ＩＢＭ在ＶＣ方面的創新

富　健

當前，中國逐漸成為全球市場的焦點。持續、強勁的經濟增長使中國成為全球主要的創新樞紐，引領著新興市場的崛起。其中，受到快速發展的經濟和強烈的用戶需求驅動的中小企業作為中國經濟的重要推動力，吸引了越來越多的國際風險投資。

早在2006年10月，IBM與雷曼兄弟就已成立“中國投資基金” 商業聯盟，關注在不同行業中處于發展中期并開始走向成熟的中國國有或私營企業。除了投資之外，還為他們投資的企業提供管理和技術，以幫助那些企業能夠跟上飛速發展的中國市場的步伐。這種協作方式成為了IBM中國戰略的重要組成部分。這個基金已向金蝶國際軟件集團、芯原微電子公司以及中國通信服務公司（CCS）等進行了投資。

自從“中國投資基金”商業聯盟成立以來，其創新性的投資方式就引起了眾多中國企業的關注。目前，IBM已經與中國超過200家依靠風險投資建立起來的新興企業建立了合作伙伴關系，為他們提供技術能力、市場途徑和客戶機會。

近日，IBM系統與科技部開發與制造業高級副總裁Rod Adkins先生、IBM風險資本集團，總經理、IBM公司戰略副總裁Claudia Fan Munce女士和IBM系統與科技部戰略聯盟副總裁及首席技術專家Bernard S.Meyerson博士，與著名風險投資公司華登太平洋創業投資管理有限公司(Walden International)的創辦人兼董事長陳立武(Lip Bu Tan)先生, IBM大中華區首席執行總裁錢大群先生,“中國投資基金”商業聯盟董事合伙人、IBM大中華區副總裁吳寶淳先生共同探討了IBM風險投資部門在中國的投資方向，通過展示與華登國際的合作模式，分享IBM風險投資的戰略與策略。

建立伙伴關系完善服務體系

IBM的全球團隊分布在17個國家的30個實驗室，中國是一個非常重要的部分，因為中國是一個非常大的市場，也是全球發展速度最快的市場，IBM全球開發模式是以中國作為一個中心，捕捉到這里的市場機遇，不但為全球提供產品和服務，還進行本地化的創新。

IBM在中國的戰略不只是銷售，同時希望結合中國人的智慧能夠在本地進行研究、開發最好的產品，提供給全世界的客戶。STG（系統與科技事業部）主要是依靠創新來實現發展的，其產品開發能力主要有兩個方面：一個方面是要向全球市場交付產品，另一個方面是在本土實現創新。目前STG創新時非常關注的四個領域：組件化趨勢；行業標準；IT管理的復雜化；能源的使用以及能源使用成本的增加。

IBM的新業務模式就是，不但和客戶進行合作，還和技術社區和風險投資社區建立伙伴關系，這樣可以提出一些新的解決方案、提出一些新的能力。

IBM風險投資部門

在中國的戰略與策略

IBM風險投資部門負責的就是在創新和合作伙伴這方面的工作，在中國和全球其他的地方找到什么樣的最好技術伙伴，給全球客戶提供最好的IT服務。

IBM需要找出非常創新的技術，不管IBM在做，還是其它小公司也在做，不管是在中國做還是美國做，包括大學實驗室的技術和客戶的技術，只要有創新的技術可以讓顧客得到他們需要的產品，風險投資部門就會跟風險投資公司合作，讓小公司幫IBM完善服務體系。IBM并不是完全出于投資的目的，而是因為需要在市場上做出創新的產品給客戶。用IBM的技術以及研究院人員，用IBM的市場資源，IBM的銷售資源，通過這些渠道來幫助小公司合作發展。IBM的收益很大一部分是跟伙伴一起得到的，去年收入的89.9億美金里面有1/3都是跟伙伴一起創造的。

在別的國家，IBM用自己的技術、市場、渠道，用伙伴的投資找到這些創新的小公司，跟他們一起合作。但由于中國是一個很特別的市場，所以IBM在中國有自己的投資公司。

與華登的合作模式

華登和IBM成為合作伙伴是因為：第一，IBM對合作伙伴的合作很重視，這與其他的大公司不同。第二， IBM這樣的大機構和小公司的合作以很好的方式進行，是真的幫助小公司和客戶一起配合，一起壯大。第三，IBM在技術上保持領先，投資的公司有了IBM的技術，投資就有了保障。

如果華登想要投資一個公司，IBM馬上就考察那家公司，看有什么機會可以跟這些公司來合作。并不是IBM要買那家公司，而是這些公司在做創新的技術，等于IBM找到了一個新的創新機會，IBM的技術人員通過了解創新的技術，為客戶提供更好的服務。

例如華登投資的中芯國際，花了兩年的時間跟IBM合作，把IBM45納米技術帶給中國，這對整個半導體在國內的成長是非常重要的。

IBM有一些先進的科技資源，華登有行業、財務、資源三方面的經驗，這樣的合作協助企業發展，在市場創造價值。

投資內容除了資金還有知識產權

IBM來到中國希望和中國的公司結成伙伴，一起解決問題，一起共享利益。用一個詞匯來形容就是“協作創新”。其基本的思路，也是和其他公司不同之處，就是尊重多樣性，不求同質性。IBM可以在很多國家展開工作，和很多國家共享知識，因為每一個國家都有它的價值，這些價值都能夠為各個國家的客戶提供服務，有助于核心價值的提高。

IBM公司花在研發上的投入是60億美金，開發有三種模式：第一，用全球的資源來開發自己的產品。第二，進行積極的收購，收購別人的公司和他們能力。第三，伙伴關系。

錢本身并不是IBM的投資內容，這包括兩個領域，一是把最優秀的人才都集中在一起，二是知識產權的投入。舉幾個例子，IBM研發Power架構、Power PC技術，投資是10億美金，當IBM決定共享，等于這些投資的錢就和大家進行共享。還有一個叫“開放軟件運動”，IBM把500項專利開放給開源社區，每一項專利的投資都是100萬美金，500項就是5億美金，基于這個基礎開發的開源產品都是IBM的投資。沒有其他任何一家公司可以做到這樣，把這么多的資源投入到一個開放的社區當中。