諾基亞再攻高端手機磨刀向蘋果首推觸屏手機Ｔｕｂｅ劍指ｉＰｈｏｎｅ

杜　舟

作為手機業界的執牛耳者，諾基亞擁有成熟的渠道和強大的研發團隊，一旦Tube觸屏手機推出市場。必將對這一領域產生強烈的沖擊，并改寫行業格局，而蘋果iPhone也將受到影響。

若問2007年至今手機業界最受矚目的事件，必是蘋果iPhone的推出。它的問世，甚至掩蓋了獨攬全球40％市場份額的手機巨擘諾基亞的光環。

不過，近日傳出消息，諾基亞有望下半年推出“Tube”手機，這是一款類似蘋果iPhone的觸屏手機。諾基亞副總裁湯姆·利布雷托日前在一個會議上證明了這一點，表示Tube將是公司的首款觸屏手機。

業內人士認為，諾基亞的這一舉措，很顯然是針對蘋果的，是其戰略版圖中的一枚重要棋子。雖然iPhone在除美國以外的市場表現低于預期，但蘋果在同運營商議價上的強勢，以及運營商對蘋果的攀附，讓諾基亞看在眼里不是滋味。

這些年來，諾基亞一直保持高速的增長態勢，而自己最強有力的競爭對手摩托羅拉，從去年開始陷入低谷。但這并不足以讓諾基亞高枕無憂，特別是iPhone的推出，似乎讓這個巨頭不得不有所提防。而今，公司利潤增長在放緩，手機均價在下降，渠道商也在抱怨銷售諾基亞手機利潤太少。要想保住市場份額優勢，增強盈利能力，就必須推出對用戶更有吸引力的產品，而Tube可能為諾基亞承擔這一重任。

iPhone遇冷亦強勢

除了美國本土市場外，iPhone在歐洲3個國家(英、法、德)的表現都低于市場預期。不過，蘋果并未反思自己，而是一再要代售商降低售價，刺激銷量。

蘋果在歐洲市場采取了類似美國市場的模式，即在一個國家選擇一個合作伙伴銷售iPhone。目前，英國的02、法國的Orange和德國的T-Mobile成了iPhone的代銷商。

日前，據法國當地媒體報道，蘋果在法國10萬部與在美國數百萬部的銷量差距太大。這讓一直對iPhonne保持樂觀的蘋果CEO喬布斯很不高興，他要求Orange對8GB的手機銷售實行補貼，以擴大銷量。

對于iPhone在歐洲的銷售未達預期，蘋果將之歸結于運營商叫價太高。此前，蘋果手機在英國和德國的獨家代理商，在蘋果的執意要求下，已下調了銷售價格。Orange對8GB型號的iPhone手機價格，從269鎊下調至169英鎊(合333美元)，使得該型號的iPhone手機在國的售價低于其在美國的售價。此前，T-Mobile則將蘋果這款手機的價格削減了75％，為156美元。

不過，蘋果并未對運營商讓利，這令代售商幾乎無利可圖。在歐洲，大多數銷售的手機會向消費者提供可觀的補貼，甚至消費者會免費獲得某些高端手機。而蘋果的iPhone則不提供補貼，售價高達600美元，而且要求簽訂在網時間為12個月或者24個月的合同。分析師預計，蘋果每個月從運營商那兒獲得每個iPhone客戶5到20美元的收入。

此前，蘋果曾宣布，到2008年底，iPhone手機的全球銷量將達到1000TY部。目前來看，似乎存在不少難度，因為iPhone在美國以外市場的表現不夠好。而且，至今只在4個國家有售。蘋果蠻不講理的苛刻條件，使一些對iPhone有興趣的運營商放棄了想法。

一華爾街分析師指出，蘋果要實現預期目標，就必須改變其商業模式：要不放棄唯一合作模式，要不就放棄從運營商的業務收入中獲取提成。這樣蘋果從每部手機中獲得的收入將減少，但是其銷量將攀升。

而IDC的分析師也認為，如果蘋果想在手機市場獲得成功，就該回顧一下iPhone在過去一段時間遇到了什么挫折。

蘋果對iPhone代售商的條件十分苛刻，代理商必須將iPhone用戶10％的增值服務收入返還給蘋果。正是這種霸王行徑，在與中國移動的協商中遭到了抵制，中國移動不肯就語音業務與蘋果分成。

雖然受制于蘋果，讓歐洲的3家移動運營商心有不爽，但它們卻不敢舍棄蘋果，iPhone獨到的設計，對用戶依然存在很強的吸引力。02表示，去年第四季度，iPhone手機幫助其吸引了足夠的人氣，其中60％的新增用戶就是沖著這款產品來的，這是英國市場有史以來最暢銷的手機。

不過，也有分析師認為，蘋果要求運營商降價刺激銷售，可能是在為即將推出3G版的iPhone做準備，提前清理庫存產品。預計蘋果會在今年6月份推出3G版手機。

諾基亞將推Tube

盡管iPhone也有表現不如人意的地方，但這主要與人們對它的期待過高有關，總體來看表現相當不錯。對一家剛涉足手機業務的公司來說，能吸引全球的目光，并制造了排長隊購買的奇觀，實屬不易。對于這一切，諾基亞心中有數。

近日，據美國當地媒體報道，諾基亞可能推出名為“Tube”的手機，時間在今年下半年；這款3G多媒體手機，將成為iPhone最強有力的競爭對手。

據知情人士透露，諾基亞即將推出的這款手機，采用了觸屏和與新一代手機相關的所有功能——Tube手機將配置3G、Wi-Fi和GPS芯片，支持GSM/EDGE/UMTS/HSDPA以及藍牙。此外，它還配置了數碼相機，支持GeoTag功能，能為拍攝的照片添加地理標簽。

業內人士指出，Tube的觸屏操作界面，與iPhone極為相似，意在與蘋果展開正面PK。若該手機能成功推出，諾基亞的用戶將能夠更靈活地從網絡上獲取照片、音樂等信息。

日前，在加利福尼亞紅杉市舉行的“埃文斯數據開發商關系大會”上，諾基亞副總裁湯姆·利布雷托表示，Tube將是諾基亞首款觸屏手機。他認為，諾基亞已經準備好與蘋果iPhone競爭。自從蘋果去年推出iPhone以來，至今已經售出約500萬部。

但利布雷托不認為蘋果對諾基亞構成了威脅，“iPhone目前的這個銷量，花費了大半年時間，我們僅需3天就能完成。”

諾基亞在全球手機市場的地位無人可及，它擁有巨大的現金流和強大的研發團隊，而且在全球擁有成熟的渠道，一旦它進入觸屏手機領域，將改寫行業格局。而受影響最大的，必將是蘋果iPhone。

“諾基亞是手機市場上的絕對領袖，超越蘋果iPhone并不是什么難事。”美國一分析師如此認為。

而除諾基亞外，RIM、摩托羅拉等手機廠商目前也在開發觸屏式手機。在不久前的德國漢諾威展上，來自中國珠海的數碼廠商魅族也在展示類似iPhone的觸屏手機。可以預言，這一領域競爭將越來越激烈。

但蘋果并不會坐以待斃，它有望于今年6月推出3G版iPhone，進一步搶占市場。

一枚重要棋子

Tube即將推出的消息傳出，無疑給市場份額近乎達到極限的諾基亞注入了一針強心劑。

Tube定位為高端手機，也將拉高諾基亞終端的平均售價，并創造更多利潤。

4月17日，諾基亞發布了2008年第一季度財報，報告顯示，由于新興市場對于手機的需求持續增長。諾基亞第一季度凈利潤同比增長25％。在截至3月31日的這一財季，諾基亞的凈利潤為12.22億歐元，銷售額為126.60億歐元。但這一業績卻未能達到分析師的預期。彭博社調查顯示，分析師此前預計諾基亞第一季度凈利潤為13.8億歐元，銷售額為127.5億歐元。

在出貨量上，2008年第一季度，諾基亞在全球共售出1.155億部手機，同比增長26.8％，但比上一季度卻下滑13.5％。

分析師認為，雖然諾基亞手機依然非常暢銷，在全球占有40％左右的市場份額，但由于渠道銷售毛利越來越低，如不及時調整其銷售策略，它的市場份額已經達到飽和，將沒有可再上揚的空間。在中國市場也是如此。

《IT時代周刊》記者走訪了廣州一些大型賣場，獲悉諾基亞手機在中國零售終端的渠道毛利率今年已經降低至5％左右(中低端產品)，導致一些渠道商對諾基亞頗有怨言。

在廣州的迪信通、協亨等大型連鎖賣場，本刊記者一進入賣場，就立刻有導購引見。但出乎意料的是，他們推薦的都是一些國產品牌，如天語、金立等。記者執意點明喜歡諾基亞手機，他們依然不放棄，忙著介紹國產手機的優點。

原來，國產手機的渠道毛利相對諾基亞等洋品牌要高很多，有的毛利率甚至超過50％，誘惑力更大。因此，導購都喜歡將顧客引向國產手機柜臺，每賣出一部手機，他們相應就會得到更多提成。而像諾基亞這樣的暢銷品牌，賣場一般不給售貨員提成。

“諾基亞中低端手機5％的毛利太低了，除去柜臺費用等其他開支，基本無利可圖。而高端手機的毛利會高一些，但銷量會低很多。”迪信通一賣場的經理告訴《IT時代周刊》，“但公司還得繼續推諾基亞手機，因為消費者喜歡，而市場份額也得靠它維系。”

但是，如果Tube能成功推出，且和iPhone一樣受歡迎，那么諾基亞將有可能刺激銷量，并通過這一高端手機，來緩解渠道商的抵觸情緒。本刊記者獲悉，諾基亞的高端手機給渠道商的利潤很有誘惑力，約是中低端手機的4倍。

業內人士認為，Tube將成為諾基亞戰略版圖中的一枚重要棋子，有了它，將可攻可守，在保證市場份額的前提下，同時也為自己提供更為穩定的利潤來源。