開間攝影棚 月入一萬五

經營攝影棚，在前期投資之后，每個月的支出是相對固定的，主要為房租。以吳承志的工作室為例，200平方米的攝影棚和辦公室，月租為7000元。

說起投資，徐鵬一直有著較為敏感的嗅覺。作為兩檔電視欄目獨立制片人的他，1999年下海創業，幾乎是赤手空拳，依靠租賃盤活資金，公司一下子發展壯大。從2000年上海房地產尚未明顯上揚的時候，徐鵬就開始先人一步，投資房產，陸陸續續有了七八套物業。

現在，徐鵬的公司早已走上軌道，名下的房產在宏觀調控之前已部分變現。而如今，他要投資的是攝影棚。

實際需求中發現商機

原來徐鵬不僅僅是電視欄目的獨立制片人，同時也營運有自己的廣告公司，雖然公司規模不大，但業務量不少，除了每周都需要攝影棚為電視欄目錄制節目之外，每月還有一定量的廣告需要執行，其中也不乏一些大客戶的長期合作單子。

無論是電視節目的錄制還是廣告拍攝，一切現場條件都要求盡善盡美，尤其是對光的要求十分嚴格，所有光線都必須在可控的范圍之內。而這些都只能在攝影棚內才能完成。因此，每次拍攝廣告，徐鵬都會租借攝影棚執行。上海常態型的攝影棚數量不是特別多，而且并非當天處于空閑狀態，所以徐鵬事先會在有聯系的攝影棚中找到符合拍攝條件的攝影棚。

“無論對于電視節目、電視廣告，還是平時廣告而言，拍攝時租借攝影棚都是十分普遍的事情。作為廣告公司的老板，在核算成本時發現，每次為租借攝影棚而支付的較為昂貴的租金成本還是占了支出的很大一部分。”徐鵬說道。

他向記者算了這樣一筆賬：“每周至少錄一期電視節目，為時在三個小時，價格在500元左右，一個月四五周下來，攝影棚租金支出在2000元～2500元。另外，每月的廣告拍攝量總歸會有那么一兩只，拍一只廣告花上一兩天時間是十分正常的，那么在場地租金上的支出就要三、五千元。這樣每個月光租攝影棚至少要花上5000元，而實際情況往往是不夠的。”

一來二往中，徐鵬發現了其中的投資機會。他說：“對我個人而言，投資一個攝影棚最明顯的好處，就是降低了單筆業務的成本支出，這樣的節省是實實在在的。其次，它還能創造利潤。就以一個業內人士的眼光來看，在我的周圍，圈中的同業者因業務開展，對攝影棚的需求還是有一定的量，就我所知像我這般對攝影棚有長期需求的就有幾十人。而從最簡單的投入和產出的比例來看，租下一間可以包裝成攝影棚的房租不足萬元，而這筆每月最為主要的成本，將攝影棚成功出租幾天就能回收。這樣，節省的支出加上創造的利潤，就是一筆可觀的收入。”

攝影工作室的第二收入

事實上，徐鵬目前想要做的，不少攝影師已經開始進行，或者曾經將其作為一種增加收入，順利過渡的方式。夏德攝影工作室的吳承志就是其中的一位。

2000年，已經通過兩年開辦婚紗影樓積累原始資金和經營經驗的吳承志，決定轉向商業攝影。他投資了20多萬元，租下了場地，成立了自己的攝影工作室，并添置了各種專業的攝影設備和器具。工作室的架構非常簡單，一間100平方米左右的攝影棚，以及一間辦公室。當時，這樣大小的攝影棚在上海并不多見。

盡管在經商上，吳承志是一個較為被動的人，從不主動出擊。但是憑借其精湛的技藝以及在老客戶中良好的口碑，工作室很快就站住了腳跟。即便如此，吳承志還是選擇將空閑時的攝影棚出租。“一個攝影棚在一年之中，如果有150天～200天是用于為自己工作室的廣告客戶拍攝廣告，那么這個攝影工作室的生意已經非常不錯了。夏德一年的用棚時間在150天左右。也就是說，還有200多天是閑置的。那么，從時間上講它是有條件出租產生價值，來以棚養棚的。”吳承志說道。

商業攝影需求的快速增長，讓世界各地的攝影師都有機會到上海工作。作為流動性較強的一種職業，他們不是每個人都有自己的攝影棚，即便有也不可能帶著自己的棚滿世界跑，在當地租攝影棚是絕大多數人的選擇。他們就是曾經租借吳承志攝影棚的主要客戶。

吳承志說，目前已有的攝影棚基本上都有出租這項業務。尤其對于廣告業務開展尚未走上正軌的工作室而言，出租攝影棚帶來的收入可以大大減輕經營上的壓力，成為與廣告收入齊頭并進的另一個車頭。同時，也為增加商業攝影爭取了很多時間。

不過，近一年吳承志不再將自己的棚出租。他告訴記者，由于隨著廣告客戶量的不斷增多，如果繼續將攝影棚出租將在很多時候難以保障正常客戶的拍攝。這對于一個主營商業攝影的工作室而言并不妥當。需要說明的是，吳承志的情況有他的特殊性，商業攝影師目前的身價兩極分化的趨勢比較明顯，就他個人而言，拍部片子的售價在4000元以上。就這樣的性價比而言，承接廣告業務比出租攝影棚更為合算。

普通投資者的介入機會

看到這里，很多讀者勢必有這樣的想法：投資攝影棚對于本身有此需要的從業者而言，確實是一個不錯的選擇，既可以解決自己的實際需求，還能產生剩余價值；但是對于一般沒有技術的門外漢而言，似乎并不是一個很好的投資渠道。

實則非也。普通創業者完全可以投資一間攝影棚，而他的工作性質不僅僅是一個影棚的老板，全面的說，接近于影棚經紀的形象。

首先，從前期投入上分析，投資一間攝影棚的門檻并不是特別高，主要是一定空間的場地。這樣的場地可以租，也可以購買，視投資者實力而定。吳承志投資自己的工作室花了20萬元，但對于純粹的攝影棚投資者而言，花費要少許多。一則租借攝影棚的客戶都會有自己的攝影器材，通常以自帶為主，不大輕易使用自己并不熟悉的機器；二來有些場景和道具由客戶指定，很少會用到攝影棚內的道具。但是，攝影當中必須用到的燈光、布景等都是必不可少的。

當然，這些只是基本的硬件上的準備，最為關鍵的是資源上的整合。

也就是說投資者不需要自己有多么高超的攝影技術，但是手里必須掌握了一大批精于各類商品拍攝的商業攝影人才；投資者也不需要聘請自己的化妝師，但手里一定要有擅長進行不同風格造型的化妝師資源；投資者也不需要有自己的模特隊伍，但手里握有適合各類拍攝需求的模特資源是肯定的；最理想的投資者不一定投身廣告，但手里握有一部分產品客戶。

吳承志告訴記者，在國外較為發達的商業攝影圈，這種形式其實十分普遍，對于像他這樣的攝影師而言，是十分受歡迎的。“這樣我們的工作就單純和省力很多，只需完成技術上的工作即可，在工作室的經營上就可以省下不少力氣。對于攝影棚的投資者而言，他的獲利渠道則更加多元了。”