楊元慶賣掉聯想移動的臺前幕后

李蕭然

國產手機老大的凳子還沒坐熱，聯想移動就被它的母公司聯想集團“拋棄”了。在柳傳志的扶持下，新聯想移動能打破國外手機廠商一統江山的局面嗎。

一度坐上國產手機頭把交椅的聯想手機最終還是被賣了。聯想集團日前發布公告稱，已把手機業務以1億美元的價格，出售給聯想集團創始人柳傳志掌握的弘毅投資等多家私募基金。

2008年4月16日，在聯想集團出售手機業務數十天后，一場以“贏的力量”為主題的新聯想移動起航儀式在廈門聯想手機工業園舉行，新一代聯想移動管理團隊也正式亮相：呂巖接替劉志軍成為聯想移動首席執行官兼總裁；此前負責聯想集團大中國區PC業務銷售的副總裁藍燁為常務副總裁，主管銷售；收購聯想移動的弘毅投資總裁趙令歡為聯想移動董事局主席。會上，剛剛履新的呂巖更透露了聯想移動未來的發展規劃，聲稱要在3年內稱雄中國。

《IT時代周刊》在采訪中了解到，聯想移動此前在國內手機市場一直保持7％左右的市場份額，聯想移動前CEO劉志軍曾提出要將這個比例提高為10％，但一直未能實現。呂巖在接受本刊記者采訪時表示，市場份額不再是聯想移動最重要的事，發展目標是“保證利潤”。而聯想控股總裁柳傳志也向《IT時代周刊》披露，聯想移動將在不久之后單獨上市。

但在諾基亞、摩托羅拉等國際巨頭的沖擊下，陷入困境的國產手機至今都沒有找到準確的發展方向。目前，夏新、波導等一大批國產手機企業仍處于虧損狀態。剛從聯想集團分拆出來的聯想移動，能在一群運營Pc業務的管理團隊率領下獲得成功嗎?疑問等著解讀。

出售手機緣于PC機制不適合

國產手機老大的寶座還沒坐熱，聯想移動就被它的母公司聯想集團出售了。幸好，接手的不是別人，而是柳傳志。

2008年1月31日，聯想集團宣布以1億美元將其手機業務賣給了4家投資機構。聯想集團董事局主席楊元慶在接受媒體采訪時解釋：“聯想電腦是全球化業務，手機主要在國內運營，環境不一樣，運作思路也不一樣，此輪出售是給手機業務松綁。”

這一解釋的最佳注腳是一位來自聯想內部員工的一番話：“聯想集團每個月都要開一次例會，16名高級副總裁全部參加，每當主管手機業務的高級副總裁劉志軍發言時，聽眾只有楊元慶和阿梅里奧(聯想集團CEO)。其他人都心不在焉，因為他們都是分管PC的。”

就連楊元慶自己也坦言：“我們開會時，99％的時間談PC，沒有談手機，手機高層來開會是浪費時間。現在讓呂巖出任CEO，表明聯想對手機業務仍然十分重視，只是運作方法不同。”出售后的聯想移動不必像以前那樣凡事要向聯想集團匯報，可以自己根據市場情況作決定，不受束縛，給自己留下了資本運作的空間。

據了解，早在2007年上半年，因為手機業務出現虧損，楊元慶就決定出售聯想手機業務。而堅定其出售手機業務的決心還來自手機業務的收入不夠理想。據悉，手機在聯想整體營收所占比例不過3％，但決策卻來自同一管理層，這限制了手機業務的靈活性。楊元慶認為，這與聯想集團的束縛有關，此番出售是為了給聯想集團松綁。

聯想集團于今年1月31日發布的2007年／2008年第三季度財報(2007年4月1日至2007年12月31日)顯示，聯想集團9個月內的銷售額達129.60億美元，年增長為16.0％。其中電腦業務銷售額為124.35億美元，比2006年同期增長了18.3％。而手機業務銷售額僅為3.43億美元，比2006年同期減少31％。

2007年前3個季度，聯想凈利潤達3.44億美元，較去年同期增長2.43億美元，但手機業務卻虧損1.33億元。而且，聯想手機的同期銷售額僅占聯想整體業務的3.7％，出售手機業務，反而能增長聯想集團的利潤，這使楊元慶下定了決心。

楊元慶表示，并購IBM的PC業務之后，聯想需要在全球市場上有所作為，管理層希望更多地將精力集中到PC方面；希望手機業務出售后，能通過新的更為靈活的運作體制，重新回到過去的盈利狀態。

為何是弘毅投資接手

楊元慶的出售計劃獲得了柳傳志的認同。

據悉，買方弘毅投資系聯想集團母公司聯想控股下屬企業，弘毅投資總裁趙令歡則是柳傳志旗下近兩年來新崛起的一名少帥，風頭甚勁。

目前，弘毅投資直接管理和運作的資金超過55億元人民幣，已先后在金融、建材、消費品、重型機械等多個行業進行了投資，均取得了較好的投資回報和社會效益。而選擇聯想移動，布局于移動通訊行業，弘毅投資又出于什么樣的考慮?

據賽諾數據預測，2008年中國手機市場總容量有望達到1.8億部，中國仍是全球最大的手機市場。而2008年到2010年，中國手機市場預計平均增長率在17％-18％之間，即使相對放緩，但仍然2倍于GDP的增長，潛力不容小覷。展望未來，3G已經開始放號、手機電視電已箭在弦上。此外，包括GPS定位服務、手機支付等不斷涌現的新技術、新應用也都將推動中國手機產業的進一步發展。

而聯想移動過去6年的業績也可圈可點：作為市場的后進入者，用不到5年時間就實現了從市場份額不足0.1％躍進到國內品牌第一的成績，同時在產品、品牌等方面都頗有建樹。而在TD-SCDMA、手機電視等新興領域，聯想移動也已搶占了桿位：目前第一款3G產品TD800已在中移動的營業廳正式對外銷售；一系列措施的出臺，逐漸讓聯想手機擺脫了沉悶嚴肅的形象，逐步樹立起年輕、時尚的品牌形象……

也許，這是真正讓弘毅投資敢于買單的原因。弘毅投資總裁趙令歡向本刊記者表露：“弘毅投資入主聯想移動之后，我們將繼續延續聯想的品牌和文化，同時為聯想移動提供更為寬松的運營空間及更多資源的支持。我們看好中國手機市場的發展，更對聯想移動的未來充滿信心。”

而除了這方面原因外，聯想集團出售手機業務由內部接手的做法，更有柳傳志的目的。通過此舉，不但能緩解因手機業績虧損，聯想集團承受的財務壓力，而且可以為聯想系留下了進軍消費類電子業務的敲門磚。

這可從出售聯想移動的協議中得到解讀。本刊記者獲悉的該出售協議顯示：未來5年內，聯想可隨時認購聯想移動5％的股份，聯想北京授予聯想移動商標使用權，同時免費轉讓聯想移動一系列與手機有關的專利，為期5年。并同時設置了限制條件，即弘毅于任何時間都將是聯想移動的控股股東。

協議規定，如果聯想移動控制權發生任何變動，導致弘毅不再是控股股東，聯想集團可不再授予商標及專利使用權。業內人士告訴《IT時代周刊》，聯想此次將手機業務轉手，不過是以另外一種方式發展移動業務。

這一舉措能看出柳傳志的高明之處。在柳傳志看來，除電腦外，聯想集團的未來必

須在消費電子產業有所作為，而手機是現成的敲門磚，留著這塊業務，聯想就能進退自如。

新班子能復制PC成功模式嗎?

聯想移動被弘毅投資收購，蘊藏著柳傳志的真實想法：希望聯想移動能夠復制聯想電腦在中國的成功，成為中國手機市場的第一品牌。

這一點，從新公布的管理團隊便可看出聯想移動此次的決心。新任總裁呂巖、常務副總裁藍燁、負責研發的副總裁梁軍、供應鏈副總裁宋紅、采購副總裁王大勇以及CFO郭向兵……劉志軍時代后的聯想移動管理層中，幾乎所有的關鍵崗位都被在聯想電腦工作超過10年的老聯想員工掌控，這些人基本都經歷了聯想電腦從默默無聞到稱霸中國的完整歷程，也是聯想電腦這些年飛躍發展的功臣。

與劉志軍時代的聯想移動相比，新聯想移動最大的特色便在于此，整個團隊成員都有著輝煌的歷史，雖然之前的經驗主要在電腦領域，但無疑對聯想手機業務有一定的借鑒，由此也可以看出柳傳志振興聯想移動的決心。

據了解，呂巖是聯想集團的一名老兵，這個1989年畢業于北京理工大學自動控制專業的碩士研究生，在1992年加入聯想集團，從一名員工開始做起，最終成為聯想集團高級副總裁。在收購IBM后，他還負責全球臺式電腦業務。也許是從實踐中磨煉出來的對產業的獨到認識征服了柳傳志，才讓其接管聯想移動。

而藍燁，在聯想集團時負責大中華區的銷售，經過聯想電腦多年的市場磨煉，藍燁已經掌握了信息產業在中國營銷的訣竅，也會將聯想電腦市場、渠道的優勢移植到聯想手機上。

而負責研發的梁軍也是聯想集團管理層中的一桿老槍。1997年時的聯想還沒有劃分臺式機、筆記本及服務器等部門，但這幾十人的研發團隊都歸梁軍管理。后來按事業部劃分，梁軍才去服務器事業部任總經理。服務器與手機從外觀看有天壤之別，現在面對手機，想來梁軍承擔的壓力不小。

負責采購的王大勇是聯想集團全球臺式電腦產品規劃高級總監，還擔任美國采購協會培訓項目中國首席教育顧問。此次呂巖把王大勇挖回來，可見下了很大的決心，大勇可是聯想電腦的老臣，前些年呂巖前往深圳QDI救火也是帶著同是研發部的手下大勇前往，此次再一次攜手，可見呂巖對新聯想移動采購的重視。

聯想出售手機業務后，呂巖被委任為新公司CEO。他能率領新聯想上市成功嗎?從目前手機行業的競爭環境來看，中國市場已經達到了40％左右的市場滲透率和70％左右的換機率，中國手機市場正逐步從成長期走向成熟期。而這也對企業的綜合競爭力提出了更高的要求，品牌競爭力、運營效率、技術創新將成為競爭的關鍵。

基于這樣的判斷，呂巖推出了自己掌權后的新政，聯想移動將以“客戶、創新、效率”作為未來策略的核心，通過這些來不斷提升聯想手機的品牌競爭力。

聯想此時對經營團隊作大手術調整，起用一批經歷過電腦時代市場洗禮的新管理團隊，能帶領聯想移動走出困境，復制一個聯想電腦的奇跡嗎?

時間是最好的答案。