舍得舍得，先舍才能得

蕎小麥

當年的王海榮，是青海油田的一名普通員工。可如今，他的頭銜是——新加坡RH有限公司的董事長。

十幾年的時間，到底經(jīng)歷了什么，讓他從一個普通員工，變成跨國公司的老總呢？

1998年，29歲的王海榮，找了幾個同學(xué)和朋友，從青海油田辭職創(chuàng)業(yè)。在新加坡創(chuàng)立了自己的第一家公司，為石油公司提供產(chǎn)品和技術(shù)性的服務(wù)，例如，提供閥門、鋪設(shè)管道等。借助國際原油價格不斷上漲，石油、天然氣作為主要能源，越來越受到國家重視，投入也逐年增大的這股東風(fēng)，他的事業(yè)迅速發(fā)展，僅僅兩年時間，公司凈資產(chǎn)達到500萬元。

此時，他發(fā)現(xiàn)代理的一種涂料產(chǎn)品很賺錢，于是，建了個自己的加工廠，想賺更多的錢。第一年，工廠銷售額就達到了1000多萬元。可到了第二年，因為不懂得銷售額和凈利潤之間的區(qū)別，欠款客戶巨多，導(dǎo)致工廠倒閉，損失了幾千萬元。

他又變得一無所有，兩手空空，一切只能從零開始。他又開始奔波于街頭，為那些海外的石油公司代理、推銷設(shè)備產(chǎn)品。這個過程中，他得知：1969年，阿波羅11號宇宙飛船的調(diào)節(jié)器，是由喀麥隆公司提供的。這家美國的上市公司，有著175年的歷史，是全球石油、天然氣工業(yè)的巨頭，一年的銷售額達幾十億美元，在行業(yè)內(nèi)久負盛名。但截止到2001年，由于種種原因，這家公司一直徘徊在中國市場之外。

2002年，西氣東輸工程吸引了喀麥隆公司高層的目光。他們想以此為突破口，打開中國的銷售市場。這是一個多大的工程啊，全世界同行的目光，都虎視眈眈地盯著這塊香噴噴的大蛋糕。王海榮也不想放棄這個機會，可由于自己的公司資金、能力不夠，于是主動找上門來，想和這家公司合作，一同競標。可喀麥隆駐中國首席代表劉志剛，對王海榮不景氣的小公司壓根兒沒有信心。

喀麥隆公司產(chǎn)品的質(zhì)量雖然No.1，可是售價卻比別人高出20%，在競標過程中，明顯處于劣勢。加之同行其他競爭對手的抵觸，一度讓劉志剛打算放棄此行的目的。就在劉志剛想要放棄的時候，王海榮主動提出：以代理公司的方式，代替劉志剛競標。此話一出，很多人都認為，這一次，喀麥隆公司的產(chǎn)品沒戲了。第一、產(chǎn)品價格是最貴的；第二、他們的報價過程中，又多了一個中間商。而中間商在運作過程中，一定要加入相關(guān)的成本，價格會更高。可是，結(jié)果卻出乎所有人預(yù)料，喀麥隆公司最終居然以倒數(shù)第二的低價，沒有任何爭議地中標了，贏得了西氣東輸工程的長慶市場。一時間，大家都議論紛紛，王海榮這個價錢，到底是怎么報的呢？

原來，他們公司在運作過程中，沒有加任何利潤。直接以拿到的工廠報價，作為銷售價進行出售。這就意味著，一單20萬美元的生意，王海榮不但要以進貨價格賣出去，還要搭上時間、人力成本。并且自己墊付10%的質(zhì)保金，以此降低競標的價格。這樣一來，損失的全是王海榮自己的錢。商人商人，經(jīng)商就為賺錢得利，哪有賠本賺吆喝的主呢？王海榮說：“舍不得孩子套不著狼。如果不這么做，人家實力那么強的公司，會和我這個一文不名的小公司合作嗎？”

王海榮舍去自己幾十萬元的利益，不但為合作伙伴贏得了生意，也為自己贏得了機會。如今，喀麥隆公司在中國的年銷售額超過1億美元。這其中，有30%－50%都是由王海榮代理的。2007年，王海榮的公司在新加坡成功上市。

這正應(yīng)了那句禪語：舍得，舍得，唯有先舍，才能獲得。