家被小女兒布置的華麗而又舒適。

經歷過挫敗、風雨和彷徨之后，如今林欣已經積聚了100多萬元資產。下一步，她準備走發展加盟的路子，把好看，好吃，好玩的糖果花賣遍全國。總結自己的成功經驗時，林欣說:敏銳的頭腦+膽識，就是她撬開財富大門的魔杖！