九城迎娶ＭＳＮ中國(guó)未果朱駿“三駕馬車”先跛足

李草玢

以《魔獸世界》躋身國(guó)內(nèi)三大網(wǎng)游巨頭的九城，面對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)游競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局和游戲產(chǎn)品生命周期縮短的問(wèn)題，從聯(lián)姻微軟到改納韓國(guó)佳偶，日益顯現(xiàn)出“三駕馬車”齊頭并進(jìn)的思路。然而聯(lián)姻失敗，“三駕馬車”或遭跛足。

被譽(yù)為最具有霸氣的互聯(lián)網(wǎng)老板，九城的朱駿怎么會(huì)只滿足于仰仗《魔獸世界》這一棵搖錢樹(shù)?

據(jù)外國(guó)媒體報(bào)道，美國(guó)東部時(shí)間4月23日上午6時(shí)(北京時(shí)間4月23日18時(shí))消息，第九城市(NASDAQ：NCTY，下稱“九城”)宣布將對(duì)韓國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)商G10娛樂(lè)公司進(jìn)行產(chǎn)權(quán)投資。根據(jù)雙方的投資協(xié)議規(guī)定，第九城市將以約3800萬(wàn)美元現(xiàn)金投資來(lái)獲取G10公司少數(shù)股權(quán)，具體所占股份份額在目前對(duì)外披露的信息中尚未提及。但是據(jù)相關(guān)人士透露，九城完成此次投資后將持有略高于10％的G10股份。

就在半個(gè)月之前，一直不見(jiàn)下文的九城參股MSN案最終傳出流產(chǎn)的消息。該案一度被業(yè)界認(rèn)為是其轉(zhuǎn)變單一業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式的一次嘗試。

對(duì)于談判結(jié)果，九城和MSN都是三緘其口，九城公關(guān)總監(jiān)趙雨潤(rùn)與MSN中國(guó)新聞發(fā)言人馮光順異口同聲：“我們對(duì)傳聞不作評(píng)論?！倍侥壳盀橹?，包括公關(guān)公司在內(nèi)的各方也都未予確認(rèn)此事。但是，九城前董事局主席兼CEO朱駿的一位創(chuàng)業(yè)伙伴和另一位九城的內(nèi)部員工已經(jīng)證實(shí)了九城與MSN中國(guó)談判破裂的消息。

談判失敗后，身陷與暴雪(《魔獸世界》的海外開(kāi)發(fā)商)的糾葛、頻繁的人事任命、《激戰(zhàn)》游戲停運(yùn)等煩事的九城，在中國(guó)網(wǎng)游公司前三寶座邊緣搖搖欲墜，而今后的發(fā)展更是讓人疑慮重重。

就在這短短的半個(gè)月中，九城因參股MSN中國(guó)失利讓其挫去了銳氣。那么另一手棋——交好人氣休閑游戲《勁舞團(tuán)》系列的開(kāi)發(fā)商G10會(huì)不會(huì)幫九城重振雄風(fēng)?

微軟與九城：社區(qū)化戰(zhàn)略遇阻

參股MSN中國(guó)和入股G10看似兩個(gè)互不相關(guān)的事件，背后卻有著同樣的原因：《魔獸世界》身上背負(fù)的盈利重?fù)?dān)和之前與老冤家久游之間的干戈。

自九城被爆與微軟進(jìn)行參股談判到與韓國(guó)游戲商G10商談人股事宜，九城的“三駕馬車”策略漸漸浮出水面。所謂“三駕馬車”，即代理精品網(wǎng)游、社區(qū)化戰(zhàn)略和自主研發(fā)。

社區(qū)化戰(zhàn)略由與MSN中國(guó)的合作項(xiàng)目來(lái)承擔(dān)。朱駿曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，九城與MSN中國(guó)在業(yè)務(wù)上沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)。如果要合作，只能是另外拓展的領(lǐng)域。朱駿的這番話正應(yīng)驗(yàn)了此前一些業(yè)內(nèi)人士的分析：九城有意通過(guò)社區(qū)化戰(zhàn)略，增加游戲用戶的黏性積累。在2002年代理《奇跡》之前，朱駿一直把九城定位成“大型網(wǎng)絡(luò)數(shù)字生活平臺(tái)”。網(wǎng)游領(lǐng)域內(nèi)取得成功并未使朱駿放棄互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)與平臺(tái)化的思路，“我一直很關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，怎么把新技術(shù)與新應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，這是互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。最初的九城就是一個(gè)社區(qū)，以后還會(huì)堅(jiān)決地做社區(qū)。我們?cè)诰W(wǎng)游的成功有偶然性，但九城不僅僅是游戲。”

另外，久游勁舞團(tuán)事件、方正字體事件部堅(jiān)定了九城的這一意愿。在兩次事件中，九城在輿論宣傳上都是非常被動(dòng)的，究其原因就是缺乏媒體資源。若能借助MSN的媒體平臺(tái)，九城在未來(lái)媒體公關(guān)方面就會(huì)占據(jù)更多的主動(dòng)性。

然而談判的失利給了九城一個(gè)措手不及。

談判失利的原因，業(yè)界眾說(shuō)紛紜。大度博策分析九城產(chǎn)品線后稱，目前九城代理精品網(wǎng)游對(duì)其自身的資金鏈重負(fù)，再加上高昂的服務(wù)器投入都攤薄了九城的利潤(rùn)率。朱駿靠其所謂精品戰(zhàn)略，在今后一段時(shí)間內(nèi)都只能維持現(xiàn)狀，而不可能使公司的整體業(yè)績(jī)得到全面提升。而九城游戲又多以3D為主，用戶有高端、較強(qiáng)消費(fèi)能力等優(yōu)點(diǎn)，也有不易培養(yǎng)、門檻較高等缺點(diǎn)，與MSN中國(guó)的對(duì)接似乎存在想象空間。這些都為雙方合作運(yùn)營(yíng)后的發(fā)展模式蒙上了一層迷霧。

還有分析說(shuō)，九城游戲產(chǎn)品多為大型多人在線角色扮演游戲，風(fēng)格類型同質(zhì)化，存在著一定的結(jié)構(gòu)缺陷。缺乏多元業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力的九城也使得微軟意興闌珊。

此外，九城和微軟的參股談判不久，業(yè)界就傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。消息人士透露：“微軟對(duì)談判過(guò)程被媒體提前曝光感到不滿?！彼聹y(cè)，“九城可能想借此宣傳造勢(shì)，也向國(guó)際股東EA施壓。誰(shuí)想他們最終嘗了沖動(dòng)的苦果?！?/p>

九城的一駕馬車中途遇阻，另外兩駕能否幫助突破重圍?

G10與九城：雙重戰(zhàn)略如履薄冰

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的材料顯示，從主流網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)看，“休閑游戲”將成為主要的盈利產(chǎn)品。2007年“休閑游戲”廠商的市場(chǎng)份額在短期內(nèi)迅速提高，其市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度超過(guò)了“多人在線角色扮演游戲”。但是，國(guó)內(nèi)多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，已成為未來(lái)游戲市場(chǎng)發(fā)展的嚴(yán)重隱患。而為了減少代理游戲產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)游戲公司紛紛將自主研發(fā)作為主流。

作為年度的十大網(wǎng)游廠商中唯一沒(méi)有原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的九城不會(huì)沒(méi)有意識(shí)到這一問(wèn)題，休閑游戲的代理甚至研發(fā)已經(jīng)被提上日程。

朱駿在談到他和010的合作時(shí)指出，“C10在休閑游戲的創(chuàng)新及研發(fā)具有領(lǐng)先地位，其所開(kāi)發(fā)的《勁舞團(tuán)》系列游戲在中國(guó)獲得玩家廣泛歡迎。借由此次股權(quán)投資，九城將進(jìn)一步強(qiáng)化雙邊合作關(guān)系，進(jìn)一步促使九城在中國(guó)運(yùn)營(yíng)由其開(kāi)發(fā)的《勁舞團(tuán)2》時(shí)獲得更有力支持?！?/p>

“參股G10有利于九城爭(zhēng)取《勁舞團(tuán)》系列游戲的代理權(quán)。”瑞士信貸認(rèn)為，朱駿一方面可以通過(guò)控制開(kāi)發(fā)商分享《勁舞團(tuán)》的收益；另一方面，中方游戲代理運(yùn)營(yíng)方與韓國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商的矛盾時(shí)有發(fā)生，九城能借此控制上游的游戲研發(fā)，為《勁舞團(tuán)2》在國(guó)內(nèi)順利運(yùn)營(yíng)打好基礎(chǔ)。

不過(guò)，在目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、自主研發(fā)已成網(wǎng)游核心趨勢(shì)的背景下，九城此番入股也隱現(xiàn)出加大投資研發(fā)的意圖。

九城并非在自主研發(fā)上無(wú)所作為，早在2004年4月，他們就已經(jīng)開(kāi)始了初次的嘗試，注資目標(biāo)軟件，助其開(kāi)發(fā)出《傲世三國(guó)》等游戲。2005年1月，九城又與唯晶科技達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲。

盡管四處播種，但到目前為止，九城的自主研發(fā)并不能算成功。2006年高調(diào)推出的《超女世界》中途夭折，休閑網(wǎng)游《快樂(lè)西游》的實(shí)際運(yùn)營(yíng)成績(jī)也并不理想。但是，九城卻一直都未放棄研發(fā)的努力，除了累積達(dá)數(shù)億元的投資外，鑒于游戲研發(fā)人才不足帶來(lái)的不確定性因素，據(jù)傳，九城甚至挖走了金山的一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

“九城此次注資入股有實(shí)力的游戲開(kāi)發(fā)公司，屬一石二鳥(niǎo)?！狈治鋈耸空J(rèn)為，“除了分散在網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)面的投資風(fēng)險(xiǎn)，還可通過(guò)合作提升自身開(kāi)發(fā)能力，構(gòu)建屬于自己的開(kāi)發(fā)模式，而這正是九城目前的軟肋?！笨梢?jiàn)此次的入股給了九城在研發(fā)上一個(gè)新的機(jī)遇。

此外，有網(wǎng)游界專家指出，不僅是九城，隨著此前網(wǎng)易及2007年征途、金山和完美時(shí)空在自主研發(fā)上的成功，以代理運(yùn)

營(yíng)國(guó)外公司起家的網(wǎng)游商正開(kāi)始反過(guò)來(lái)，通過(guò)向產(chǎn)業(yè)鏈上游的資本滲透并積累研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀網(wǎng)游產(chǎn)品的掌控力。

除了九城入股G10外，今年初，完美時(shí)空正式宣布對(duì)大型網(wǎng)游設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)商成都逸海情天數(shù)字娛樂(lè)有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，以300萬(wàn)美元購(gòu)入逸海情天部分股權(quán)。反觀網(wǎng)游第一巨頭盛大公司，陳天橋早在去年7月就以“風(fēng)云”、“18”和“20”三大計(jì)劃收編國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)和公司，初步形成以“上海為中心、面向全球”的全球研發(fā)布局。

然而，針對(duì)此次合作將對(duì)《勁舞團(tuán)》系列游戲未來(lái)代理權(quán)的影響，九城與久游當(dāng)事人雙方卻均保持沉默。并且，傳自久游內(nèi)部一些高層的觀點(diǎn)認(rèn)為，九城此次投資G10具有一定風(fēng)險(xiǎn)，“未必能笑到最后”。

首先不能回避的是與老冤家久游之間的歷史問(wèn)題。久游當(dāng)年憑借韓國(guó)網(wǎng)游企業(yè)T3(G10是T3為赴納斯達(dá)克融資1億美元而成立的公司)開(kāi)發(fā)的《勁舞團(tuán)》在網(wǎng)游界躥升，并準(zhǔn)備赴日本IPO。但是隨后，九城在《勁舞團(tuán)》代理權(quán)上與久游產(chǎn)生的紛爭(zhēng)，不僅使雙方幾乎對(duì)簿公堂，也導(dǎo)致久游與G10的IPO計(jì)劃雙雙遇挫。最終，雙方雖各有所獲，但從此兩家積怨，并且在明年的代理問(wèn)題上，雙方肯定還會(huì)有所爭(zhēng)奪，這就為九城未來(lái)又增添了不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，久游已表示擬用法律手段維權(quán)T3單方中止合同計(jì)劃，由于久游網(wǎng)擁有“勁舞團(tuán)”中文商標(biāo)及所有游戲用戶資料，接盤公司必然將會(huì)面臨法律和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且可能禍及未來(lái)九城《勁舞團(tuán)2》以“勁舞團(tuán)”相似名稱運(yùn)營(yíng)。此外，還存在著來(lái)自投資人的壓力，畢竟3800萬(wàn)美金也不是小數(shù)目。

瑞士信貸分析師張永恒也認(rèn)為，久游此次參股G10是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。機(jī)會(huì)方面，朱駿此舉不僅搞定與G10的關(guān)系，在《勁舞團(tuán)》系列游戲的代理權(quán)上占據(jù)有利地位，還成功把去年從EA方面拿到的一億多美元花出去一部分，躲過(guò)美元貶值的風(fēng)險(xiǎn)；而風(fēng)險(xiǎn)方面，即使九城明年成功拿到《勁舞團(tuán)》，也將面臨如何穩(wěn)住其玩家數(shù)量，并把玩家過(guò)渡到《勁舞團(tuán)2》的難題。

朱駿曾經(jīng)在談及自主研發(fā)與代理的關(guān)系時(shí)表示，自主研發(fā)或代理對(duì)九城而言并不重要，重要的是它能不能為公司的收入、利潤(rùn)與長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展作貢獻(xiàn)。但是他又補(bǔ)充，“相信當(dāng)九城自主研發(fā)做得足夠大時(shí)，自然會(huì)接過(guò)代理手中的大旗?！笨磥?lái)朱駿自信滿滿。

一駕馬車已然遭遇跛足，另外兩駕也在顛簸之際，朱駿的如此樂(lè)觀能保持多久?