徽商衰敗之鑒

周小峰

徽商是明代中葉至清道光年間中國最具實力和影響的一支商幫，曾創造了雄踞華夏商界三百年之久的輝煌。然而，就是這樣兀然崛起、利傾朝野、在世界商業文明傳播史上堪稱奇跡的百年商幫所創造出來的商業文明，傳播到近代，卻隨著封建王朝的消亡而走向衰敗?？偨Y其衰敗成因，在今天有什么借鑒意義？今日徽商如何再創輝煌？

作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，其活動范圍東抵淮南，西達滇、黔、關、隴，北至幽燕、遼東，南到閩、粵。徽商的足跡還遠至日本、暹羅、東南亞各國以及葡萄牙等地。明清時期徽商之富，堪稱 “富可敵國”。清代乾隆年間，僅徽州鹽商的總資本就可抵得上全國一年財政的總收入?？胺Q奇跡的百年商幫，緣何由興盛走向衰落？

追溯徽商衰敗根源

腐敗的政治文化

清朝末年，隨著西方列強的入侵，西方文明也來到中國。屢戰屢敗的結果，強烈震撼了清朝統治階級，其中一些開明分子開始學習西方文明和技術，提出 “師夷長技以制夷”的社會改革思想。但統治階級引進西學、西技的根本目的只是為了制約西方列強，維護清政府的腐朽統治，而不是解放生產力，促進社會發展。一旦引入的東西危及其自身權力，則立即被打入另冊。

中國封建社會是漫長的農耕社會，封建正統思想以農為本，以商為末，歷來重農輕商。這種政治體制不但不保護商業，反而殺雞取卵，肆意摧殘，并造成頻繁出現的毀滅一切、玉石俱焚的戰亂，給予蓬勃發展的民族商業文明的繼承傳播以致命打擊。同時，西方列強恃仗鐵艦大炮打開了中國的大門，外國資本主義的文明傳播擠壓了中國工商業者，使中國正處于現代資本文明萌芽階段的商業文明傳播蒙受重大損失。

官賈儒一體化

在中國封建社會，等級秩序為“士、農、學、商”，“商”居四民之末?；丈碳词箳炅嗽俣嗟腻X，如果家里沒有人讀書做官，也總覺“矮人一頭”，因此，即使是最成功的徽商，還是把“讀書”放在第一位?；丈虒ψx書入仕看得很重，有錢的徽商重視子女教育，從明中葉到清咸豐時，徽商子孫中讀書、做官、經商已成為三位一體的局面，讀好了書去做官，縱然沒考上，對做生意也有很大幫助。為生存和競爭考慮，徽商賈仕結合，由儒而商，由商而官，官商互濟，通過攀迎封建勢力以改善環境，因而具備官賈儒三位一體的重要特征。

徽商與其他商幫的最大不同，就在于“儒”字。與一門心思做生意的晉商相比，追逐財富只是徽商的手段，求功名做官才是歸宿。因此，盡管徽商把生意做得很大，卻做得三心二意。從乾隆到嘉慶十年的70年間，同樣在兩淮經營鹽業，徽商子弟有265人通過科舉入仕，而晉商僅區區22人。在“官”與“商”的游離之間，徽商的科舉入仕情結清晰可見。

也許正是徽商和晉商在這方面的不同，才為徽商日后埋下另一種伏筆。有人甚至認為，曾創造出老“文房四寶”的徽商之所以在新“文房四寶”面前毫無作為，是它的基因里對財富的創造有另外的理解。

農本觀念和鄉土觀念

徽商是在帶有很強宗法色彩的農業文明觀念的支配下，進入商業活動領域的。重義輕利的儒家文化和農耕經濟所特有的極度欠缺的生產工藝，使得他們帶有較為強烈的小農意識，并在此觀念引導下，始終沒能樹立起西方資本商業文明中效能的觀念，甚至，相當一部分始終沒能培植出對現代資本商業文明的忠心，導致資本始終不能社會化。

在封建王朝重重禁令、處處干擾的大環境下，徽商發展受困，到一定階段他們就不愿、也不能把所獲得的財富積累用來像西方資本文明那樣的擴大再生產，而是轉向儒家“以末起家、以本守之”的狹隘思想，“廣營宅、置田園”購買土地當地主，再培育子弟讀書從政。

在徽商初創階段，他們的足跡遍及嶺南塞北，飽嘗寒暑之勞，頻歷風波之險。可一旦富足了，富者巨賈們卻大肆揮霍浪費，過著帝王般窮奢極欲的豪華生活。即使上代以儉為訓，而其后輩則恃仗父輩們留下的金山銀山，建造豪宅，斗富比闊，不僅消耗了大量的社會財富，也影響到再生產的擴大，造成商業資本的匱乏，難以適應市場激烈競爭而走向衰落。19世紀末，當徽商所代表的封建經濟沒落時，正是資本主義商品經濟登陸中國之時，只有把大量資金投入實業，實現商業與產業的結合才能獲得新生。但“官本位”思想濃重的徽商卻做不到，他們已經沒有財力去投資產業了。

保守和排外

在徽商崛起的過程中，徽州社會普遍發生的觀念變革促成了徽州社會與徽州人思想意識的大解放，于此營造出來的開放的徽州文化與徽州社會，最終幫助徽商克服了徽州地域強大而堅固的地理阻隔力，他們發現并利用徽州四通八達的水網，成功走出徽州，并憑借著開放文明的優勢，實現了由地域性商幫向全國性商幫的跨越。

明代中期及至清代康、乾年間，徽商在全國范圍內的拓展又使徽州文化與徽州社會進一步走向開放，并促成徽商走向鼎盛時期。然而，變化就在此時悄無聲息地發生了。隨著古玩、字畫、典籍、詩文等文化精品伴隨著金銀財富一起滾雪球般地流向徽商家園時，徽商與徽州社會便以為占盡了天下的先進文明，其自得感與自大狂同步膨脹了起來，“有徽州而有無天下”的感覺，使徽商重新返回窄小的心理家園。隨之，徽州文化的開放性漸漸式微，徽州社會也重新復歸封閉狀態。

應該指出，徽商征服天下的行程并未改變徽州在地理上的封閉性，當徽州文化的開放性式微后，盤亙環峙的群峰峻嶺又重新凸顯了徽州的封閉。以不變應萬變、以小變應大變的經營韜略，在海外資本不可阻擋地進入中國、中國傳統社會開始走向土崩瓦解的巨變中，最終促使有著數百年輝煌史的徽州商幫被淘汰出局。

以商附官

在我國商業文明的演繹過程中，以攀緣政治為特色的官商一體化灰色文化情結，也是我國封建商業經濟所特有的文明現象。官商情結作為我國封建社會商業文明的突出現象，原本就與平等、自由、競爭的現代商業文明不相適宜，之所以在我國長期存在、傳播，進而可以影響到政治、經濟、社會和文化層面，關鍵在于我國長期奉行的人治體制，造成了商人尋求通過攀緣封建政治勢力以獲取壟斷利益，而政治勢力借以權力尋租來參與商業分羹，甚至先富商人更以商業投資的動機采用捐納方式進入仕途之路，從而合法實現商業資本與政治權力的融合。這也是導致封建政治腐敗和社會昏暗的一大根源。

徽商雖然富有，但其資本投向產業卻是個別現象。在清末民初，并未出現商業資本向產業資本轉化的大趨勢，因而絕大多數的商業資本仍然只停留在流通領域。資本的運轉方式，是與中國古代地主制經濟結構完全協調的，是中國古代地主制經濟的一個環節，是為中國古代地主制經濟服務的。這一性質決定了徽商隨著封建制度在中國的消亡，其落后的封建商業文明傳播方式逐漸暴露出與時代的不合拍性，因而，其衰落也就成了一種必然。

簡單誠信

中國傳統的儒家誠信觀念，雖然把“誠”提到“天道”的高度（孟子曰：“誠者，天之道”），把“信”提到“五?！保ㄈ?、義、禮、智、信）之一的高度，但是由于其產生的年代屬于中國的封建時期，加之這一時期農業經濟文明的顯著特點，儒家誠信觀念自然也就歸屬于中古農本社會的誠信范疇，是僅限于一定范圍內（家族和“熟人社會”）的局限性文明，這種局限性是由封建農本經濟社會現實中家庭合作關系的歷史性質決定的。

而徽商本質上是儒商，儒家思想貫穿于整個經營理念。其賴以生存的“誠信為本”商業信條，強調的是封建等級程序的不可侵犯性，極力把誠信關系限定在固定的綱常倫理范圍，因而禁錮了人們的人身自由和思想自由，限制了人們的自由交往，剝奪了人與人的平等競爭關系，也阻礙了商業經濟的進一步發展，從而使得交換關系主要是在本土社會或親情關系之中進行，難以發生大規模的商品生產和商品交換。

現代誠信觀念本質區別于中國傳統誠信觀念之處在于，后者只知對熟人講誠信，而不知對陌生人講誠信；前者則要求對任何其他人都講誠信，這意味著現代誠信觀念是基于人人平等的倫理觀念。這種平等觀念是與現代人權觀念、自由觀念等有不可分割的內在聯系的，正是這些觀念，構成了現代商業文明中市場經濟條件下價值觀體系的核心，離開這個核心價值觀，也就決不會有現代誠信觀念。

“人治”和資本的消散

在我國商業文明的演繹過程中，長期依附封建體制而形成的以宗族血緣為核心的家長式經營管理是我國封建商業經濟所特有的文化現象。家族式經營也是封建商幫從事商業經營管理的主要組織形式。商人之間“相親相助”，對化解風險、開拓市場有重要作用，但是徽州商人長期固守家族宗族鄉族的狹隘聯系，單憑一家一族經營，限制了自己的發展力量，在市場競爭中難免處于不利地位。

更重要的是，徽商的企業形式還是一種落后的家族組織形式，家族宗族鄉族之間的商業關系只處于“聯誼”狀況，沒有跨過資本聯結這個“坎”，大量的商業利潤不是轉向產業資本，而是流向家族宗族鄉族的消費性投資方面代代相繼，從而嚴重消解了資本增值能力。這與西方資本主義列強的積累走勢完全相反。雖然沿海地區有一些大商人注意到把商業利潤轉向產業資本，投資、興辦近代企業，走資本主義道路，但畢竟只是極少數。

可見，受觀念文化局限性的束縛，徽州商人極力維護家族宗族鄉族對基層社會的統治格局，既限制了他們的發展力量，又分割了他們的商業利潤，徽商在社會進步的歷史轉變關頭喪失了發展機遇，也就不可避免地走向衰落。

以史為鑒

徽商的成功在于以智慧和德行化作它最大的商業資本，建立了一套體現中國傳統文明的激勵機制和商業道德，但是，它的失敗同樣也在于中國傳統文明本身固有的缺陷和狹隘，加之連續不斷的激進主義的暴力沖撞，一次次阻斷了中國經濟自然演變的過程。我們不能以懷舊的心態評價徽商，也不能不加區別地提出弘揚徽商精神，而要去其糟粕，弘揚精華。

徽商在長期艱辛創業的歷程中逐漸形成了融東方儒家文化、徽人意志品德為一體的獨特的商業經營理念和風格，這就是“徽商精神”?！盎丈叹瘛焙w了艱苦奮斗的創業精神、開拓創新的進取精神、尊儒亦儒的求知精神、誠實守信的敬業精神和團結互助的合作精神等等。它既蘊含了現代商業文明市場經濟的一般規律，又融合了中華民族的聰明睿智和優秀品格，是傳統的中華民族精神的微觀鑄塑，具有極高的實用價值。

徽商精神

真正的“徽商精神”應該是胡適先生概括的“徽駱駝精神”。明清早期的徽州商人在十分困難的境況下，敢于闖天下，把生意做到大半個中國乃至東南亞地區，就是在于他們特別能吃苦，特別能耐磨，他們在商業競爭中“一賈不利兩賈，兩賈不利三賈，三賈不利猶未厭焉”，從而將商業由小做大、由弱做強。這種如駱駝般的自強不息、負重進取的精神，是一種不因時代變遷而褪色的中華民族的偉大精神。但徽商精神還不僅僅是“駱駝精神”，它有著更豐富的內涵。

一是赴國急難、民族自立的愛國精神?；丈痰膼蹏瘢怀霰憩F在明中葉的抗倭斗爭中，他們或者捐資筑城，募勇抗倭、或者出謀劃策，領導抗倭、或者棄商從戎，直接深入殺敵戰場。到了近代，為了抵御外國入侵，徽商也踴躍捐資。

二是不畏艱難、百折不撓的進取精神?；丈探^大多數是小本起家，他們窮則思變、奮發進取，毅然走出深山，闖蕩四海?？芍^嶺南塞北，飽諳寒暑之苦；吳越荊襄，頻歷風波之險。這種創業精神實在可貴。當事業出現曲折時，不少人一蹶不振，從此銷聲匿跡，而徽商卻百折不撓。史料中記載“徽之俗，一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利猶未厭焉”。

三是審時度勢、出奇制勝的競爭精神。徽商善于趨利逐時，即根據市場特點，采取最好的經營方式；也善觀時變，即在把握市場信息的基礎上，調整自己的經營項目；還能揣度時宜，即根據各地不同的經濟情況，因地制宜，做出種種決策，往往能出奇制勝。

四是同舟共濟、以眾幫眾的和協精神?！昂蛥f”是指處理人際關系所應達到的境界。這種精神不僅表現在一家人或同族人中，也表現在一個個的商業團體中。即便在整個徽州商幫內部，也能做到同舟共濟、以眾幫眾，像遍布各地的徽州會館、同業公所的建立，就突出體現了這種精神，從而大大強化了徽州商幫內部的凝聚力。

五是不辭勞苦、雖富猶樸的勤儉精神。翻開明清小說，常常見到關于徽商的描寫。但在封建文人的筆下，徽商個個是吝嗇鬼。如在《三刻拍案驚奇》中就諷刺一個在杭州的徽商吳某，“家中頗有數千家事”，“肉卻不買四兩”，“只是吃些清湯不見米的稀粥”。這正反映了徽商雖富猶樸的勤儉精神。

徽商商業道德

“賈而好儒”是徽商顯著的特點。其結果不僅使徽商具有較高的文化素養，能夠從歷史中汲取豐富的經商經驗，推動自己事業的發展，更重要的是受中國傳統文明的影響，徽商具有一種理性，這就是以儒道經商，有良好的商業道德。

一是以誠待人，以信服人。誠信經商在徽商中十分普遍，他們認為“惟誠待人，人自懷服；任術御物，物終不親”、“人寧貿詐，吾寧貿信，終不以五尺童子而飾價為欺”。二是薄利競爭，甘當廉賈。這在徽州糧商、典商中比較突出。三是寧可失利，不可失義?；丈淌苋寮宜枷胗绊?，在處理義利關系上，能夠做到“先義后利”、“以義制利”。四是注重質量，提高信譽。

重教興學

徽商不僅自己賈而好儒，而且十分重視對下一代的培養。他們在致富以后，或者興建書屋，購買書籍，以重金聘師課子、或者親自督促子弟讀書、或者興辦義學，教育本族子弟，更有甚者則興建書院或捐資書院，也有資助本地本族子弟參加科考。重教興學已成為徽商的一種風尚。這種風尚歷經幾百年，代代相傳，經久不衰。其影響是多方面的：一是提高了一代代徽商的文化素質，使他們經商更富于理性；二是培養了徽州莘莘學子，他們搏擊科場，躋身仕途，反過來又成了徽商的政治靠山；三是造就了一代代徽州學人，推動了文化學術的發展；四是發揚光大重教興學的社會傳統，對后世商人產生了深遠影響。

繼往開來新徽商

在沉寂了100多年之后，中國歷史上最為著名的徽商以嶄新的姿態重登中國商界舞臺。在古老的徽商傳統與新時代經濟碰撞下，一大批“新徽商”如雨后春筍般地迅速崛起，活躍在海內外商壇，憑借深厚的商業文明底蘊，創造出海螺、豐原、比亞迪、雨潤等一大批國人耳熟能詳的民族品牌，不少品牌市場占有率甚至位居亞洲乃至世界的前列，成為“中國制造”的代表。據不完全統計，目前，中國五百強企業中的董事長和總經理中有數十位安徽人。

安徽是資源大省，不但物質資源豐富，人力資源也很豐富，有一大批高素質的人才。其地理位置和資源都表明安徽有巨大的發展機會。但是， 事實卻是安徽已經遠遠落后于江浙滬及其他近鄰的省份。現在長三角很多重大決策和重大工程如建設高速公路、打造快速鐵路，都是密切配合，而面對相對落后及辦事效率低下的兄弟省份安徽，他們似乎都不屑于與之合作。

長三角現在由于勞動密集型制造業大量擴張，需要更多的土地資源，擴容已成刻不容緩之勢，而其自身礦產資源、能源、基礎工業等已十分匱乏，至此，安徽省內有些城市提出加入長三角經濟區，以求依托宏觀經濟大氣候，發展地方經濟小氣候。但是長三角這個“富人俱樂部”始終把貧窮的安徽排斥在外。這究竟是為什么？

曾有一家媒體問在皖的一位外商：“安徽的投資環境如何？”該外商深嘆一口氣說：“在安徽辦企業，需要蓋很多公章，與沿海地區相比，投資環境建設最少相差10年。”很多政府權力部門化，一些部門站在自己部門利益上做事情，給民營企業的發展帶來不必要的困難，使企業啟動和發展的成本增高，企業家花在企業外的精力太多，致使企業的發展風險加大。同時，安徽還缺少全民經濟意識，缺少較為寬松的市場經濟環境，正所謂“醒得早，起得晚”。安徽眼下最急需要的是向江、浙兩省學習其上上下下的開放意識。經濟部門對民營企業應該扶持、寬容，給企業家創業以更良好的政策環境和心理環境。特別是招商以后，政府做事一定要規范，只有規范才能使企業的社會成本降低，企業才能有好的成長環境。

新徽商要借“十七大”和奧運東風擺脫傳統觀念的影響，構建起商人新的人格信條和新的價值趨向，以誠信為基石，通過創業實現自己的人生價值，從而促進安徽經濟的徹底崛起。

（作者為安徽華運物流有限公司董事長）

編輯：許倩xu.qian.1982@gmail.com