山西瑞芝：為民族健康而奮斗

　　2000多年前的《神農本草經》，記載了300多種藥材，靈芝被列為上藥，因對人體有著“久食輕身不老，延年神仙”的功效，靈芝又有了“仙草”的美名。
　　2000多年后，在山西省運城市鹽湖工業科技園區，一個叫“瑞芝”的品牌，開始將“仙草”揚名海內外，為人類健康立下了汗馬功勞。而這個品牌，來源于2001年10月成立的山西瑞芝生物科技有限公司。
　　
　　辭職下海董建生做起“靈芝夢”
　　
　　“我們公司是一家應用現代高科技生物工程技術，專門從事中華醫藥瑰寶——靈芝菌種的選育及靈芝系列產品的研發、生產、銷售為一體的綜合性民營企業。”公司董事長董建生是土生土長的運城人，1982年7月畢業于山西大學生物系，先后在山西省霍縣白龍鎮、聞喜541醫院工作。說起自己的公司，他將記憶回放到上世紀90年代初。
　　對父母來說，董建生是個孝順的兒子。每逢周末假日，他都要往返幾十里路回家看望父母，陪老人聊天談心，順路捎回一些滋補品，看著老人身體硬朗，紅光滿面，董建生心里便寬慰明朗起來。一次，他帶了一些靈芝回家探望雙親。閑談間，父親不經意地說道： “靈芝這種藥品功效很好，就是不易服用，要么泡酒喝，要么熬湯飲，但味很苦，還須用蜜蜂做引子，吃起來有點不方便。”
　　說者無心，聽者有意，董建生不禁心里一亮：“俗話說，藥食同源，要是把名貴的靈芝用科學的方法加工成普通食品，那樣既經濟實惠，又方便服用，該有多好啊。”這個念頭一旦進發，便如夢魘般縈繞在董建生的心頭。
　　此時的董建生，尚在霍縣白龍鎮鎮政府工作。他先后擔任過辦公室主任、副鎮長，是縣里較年輕的干部，組織上對他也很關注，仕途一片光明。妻子從醫，家境也比較好。但“靈芝夢”讓他不能自拔。
　　“把靈芝產業做大，不正是讓所學的知識有了用武之地嗎?多一位搞科研的企業家不更能直接為經濟建設作貢獻嗎?”幾番思考，1995年，董建生不顧領導和家人的勸阻，果斷地辭去公職，專心致志地開始編織他的“靈芝夢”，潛心研發靈芝系列產品。
　　此后，一個行色匆匆的身影時常拜訪業內的專家教授，往返于大小書店、資料室，只要看到有片言只語介紹靈芝內容的書籍，他便無一遺漏地買下。在北京圖書館查閱資料，面對浩瀚的書海，他的專注與癡迷，到了忘我的程度，常常一天時間都忘了吃飯。
　　他以百折不撓的精神學習、研究和探索，經歷了一次次的實驗失敗，一次次的從頭再來，困境磨礪著他堅韌的性格。終于，功夫不負有心人，他研制的靈芝口服液試驗成功，緊接著，他又讓“靈芝營養粉”出爐，使靈芝的精華發揮出更顯著的功效。這極大地鼓舞了董建生，2001年10月，他開始籌措資金，創辦了運城瑞芝食品有限公司，旨在開發更多適合普通消費者的系列產品，造福人類的健康事業。
　　
　　初涉商海“旱鴨子”知難而進
　　
　　面對深淺莫測的商海，此時的董建生就像一只不識水性的旱鴨子難以遨游。他與公司的銷售部人員先把產品投放到運城的藥店和超市，但產品在貨架上幾乎無人問津。他又把產品投放到太原、鄭州等大城市，結果依然門前冷落。
　　21世紀初的保健品市場正經歷著低迷，保健食品如走馬燈一樣，亂哄哄地你方唱罷我登場，真真假假、虛實優劣難以分辨。因此，大多數潛在的消費群體對名不見經傳的“靈芝營養粉”敬而遠之，不愿吃這第一只螃蟹。
　　“沒有名氣不可怕，可以用廣告去制造，然而對于普通消費者來說，只有讓更多的人親身體驗到‘靈芝營養粉’的功效，才是產品進入市場的最好途徑。”于是，他就和銷售人員一起，耐心地向消費者講解與“靈芝營養粉”相關的健康知識，漸漸地，一些人開始試著體驗效果。
　　帶著對產品開發前景的堅定信心，董建生參加了在北京召開的第五屆全國科技博覽大會，“靈芝營養粉”受到首都各界的極大關注。之后，他又多次參加國內外大型的商貿科技展銷活動，為打開產品的銷路奔忙在全國各地甚至國外，通過與銷售人員、健康講師一起走南闖北，設點布網，逐步形成了一個遍布全國主要城市的銷售網絡。同時，也把靈芝的健康福3296dfb44ac862715c04566302dfb4f856be919f827970004f067254ae8a2880祉傳播到更多的人群。
　　
　　創新模式為“瑞芝”推波助瀾
　　
　　繼“靈芝營養粉”之后，在董建生和全體研發人員的努力下，公司陸續研發出具有自主知識產權的靈芝類系列保健食品——“靈芝膠囊”、“靈芝營養片”、“靈芝方便面”、“靈芝茶”等。然而，董建生知道，一個成功的企業，除了高質量的產品外，更應具備創新的營銷戰略模式。由此，“超市化復合經營管理模式”浮出水面。
　　“這種模式就是把公司的終端店——在社區開辦的專賣店辦成一個超市，任購公司一款產品就可以成為公司會員，在獲得優惠的同時，享受到更加優質周到的售前、售中和售后服務，同時，一些有過親身經歷的優秀會員，也可以經過選拔，成為從事產品推廣的經銷商。”這種“超市+服務+員工制”的模式，不僅沿襲了各種傳統營銷模式的優點，同時又突破了單一營銷模式的局限性，將多種營銷模式的優勢有機地結合起來，深受廣大消費者的歡迎和喜愛。
　　一流的管理，一流的技術，一流的人才，促使靈芝系列產品不斷地豐富和發展。根據市場需求，瑞芝系列產品家族又相繼增添了“靈芝潔面乳”、“靈芝眼霜”、“靈芝保濕嫩膚霜”、“靈芝保濕嫩膚水”、“靈芝精華面膜”等系列化妝品。由于產品技術含量高，市場售價低，贏得了廣大消費者的認可和青睞，銷量月月遞增。
　　2005年3月，為了適應市場快速發展的需要，董建生與運城市鹽湖工業科技園管委會簽訂了投資協議，占地50畝擴大再生產。公司擁有的生產基地成為中國最大的靈芝菌絲生產基地，同時也是世界上規模最大、生產能力最強的靈芝菌絲生產基地。
　　新的起點，新的征程。2006年，是瑞芝公司快速騰飛的一年。公司不惜重金，聘請高級管理人才，進一步加強了公司的管理和營銷。新推出的“會議+體驗”的復合型營銷新模式，使公司成功轉型。該商業模式一經推出，就逐漸在全國各地推廣開來，得到越來越多的合作伙伴、消費者和加盟商的肯定。
　　為了對消費者負責，公司承諾貨發出以后，顧客如不滿意，三個月內，可以無條件換貨。雖然承擔的責任會讓瑞芝公司付出幾千萬元的代價，但是，它獲得的市場口碑以及無形的市場影響力將是無限的。
　　在大家的共同努力下，公司業績逐步上升，同年7月，瑞芝產品獲得進出口經營權，進入了國際市場，公司的資本運作順利踏上了境外上市之旅。短短五年，瑞芝走完了其他企業十年、二十年甚至數十年仍未走完的“納斯達克”這條國際金融的星光之旅。
　　
　　一袋靈芝粉健康一個民族
　　
　　自古以來，人們所說的靈芝都是指老化的子實體，其有效成分大量丟失，且木質化程度高，難以食用，口感苦。“瑞芝”系列食品揚棄舊的觀念，采用的是擁有自主知識產權的第三代靈芝生產技術——菌絲發酵技術的生產工藝。該技術的生產工藝完全是工廠化生產，改變了幾千年靈芝需要大片土地種植的局限，而且由于采用了現代菌絲發酵技術，縮短了生產周期，節省了勞動力、資源、時間等，這就為瑞芝公司的低成本戰略奠定了良好的基礎。新技術也克服了靈芝老化，營養大量丟失的缺陷，有效地提高了靈芝多糖等活性物質的含量，而且口感好，容易被人體消化吸收。經山西大學生命科學系檢測，每100g中，含靈芝粗多糖860mg以上，高于同類型的孢子粉，且適用于所有人群，特別是身體虛弱、亞健康及有慢性疾病的人群。
　　好產品不僅僅要有優秀品質，還必須要有優惠價格。瑞芝公司初創時，有人給公司產品核價為每套1200元，但董建生認為，當前中國廣大消費者的收入水平低下，1200元一套產品，普通老百姓一般是吃不起的，所以他毅然把價格定在每套260元。
　　為了讓靈芝走下圣壇，成為老百姓消費得起的健康產品，2006年底，瑞芝公司又聯合中國健康扶貧工程委員會，共同在全國推廣“中國靈芝健康工程”，提出了“一袋靈芝粉，健康一個民族”的響亮口號，并在全國各地設立推廣和聯絡機構，把大眾化的、技術先進的、高品質的靈芝菌絲體產品向全國推廣，讓大家每天只要花費2元多，就能服用一袋靈芝粉。公司還向全國承諾，每銷售一套靈芝產品，將向健康扶貧工程捐贈1元錢，為貧困而需要健康的人群提供專項服務，真正實現讓21世紀的中國人，人人享受健康的承諾。
　　摸爬滾打七八年，董建生和他的“瑞芝”公司一步一個腳印地奮力前行。目前，公司擁有靈芝菌種培育和靈芝產品研究開發生產基地2個，占地面積3.3萬平方米，擁有加工生產線2條，新產品開發研究室1個，實驗室1個，專業技術人員60名，其中高級職稱6名，管理人員36名，30人具有本科以上文化程度。現年生產菌類產品100萬噸，可滿足1000萬人食用，銷售區域遍布北京、天津、廣東、安徽、河北、山東、遼寧、黑龍江等16個省(自治區、直轄市)，年產值達2億元以上。2007年9月，瑞芝公司被中國食品工業協會營養指導工作委員會評選為“中國營養健康食品十佳倡導品牌”單位之一。
　　“牛奶的價位，靈芝的品味”，讓大家像消費牛奶一樣消費靈芝，使靈芝走進千家萬戶是公司的宗旨。而“弘揚國寶精髓、造福中華民族，讓老百姓受益，讓所有人健康”，則是公司一以貫之的經營理