中藥現代化成就東阿上品

　　只有與現代科技越來越緊密地結合，傳統中藥才會真正實現向現代中藥的轉變。
　　
　　中藥，從中華民族五千年的歷史深處走來。作為一個系統而復雜的經驗學科，中藥為中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻。重拾民族瑰寶，使傳統中藥搭上現代化國際化的時代列車是中藥企業(yè)的歷史重任。中藥的現代化和國際化之旅應如何行進?本刊記者就此采訪了山東東阿阿膠集團有限責任公司總經理秦玉峰。
　　中國報道：目前，中藥的現代化已經得到了廣泛的關注，東阿阿膠是少數幾個傳統中藥現代化走得比較成功的企業(yè)之一。您怎么理解中藥的現代化?
　　秦玉峰：現代中藥產品研發(fā)必須要適應消費者的需求。比如中藥劑型，傳統的湯、散、丸等不適應現代人尤其是年輕人的用藥習慣。所以，我們利用先進的分子分散技術，使中藥的體積劑量變小、使用攜帶方便。
　　其次是中藥功效現代臨床試驗的驗證，也包括用西方的臨床研究方法驗證。但無論哪種方法，都必須給傳統的東西以新的內涵。比如復方阿膠漿，我們用指紋圖譜技術從原料抓起，對臨床進行了再驗證，使中藥復方制劑的質量、藥效、安全性與世界接軌。
　　此外，傳統中藥生產工藝流程的現代化早已成為業(yè)界的共識。
　　所以，保留傳統的中藥精髓，使傳統中藥和現代科學技術密切結合并實現新的突破，現代中藥才能從傳統的中藥中脫胎而出，這是中藥現代化的過程。
　　而只有進一步實現了企業(yè)運行過程中包括管理、營銷和融資等在內的一個完整鏈條的現代化，中藥企業(yè)的現代化才指日可待。
　　中國報道：東阿阿膠用什么來保證中藥現代化的實現呢?
　　秦玉峰：可以說用全面的創(chuàng)新成就來保證阿膠的現代化。
　　20世紀80年代以來，東阿阿膠實施了幾次重大的戰(zhàn)略轉移：
　　一是從作坊式生產向現代化生產的戰(zhàn)略轉移。通過蒸球化皮、空調等生產技術創(chuàng)新，開創(chuàng)了阿膠常年現代化生產的新紀元。
　　二是從單一產品向系列產品的戰(zhàn)略轉移。采用微機控制化皮技術，并圍繞阿膠系列產品進行深度開發(fā)，產品線變寬。
　　三是從單純中藥產品向以中藥產品為主、積極發(fā)展生物藥品、保健品的戰(zhàn)略轉移。開發(fā)了基因藥物佳林豪(重組人促紅素注射液)，順利地完成了國家“九五”重大科技攻關項目，并首創(chuàng)DNA指紋圖譜鑒別驢皮真?zhèn)渭夹g，給自身品牌保護和藥監(jiān)執(zhí)法以技術保障，為阿膠產品的二次開發(fā)奠定了基礎。
　　而目前的阿膠二次開發(fā)是以現有傳統阿膠為資源，以分子學、細胞學、基因工程學、現代醫(yī)學等高新技術為手段，開發(fā)源于傳統阿膠而又優(yōu)于傳統阿膠，能夠真正進入國際主流市場的現代阿膠新產品。
　　縱觀東阿阿膠發(fā)展的軌跡，可以清晰地看到：每一次重大的戰(zhàn)略轉移都伴隨著科技創(chuàng)新的腳步。
　　中國報道：二次開發(fā)普遍涉及到知識產權保護問題，您如何看待這個問題?
　　秦玉峰：傳統中藥的知識產權是公開的、共有的。要申請專利就必須在原有的老祖宗留下的財富基礎上進行二次開發(fā)。開發(fā)人才的集聚很難，研發(fā)的投入很高，而二次開發(fā)的成果在知識產權的保護上——申請專利，也是一筆不小的費用。二次開發(fā)的巨大投入無疑會影響一些傳統中藥企業(yè)的開發(fā)熱情，阻礙了他們向現代中藥邁進的步伐。
　　我們已經申請過多項專利，我們的知識產權體系也正在建立中。我認為，國家的中藥專利體系建設也應該加速，盡快建立保護民族工業(yè)的技術壁壘，這對阿膠這樣的民族中藥企業(yè)未來的國際化是十分必要的。
　　中國報道：阿膠成分復雜，要二次開發(fā)，其有效成分的分離、質量標準、藥效的評價等都需要深入研究，單靠你們自身的科研力量能行嗎?
　　秦玉峰：中藥企業(yè)的自主創(chuàng)新，很難通過單一學科的少數研究者的努力來完成。它需要信息技術、生物技術、基因組學、蛋白組學等多學科的交叉協作、資源整合，這也不是單個生產企業(yè)可以做到的。從上世紀80年代與清華大學的合作開始，我們的技術合作單位已經擴展到中國科學院、清華大學、中國科技大學、浙江大學等30余個科研院所，我們幾乎是國內與科研院所合作密度最高、資金最豐厚的中藥企業(yè)，在阿膠的二次開發(fā)、生物制藥、制藥設備、檢測儀器等領域的合作中取得了很好的互補、互動、互贏的效果。
　　同時，我們也已建立起國家級技術開發(fā)中心，設立了東阿阿膠研究所、博士后科研工作站等4個科研機構。借用教授們的智慧解決企業(yè)的問題，不僅投入是經濟的，而且還集成了大量國內外的先進技術，這種高水平、多學科交叉的平臺，是我們企業(yè)自主創(chuàng)新的重要支撐。
　　中國報道：您的意思是。中藥二次開發(fā)需要投入的大量資金不是每一個中藥企業(yè)都可以承擔的，這是否說明中藥的現代化需要資金的保障呢?
　　秦玉峰：在一定意義上來說確實如此，資金是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。現代企業(yè)運行過程中涉及到的產品研發(fā)推廣、生產工藝改進、生產規(guī)模擴張等都需要大量的資金支持。所以現代化的融資手段對一個走在中藥現代化道路上的企業(yè)來說是至關重要的。
　　東阿阿膠1993年5月由國企改組為股份制企業(yè)，1996年，“東阿阿膠”A股股票在深圳上市，成為“績優(yōu)藍籌股”。上市使企業(yè)突破了資金瓶頸，這種融資手段確實助力了阿膠的現代化進程。
　　中國報道：東阿阿膠目前的營銷模式融入了哪些現代化的創(chuàng)新理念?
　　秦玉峰：企業(yè)發(fā)展的關鍵在三個方面：營銷、研發(fā)和原料。就如踢足球一樣：東阿阿膠通過驢皮原料資源、自然秉賦——東阿地下水資源和阿膠煉膠技藝的三重壟斷，確保了強大的“后衛(wèi)”，“中場”是研發(fā)，而“前鋒”就是市場，就是銷售。
　　未來中藥市場不僅是科研實力的競爭，也是速度的競爭，所以必須要掌握渠道，確保能將阿膠產品快速送達消費者的手中。調整后的阿膠營銷網絡，聚集分銷和終端，實施全產品分銷和全終端覆蓋。此外，我們還在全國開辦了10家專營店，通過文化營銷來展示品牌。今后專營店要改為養(yǎng)生館傳授養(yǎng)生方式，讓消費者進行現場體驗。
　　中醫(yī)藥是最容易做文化的。東阿阿膠的歷史文化由學術文化、滋補文化和美容文化共同構成了三大文化體系。作為阿膠的龍頭企業(yè)，我們有責任傳承和弘揚阿膠的傳統文化和工藝，而對阿膠的文化資源和品牌資源不斷加以豐富和傳播，無疑也有利于產品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。
　　中國報道：您認為，中藥的現代化和國際化是一種什么關系?阿膠的國際化道路該怎么走?
　　秦玉峰：中藥現代化只是一種手段，最終目標是要國際化。
　　首先，中藥國際化，中醫(yī)藥理論和文化的傳播得先行，而中醫(yī)藥文化的傳播速度決定了中醫(yī)藥進入國際市場的進程。隨著中國的發(fā)展和中國文化的傳播，中藥的國際化進程正在啟動和提速。另外就是要充分利用現代臨床的驗證使中藥被國際認可。只要你的現代臨床驗證過程是科學的，藥品是有效的，就可以被國際社會接受并逐步國際化。
　　中國報道：有人把能否進入美國市場作為中藥國際化的唯一目標，把能否被FDA(美國食品和藥物管理局)批準作為中藥科學性的標準。您怎么看這個問題?
　　秦玉峰：烤鴨怎么可以用烤雞的標準來衡量呢?中醫(yī)藥之所以難以拓展國際市場，除了文化的差異外，標準的不同也是一個障礙。
　　我國《藥典》對中藥沒有有效成分的定性與定量，而藥材的質控又是中藥國際化過程中的首要關鍵。中藥是多成分、多靶點、多環(huán)節(jié)在起作用，傳統的單一成分的線性質量控制模式，不能適應全面控制中藥質量的要求，所以很有必要建立起突出中藥有效成分群的整體性，能系統全面控制中藥質量的非線性質量控制模式。在這個過程中，中藥指紋圖譜技術將起到非常重要的作用，這應該是中藥質量控制的發(fā)展趨勢。加強質量標準研究，創(chuàng)建具有我國自主知識產權、符合中醫(yī)藥理論和中藥特點的現代中藥質量標準體系已是當務之急。只有建立起中藥自己的質量控制標準，我們才能有保護民族工業(yè)的技術壁壘，中藥進軍國際市場才能不仰人鼻息。誰制定了標準，誰就搶占了先機；誰搶占了先機，誰就搶占了市場和未來。假如國外大公司把先進科技手段與成熟市場運作的技巧應用到中藥上，就可能發(fā)生中藥“產于中國，在韓國開花，日本結果，歐美收獲”的嚴峻局面。唯有創(chuàng)新和現代化才可以救中藥，唯有建立起我們自己的中藥質量標準才可以使中藥按照我們預設的軌道走向國際化。
　　中國報道：中藥的國際化之旅障礙重重，而國外保健品市場也是一個巨大的蛋糕，我們?yōu)槭裁床槐軐嵕吞?
　　秦玉峰：阿膠的規(guī)劃正是藥食深度開發(fā)并舉，將來阿膠食品保健品的規(guī)模和阿膠系列藥品要旗鼓相當。進軍消費水平比較高的國際保健品市場，還可以不受藥品標準之擾，我們非常看好阿膠這樣的高檔滋補保健品在國外的銷售前景。
　　其實，中藥國際化的實現方式不一定都要走出去。現在的大環(huán)境是國內競爭國際化，國際競爭國內化，全球經濟一體化。很多國際資本在向中國流動，國際醫(yī)藥產業(yè)也在向中國轉移。世界醫(yī)藥業(yè)排名前25位的企業(yè)中，大部分已經以資本運營的形式進入了中國。國際資本一旦與國內中藥企業(yè)聯合，在某種意義上也就是以最便捷的方式進入了中國的醫(yī)藥市場。對有些中藥企業(yè)來說，融合國際化資本的過程也將是中藥企業(yè)的國際化實現方式之一。
　　作為傳統中藥企業(yè)現代化的代表，東阿阿膠正在聚焦阿膠主業(yè)，做大阿膠品類，實施主業(yè)導向型的單焦點、多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，打造阿膠高端品牌形象，回歸阿膠上品價值，回歸主流人群，延伸產業(yè)鏈條，通過繼承、創(chuàng)新引領阿膠和中藥行業(yè)的發(fā)展，推進阿膠現代化、國際化進程，實現從優(yōu)秀到卓越的跨